【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
早上一码通崩了，不过今天可以做核酸，真好，真怕那天码突然变黄了。就是不知道过年可以回去不，一个人空荡荡的，想家。
来点疫情防控宣传吧，希望疫情早点结束，一起加油，守护2022。
德尔塔毒株传播快传染强，自我健康防护要加强；
常通风、戴口罩，七步洗手不能少；
一米线、不聚集，社交距离要保持；
早报告、不隐瞒，坚持测温早就医；
受管控、多理解，积极配合管控查；
不出门、陪家人，健康亲情两不误；
好地方、我的家，守护健康靠大家。 https://t.cn/R2WxdDX
来点疫情防控宣传吧，希望疫情早点结束，一起加油，守护2022。
德尔塔毒株传播快传染强，自我健康防护要加强；
常通风、戴口罩，七步洗手不能少；
一米线、不聚集，社交距离要保持；
早报告、不隐瞒，坚持测温早就医；
受管控、多理解，积极配合管控查；
不出门、陪家人，健康亲情两不误；
好地方、我的家，守护健康靠大家。 https://t.cn/R2WxdDX
2014年，张译守护10年的初恋离世了，
后来他才和大6岁的钱琳琳走到一起。
张译向钱琳琳求婚时，她有些犹豫：
“一个年轻小伙，为什么要娶比自己大6岁的二婚女人？”
而张译坚定的跟钱琳琳说：“如果你不嫌弃我穷跟丑的话，我会照顾你一辈子”。
其实张译一开始的梦想是当播音员，后来没有考上，
折腾到最后去了哈尔滨戏剧学院学表演。
那时候张译对表演没有兴趣也不了解，但学了半年后就爱上了话剧。
1997年，正好遇上北京战友话剧团招生，就这样他开始了服役生活。
在这里张译遇到了初恋，两人互生情愫，但不对不允许恋爱，所以一直在谈地下恋。
后来女孩带他去见了自己的父母，但女方父母非常反对他们在一起。
若干年后，张译在参加访谈节目时也谈到这件事，
说女孩的妈妈直接说他长得丑，说他的脸像被屁股坐了一样。
当时话剧团学员班里都是清一色的俊男美女，相比之下张译的长相确实不够出众。
那时候他还被同学列三丑之一，更是给他取了“驴脸”的外号。
女方父母不仅不满意他的长相，也看不上他的家庭条件。
女孩的家庭环境很好，从小她就生活得无忧无虑，就是父母的掌上明珠。
而张译只是个北漂，老家还有因病卧床的母亲，家庭条件并不好。
长得不好看，家庭条件不好就算了，就连前途也是一片渺茫。
因为形象问题，张译在团里可以说就是个打杂的，
什么搭台、场记、后勤，哪缺人他就干什么。
女孩父母的否定张译是能理解的，他当时觉得，
如果我自己有女儿我也不会让她嫁他这样的人。
没有父母祝福的爱情是不会幸福的，
所以张译决定放弃这段不合适的感情。
分手没多久，张译凌晨4点接到一个电话，
原来女孩发生了重大的车祸，她第一时间想到的就是他。
张译得知消息后就开始狂奔，到现场之后女孩很痛苦地躺在地上，
看到张译来了她还挤出了一丝微笑。
她虚弱地对张译说：你来了，我好痛。
这是女孩说的最后一句话，之后的十年内她一直处于昏迷的状态。
女孩住院的期间，张译有时间就会去陪她，他做梦都希望她能早点醒过来。
有一次，张译看到躺在床上的她眼角流了一滴泪，
非常激动地找来医生，他以为她终于要醒过来了。
但这都是张译的妄想，女孩始终没有醒过来。
张译的事业一直不是很顺利，他曾经开玩笑说，
自己不像是演员，好像投简历才是他的工作。
2006年，《士兵突击》筹拍时，张译找到导演毛遂自荐，想要出演许三多这个角色。
康洪雷导演拿到信之后，简单地看了下就塞到口袋里，没有搭理张译。
这样的事情他看得太多了，张译没有轻易放弃，他跟导演说演不了许三多还可以演其他的角色。
在他的坚持下，康洪雷导演给了他史班长这个角色。
这部部播出后取得了非常好的成绩，也拿到很多的奖项，张译也让更多人看到了他的实力。
2009年，张译跟央视主持人钱琳琳低调结婚，对方不仅比他大6岁，还曾经有过一段失败的婚姻。
他们的相遇可以说是比较戏剧性的。
那天张译到央视去录节目，录完之后突然下起大雨，
而张译没有带伞，他准备冒着雨走。
钱琳琳正好路过，她对张译说：你打我的伞吧！
后来张译送伞给钱琳琳时，为了答谢她请她吃了一碗面。
当时张译很穷，而钱琳琳也不嫌弃他，两人有种相见恨晚的感觉。
那年年底，张译向钱琳琳求婚，她有些顾虑。
因为她不仅比他要大6岁，而且是二婚。
但张译却说：如果你不嫌弃我穷跟丑，那我就会照顾你一辈子。
结婚后，张译还是每年都会去探望初恋女友，但是会提前征求钱琳琳的同意。
2014年，张译的初恋女友没能挺过来，
她离开的时候张译在国外拍戏，没能见到她最后一面。
后来张译在录制访谈节目的时候，
主持人问他：如果让你选择一个已过世的人对话，你想说什么。
而张译就谈到了自己的初恋女友，
他说：我不想说什么，我就想见见她。
这几年张译的事业越来越顺利，
也成为了影帝级别的演员，前途大好。
感情生活方面虽然很低调，很少提及家庭成员，但生活得非常幸福。
相信他的未来会越来越好的！
后来他才和大6岁的钱琳琳走到一起。
张译向钱琳琳求婚时，她有些犹豫：
“一个年轻小伙，为什么要娶比自己大6岁的二婚女人？”
而张译坚定的跟钱琳琳说：“如果你不嫌弃我穷跟丑的话，我会照顾你一辈子”。
其实张译一开始的梦想是当播音员，后来没有考上，
折腾到最后去了哈尔滨戏剧学院学表演。
那时候张译对表演没有兴趣也不了解，但学了半年后就爱上了话剧。
1997年，正好遇上北京战友话剧团招生，就这样他开始了服役生活。
在这里张译遇到了初恋，两人互生情愫，但不对不允许恋爱，所以一直在谈地下恋。
后来女孩带他去见了自己的父母，但女方父母非常反对他们在一起。
若干年后，张译在参加访谈节目时也谈到这件事，
说女孩的妈妈直接说他长得丑，说他的脸像被屁股坐了一样。
当时话剧团学员班里都是清一色的俊男美女，相比之下张译的长相确实不够出众。
那时候他还被同学列三丑之一，更是给他取了“驴脸”的外号。
女方父母不仅不满意他的长相，也看不上他的家庭条件。
女孩的家庭环境很好，从小她就生活得无忧无虑，就是父母的掌上明珠。
而张译只是个北漂，老家还有因病卧床的母亲，家庭条件并不好。
长得不好看，家庭条件不好就算了，就连前途也是一片渺茫。
因为形象问题，张译在团里可以说就是个打杂的，
什么搭台、场记、后勤，哪缺人他就干什么。
女孩父母的否定张译是能理解的，他当时觉得，
如果我自己有女儿我也不会让她嫁他这样的人。
没有父母祝福的爱情是不会幸福的，
所以张译决定放弃这段不合适的感情。
分手没多久，张译凌晨4点接到一个电话，
原来女孩发生了重大的车祸，她第一时间想到的就是他。
张译得知消息后就开始狂奔，到现场之后女孩很痛苦地躺在地上，
看到张译来了她还挤出了一丝微笑。
她虚弱地对张译说：你来了，我好痛。
这是女孩说的最后一句话，之后的十年内她一直处于昏迷的状态。
女孩住院的期间，张译有时间就会去陪她，他做梦都希望她能早点醒过来。
有一次，张译看到躺在床上的她眼角流了一滴泪，
非常激动地找来医生，他以为她终于要醒过来了。
但这都是张译的妄想，女孩始终没有醒过来。
张译的事业一直不是很顺利，他曾经开玩笑说，
自己不像是演员，好像投简历才是他的工作。
2006年，《士兵突击》筹拍时，张译找到导演毛遂自荐，想要出演许三多这个角色。
康洪雷导演拿到信之后，简单地看了下就塞到口袋里，没有搭理张译。
这样的事情他看得太多了，张译没有轻易放弃，他跟导演说演不了许三多还可以演其他的角色。
在他的坚持下，康洪雷导演给了他史班长这个角色。
这部部播出后取得了非常好的成绩，也拿到很多的奖项，张译也让更多人看到了他的实力。
2009年，张译跟央视主持人钱琳琳低调结婚，对方不仅比他大6岁，还曾经有过一段失败的婚姻。
他们的相遇可以说是比较戏剧性的。
那天张译到央视去录节目，录完之后突然下起大雨，
而张译没有带伞，他准备冒着雨走。
钱琳琳正好路过，她对张译说：你打我的伞吧！
后来张译送伞给钱琳琳时，为了答谢她请她吃了一碗面。
当时张译很穷，而钱琳琳也不嫌弃他，两人有种相见恨晚的感觉。
那年年底，张译向钱琳琳求婚，她有些顾虑。
因为她不仅比他要大6岁，而且是二婚。
但张译却说：如果你不嫌弃我穷跟丑，那我就会照顾你一辈子。
结婚后，张译还是每年都会去探望初恋女友，但是会提前征求钱琳琳的同意。
2014年，张译的初恋女友没能挺过来，
她离开的时候张译在国外拍戏，没能见到她最后一面。
后来张译在录制访谈节目的时候，
主持人问他：如果让你选择一个已过世的人对话，你想说什么。
而张译就谈到了自己的初恋女友，
他说：我不想说什么，我就想见见她。
这几年张译的事业越来越顺利，
也成为了影帝级别的演员，前途大好。
感情生活方面虽然很低调，很少提及家庭成员，但生活得非常幸福。
相信他的未来会越来越好的！
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