【卡位性能SUV市场,看透领克05均价突破20万的高阶玩家之路】2021年,中国汽车品牌迅速崛起,不仅在新能源领域风头正盛,在合资车企仍有强大统治力的燃油车领域,领克品牌也获得了高速增长,全年销售22.05万辆,同比增长25.68%。
领克品牌的众多产品中,最令人印象深刻的,当属领克05,其成功的将小众市场做到了规模销量,并将销售均价提升到20万元以上。
年满五周岁的领克,本就是一个为年轻而生的极致品牌,领克05则是领克家族中,最具潮流、个性的那一款,轿跑型SUV,对标宝马X4。
客观说,小众市场不好做,品牌强如宝马,X4每年在中国的销量也仅一万台出头,内部使命只是丰富和提升宝马的品牌形象,而非走量。
领克05却将小众的个性车型做到了极致,价量齐升,加权平均售价超过了20万元,达到甚至超越了主流合资品牌。上市一年半以来,累计销售超5万辆,甚至超过了同期上市的大众双X(探岳X、途观X)之和。
在竞争最激烈的燃油车领域,领克05让中国品牌不再聚焦于价格!
销量只是结果,成功的背后是领克团队精准的卡位、越级的产品和极致的营销!
精准卡位

市场营销常用“定位”的概念,但在互联网行业的战略分析中,更常用“卡位”概念。所谓卡位,是提前预判并超前布局一个市场,卡住一个位置,提前占据某个产品概念的用户心智。一旦风口降临,机会总是给有准备的人,提前卡位的公司,一定是最先受益的。
领克05,受益于两个精准“卡位”:
首先,五年前成立的领克品牌,卡住了国潮时代的位!
成长于大国崛起时代的年轻人,天然的民族自豪感,审视世界的视角是平的,在他们眼中,大众、丰田的品牌星光,远没有父辈那么闪耀。新一代的年轻人,已经愿意尝试购买一款代表科技和中国属性的高品质汽车。国潮时代的到来,预示着孕育中国高端品牌的大环境已经成熟!
其次,领克05,卡住了20万价格区间,个性性能车型的位!
这一代年轻人,思想更开放,更注重个人兴趣和自我实现,并展现出独特的汽车品味。造型平淡、性能中庸的汽车,已经不能满足他们的诉求,他们更渴望拥有一款个性、运动、引领潮流的汽车,这个变化导致市场对个性车型、性能车型的需求逐渐提升。
需求有了,定价是一个技术活,对个性、性能车型有需求的年轻人,尽管教育背景良好,收入较高,但财富积累还不够。20万元是一个市场分割点,价格再高,超过30万,会吃力,买不起;15万以下,制造成本无法支撑车辆的品质和性能。领克05的定价:17.58万~26.18万元,非常的老辣!
精准的卡位,助力了领克05的起飞!
越级产品

产品品质相似的宝马X4需要36万元起;而与价格相近的大众探岳 X比,无论造型、品质,还是动力、装备,领克05都全面领先。
越级产品力优势,让领克05形成了独特的竞争壁垒!列举几个数据和成绩:
外观:年度最佳外观设计车大奖——“2020中国汽车风云盛典”。
性能:2.0TD T5涡轮增压发动机,最大功率187kW扭矩350N·m,百公里加速6.7秒;爱信8 AT变速箱(豪华车标配);博格华纳智能四驱系统,扭力分配比例最大50:50。
安全:中保研碰撞测试,获得7个G(优秀)评价,结构耐撞性满分(6分),唯一一款达到满分的中国品牌车型。
科技:至高配备21项高阶ADAS智能驾驶辅助,具备L2+级别的全场景驾控实力。
质量:2021年J.D.Power中国新车质量研究中,领克05在中型SUV类别中排名第一。超越了所有主流合资SUV及包括BBA在内的豪华品牌SUV。
除了越级产品力,领克05家族的细分车型布局,也提供了更多的用户选择。
预算略紧张的,可以选择基本款领克05,价格17.58万(耀)~21.28万(劲 Halo),标配2.0TD+8AT发动机,性能满足绝大多数用户对轿跑SUV的想象。
限牌城市或希望绿色出行的,可以选择领克05 PHEV,4+1种驾驶模式自由切换,可油可电可混动。
如果觉得,普通版还不够个性,直接上领克05+,这是家族的极致性能车型,更强大的动力调教、全碳纤维个性化性能套装,个性张扬的“探索绿”战衣,将逼格拉满。
从2020年5月5日,领克05上市,到2021年9月30,领克05+发布,不到一年半的时间,完成05家族三款车型投放,并在2021年10月5日,完成2022年款的产品换新,产品布局节奏,堪称领克速度!
极致营销

好产品,更需要会营销,对于新一代年轻用户,传统营销套路已不再感冒,颜值主义、潮流IP、个性定制才是真爱。
传统车企要想占领他们的心智,需要从产品形象到终端体验的全方位变革,这是一个巨大的挑战。不过对于新品牌领克,反而是一个机遇,没有历史包袱,不需要像大众、丰田,要兼顾不同客群的感受,“不从众,未必小众”,聚焦一个细分客群,市场体量也足够大,领克05高端小众的定位,既有时代的需求,也有产品的底气和团队的锐气。
每一届车展,领克的展台一定是与众不同,最具个性的,洋溢的青春气息,甚至会让中年人感到“格格不入,默认出圈”;
每一场活动,从创意、到内容、甚至细节到每一张海报,都在“挑战一切惯例”,开创了众多的业内第一。
例如(均为2021年):
3月,跨界联合知乎,探索领克全球工厂,业内首个大型沉浸式工厂剧本推理活动;
4月,魔都的潮流新地标——淮海TX,领克05 PHEV新车首秀,首创「密室逃脱」创意展方式;
5月,改装车展的形式,领克05周年庆;
11月,领克05+首批车主LPCC性能培训。
从产品到营销,持续的一致性,领克打上“潮牌”的标签,也让领克05成为“性能轿跑SUV的代言”!
2022 展望

前罗兰贝格中国区合伙人张君毅表示,领克05的销售均价突破20万,对于领克品牌,以及中国品牌,都是影响巨大的,标志着领克品牌的价值战略获得了成功,进入到健康发展的新阶段!
展望2022,在领克05的助力下,不仅是价格天花板的再次提升,更是品牌想象力的拓展!
突破,领克05仅是一个开始!
本文为“车评网”原创,属于“2021年风云车型库”系列之一,作者:秋名山,编辑:田淼,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。

马丽穿花裙子被拍,圆润得身材显得很真实,有老阿姨得气息了说到马丽,相信很多的网友都不会陌生的,凭借着《夏洛特烦恼》马丽和沈腾可以说是让网友难忘的谐星之首了呀,不过女神的优秀表现,总是让人忽视她也是颜值演技双在线的小仙女,只不过现在的确是沧桑了,尤其是中年危机明显了不少,穿花裙子被拍圆润的身材也是人间真实了,虽然笑起来一如既往的可爱,但老阿姨的气息真的是明显了一点呢

江珊这个名字也许对年轻人来说比较陌生,但作为一个90年代火遍大江南北的演员,曾经绝对是广大男人的梦中情人!
如今53岁的江珊年轻时就是美人胚子,杏脸桃腮,眉眼弯弯,自带一双多情的眼眸,性格火辣奔放,年轻的她散发出一股野性的美。也许上天也嫉妒美人,江珊的感情生活一路坎坷,但也精彩万分。她一生和4个男人有过感情纠葛,让每个男人为之侧目,倒在她的石榴裙下,就这,没点本事真做不到!
江珊出现在观众视野中,并获得关注是在演《过把瘾》的时候。通过她自己的演技,把一个外表看着多疑偏执,却又敢爱敢恨,有点任性和自我的小女人演活了。正是因为她演绎的杜梅不完美,才让观众一下子就记住了她。我们接下来就了解一下江珊的故事。
01越活越美丽
在离婚10多年后江珊遇到了真爱。
2021年1月江珊和田小洁在社交平台上公开撒狗粮,还秀出了一家三口的甜蜜照,等于是官宣了自己的感情状态。田小洁是何许人?看到这个名字很多人可能了解不多。
田小洁毕业于中央戏剧学院,算起来还是江珊的学弟。田小洁演技精湛,是实力派一类的演员。但因为大部分饰演的都是配角,身高只有1.74米,五官轮廓也一般,为人又低调,所以大部分人对他的印象是看着很熟就是不知道叫啥。
正是这样一位其貌不扬的男人在年近半百的时候娶了颜值颇高的江珊。正所谓“女大三抱金砖”,江珊和田小洁都属于二婚,可能是两个都经历过婚姻的人更懂得和理解对方,因此,两个人仿佛一对小年轻一样,频频撒狗粮秀恩爱,到处留下甜蜜的痕迹。
有一年田小洁过生日,江珊公开发文为他庆祝生日,田小洁回复了“全家齁”,同时还配上了三个拥抱的表情包。简短的言语无疑是对外公开了恋情,其实早在这之前就已经有各种迹象表明了。
早在江珊生日的时候,田小洁在社交平台直接用“小木偶”称呼江珊,而江姗的回复是“掌柜的”。短短的秀恩爱言语如同一对小年轻一样让人感受到他们之间的甜蜜。
田小洁在美国圣玛特奥市的时候晒出了一张汉堡的照片,这里是江珊母女生活的地方。这种巧合也是赤果果的在秀恩爱。
02闪婚“大叔”
高曙光出生于山东,身高183cm,典型的山东大汉子。两人因为拍摄《我想有个家》认识了对方,也许是因为入了戏的缘故,两个人拍摄完电视剧之后就闪婚了。
这段婚姻对江珊来说确实挺美满的,高曙光属于帅哥一枚,江珊自己也是颜值颇高,她俩的结合一度被外界看好。结婚后,也经常出去旅游晒照,撒了一波又一波的狗粮。
他们结婚不久后就有了爱情的结晶,女儿高亦心出生了。“亦”“心”就是“恋”,从她俩女儿的名字就不难看出,当时的生活状态充满了甜蜜。在外界看来这一对男有才女有颜,经常撒狗粮的组合就是模范夫妻。
但是模范夫妻也扛不住“七年之痒”的宿命,2003年江珊还是和高曙光离婚了。相恋的时候总是避免不了海誓山盟一番,但是热度是会退却的,在没有了热恋时候的激情时就会出现生活中的摩擦。“爱情”确实很美好,但是再美的爱情在“柴米油盐酱醋茶”的真正生活面前,有时候仍然是不堪一击的。
离婚后的江珊有很长时间的感情空窗期,她一边赚钱一边独自抚养女儿。虽然这段时间也比较辛苦,但是有女儿的陪伴,江珊的生活依然充满爱和活力。
这种状态一直持续到三年后,那时候江珊39岁了,但依然用自己的魅力征服了一个小鲜肉,开启了一场“姐弟恋”。
03牵手“小鲜肉”
离婚三年之后,江珊和靳东相识于《悲情母子》这部电视剧,这部戏中她们的关系是母子。但是39岁的江珊此时自信、优雅且充满成熟的女性美,这让年仅30岁的靳东一发不可收拾地爱上了她。到了戏外,两人水到渠成的发展为情侣关系。
但是两人的爱情并不被大部分人看好,那时的江珊是业内的前辈,实力和名气都远超刚刚出道的“奶油小生”-靳东。那时候两人的身份和地位简直是一个天上一个地下,再加上年龄上相差9岁。因此,两人的感情备受网友的争议,大部分人都是不看好的。
但即便如此,江珊和靳东还是毅然走到了一起,这对“姐弟恋”从开始之初就没有在意过外界的评论和非议,在确定情侣关系后两人一起同居生活了好几年。就在两人快要谈婚论嫁的时候,江珊7岁女儿高亦心的反对让这对“姐弟恋”的感情走到了尽头。
面对江珊女儿的反对,靳东也是花了很多心思想要得到她的认可。但此时的高亦心年龄还小,再加上和生父高曙光的关系一直也比较好。因此,对于这个不认识的叔叔要“抢走”她的妈妈直接表现出了激烈的反对。
面对外界的不理解和非议都没有选择放弃的江珊,因为女儿的反对,和靳东分手了,这段“姐弟恋”终究没有修成正果。当爱情和亲情出现冲突的时候,江珊选择了亲情,也许和靳东确实是有缘无份吧!
04“假”夫妻
电视剧《过把瘾》王志文作为本剧的男主角推荐了江珊饰演女主角,因为那个时候王志文是江珊的台词老师,对于王志文的台词功底有多么深相信大家都能从剧中看出来。
在剧中她俩饰演的一对夫妻成为了当时大家心目中的最佳荧幕CP,引领了一代的潮流。很多人认为两人也因为这部戏擦出爱情的火花,戏里的莺莺燕燕也发展到戏外来,只是实际上她俩并没有传闻中在现实中走到了一起。虽然两人没有发展恋情,但是因为戏里戏外多次扮演夫妻,她俩心中是有对方的。
在一次采访中,江珊承认自己在心里默默地惦记着王志文,并相信对王志文来说也是如此。俩人在这又合作了多次,其中饰演夫妻的就有5次。正是因为如此,很多人以为她俩就是夫妻。
当年江珊离婚的时候还有人诧异:“江珊不是王志文的老婆吗”?可见观众们对这对荧幕CP的认可。相信很多人都在感叹《过把瘾》中的“方言”和“杜梅”在现实中怎么就不是一对儿呢!
05
江珊一路走来,从火遍大江南北到离婚后低调生活,现在终于是找到了真爱。看到一家三口时不时地晒甜蜜照,说明这一切都是最好的安排。
人到中年,还有一个能把自己当做女孩的男人疼爱着,并且和女儿也相处的融洽。不得不说,这一切对江珊来说都是最大的幸福了!


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