善用真实的生命经验，才能带来彻底的自我了悟
“若想活出和谐平衡的人生，
开悟只是个起点罢了。
为了彻底整合人格，
这些境界都必须示现在日常生活的行动里。
如果你真想发展出自我了悟，
变成完全成熟平衡的人，
就得善用真实的生命经验来转化自己。”
01
最美的生活来自 和谐与平衡的意识
“意识的精致化需要的是平衡所有的人格面向。一个人的意识和生活愈是和谐与平衡，其人生愈可能变得优美、庄严、有效率。
缺少了和谐与平衡，我们往往会发展出某种预期心态和假设，然后意志力就会把某些元素理想化或排除掉其他面向，继而变得坚实不化，导致更多的不和谐与不平衡。其结果是，此人的意识会被既定的观点操控，而深信自己的确需要什么或渴望什么。
因此，人的意识首先必须平衡化及和谐化，然后才能认清自己的需要是什么。
不平衡的意识有一种特点，那就是总梦想着神奇的事会发生，而且会以理想化及过度浪漫的观点来看眼前的经验或人，误以为这些人事物可以让事情变得更美好。
这种幻想出来的情境当然很美，但毕竟是从不平衡的意识中产生出来的看法。现实大多不是这样运作的，事情通常不会按照我们的期待去发生，因此我们经常感到失望。
渴望事情和人能够奇迹般地出现，往往会在日常生活中示现成对成就、名望和人的过度理想化，譬如，梦想有一个迷人的王子，能够带我们从此过着快乐幸福的生活。”
02
开悟只是和谐及平衡人生的起点
“当一个人进入内在工作时，会把这种倾向投射到学校、老师和方法上面，而且不论是心理治疗或灵修，这种事都可能发生。
在心理治疗上，你可能期待神奇的疗效;在灵修工作上，你可能会追求开悟之类的神奇经验。从比较平衡的观点来看，这些经验的确存在，但并不像不平衡的意识所认为的那么神奇。
这些开悟经验的确存在，但只是平衡的意识需要的起码元素。换句话说，若想活出和谐平衡的人生，开悟只是个起点罢了。
人若想发展出正确的生活方式，除了开悟经验之外，还需要许多其他的经验。长年投入灵修工作的人往往会发现，他们的开悟经验不必然能转化他们的生活方式。”
03
"理解"、"存在"和"做"
“从内在工作的角度来看，涉及成长的平衡性的元素，一般而言总共有三种。这三种元素就是"理解"、"存在"和"做"。大部分的人都比较强调其中的一种。
有的人在理解人类经验上面比较能达成平衡，有的在存在和感受经验上面比较能达成平衡，另外有些人则是在做和行动上比较容易达成平衡。
这种不平衡的发展会连带影响到三种状态，而内在工作就是要发展出一种能力来平衡这三个面向。每当某人或某个小组失衡时，必须即时调整来达成平衡，否则发展的方向就会失衡。
虽然每个人的发展都可能有所偏颇，而且是可以接受的，但毕竟还是会导致整合方面的问题，使我们无法真的成熟。
内在工作的某些活动是理解个人情况，透过这个过程我们会认清现实和真相。有很长的一段时间，自我了解的大部分就是要揭露虚假人格，认清这个人格的人生其实是十分空洞的。
认清掌控生活经验的正常人格其实是空洞的，往往会使我们意识到存在的圆满本质，使我们开始认清本体的状态。
这种“本体状态”有许多称谓：开悟、自我了悟、合一境界，或是存在的合一性。
然后我们会发现∶本体境界虽然十分美好，仍然不是人类意识的全貌，本体境界和随之而至的了悟，必须统合到真实的生活中。”
04
了悟必须示现在 日常生活的行为举止里
“自我了解仍然是不够的，对存在有所体认也仍嫌不足。为了彻底整合人格，这些境界都必须示现在日常生活的行动里。它们必须显现在行为举止里面，才算真的在按照这些境界生活。
事实上，“存在”是上述三种发展要素的核心部分，它是这整件事的精髓，而且与心轮的爱有关。
虽然存在是其中的重点，但光凭着它仍不足以使我们妥善地活在世上，因为人生还涉及行动和做。
活出成熟的人格，意味着不仅仅要活着，还得根据本体的境界来生活。如果不按照对本体的了悟来生活，那么你的体悟或发展就仍然局限在某些经验里面，而无法碰触到灵魂的深处，带来真正的整合。
事实上，大部分的人都是行动导向的。人们会有各式各样的行动，但不是我们要探讨的那种。
我们所谓的行动是涵盖本体在内的，是真正的行动，而这真正的行动就是已发展和未发展之人的区别。
人的发展有三个要素/阶段——
▲理解、认知以及发展出洞见和直觉；
▲安住于存在本身，对本体有所了悟；
▲做与行动，将存在以及对生命的认知结合起来，活出自己的人生。
有许多人来到这个团体或接受了咨商，而产生了很深的洞见以及自我了悟，或是体认到了爱和无限性等，可是仍然按照旧有的人格模式在活，就好像什么悟境也没发生过似的。
对本体的了悟必须影响你们的生活，渗透在每件事里面，直到它的每个面向都整合进来为止。一个成熟的人必须依照体悟和洞见来生活。
没有任何体悟或洞见的人，不可能以成熟的方式生活，因此三个发展面向都是必要的。
而只是朝着行动的方向发展，一心一意地追求成功，就可能无法体验真正的存在，也无法真的了解自己。如此一来你的行动就失去了重点，人生也不可能和谐，而只会一味地想满足欲望，达成人格对神奇经验的梦想。
我们总有一种制造分裂的倾向，譬如一部分的你是很美好的，其他的某些部分却一团糟——充满着挫折、问题、抱怨或叛逆倾向。
把自我了解和存在统合到行动里面，乃是整合人格过程中最首要和最有力量的部分。
如果你不采取行动，如果不试着按照你学到的真理来生活，那么人格的不同面向就很难整合到一起。”
05
转化受制的人格，使灵魂臻于成熟
“如果一个人开始按照自己体悟到和学到的真理来行动，不再受制于过往的老旧模式，灵魂就能借由消化人格的老旧模式而产生转化，变得更成熟。
人格并不是一个需要堆砌或灭绝的东西，它必须透过时间来得到发展，变得更细致成熟，并且要和本体结合在一起。一个整合好的灵魂，其人格和存在本身就不再冲突了。
人格其实就是灵魂受制约的部分。若想转化受制约的部分，只有靠着洞见和本体境界，才能够让灵魂成熟和完整，否则便可能搁置人格，一味地发展存在的状态。
某些灵修体系就是以这种发展方向为主，亦即让一个人体验到各式各样的悟境，并且维持在那些境界里。
其实这样的人并没有真的活在世上，他们可能达成了某种存在的境界，但只有在坐禅时才体认得到——他们无法在进入菜市场的时候，也拥有这种境界。”
06
善用真实的生命经验来转化自己
“接下来的步骤就不能靠脱离人群、死死地打坐，或借着老师的咨商来了解自己的某个部分。
你必须采取实际的行动，而且必须考量你所学到的一切洞见、认识和体悟，这样才能把人格的所有面向统合起来，变得愈来愈平衡完整。
你很可能会把洞见和体悟视为奖赏或糖果，但如果你把糖果吃了，就会像一心想借着咨商来得到奖励的幼儿。如果你真想发展出自我了悟，变成完全成熟平衡的人，就得善用真实的生命经验来转化自己。
对本体的了悟的确是一种资粮，但这些了悟是从根本或核心的部分产生的，因此是用来转化你的。它们的出现并不是要供你消费，而是要你吸收消化它们。
虽然不是每个人都会落入这种模式，但我认为大部分人都会如此。当某个学生有了某种本体经验时（譬如意志力这个面向），通常会出现强而有力的支撑感和稳定性。
那种匮乏、不足、缺乏支持的感觉会突然消失。这份体认或许很美，但应当承认：这仍然是不够的。”
“若想活出和谐平衡的人生，
开悟只是个起点罢了。
为了彻底整合人格，
这些境界都必须示现在日常生活的行动里。
如果你真想发展出自我了悟，
变成完全成熟平衡的人，
就得善用真实的生命经验来转化自己。”
01
最美的生活来自 和谐与平衡的意识
“意识的精致化需要的是平衡所有的人格面向。一个人的意识和生活愈是和谐与平衡，其人生愈可能变得优美、庄严、有效率。
缺少了和谐与平衡，我们往往会发展出某种预期心态和假设，然后意志力就会把某些元素理想化或排除掉其他面向，继而变得坚实不化，导致更多的不和谐与不平衡。其结果是，此人的意识会被既定的观点操控，而深信自己的确需要什么或渴望什么。
因此，人的意识首先必须平衡化及和谐化，然后才能认清自己的需要是什么。
不平衡的意识有一种特点，那就是总梦想着神奇的事会发生，而且会以理想化及过度浪漫的观点来看眼前的经验或人，误以为这些人事物可以让事情变得更美好。
这种幻想出来的情境当然很美，但毕竟是从不平衡的意识中产生出来的看法。现实大多不是这样运作的，事情通常不会按照我们的期待去发生，因此我们经常感到失望。
渴望事情和人能够奇迹般地出现，往往会在日常生活中示现成对成就、名望和人的过度理想化，譬如，梦想有一个迷人的王子，能够带我们从此过着快乐幸福的生活。”
02
开悟只是和谐及平衡人生的起点
“当一个人进入内在工作时，会把这种倾向投射到学校、老师和方法上面，而且不论是心理治疗或灵修，这种事都可能发生。
在心理治疗上，你可能期待神奇的疗效;在灵修工作上，你可能会追求开悟之类的神奇经验。从比较平衡的观点来看，这些经验的确存在，但并不像不平衡的意识所认为的那么神奇。
这些开悟经验的确存在，但只是平衡的意识需要的起码元素。换句话说，若想活出和谐平衡的人生，开悟只是个起点罢了。
人若想发展出正确的生活方式，除了开悟经验之外，还需要许多其他的经验。长年投入灵修工作的人往往会发现，他们的开悟经验不必然能转化他们的生活方式。”
03
"理解"、"存在"和"做"
“从内在工作的角度来看，涉及成长的平衡性的元素，一般而言总共有三种。这三种元素就是"理解"、"存在"和"做"。大部分的人都比较强调其中的一种。
有的人在理解人类经验上面比较能达成平衡，有的在存在和感受经验上面比较能达成平衡，另外有些人则是在做和行动上比较容易达成平衡。
这种不平衡的发展会连带影响到三种状态，而内在工作就是要发展出一种能力来平衡这三个面向。每当某人或某个小组失衡时，必须即时调整来达成平衡，否则发展的方向就会失衡。
虽然每个人的发展都可能有所偏颇，而且是可以接受的，但毕竟还是会导致整合方面的问题，使我们无法真的成熟。
内在工作的某些活动是理解个人情况，透过这个过程我们会认清现实和真相。有很长的一段时间，自我了解的大部分就是要揭露虚假人格，认清这个人格的人生其实是十分空洞的。
认清掌控生活经验的正常人格其实是空洞的，往往会使我们意识到存在的圆满本质，使我们开始认清本体的状态。
这种“本体状态”有许多称谓：开悟、自我了悟、合一境界，或是存在的合一性。
然后我们会发现∶本体境界虽然十分美好，仍然不是人类意识的全貌，本体境界和随之而至的了悟，必须统合到真实的生活中。”
04
了悟必须示现在 日常生活的行为举止里
“自我了解仍然是不够的，对存在有所体认也仍嫌不足。为了彻底整合人格，这些境界都必须示现在日常生活的行动里。它们必须显现在行为举止里面，才算真的在按照这些境界生活。
事实上，“存在”是上述三种发展要素的核心部分，它是这整件事的精髓，而且与心轮的爱有关。
虽然存在是其中的重点，但光凭着它仍不足以使我们妥善地活在世上，因为人生还涉及行动和做。
活出成熟的人格，意味着不仅仅要活着，还得根据本体的境界来生活。如果不按照对本体的了悟来生活，那么你的体悟或发展就仍然局限在某些经验里面，而无法碰触到灵魂的深处，带来真正的整合。
事实上，大部分的人都是行动导向的。人们会有各式各样的行动，但不是我们要探讨的那种。
我们所谓的行动是涵盖本体在内的，是真正的行动，而这真正的行动就是已发展和未发展之人的区别。
人的发展有三个要素/阶段——
▲理解、认知以及发展出洞见和直觉；
▲安住于存在本身，对本体有所了悟；
▲做与行动，将存在以及对生命的认知结合起来，活出自己的人生。
有许多人来到这个团体或接受了咨商，而产生了很深的洞见以及自我了悟，或是体认到了爱和无限性等，可是仍然按照旧有的人格模式在活，就好像什么悟境也没发生过似的。
对本体的了悟必须影响你们的生活，渗透在每件事里面，直到它的每个面向都整合进来为止。一个成熟的人必须依照体悟和洞见来生活。
没有任何体悟或洞见的人，不可能以成熟的方式生活，因此三个发展面向都是必要的。
而只是朝着行动的方向发展，一心一意地追求成功，就可能无法体验真正的存在，也无法真的了解自己。如此一来你的行动就失去了重点，人生也不可能和谐，而只会一味地想满足欲望，达成人格对神奇经验的梦想。
我们总有一种制造分裂的倾向，譬如一部分的你是很美好的，其他的某些部分却一团糟——充满着挫折、问题、抱怨或叛逆倾向。
把自我了解和存在统合到行动里面，乃是整合人格过程中最首要和最有力量的部分。
如果你不采取行动，如果不试着按照你学到的真理来生活，那么人格的不同面向就很难整合到一起。”
05
转化受制的人格，使灵魂臻于成熟
“如果一个人开始按照自己体悟到和学到的真理来行动，不再受制于过往的老旧模式，灵魂就能借由消化人格的老旧模式而产生转化，变得更成熟。
人格并不是一个需要堆砌或灭绝的东西，它必须透过时间来得到发展，变得更细致成熟，并且要和本体结合在一起。一个整合好的灵魂，其人格和存在本身就不再冲突了。
人格其实就是灵魂受制约的部分。若想转化受制约的部分，只有靠着洞见和本体境界，才能够让灵魂成熟和完整，否则便可能搁置人格，一味地发展存在的状态。
某些灵修体系就是以这种发展方向为主，亦即让一个人体验到各式各样的悟境，并且维持在那些境界里。
其实这样的人并没有真的活在世上，他们可能达成了某种存在的境界，但只有在坐禅时才体认得到——他们无法在进入菜市场的时候，也拥有这种境界。”
06
善用真实的生命经验来转化自己
“接下来的步骤就不能靠脱离人群、死死地打坐，或借着老师的咨商来了解自己的某个部分。
你必须采取实际的行动，而且必须考量你所学到的一切洞见、认识和体悟，这样才能把人格的所有面向统合起来，变得愈来愈平衡完整。
你很可能会把洞见和体悟视为奖赏或糖果，但如果你把糖果吃了，就会像一心想借着咨商来得到奖励的幼儿。如果你真想发展出自我了悟，变成完全成熟平衡的人，就得善用真实的生命经验来转化自己。
对本体的了悟的确是一种资粮，但这些了悟是从根本或核心的部分产生的，因此是用来转化你的。它们的出现并不是要供你消费，而是要你吸收消化它们。
虽然不是每个人都会落入这种模式，但我认为大部分人都会如此。当某个学生有了某种本体经验时（譬如意志力这个面向），通常会出现强而有力的支撑感和稳定性。
那种匮乏、不足、缺乏支持的感觉会突然消失。这份体认或许很美，但应当承认：这仍然是不够的。”
肖战演的顾一野，在细节下足了功夫。因此才那么真实，让观众有了实感，同时肖战塑造的军人顾一野，与我们往常印象中的军人形象截然不同。新时代的军人，有文化有知识，有担当有智谋。#肖战演的顾一野让大家军旅文男主有了脸#
军人不再只是热血奉献默默守候人们，他们有血有肉，可以是浪漫真诚的少年，就像海边的顾海燕一往无前，天真烂漫，未来无限光明；也可以是月光湖边，篮球场上，坚定地告别爱情，选择责任的顾一野；
同时是永远以积极的态度对待同事、善待身边人，发现他们的优势美好并把这种美好转化为他人养料的顾团长。#肖战顾一野# 树立了一个很好的男性形象，一个卓绝的军人形象，要赢，要做正确的事，要避免大的伤亡，要创造一支新时代的队伍！
他是家庭的支柱，是团队的灵魂，是最让人放心的朋友，是最让我们依赖的顾一野！真喜欢肖战赋予顾一野以灵魂！#王牌部队#
军人不再只是热血奉献默默守候人们，他们有血有肉，可以是浪漫真诚的少年，就像海边的顾海燕一往无前，天真烂漫，未来无限光明；也可以是月光湖边，篮球场上，坚定地告别爱情，选择责任的顾一野；
同时是永远以积极的态度对待同事、善待身边人，发现他们的优势美好并把这种美好转化为他人养料的顾团长。#肖战顾一野# 树立了一个很好的男性形象，一个卓绝的军人形象，要赢，要做正确的事，要避免大的伤亡，要创造一支新时代的队伍！
他是家庭的支柱，是团队的灵魂，是最让人放心的朋友，是最让我们依赖的顾一野！真喜欢肖战赋予顾一野以灵魂！#王牌部队#
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
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