淘宝如何优化详情页，提高转化率？
一、详情页制作不能碰的雷区
想要咱们的详情页做出来够优秀，首先咱们要先避雷，避开哪些拖累转化的因素。
1.模仿可以，切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一，其实也不难理解，新手卖家没有经验，对详情页制作无从入手，只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用，如果人家的图片已经有进行原创认证的，那么咱们就有被投诉盗图的风险；其次，不同的类目下有不同的商品，不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同，而且彼此间的运营手法也完全不同，哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距，消费者关注的焦点不同，因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。
2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况，于是乎就各种图片都统统往上放，没有任何顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开；甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业，加入过多的专业术语，这样会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。
3.详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长，想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。
4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦！
二、决定优化详情页的因素
既然咱们是要做详情页优化，那么我们弄清楚哪些是决定咱们详情页优化的因素
1.圈定好目标人群
咱们既然是要卖商品的，就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么，咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些，并在详情页中突出他们关注的重点，这样能大大提高转化。
想要了解需求的方法有很多，一是通过客服日常服务咨询时的总结，二是通过问大家等渠道收集意见反馈，三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点，咱们对这些收集到的意见加以分析对比，就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。
2.买家的停留时间
要看你的详情页够不够吸引买家，就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人，让买家没有看下去的欲望，更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏，在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点，吸引买家继续看下去。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看；二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。
3.店铺的跳失率
详情页做得吸不吸引买家，还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况，说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了，但不代表其他宝贝不能吸引买家。这是我们要做好关联营销，买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击，这时跳失率会大大降低。关联销售要做好，不要放错位置或者关联太多其他宝贝，否则会适得其反。
三、详情页优化切入点
网购看得见摸不着，详情页要解决的问题就是打消消费者对于产品存在的顾虑，因此就要求我们在制作详情页要做到简单明了，减少消费者的理解成本，帮助他们最快速度形成对咱们产品的了解。
1.简化理解成本：这个其实就是直接向消费者说明，购买了这件商品对于他来说有什么好处。比如咱们的便携式婴儿车，重点就在于便携，那么我们可以通过展示其重量轻告诉消费者它很方便携带。
2.利益所在：要将产品用文字难以说出来的价值点通过多种方式展示出来。比如你要买个婴儿床，如果只限于小朋友还小的时候睡，产品的价值点就仅限于此；那么咱们用图片展示+文案说明这个床还有其他用途，当孩子长大后还能继续使用，是不是就会有物超所值的感觉。
四、详情页排版
详情页并不是随随便便就把图片和文案往上放就好，而是要做好排版工作。
1.详情页顶部：这部分是消费者最先看到的，这部分做的好与坏，直接关系到消费者是否继续往下看并且最终达成转化。在这里，我们要放的是详情页主图或者店铺活动海报、活动引导等。
详情页主图不仅仅只是展示卖点，还要突出卖点，做到主次分明，最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们往下浏览，减少跳失率，为了增加展示效果，我们还可以放一些宝贝视频辅助展示。
2.详情页中部：中部主要就是产品的全方位展示，效果展示，对比展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等。消费者看不到实物只能从产品介绍中获取对产品的认知。
3.详情页尾端：这一部通常是放一些售前售后服务的说明。在详情页中加上说明，相当于给各位买家的一颗定心丸，这样才能让他们安心购买。
一、详情页制作不能碰的雷区
想要咱们的详情页做出来够优秀，首先咱们要先避雷，避开哪些拖累转化的因素。
1.模仿可以，切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一，其实也不难理解，新手卖家没有经验，对详情页制作无从入手，只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用，如果人家的图片已经有进行原创认证的，那么咱们就有被投诉盗图的风险；其次，不同的类目下有不同的商品，不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同，而且彼此间的运营手法也完全不同，哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距，消费者关注的焦点不同，因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。
2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况，于是乎就各种图片都统统往上放，没有任何顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开；甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业，加入过多的专业术语，这样会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。
3.详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长，想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。
4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦！
二、决定优化详情页的因素
既然咱们是要做详情页优化，那么我们弄清楚哪些是决定咱们详情页优化的因素
1.圈定好目标人群
咱们既然是要卖商品的，就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么，咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些，并在详情页中突出他们关注的重点，这样能大大提高转化。
想要了解需求的方法有很多，一是通过客服日常服务咨询时的总结，二是通过问大家等渠道收集意见反馈，三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点，咱们对这些收集到的意见加以分析对比，就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。
2.买家的停留时间
要看你的详情页够不够吸引买家，就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人，让买家没有看下去的欲望，更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏，在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点，吸引买家继续看下去。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看；二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。
3.店铺的跳失率
详情页做得吸不吸引买家，还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况，说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了，但不代表其他宝贝不能吸引买家。这是我们要做好关联营销，买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击，这时跳失率会大大降低。关联销售要做好，不要放错位置或者关联太多其他宝贝，否则会适得其反。
三、详情页优化切入点
网购看得见摸不着，详情页要解决的问题就是打消消费者对于产品存在的顾虑，因此就要求我们在制作详情页要做到简单明了，减少消费者的理解成本，帮助他们最快速度形成对咱们产品的了解。
1.简化理解成本：这个其实就是直接向消费者说明，购买了这件商品对于他来说有什么好处。比如咱们的便携式婴儿车，重点就在于便携，那么我们可以通过展示其重量轻告诉消费者它很方便携带。
2.利益所在：要将产品用文字难以说出来的价值点通过多种方式展示出来。比如你要买个婴儿床，如果只限于小朋友还小的时候睡，产品的价值点就仅限于此；那么咱们用图片展示+文案说明这个床还有其他用途，当孩子长大后还能继续使用，是不是就会有物超所值的感觉。
四、详情页排版
详情页并不是随随便便就把图片和文案往上放就好，而是要做好排版工作。
1.详情页顶部：这部分是消费者最先看到的，这部分做的好与坏，直接关系到消费者是否继续往下看并且最终达成转化。在这里，我们要放的是详情页主图或者店铺活动海报、活动引导等。
详情页主图不仅仅只是展示卖点，还要突出卖点，做到主次分明，最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们往下浏览，减少跳失率，为了增加展示效果，我们还可以放一些宝贝视频辅助展示。
2.详情页中部：中部主要就是产品的全方位展示，效果展示，对比展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等。消费者看不到实物只能从产品介绍中获取对产品的认知。
3.详情页尾端：这一部通常是放一些售前售后服务的说明。在详情页中加上说明，相当于给各位买家的一颗定心丸，这样才能让他们安心购买。
#双向暗恋错过是什么感受#以前超级超级欣赏一个男生，他喜欢户外运动、山地救援、体育方面、旅行、拍照、写文字，还是一个经常买花的男生，还是一个能说会道、善于交谈的人，能文能武的人，总觉得他懂的特别多，听他说话都自然而然会有安全感的一个人。很自然，这么优秀的人，自己创业，他是商人，他的日常生活和交际、朋友圈，与我不是一路人。
和他说话会结巴、会紧张，很奇怪，和其他人说话不会这样，我以前一直觉得他太优秀，我配不上他，我从来不敢想象我们之间的可能，妹妹也认识他，妹妹说，我和他不是一个世界的人，从那以后我提都不敢再提他。
大抵在同一个地方安安静静待了两年多之后，是的，他从不主动单约我，除非有一帮共同认识的朋友，才会叫上我一起。后来他生意做大了，去了县城。有一天，他突然说，要回来处理事情，顺便来请我喝杯奶茶、聊聊天，我以为只是普普通通的一次见面。
他买了奶茶带给我和小姐妹，我因为工作不得已晾着他，大中午的，就那天突然有事情。他似乎挺忙，坐了会儿他说要走，我都反应不到要送送他，小姐妹说，咦，你不送送人家，我才找到借口逃离办公室，支支吾吾追上去说，额，她们、她们喊我、送、送送你。和他说话会结巴，改不了。一起走下楼去，在院坝里，他说了所有的事，他说前段时间，他经历了他人生中最黑暗的一段日子，比失去至亲还要痛，他用了很久才走出来，他也决定在走出来的这些日子告诉我，关于他的人生规划，从那件事开始转折，他说他所有做的人生规划都要改变，他以后要离开这座城市，这里已经安放不下他的灵魂，他要离开，然后说，说这么多就是想告诉我一个事情，在那件事之前，他是准备要追我的，但是因为发生了那件事情
，所以改变了他的人生规划。我问他去哪个城市，他说还没有确定好，我问那以后还回来吗？他说不会回来了，除非家里有老人过世。我问落叶会归根吗？他说他不信神，死了，一把火，把骨灰撒到海洋就行了。然后他又重复了几遍，之所以和我说这么多，可能逻辑很乱，但是想告知我这些事情。他赶着走。我也赶着和他说了我觉得我说得最官方最套话的一段话，我说不管他做什么样的规划和决定，我都支持他，也相信他一定能够做得很好，一切都会越来越好的，加油。他很赶，我很急切的说着。这一次我没有结巴，很流畅、很顺畅，比我想象中争气。
他发车、开走，我往前走了几步，摇手，笑着，再见，再也不见？直到他的车消失在视野之内，我才转身往办公室走，边走边笑，边笑边流泪。原来你也喜欢过我吗？好开心呀，只是我们好像就这样错过了，从我不敢再和妹妹提起你，从你对我说出这些话。我整个人都是高兴和难过的结合体，整个人是懵圈的，我才反应过来应该问他为什么，可是已经来不及了。
我给他发消息说：谢谢你，我也一直超级超级超级欣赏你。他说，谢谢。
我知道，就到这里了。
可还是厚着脸皮说，出发的时候记得给我说，为你践行呀。他发捂脸的表情包，好的。
从来都是这样，你可能早就知道了我是一个什么样的人，以你的聪明一眼就能看穿我，我记得你问过我，为什么感觉我和你说话好像很紧张，我说我也不知道，那个时候你就已经知道我的心了吧？只是你从来没有承认过，也没有主动过，我一直在猜、一直在想，你的心是什么样？你到底要给我表达什么？不过你知道的，我这么笨，一直猜不到，我可能永远也猜不到了，我问过很多朋友，有很多种答案，不同的人有不同的回答，但终究不是你的回答，但是关于你的回答，我已经没有必要知道了，这辈子，就这样吧。
我不知道往后余生我会不会觉得遗憾，会不会后悔，但是我想在你的人生规划里，你一定不会后悔吧。既然如此，那么，祝好。
最后，附一封磨了好久的信，至你。
至吾挚友HMJ：
诗和远方的路上，愿这一纸书信与你为伴，伴你同行陪你找到灵魂。
身体和灵魂总有一个在路上，你知道我的，我像困兽般走不出去了，我没有勇气和力量走出去，我厌恶极了自己。我有多厌恶自己，就有多羡慕你、欣赏你。
20*年*月**日，我的心从极喜到极悲，悲喜交加，哭着笑，笑着哭。原来，你也在那里。不过，我们好像就这样了。不知往后余生是否会觉得遗憾？
如果可以，在很久很久以后，把我的灵魂带走吧，把我的骨灰洒在你走过的地方，假装我也和你一起到过诗和远方。
我到不了的远方，记得替我看看，如果可以，给我写信吧，“从前慢，车马邮件都慢，一生只够爱一个人”，你知道的，我喜爱收信、读信、藏信，期待收到你的来信。
最后，借三毛的话给你，“心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。”如果可以，回家吧，回到最初的美好。我们在六盘水等你归来。
兴红同学
和他说话会结巴、会紧张，很奇怪，和其他人说话不会这样，我以前一直觉得他太优秀，我配不上他，我从来不敢想象我们之间的可能，妹妹也认识他，妹妹说，我和他不是一个世界的人，从那以后我提都不敢再提他。
大抵在同一个地方安安静静待了两年多之后，是的，他从不主动单约我，除非有一帮共同认识的朋友，才会叫上我一起。后来他生意做大了，去了县城。有一天，他突然说，要回来处理事情，顺便来请我喝杯奶茶、聊聊天，我以为只是普普通通的一次见面。
他买了奶茶带给我和小姐妹，我因为工作不得已晾着他，大中午的，就那天突然有事情。他似乎挺忙，坐了会儿他说要走，我都反应不到要送送他，小姐妹说，咦，你不送送人家，我才找到借口逃离办公室，支支吾吾追上去说，额，她们、她们喊我、送、送送你。和他说话会结巴，改不了。一起走下楼去，在院坝里，他说了所有的事，他说前段时间，他经历了他人生中最黑暗的一段日子，比失去至亲还要痛，他用了很久才走出来，他也决定在走出来的这些日子告诉我，关于他的人生规划，从那件事开始转折，他说他所有做的人生规划都要改变，他以后要离开这座城市，这里已经安放不下他的灵魂，他要离开，然后说，说这么多就是想告诉我一个事情，在那件事之前，他是准备要追我的，但是因为发生了那件事情
，所以改变了他的人生规划。我问他去哪个城市，他说还没有确定好，我问那以后还回来吗？他说不会回来了，除非家里有老人过世。我问落叶会归根吗？他说他不信神，死了，一把火，把骨灰撒到海洋就行了。然后他又重复了几遍，之所以和我说这么多，可能逻辑很乱，但是想告知我这些事情。他赶着走。我也赶着和他说了我觉得我说得最官方最套话的一段话，我说不管他做什么样的规划和决定，我都支持他，也相信他一定能够做得很好，一切都会越来越好的，加油。他很赶，我很急切的说着。这一次我没有结巴，很流畅、很顺畅，比我想象中争气。
他发车、开走，我往前走了几步，摇手，笑着，再见，再也不见？直到他的车消失在视野之内，我才转身往办公室走，边走边笑，边笑边流泪。原来你也喜欢过我吗？好开心呀，只是我们好像就这样错过了，从我不敢再和妹妹提起你，从你对我说出这些话。我整个人都是高兴和难过的结合体，整个人是懵圈的，我才反应过来应该问他为什么，可是已经来不及了。
我给他发消息说：谢谢你，我也一直超级超级超级欣赏你。他说，谢谢。
我知道，就到这里了。
可还是厚着脸皮说，出发的时候记得给我说，为你践行呀。他发捂脸的表情包，好的。
从来都是这样，你可能早就知道了我是一个什么样的人，以你的聪明一眼就能看穿我，我记得你问过我，为什么感觉我和你说话好像很紧张，我说我也不知道，那个时候你就已经知道我的心了吧？只是你从来没有承认过，也没有主动过，我一直在猜、一直在想，你的心是什么样？你到底要给我表达什么？不过你知道的，我这么笨，一直猜不到，我可能永远也猜不到了，我问过很多朋友，有很多种答案，不同的人有不同的回答，但终究不是你的回答，但是关于你的回答，我已经没有必要知道了，这辈子，就这样吧。
我不知道往后余生我会不会觉得遗憾，会不会后悔，但是我想在你的人生规划里，你一定不会后悔吧。既然如此，那么，祝好。
最后，附一封磨了好久的信，至你。
至吾挚友HMJ：
诗和远方的路上，愿这一纸书信与你为伴，伴你同行陪你找到灵魂。
身体和灵魂总有一个在路上，你知道我的，我像困兽般走不出去了，我没有勇气和力量走出去，我厌恶极了自己。我有多厌恶自己，就有多羡慕你、欣赏你。
20*年*月**日，我的心从极喜到极悲，悲喜交加，哭着笑，笑着哭。原来，你也在那里。不过，我们好像就这样了。不知往后余生是否会觉得遗憾？
如果可以，在很久很久以后，把我的灵魂带走吧，把我的骨灰洒在你走过的地方，假装我也和你一起到过诗和远方。
我到不了的远方，记得替我看看，如果可以，给我写信吧，“从前慢，车马邮件都慢，一生只够爱一个人”，你知道的，我喜爱收信、读信、藏信，期待收到你的来信。
最后，借三毛的话给你，“心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。”如果可以，回家吧，回到最初的美好。我们在六盘水等你归来。
兴红同学
经诵三千部，曹溪一句亡
南华寺 中泰动中禅
法达比丘，洪州人，七岁时出家，常常通念《妙法莲华经》。有一天前来顶礼六祖，头不著地。六祖斥道：“顶礼头不著地，何如不顶礼？你心中必自负有一事物在，究竟有甚么事物蕴积在心呢？”
法达说：“我念通《妙法莲华经》已经有三千部了。”
六祖说：“你若是念到一万部，领悟得经中大意，而不自负以为超胜他人，那就能和我把臂同行。你今竟自负有这诵经千部的事业，一点都不知自己的过失！现在且听我说偈：礼本折慢幢，头奚不至地?有我罪即生，亡功福无比。”
六祖又问道：“你的名叫什么？”
法达说：“名叫法达”。
六祖说：“你的名字叫法达，你何曾通达妙法？”于是又说一偈：“汝今名法达，勤诵未休歇；空诵但循声，明心号菩萨。汝今有缘故，吾今为汝说，但信佛无言，莲花从口发。”
法达听了偈言后，对六祖忏悔谢罪说：“从今以后，必定谦虚恭敬一切。弟子虽然诵持《妙法莲华经》，但并没有了解经中的意义，心中常常有疑。和尚智慧深广博大，愿请略为讲说经中的义理。”
六祖说：“法达！佛法本来就很通达，是你心中自不能达；经义本来无可疑间，是你心中自起疑。你念这部经，知道它以什么为宗趣呢？”
法达说：“弟子根性愚钝，向来只依经文诵念而已，那里会知道以什么为宗趣！”
六祖说：“我不认识文字，你试拿经本来读诵一遍给我听听看，我就为你讲说。”
于是法达就高声地诵念经文，念到譬喻品时，六祖说：“停止下来！这部经原来是以‘佛为一大事因缘出现于世’为宗。再下去纵使说了许多种譬喻，也不会超越这宗旨。什么是因缘呢？经中说：‘诸佛世尊，都只为一大事因缘所以出现于世间。’所谓一大事，就是佛的真知见。世间的人，不是在外执迷著相，便是在内执迷著空；倘若能够在一切相上而即远离一切相执，在空见上而即远离空执，这就是内外不执不迷。如果悟得这一法门，一念之间心地开朗，这就是开佛知见。
佛，意义犹如觉；分有四门：令众生开‘觉知见’，示众生具‘觉知见’，令众生悟‘觉知见’，令众生入‘觉知见’。如果能在听闻开示时，便能顿悟契入，就是‘觉知见’——‘本来真性’得以出现。你注意不要错解经义！见他文中说‘开示悟入’，误以为自应是佛的知见，没有我辈凡夫的份。倘若误作这样见解，就是诽谤佛经，诋毁佛陀。他既然是佛，已以具有佛的知见了，何须还要再开佛知见呢？你现在应当信：所谓‘佛知见’，只是你自己的心，心外再没有别佛的知见了。因为一切众生，自己蒙蔽了光明的心性，贪恋著六尘外境，外有所缘而内心生起妄想纷扰，甘心受著尘劳的鞭策驱使，所以オ劳动了大觉世尊，从正定中起来，苦口婆心地说了种种方便法，劝令众生息止贪爱等妄相执著，不要向心外去妄求，原本就和诸佛无二无别，所以说是开佛知见。
我也常劝一切人，在自心中要常常打开佛的知见。世间的人心地不正，愚昧迷执造种种罪，口说善言心怀恶念，贪爱瞋恚嫉贤妒能，谄媚佞言自恃慢人，侵犯别人损害他物，这就是自开了众生的知见。如果能正心念，时常发起智慧，观照自己的心性，不造恶而行善，这就是自己开了佛的知见了。你必须要念念自开佛的知见，切勿自开众生的知见，能开佛的知见，就是出世间；开众生的知见，就是还在众生世间。你若只晓得劳劳地执著念诵法华经文，以为这是日常应做的功课，这和那嫠牛爱惜自己的尾巴又有什么不同呢？”
法达听了说：“像这样说，只要能了解经义就好了，那就可以不须诵经了么？”
六祖说：“经的本身有什么过失呢？难道障碍了你的诵念么？只因为执迷和觉悟在于个人，或损或益都由于自己，口诵经文而心能行其义，就是能够转得经文；口诵经文而心不行其义，就是被经文所转了。听我说偈：心迷法华转，心悟转法华。诵经久不明，与义作仇家。无念念即正，有念念成邪。有无俱不计，长御白牛车。”
法达闻了此偈，不禁悲感涕泣，于言下即时大悟，启告六祖说：“法达从往昔以来，实未转得法华，却被法华转去了。”
法达又再启问说：“经上说：‘诸大声闻乃至菩萨，皆尽思共度量，不能测佛智。’现在只令凡夫但能觉悟自己的心性，就说是佛的知见，若不是上等根性的人，不免要生起疑惑诽谤。又经中说三车，羊车、鹿车与大白牛车，究竟要怎样来区别呢？愿请和尚再为垂赐开示。”
六祖说：“经意本是很清楚的，是你自己执迷与之相背罢了！一切三乘行人，所以不能测知佛智的缘故，毛病就在那度量上！任凭他们费尽心思共同推测，反而更加距离悬远。
佛本来是为不觉的凡夫而设说的，并不是为佛而设说的，倘若不肯相信此理，听任他退出会席。竟不知道自己原坐着白牛车，却还要向门外去别觅羊鹿牛三车。何况经文明白地向你说：毕竟只有一佛乘，并无其他的教乘；或说二乘或说三乘，乃至说无数的方便法门，以及种种因缘譬喻言词，这些法全部都是为了那一佛乘而方便说的。
你为什么不注意省察呢？羊鹿牛三车是佛假设的三乘方便法，是为了昔时众生迷失实相而施设的权教；大白牛车是佛真实说的一乘实相法，是为现今众生修持成熟而开显的实教。这只不过是教你去假三乘方便而归入一乘实相教；归实之后，连实的名亦不立。要知道所有珍贵财物全部都属于你所有，任由你自己去受用；更不作佛陀父亲想，也不作众生穷子想，更无财用宝藏之想，这才叫作真正的在持诵《法华经》。这样也就等于说，从前劫到后劫，仿佛手中并没有放下经卷；从白昼到黑夜，竟是无时不是在持诵《法华经》了。”
法达蒙受六祖的启迪，欢喜踊跃，于是用偈来赞叹说：“经诵三干部，曹溪一句亡；未明出世旨，宁歇累生狂？羊鹿牛权设，初中后善扬。谁知火宅内，元是法中王！”
六祖说：“从今以后你才可以配称为真正念经的僧人了。”
法达从此领悟到深奥玄妙的义旨，也不停止他的诵经
南华寺 中泰动中禅
法达比丘，洪州人，七岁时出家，常常通念《妙法莲华经》。有一天前来顶礼六祖，头不著地。六祖斥道：“顶礼头不著地，何如不顶礼？你心中必自负有一事物在，究竟有甚么事物蕴积在心呢？”
法达说：“我念通《妙法莲华经》已经有三千部了。”
六祖说：“你若是念到一万部，领悟得经中大意，而不自负以为超胜他人，那就能和我把臂同行。你今竟自负有这诵经千部的事业，一点都不知自己的过失！现在且听我说偈：礼本折慢幢，头奚不至地?有我罪即生，亡功福无比。”
六祖又问道：“你的名叫什么？”
法达说：“名叫法达”。
六祖说：“你的名字叫法达，你何曾通达妙法？”于是又说一偈：“汝今名法达，勤诵未休歇；空诵但循声，明心号菩萨。汝今有缘故，吾今为汝说，但信佛无言，莲花从口发。”
法达听了偈言后，对六祖忏悔谢罪说：“从今以后，必定谦虚恭敬一切。弟子虽然诵持《妙法莲华经》，但并没有了解经中的意义，心中常常有疑。和尚智慧深广博大，愿请略为讲说经中的义理。”
六祖说：“法达！佛法本来就很通达，是你心中自不能达；经义本来无可疑间，是你心中自起疑。你念这部经，知道它以什么为宗趣呢？”
法达说：“弟子根性愚钝，向来只依经文诵念而已，那里会知道以什么为宗趣！”
六祖说：“我不认识文字，你试拿经本来读诵一遍给我听听看，我就为你讲说。”
于是法达就高声地诵念经文，念到譬喻品时，六祖说：“停止下来！这部经原来是以‘佛为一大事因缘出现于世’为宗。再下去纵使说了许多种譬喻，也不会超越这宗旨。什么是因缘呢？经中说：‘诸佛世尊，都只为一大事因缘所以出现于世间。’所谓一大事，就是佛的真知见。世间的人，不是在外执迷著相，便是在内执迷著空；倘若能够在一切相上而即远离一切相执，在空见上而即远离空执，这就是内外不执不迷。如果悟得这一法门，一念之间心地开朗，这就是开佛知见。
佛，意义犹如觉；分有四门：令众生开‘觉知见’，示众生具‘觉知见’，令众生悟‘觉知见’，令众生入‘觉知见’。如果能在听闻开示时，便能顿悟契入，就是‘觉知见’——‘本来真性’得以出现。你注意不要错解经义！见他文中说‘开示悟入’，误以为自应是佛的知见，没有我辈凡夫的份。倘若误作这样见解，就是诽谤佛经，诋毁佛陀。他既然是佛，已以具有佛的知见了，何须还要再开佛知见呢？你现在应当信：所谓‘佛知见’，只是你自己的心，心外再没有别佛的知见了。因为一切众生，自己蒙蔽了光明的心性，贪恋著六尘外境，外有所缘而内心生起妄想纷扰，甘心受著尘劳的鞭策驱使，所以オ劳动了大觉世尊，从正定中起来，苦口婆心地说了种种方便法，劝令众生息止贪爱等妄相执著，不要向心外去妄求，原本就和诸佛无二无别，所以说是开佛知见。
我也常劝一切人，在自心中要常常打开佛的知见。世间的人心地不正，愚昧迷执造种种罪，口说善言心怀恶念，贪爱瞋恚嫉贤妒能，谄媚佞言自恃慢人，侵犯别人损害他物，这就是自开了众生的知见。如果能正心念，时常发起智慧，观照自己的心性，不造恶而行善，这就是自己开了佛的知见了。你必须要念念自开佛的知见，切勿自开众生的知见，能开佛的知见，就是出世间；开众生的知见，就是还在众生世间。你若只晓得劳劳地执著念诵法华经文，以为这是日常应做的功课，这和那嫠牛爱惜自己的尾巴又有什么不同呢？”
法达听了说：“像这样说，只要能了解经义就好了，那就可以不须诵经了么？”
六祖说：“经的本身有什么过失呢？难道障碍了你的诵念么？只因为执迷和觉悟在于个人，或损或益都由于自己，口诵经文而心能行其义，就是能够转得经文；口诵经文而心不行其义，就是被经文所转了。听我说偈：心迷法华转，心悟转法华。诵经久不明，与义作仇家。无念念即正，有念念成邪。有无俱不计，长御白牛车。”
法达闻了此偈，不禁悲感涕泣，于言下即时大悟，启告六祖说：“法达从往昔以来，实未转得法华，却被法华转去了。”
法达又再启问说：“经上说：‘诸大声闻乃至菩萨，皆尽思共度量，不能测佛智。’现在只令凡夫但能觉悟自己的心性，就说是佛的知见，若不是上等根性的人，不免要生起疑惑诽谤。又经中说三车，羊车、鹿车与大白牛车，究竟要怎样来区别呢？愿请和尚再为垂赐开示。”
六祖说：“经意本是很清楚的，是你自己执迷与之相背罢了！一切三乘行人，所以不能测知佛智的缘故，毛病就在那度量上！任凭他们费尽心思共同推测，反而更加距离悬远。
佛本来是为不觉的凡夫而设说的，并不是为佛而设说的，倘若不肯相信此理，听任他退出会席。竟不知道自己原坐着白牛车，却还要向门外去别觅羊鹿牛三车。何况经文明白地向你说：毕竟只有一佛乘，并无其他的教乘；或说二乘或说三乘，乃至说无数的方便法门，以及种种因缘譬喻言词，这些法全部都是为了那一佛乘而方便说的。
你为什么不注意省察呢？羊鹿牛三车是佛假设的三乘方便法，是为了昔时众生迷失实相而施设的权教；大白牛车是佛真实说的一乘实相法，是为现今众生修持成熟而开显的实教。这只不过是教你去假三乘方便而归入一乘实相教；归实之后，连实的名亦不立。要知道所有珍贵财物全部都属于你所有，任由你自己去受用；更不作佛陀父亲想，也不作众生穷子想，更无财用宝藏之想，这才叫作真正的在持诵《法华经》。这样也就等于说，从前劫到后劫，仿佛手中并没有放下经卷；从白昼到黑夜，竟是无时不是在持诵《法华经》了。”
法达蒙受六祖的启迪，欢喜踊跃，于是用偈来赞叹说：“经诵三干部，曹溪一句亡；未明出世旨，宁歇累生狂？羊鹿牛权设，初中后善扬。谁知火宅内，元是法中王！”
六祖说：“从今以后你才可以配称为真正念经的僧人了。”
法达从此领悟到深奥玄妙的义旨，也不停止他的诵经
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