#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人：中国茶界装家指南！茶圈那么大，就你最会装】

混在茶圈：买茶卖茶，多是云淡风轻。

然而，中国茶界，高手如云，“装人”辈出。

偶尔也会出现：喝茶的“装神”，偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面，简直不堪入目。

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隔壁老王的“蜕变”

2003年，小王大学刚毕业，恰逢茶城落成。

风华正茂的小王，对茶一往情深，就开了个店，走上了卖茶的不归路。

小王卖茶，十分心虚，总感觉找自己买茶的每一个人，都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能，被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之，坑客这种事情，绝对不敢。

小王卖茶，还十分良心，那时候，成本100块的易武400克大茶饼，小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客，会有相见恨晚的感觉，定要送两泡好茶，睡觉才能踏实。

不知过了多久，小王家庭的压力越来越大，还发现：自己对茶一往情深，一饼茶叶就赚个几十块，客户的反应居然是：你吹那么好，卖那么便宜，肯定是假的。

一想起这么多年，岁月已经磨平了茶叶情怀，被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句：自古真情留不住，唯有套路得人心。

做茶7年，对茶一往情深的小王，终于还是变成了隔壁卖茶的老王。

一开始，老王忽悠人买茶还有些心虚，但后来发现：茶叶这玩意没有标准，喝过真正好茶的人也不多，找自己买茶的人，十有八九不懂茶，你怎么说他就怎么信，也就完全放开手脚忽悠了。

老王总暗示自己：这个看脸的世界，做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧，但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻，老王亲切地称之为“撒面茶”。

卖茶的时候，老王面露微笑，上来一句：平时都喝点什么茶。客户回答：老班章古树。

“哦！生活有讲究啊！”老王一边说着，心头暗说一句：老班章，我都搞不到。天天喝老班章，你还用买茶。老王一边想着，奸商值已经从0暴涨到100%。

老王坐下来，捧着茶饼介绍：试试老班章旁边的寨子。你看我这茶，十分显毫，隐隐中透着墨绿，是上好的茶品。说罢，对着茶叶深吸一口气，脸上一脸陶醉，仿佛闻到了淡淡的干茶香。

开汤之后，老王一边喝，一边自言自语：我这个茶，太霸气了。有点苦，但马上就化开了。你有没有感觉到了。

听老王这么一说，茶客似乎也感觉到了霸气，略略点点头。老王心头一喜：这货上沟了。

紧接着，老王果断问：小兄弟哪里人。无论客户回答哪里，老王一顿吹捧，点出当地特产，猛夸一阵人杰地灵，你们那里老板很多。最后，吹捧两句，小伙子好好干，以后前途无量啊！

一阵彩虹屁轰下来，客户满脸笑容，心花怒放，顿时间感觉茶叶倍好喝了。

喝完之后，客户用5000一公斤的价格，买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒，方便送人。

老王看着客户出了门，心里嘲笑一句：一般人，能喝出3000的茶，跟5000的茶有多大的区别，那就真见鬼了。

客户走远之后，老王拿起电话：上次拿的那个400一公斤的茶叶，再来两件。

就这样，年复一年，看人下菜，见人说人话，见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子，老王也敢拍着胸脯说：亲爱的达瓦里氏，干了这瓶伏特加，咱们再谈买茶的事。

日积月累，卖茶的老王已经套路满满，油腻十足，也赚了不少的财富。

然而，2022年开局不久，老王居然栽了。

- 02 -

“装神”的落寞

1月初的清晨，老王见一个30出头的年轻人转来转去，像是在找茶。

老王扯起嗓门一喊：进来喝茶嘛。

年轻男子进门就说：那来个锅底塘吧！老王不经思考，虽然没听说过锅底塘，但马上吐出一句：我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说：喝这个茶，懂茶，有品位啊！我刚好有。

说罢，老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶，一层一层地拆开，黄布裹得极厚，足足拆了二十余秒。

老王开汤之后，年轻男子喝了一口：茶汤入喉，还是强忍住不皱眉头，却昧着良心说：你这个茶，品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾：你欺负我没喝过茶吗？

老王一脸开心，马上说到：我这个茶呀，源自1848米高山千年古树原料，普洱茶大师古法手工打造，资深普洱茶玩家最爱，云南古树茶之极品，限量版中的珍藏版，市场上，一般买不到的。

听老王这么厉害的吹嘘，男子点点头，喝了一口茶，继续说：你这个茶，虽然有梅子香，但不是最纯的锅底塘，茶是阴面产的，喝下后寒气重。

老王为了客户开心，一遍喝一边夸：你这年纪，有这种水平，实属不易啊！

男子也当仁不让，一本正经地胡说八道：这个阴面产的茶，后背发汗。阳面产的茶，额头发汗，你这个茶，后背发汗，所以是阴面产的。而且，树龄只有186年，也算是古树了。

老王不想失去客户，仔细听着他胡说八道，连忙跟着点点头，问道：平时都买这么高端的茶噶。

男子顿时来了精神气，一脸嫌弃地说：我不买茶，我喝的茶都是别人赠的，比如台湾回流的普洱。新茶嘛，冰岛老班章烂大街没品味，这两年流行锅底塘和水井头，但是，我只喝大师杀青的单株。

男子一边说着，掏出手机，放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照，吓得老王一阵哆嗦：你认识他啊！

男子收起花50块钱找人P出来的图，胡说八道更有底气了。毕竟，看老王那铁青的脸色，已经被震撼到了。

老王：您跟他很熟噶？

男子故作镇定：忘年之交，好兄弟，他教了我很多东西，回头我给你引荐引荐，我先给你这茶室提个意见吧。

老王洗耳恭听。

男子滔滔不绝地说：喝茶讲究，卖茶也要讲究。你这茶室，还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼，才能让懂茶的人知道你是行家。

毛茶不能装在那种口袋里，景德镇名家茶罐存放名山古树和单株，看起来高级，还便于客户拍照。

卖茶时，茶饼要让客户自己看。介绍茶，决不能说香高水甜，一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出，这才是懂茶之人的评茶之道。

茶桌的摆放也太过简陋了，茶席要经常换，方便拍照。卖茶的人，最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生，并转化为具有禅意的文案，这样才能凸显你懂茶叶内幕。

配图可以简单，但要有一只朦朦胧胧的女性的手，这样能证明自己不是独自喝茶，还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。

你看你这器具，一大一小的盖碗，野鸡紫砂壶，不妥。必须有3把以上的紫砂，虽说顾大师的可能搞不到，但必须出自名家。

杯子，再不济也要自用景德镇名家，如果能搞到乾隆时期的粉彩，那才是真正的高级，给客户，只能用普通景德镇瓷器，这样才能彰显自己懂茶又独一无二。

如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶，里面插上一株枯死的文竹，既能彰显大道至简，又能凸显风雅，这是卖茶的加分项。

烧水也不能含糊，烧水的器具，日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水，但遇到懂茶的客户，一定要用红泥炉配橄榄碳。

水为茶之母，水质要讲究，卖茶很难搞到山泉，普通的纯净水也还尚可，但真正的高手，世间万物，有形无形，皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶，还喝出了人生的味道。

盛水的器皿，也有讲究，要用高容量的紫陶大缸，放上清洗之后的鹅卵石。

茶叶店里，面积还很宽，只摆茶叶太过浪费，可以摆一个古琴，至少要学会弹一首曲子，特殊时候，镇楼必备。

喝茶如果不焚香，前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有，而且，只烧上好的沉香，最好是一个晚上烧掉4位数。

最后，卖茶最重要的是：一定要有头衔，挂在店内醒目的位置。在当下，茶人之类的称呼，已经是自命清高。卖茶的头衔，至少也应该是高级评茶师起步。

最有用的方法是：拉上同样卖茶的圈内人，四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长，亦或是全球普洱茶XX理事长，或者云南普洱茶XX鉴别（评估）中心秘书长……

总之，一个看起来上档次的头衔，能增加茶叶的销量。

男子说了一大堆，老王倒出来的最后一杯茶，直接不喝，皱了皱眉头就走了。

老王，卖茶多年，虽然已经很能忽悠人，但哪见过这阵势。

道高一尺魔高一丈，茶叶圈里，论起忽悠和装，终究还是天外有天，人外有人。

写在最后：

买茶的路上，总会遇到一个卖茶的老王。

喝茶的路上，总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。

有人就有江湖，茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而，做茶是长线，坑人一次，也就永远失去了客户。

茶圈里，用茶装神弄鬼的人，玩茶走火入魔的人又岂止一两个。

然而，这世间的事，更是有人愿意演，就有人愿意看，过于较真，心累。是是非非，又怎能说得清楚。

与其争个对错，不如喝好自己的茶，茶里茶外，图个舒服开心。

庸庸扰扰，窗外戏言，权当看戏罢！

田世海：军魂不变 信念愈坚

在部队，他多次被团营连嘉奖，服役四年，三年被评为优秀士兵。退役后，他在深圳做起了保安，多次制止偷盗行为，为国家和业主挽回损失数百万元，七年保安生涯，五年被评为优秀保安。

2007年，他带着村民的重托回到村里当起村干部。此后，他初心永记，带领群众修公路、安装自来水、发展产业、改变人居环境，让村子的面貌发生了翻天覆地的变化。2019年被评为全省脱贫攻坚优秀基层党组织书记。

不管是士兵、还是保安、抑或是村干部，岗位不同，但他总能让自己变得优秀起来。他就是沿河自治县甘溪镇后坝村党支部书记田世海。 

铿锵热血 铸就军魂

近日，记者来到后坝村，田世海正在照管村合作社养殖的蜜蜂，看见记者他便停下手中的活，与记者攀谈起来。

田世海说成为一名军人一直是他的梦想，1994年刚满18岁的他，应征入伍，让他的梦想变成现实。

“成为一名军人后，我无比高兴，倍加珍惜。” 田世海说自己入伍后是一名野战兵，驻守在云南大理、临沧一带。那里与金三角相连，社情复杂。唯有通过刻苦训练提升自己的军事素质，才能守护祖国边境地区安宁。

他说在部队每天的训练任务特别繁重，5000米跑、冲山头、400米障碍……，时间长了就不知道什么是累与不累。由于田世海在训练中特别能吃苦，表现很好，军事素质提高很快，每次执行任务都能出色完成，深得连队领导认可。

服役四年，田世海三年被评为优秀士兵、多次受到团营连嘉奖，入了党，并被评为连队优秀共产党员，而且还在一次任务执行过程中因为完成得出色，被记三等功一次。田世海也从班长被提为代理排长。

“在部队服役那四年，是我人生脱胎换骨的四年，让我知道了什么叫责任与担当，什么叫使命与付出。”田世海说。

脱去戎装 军魂依旧

1998年，田世海退役，并凭借在部队的优秀表现，很快就在深圳一家保安公司谋到一份保安工作。

“当时那个小区是深圳比较高档的一个别墅小区。” 田世海说90年代后期在外务工普通工人一个月就八九百元，但是自己凭借有当兵的经历和当兵时的那些荣誉证书，成功被这家保安公司看中，入职的工资是每月1500元，比普通工人要高出许多。

新的岗位，新的职责。在保安公司，田世海军人的本色一点也没改变。

“在2003年7月的一个深夜，我正在巡逻。” 田世海说他在巡逻过程中发现有人在吊装小区旁边工地上的电缆，因为太晚而觉得不正常，于是立即向公司汇报。当得知施工方没有派人来运载电缆时，田世海立刻就报警，并阻止车辆开走。很快警察赶到，将盗取电缆的窃贼一举抓获。

“那电缆有75号管那么粗，后来据警方说当晚案值100多万元。” 田世海说。 

2005年5月的一个晚上，田世海巡逻到小区靠海一面，发现海面上停着一艘船，有几个人鬼鬼祟祟地在搬运烟酒等东西，于是报警。警察把几个人控制后，发现他们正在走私名烟名酒，当晚查获走私物品案值80多万元。还有一次，田世海在巡逻过程中发现小区靠山一面的森林起火，于是立即带着同事扑救，并成功把山火扑灭。

在田世海当保安那几年，像这样的事不胜枚举。“尽职尽责，敢于担当是军人的本色。”田世海说。  

初心不忘 本色不改

2007年，后坝村进行换届选举，当时的村党支部书记找到田世海，说村里的几个干部年纪都大了，希望田世海能够回到村里带着全村人一起发展。田世海于是回到了后坝村，并当选为村主任。

“我当时在保安公司每个月2000多元，但是回来每个月是100块钱。” 田世海说外面虽然工资高，但是自己一直就有在村里干一番事业的梦想，为了这份初心，决定放弃高薪回到村里。

2007年12月，田世海成为后坝村主任后，首先就从公路着手。“当时只有从上坝到后坝的一条断头路，而且路面全是沟壑，除了摩托车，其他车辆基本不能通行。” 田世海说2008年自己就和村支两委的同志组织群众投工投劳对公路进行维修，出行环境很快得到改变。随后田世海又通过争取，把村里的自来水管换成钢管，让群众告别吃水难。

针对村里产业发展滞后的现状，田世海立足本村实际情况，带领村两委班子，在镇党委的领导和市县帮扶单位的帮扶支持下，大力调整产业结构，促进群众增收，全村种植300亩红心蜜柚，80亩中药材，150亩油菜。同时，投入80多万元成立了专业合作社发展养蜂产业，并养殖黄牛，带动群众分红增收。带领村干部成立村级集体经济组织，让村民以土地入股的方式，保障他们能有长期收益，实现稳步增收。

“田世海这些年处处为我们老百姓着想，村里有了产业，我们这些老年人就在基地务工，基本上不需要花子女的钱。特别是我们村的环境卫生在他的劝导下到处都是亮堂的，很干净。”村民田河芝说。

产业稳步发展的同时，后坝村的基础设施也发生了翻天覆地的变化。近两年，田世海积极对接帮扶单位和相关部门，争取资金50万元修建村级办公楼，改变了办公环境；修建了10公里公路，方便群众生产生活；新建了3口400立方米饮水池，铺设了4600米饮水管，全面解决了群众饮水安全问题。2019年田世海被评为全省脱贫攻坚优秀基层党组织书记。

“田世海书记的全身心都在我们村的工作上，在他任书记这几年以来，为我们村产业、水、电、路都带来了翻天覆地的变化，得到了群众的一致认可。”该村驻村第一书记杨威说。

面对组织、同事、村民的肯定，田世海认为作为一名基层党支部书记，就是要让脚底沾满泥土，心中装满真情，带领全村群众一起撸起袖子加油干，把后坝村建设好、发展好，全力推进乡村振兴。

“下一步，首先是加强基层党组织建设，加大基础设施建设，夯实产业发展，使群众增收致富，同时加大人居环境整治，使后坝村更美，更漂亮。”田世海说。

儿子一句话戳中要害，行走在世间的每个人都各有各的酸楚、各有各的想法。如果你觉得活得很轻松，那一定是有人替你承担了那份不容易，你所看到的岁月静好，不过是有人在为你负重前行。前段时间丽泽女孩半路被叫回加班，崩溃、痛哭的。视频在网上热传。视频里女孩临时让司机师傅掉头回刚刚上车的地方，不一会儿便哭了起来。原来女孩已经连续加班半月无休，原本当天是自己生日，好不容易早点下班，现在半路又被通知回去加班。更心酸的是生日当天除了短信提醒，再也没有人对他说句生日快乐。司机见状不断地安慰女孩，并免费将她送回了公司。网友感叹，成年人的崩溃就在一瞬间。生活不容易啊。有人生日当天正和女友约会，临时被叫去出差，工作两年的时间请假不到三天；有人刚毕业参加工作，入职一个月，几乎没有一天能在九点前下班回家。也有人前一晚还和爱人吵得。不可开交，次日还要校对一堆焦头烂额的工作。听到一些崩溃的事也只能说一句，谁不是在负重前行呢？是啊，在这个节奏超快的社会，没有谁能逃脱得了容易二字。加不完的班、做不完的工作，有时候连睡个懒觉、早点下班都成了奢望，更别提那些被用于一地鸡毛里的日子了。但崩溃和发泄之后，生活还是要回归原位的。正如张爱玲所言，人到中年时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。于是我们收起兴趣和爱好，藏起师于远方，与生活里的柴米油盐一较高下。纵使生活虐我们千百遍，我们也要扬起万千张笑脸相迎。一九八八里，德善的奶奶过世了，一家人都敢过去做丧事，可葬礼上爸爸却和往常一样与大人们开心地应酬着。然而当奶奶的大儿子从国外赶回来时，得胜的爸爸紧紧抱着大哥嚎啕大哭。原来大人只是在忍，只是用故作坚强来承担年龄的重担，大人们也会疼。回顾二零、二零，令人措手不及的是一件接着一件发生疫情、洪水、火灾、坍塌。没有谁过得比较轻松，但总有人用尽全力去爱这个世界。结束一段丧偶式婚姻后，年轻的妈妈靠送外卖养活自己和四岁的女儿。妈妈去送外卖时，小姑娘就一个人坐在摩托车上玩，看到妈妈送我。外卖回来，他会开心地帮妈妈打开箱盖。有时候累了，小姑娘就趴在后座上睡觉。天冷是最难熬的时候，可妈妈却很乐观，凡是靠自己越努力越幸运，自己挣钱花真香。为了帮助茶农出货，厂里今年收的茶叶比往年还要多。可暴雨连着下了几天，数千吨茶叶成品和半成品被淹，损失金额近九千万元。泥泞的工厂门口，这位中年大叔掩面痛哭，尽管万念俱灰，他仍想着尽快把茶农的钱还清。后来无尽的帮助、银行的贷款、网友的支持，大家一起想方设法帮他度过难关。女孩被年幼所遭受的创伤深沉困扰，因此患上精神疾病，长期依靠药物为。请零点那天，情绪崩溃的他发了条轻生微博，有人报警、有人劝慰，两小时后民警找到，确认女孩一切平安。而网友那段留言却让很多人泪目，我是学法律的，正在考研，你努力活下来，我努力考上，好不好？醒一醒啊，妹妹死了就什么都看不到了。这世上诚然没有真正的感同身受，有些话说来也会觉得站着说话不腰疼，但真的没有什么比活着更重要的事情了，那些被痛苦折磨的日子，终有一天会被你踩在脚下，成为垫脚石，让你变得更强。一位七十六岁的老奶奶，每天挑六十斤重的扁担往返奔波六十公里路，进城卖菜，风雨无阻，一条就是八年。那年，儿子因意外受伤，一家人掏空家底，还欠下十万元外债。为偿还债务，他一大包的野菜只卖两块钱，一碗开水、两个硬邦邦的馍馍就解决了一顿午饭。当生活的耳光接二连三地打过来时，她没有抱怨，反而说或解决不了问题，我好好吃饭、好好活着，还完债就开心了。如今他的生活一点点变好，儿子渐渐康复，再也快还完了。作家谢丽尔曾说：人生无常，总会遇到我们无法控制的外在因素，当我们无法改变世界时，我们至少能够做到改变自己。活着有时候确实挺难的，困顿的生活、迷茫的事业、糟糕的内心，但你要知道事情。远没到山穷水尽的地步。人生总会有不期而遇的温暖，有时候是一句体贴的话语、一个温暖的拥抱，甚至是隔着屏幕的关心，都让人觉得是幸运的事。所以啊别沮丧，尽管眼下有点困难，但这段难熬的经历也会孕育出土壤，在日后开出最绚烂的花朵。曾看过一则采访环卫工的报道，记者问他：别人还在睡梦中，你就开始上班了，这样的工作苦不苦？他拎着破旧的大水杯酣然一笑，干啥不辛苦，但总得干点啥呀。的确，人生在世有些苦，谁都躲不了。人活着总得干点啥，无关喜好，只为生活。生活也并不仅仅是为了自己，更。是为了爱自己的人和自己爱的人，没有谁的人生不迷茫，没有一份工作不辛苦，但只要你不认怂，生活就料不倒。你只要活着就会有希望。感情碎了不要紧，你不能让日子也碎了，工作丢了也没关系，你又多了份新选择。难过了就早点睡觉。酒也要钱，能省一瓶是一瓶，累了就做个深呼吸，糙喝的只是一天，又不是一辈子。这个世界啊没有我们想象的那么好，但也没有想象的那么糟糕。一个人在意气风发时做成一件事不难，难的是在冗长的、看不到头的困境里仍能坚韧的往前走。不指望生活能一直顺风顺水，但走到绝境了也要永。乘风破浪，愿你无论什么时候都要做自己的英雄，哪怕在阴沟里也要仰望着星空。愿你永远记得未来可期，人间值得，与你们共勉。好了大家分享的文章到这就结束了，感谢各位的守候，喜欢我们文章的朋友也不要忘记了在文末给我们点个赞