只要你敢于用同行业的招牌产品当赠品,你的发展将所向披靡
在进入一个行业之前,绝对不能盲目,必须对这个行业在你所要创业的城市有一个基本的了解和认知!我即将要进入的行业当地知名度最高的店是哪一家,招牌是什么,他家的主打产品,知名度最高的产品,绝对利润产品是什么必须要弄明白!他是靠什么在这个行业立足的,一定要有一个详细的了解!知己知彼,百战不殆,在这个各行各业都供大于求的时代,进入任何一个行业之前都必须要想清楚一点,我拿什么去竞争,请别说我产品好,服务好,那是是盲目的自信,就算真的好,你开业以后别人就学不会吗?在今天的这个新环境下,产品好,服务好是必备,不是优势,在这个创业成功率不足百分之十的当下,任何不切实际想当然的做法都会付出很大的不代价!有百分之百的准备不一定能成功,但是准备不足就一定会失败!
今天就以我所从事的行业给大家说一下我一路走来的历程,谈不上成功,但是说在这个城市立足了肯定不为过!因为一个偶然的机会,属于玩票我开了几家串串店,心酸的历程就不多作介绍!我就说一下我们一系列的推广策略和营销思路!
店名我们用的商标是醉王者,这是经过深思熟虑的直接碰瓷,开业前铺天盖地的一系列广告一下就打开了知名度!锅底我们川渝地区大家都懂,我们就把一次性锅底作为主要宣传点,结果栽了很大的跟斗,直接亏损两年培养出少众消费顾客群体后还开始扭亏为盈!我们选择打出了全城第一家承诺24小时营业的招牌,这绝对是一个成功的典范,现在凌晨四点以后顾客还是爆满,我们选择了夜场工作人员为主要消费群体,把顾客做成了朋友!后来我们的同行和一些餐饮的店也打出了24小时营业的招牌,结果坚持不了多久就选择放弃!在这里我想告诉大家的就是,任何营销思路第一就是最好,学别人的一般顾客记不住你!
请千万不要打价格战,那是最低级别的竞争方案,要提高的是性价比!性价比!性价比!让顾客记住你与众不同的地方!在我们店里水果、凉菜、小吃、冷饮全部是免费的!你肯定会说那怎么賺钱呢?人均消费涨10块钱免费的这一堆成本就出来了、而顾客记住的肯定是别家没有的、你家有的这就够了!一个餐饮店一定要有老人喜欢占的便宜、小孩记住的特点、买单的人喜欢的面子!
重点来了,我就给你们说一下我们一局定江山之作,过去两年串串行业最出名的就是小郡肝和掌中宝的店铺,他们是用菜品名做得招牌!我们就出了一计,掌中宝和小郡肝免费赠送,顾客到店微信发朋友圈或者抖音打卡我们店,小郡肝掌中宝各送一份,价值50元!在其他店铺也是卖50元,并且我们承诺和别家的货味道不一样,消费多少直接免单,的确供货商也是一样的!成本也就十五元而已,平均下来相当于菜品打了一个九折,而在今天,你菜品打九折我们给你说,看都没人看的,根本没有吸引力!最后结果嘛,就是我们几个店附近这两个招牌的店不是倒闭就是苟延残喘等倒闭!后来起来的鲍鱼串串,我们也是同样的方法,直接让他们开业就不得不面对亏损的现实!
在这里我想问一下朋友们,如果你的竞争对手用你的招牌菜品,绝对利润菜品,广告明星产品做赠送打广告,你能有办法吗?我是想不出好办法来的,这就好比以前的杀毒软件全部收费,后来360来了免费以后,哪一个公司有活路?这就是最经典的战法,用在行行业业都实用!只要你能把你同行业的主要产品做到免费,带来流量从其他方面赚到钱,你就一定是笑到最后的一个!
《关注毒眼号,认清行业本质,创业不迷路,成功更轻松》
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实体门店:福州东二环泰禾西区
福州大洋晶典
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贵阳恒峰
线上门店:淘宝搜索店铺:I AND M by room29
微信小程序搜索:i29+
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果原力(北京)生物科技有限公司旗下品牌「源究所」于半年内连续完成种子轮与天使轮融资,累计金额达数千万元,估值过亿元。
「源究所」专注于根据各类亚健康问题,针对性研发功能性成分有保障的软饮类产品。源究所已上线天猫旗舰店和微信小程序店铺,产品售价为6-8元/瓶。现已推出主打护眼功能的产品——蓝莓花青素果汁。 https://t.cn/R81ujAH
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