#本周咔咔# 01
2022第一个flag是想每周在微博上发好的内容，书、影视、音乐、展览，甚至一段微博、图片、地铁广告，都算。想以此激励自己关注更多的新东西，关注周围的生活。
这次想说的是一个播客@贤者时间播客 。听展开讲讲的年度大赏的时候，我听到她们的“废话文学”那段，笑出了声，自此点开了她们的播客，就一发不可收拾。
最开始是觉得两个女孩子可爱又有趣，让一个瘫在沙发上的人笑到手术伤口疼。
后来听了蝴蝶姐姐那期，发现她们还是温柔又善良的，会关注到一个陌生女孩复杂、微妙的内心矛盾与挣扎，而且，这种关注是平视的，是拉近的，不是站在高处的远观和俯视。
她们本身也是敏感又微妙的人，所以才会有趣。听她们的聊天，也会激发你内心想要寻找趣味性的那一面。
2022第一个flag是想每周在微博上发好的内容，书、影视、音乐、展览，甚至一段微博、图片、地铁广告，都算。想以此激励自己关注更多的新东西，关注周围的生活。
这次想说的是一个播客@贤者时间播客 。听展开讲讲的年度大赏的时候，我听到她们的“废话文学”那段，笑出了声，自此点开了她们的播客，就一发不可收拾。
最开始是觉得两个女孩子可爱又有趣，让一个瘫在沙发上的人笑到手术伤口疼。
后来听了蝴蝶姐姐那期，发现她们还是温柔又善良的，会关注到一个陌生女孩复杂、微妙的内心矛盾与挣扎，而且，这种关注是平视的，是拉近的，不是站在高处的远观和俯视。
她们本身也是敏感又微妙的人，所以才会有趣。听她们的聊天，也会激发你内心想要寻找趣味性的那一面。
【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
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2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
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「关于主线的废话repo」
“这个世界上的有些刀子，是有同一个刀刃的。” —— 来自这两天因为抹眼泪太多而把眼角磨破到一碰就疼的森哭包）
整体感觉还行，感觉算是次正常发挥……但结尾有点仓促。传闻秘事还没看，之后如果看完了有不一样的会再在评论区补充。
———— 以下是涉及剧透的分割线 ————
.
..
...
❖
整体来讲给我留下最深印象的还是那一段有关灯塔文明的内容。
“世代的文明将永远祝福你们。愿我们的失败，能够成为指引你们通向未来航路的灯塔。”
“我要启航了。”
也大概就是在许线开启的时候，我突然明白上一次《11号》入围的原因，很大的原因或许不在题材，而是在同样“以旧纪元的文明为星球的明天引路”这一点上。总体来说是为星球延续存在，而并不是单独某一个种族的文明的传承。当然，我们都希望文明灿烂，它可以多种多样，但它都属于这个星球。
如果上升到这种高度来看这次主线中我们对灯塔的进一步了解，那么就真的很佩服文案组对第二季整体剧情重构的能力。
这很重要。因为跳出了所有种族公认的“自我至高”，文明即便在这里毁灭停止，但又“生生不息”，因为它终会再次在这个星球、从新的族群里诞生。
所以我觉得，叠这次的“生生不息”，并不拘泥于我们所处的眼下的世界。
我在看到p5这里的时候又绷不住哭一鼻子……（我真的好爱哭欸麻了）加上最近也是因为某些原因，在失落文明、星球生命上给我捅了无数把来自不同作品的刀。我整个人在这个纬度上的精神其实已经接近崩溃的边缘了。
所以相对于其他部分的内容，对我来说，都没有这里给我的震撼大、印象深。
而这里又很好地和叠在主线里对“人性为恶”的着墨相呼应成为对比。我记得我在读《三体》的时候，印象最深的就是那句“什么都有结束的那一天，太阳和宇宙都有死的那一天，为什么独有人类认为自己应该永生不灭呢？”
不过叠很有趣地把每一个失落文明都设置成，以星球进化出了人类为前提的生命存在地，又像是给这样的问题一个回答。
“因为人类本就是生生不息的。”
“无论跌倒多少次，都会努力为未来而竭尽全力。”
❖
· 一个文明，只要留有语言、文字、符号，就永远不会消失。同样，只要这些被记住、被传承，就是永生。
· 小周真的好坚强……一时不知道怎么用语言来描述形容。但如果换做是我，一定不会是这样的。
· 唐朝，真正的乐子人。
· 这一波是 许·表面严肃·正经吃醋·胡说八道·墨。但这个502也真的太好笑了，从名字到行为都太好笑了……
· 502说出这些话的时候我本人也很难过，共情到一些代入的内容，从这里开始泪眼朦胧。
· 在这里想起《11号》，我的“诺亚”更美好，也实现了。但502的世界的“诺亚”，最后只剩下幻想号，这个幻想。
· Joker：“好大一波背刺是我没想到的。”
· 我就喜欢看一些许墨被看穿后的内容）
· 李线最后我都没反应过来就结束了……不知道为什么，我总觉得开门后出现的那个李泽言不是开门的李泽言……qwq）好怪）
————————————————————
总而言之！没有拉胯！反而拔了个高度！
虽然风格不是以前那种细腻浪漫的样子，但也有好好传达到内容。
我现在就想问：
“叠，你这个世界啥时候拯救完啊……你知不知道，拯救世界结束不代表故事就结束了？”
“你第一季一堆坑还填不填了？我真的有种到最后你会一股脑儿把真相全压缩塞过来的不祥预感。”
顺便夹带私货：）
还有没看过《人形自走11号》的吗？虽然我写的很拉，但我挺喜欢的……
看完主线如果喜欢灯塔那部分的话，可以来看看我们可爱的小11号啊……
“这个世界上的有些刀子，是有同一个刀刃的。” —— 来自这两天因为抹眼泪太多而把眼角磨破到一碰就疼的森哭包）
整体感觉还行，感觉算是次正常发挥……但结尾有点仓促。传闻秘事还没看，之后如果看完了有不一样的会再在评论区补充。
———— 以下是涉及剧透的分割线 ————
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整体来讲给我留下最深印象的还是那一段有关灯塔文明的内容。
“世代的文明将永远祝福你们。愿我们的失败，能够成为指引你们通向未来航路的灯塔。”
“我要启航了。”
也大概就是在许线开启的时候，我突然明白上一次《11号》入围的原因，很大的原因或许不在题材，而是在同样“以旧纪元的文明为星球的明天引路”这一点上。总体来说是为星球延续存在，而并不是单独某一个种族的文明的传承。当然，我们都希望文明灿烂，它可以多种多样，但它都属于这个星球。
如果上升到这种高度来看这次主线中我们对灯塔的进一步了解，那么就真的很佩服文案组对第二季整体剧情重构的能力。
这很重要。因为跳出了所有种族公认的“自我至高”，文明即便在这里毁灭停止，但又“生生不息”，因为它终会再次在这个星球、从新的族群里诞生。
所以我觉得，叠这次的“生生不息”，并不拘泥于我们所处的眼下的世界。
我在看到p5这里的时候又绷不住哭一鼻子……（我真的好爱哭欸麻了）加上最近也是因为某些原因，在失落文明、星球生命上给我捅了无数把来自不同作品的刀。我整个人在这个纬度上的精神其实已经接近崩溃的边缘了。
所以相对于其他部分的内容，对我来说，都没有这里给我的震撼大、印象深。
而这里又很好地和叠在主线里对“人性为恶”的着墨相呼应成为对比。我记得我在读《三体》的时候，印象最深的就是那句“什么都有结束的那一天，太阳和宇宙都有死的那一天，为什么独有人类认为自己应该永生不灭呢？”
不过叠很有趣地把每一个失落文明都设置成，以星球进化出了人类为前提的生命存在地，又像是给这样的问题一个回答。
“因为人类本就是生生不息的。”
“无论跌倒多少次，都会努力为未来而竭尽全力。”
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· 一个文明，只要留有语言、文字、符号，就永远不会消失。同样，只要这些被记住、被传承，就是永生。
· 小周真的好坚强……一时不知道怎么用语言来描述形容。但如果换做是我，一定不会是这样的。
· 唐朝，真正的乐子人。
· 这一波是 许·表面严肃·正经吃醋·胡说八道·墨。但这个502也真的太好笑了，从名字到行为都太好笑了……
· 502说出这些话的时候我本人也很难过，共情到一些代入的内容，从这里开始泪眼朦胧。
· 在这里想起《11号》，我的“诺亚”更美好，也实现了。但502的世界的“诺亚”，最后只剩下幻想号，这个幻想。
· Joker：“好大一波背刺是我没想到的。”
· 我就喜欢看一些许墨被看穿后的内容）
· 李线最后我都没反应过来就结束了……不知道为什么，我总觉得开门后出现的那个李泽言不是开门的李泽言……qwq）好怪）
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总而言之！没有拉胯！反而拔了个高度！
虽然风格不是以前那种细腻浪漫的样子，但也有好好传达到内容。
我现在就想问：
“叠，你这个世界啥时候拯救完啊……你知不知道，拯救世界结束不代表故事就结束了？”
“你第一季一堆坑还填不填了？我真的有种到最后你会一股脑儿把真相全压缩塞过来的不祥预感。”
顺便夹带私货：）
还有没看过《人形自走11号》的吗？虽然我写的很拉，但我挺喜欢的……
看完主线如果喜欢灯塔那部分的话，可以来看看我们可爱的小11号啊……
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