海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响,2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜,在2019年的时候有5000多万的收入,2020年达到了1.4个亿的收入;但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损,总体正负相等。2021年情况出现变化,变化体现在全民接种。全民接种开始以来,国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高,公司大概有6000多万收入,采购用来存放新冠疫苗的,相当于是比较紧急的采购,后续还是会用作其他药品存放,本质上是一个2-8度的冷藏箱,也会用做药品和其他试剂的存储,这一块的收入公司记在药品和试剂安全中,这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种,全国疾控系统都在接种疫苗,所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓,这种情况在今年三季度得到了缓解,并且各地的疾控情况在慢慢恢复中,这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心,公司的业务可以分为四大场景,两大板块,第一块是药品与样本安全,这两个板块占据公司业务收入比例较高,是公司发展的基本盘,公司未来在这方面有两个趋势,一是稳增长,随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策,包括海外的空间一直持续增大,公司低温和超低温的产品增长比较快,低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中,公司产品的型号和系列都在持续迭代,最近在进博会上,公司也展出了制冷的新技术,这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例,非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求,这也形成了良性的循环,带动公司整个场景的发展,这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液,两个场景发展比较迅速,在这两个场景中,变化比较大的是疫苗场景,第一就是受到全民接种的影响,疫苗场景中包含两个业务,第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广,第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱,公司和WHO这种国际机构合作,第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢,运费一直高涨,发货和交付受到了一定的影响,随着后续疫情的缓解,公司的城市网络业务还是会持续推进,公司的血液安全网络,目前已经把青岛的血站全部连接起来了,接起来之后并不是像大家想的那样,之后就没有收入了,2021年到目前为止,除了运维之外,还有700多万的比如耗材的收入,也形成了良性的循环,让公司能持续的和用户交互,持续的获取他们的需求,带来长期的发展,对于疫苗场景跟血液场景,公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说,总体客户结构很稳定,占比最高的是医院,占比是30%;占比第二大的是生物制药公司和疾控,这两个渠道都占据大约20%的份额,占比第三梯队的是高校科研和血浆站,其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去,它的应用不会像之前那样大批量,但是最近北京和上海等城市在接种第三针,公司的接种车一直在这些城市为客户服务,这是公司一个细水长流的业务,同时,公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看,流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的,随着移动疫苗接种的业务下降,我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来,但是被延缓了,目前在重新开启。另一方面,因为公司的移动接种,前段时间和疾控中心有了很好的交互,他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性,各地疾控中心也是在和公司持续交互,所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样,后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万,根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说,不管是深圳还是青岛,都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市,公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做,公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商,公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进,之前这种卖产品的模式得到了改变,不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求,由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同,小管家不仅仅是协助销售的功能,还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了,交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗,其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告,在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展,公司对比竞争对手以及市场数据,觉得目前公司应该处于全球第二的水平,目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率,所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者,所以要保持持续的领先地位,在海外公司还有竞争对手,公司要持续地追赶他们,并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量,在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下,公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面,这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势,即使受到疫情的影响,公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹,在美国,在亚洲地区都有当地化的仓储,这也是为了公司更快响应用户需求,有了这些仓储之后,公司的响应度更快。客户急需用货的情况下,公司能在保证性能的情况下1到2周内送到,用户使用过后能产生更大的粘性,持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低,但是痛点是一样的。在实验室和样本库中,虽然海外跟国内使用的人员不一样,理念也不同,但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化,有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求,还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势,这两年的发展下,公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多,品牌优势在持续体现,随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候,确实是因为海关和运费的问题,很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到,在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复,所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比,还处于一个非常态的状态,目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认,但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货,让公司延迟发货,存放在公司。因为不能无限期的拖延,所以公司跟用户进行了沟通,乘着运费跟海关情况都得到了缓解,抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说,很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划,目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会,他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛,所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道,公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会,公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策,各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会,也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小,但是对于公司来说是很好的趋势,公司产品的下游一直有持续不断的活血,不管是传统产品还是物联网新产品,以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代,有的客户其实对于存储是够的,就是因为有了新的物联网方案,这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业,之前的公告也有说明,协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心,公司并购了重庆三大之后,公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱,以及一系列自动化设备,公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋,抗凝剂,以及生理盐水等药品,而这些产品也正式公司血液场景中用到的,重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中,形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的,原理就是把人的血液抽出来之后,经过离心,把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的,公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞,单采血小板等一系列产品,这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后,公司也能对这方面进行持续的研究,希望未来能打破国外的垄断。产品方面,重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证,是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证,当时,乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候,他已经有一个生产基地,公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后,公司外延的方向主要围绕两个方面,一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代,也需要跟外部原有物联网软件公司合作,公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展,围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在,每年都保持三位数的增长,2021年第三季度已经达到了28%的收入占比,未来收入占比还是会持续提高,这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品,把产品的骨架拉开,扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表,明年这个影响会慢慢消失,血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#

【#紫金山天文台发现银心宇宙线新成分# 以及宇宙线的磁屏蔽效应】
最近,中国科学院紫金山天文台研究员黄晓渊、袁强和范一中利用费米卫星的伽马射线数据仔细研究了银心附近区域的宇宙线分布。该研究团队在较低的能段认证了H.E.S.S.等发现的PeV加速源的低能对应体。在能谱分布上,费米卫星的测量结果与H.E.S.S和MAGIC的甚高能观测结果自然衔接为一个幂律谱;而在空间分布上,费米数据给出的幂率分布指数与H.E.S.S和MAGIC在较高能段中测得的幂指数一致。这些一致的特征支持了银心宇宙线源的存在,也说明该宇宙线源可以有效地加速横跨多个能量段的高能粒子。
  此外,该研究团队还发现在银心附近的中心分子云区域的宇宙线能量密度比分子云外的宇宙线“海”的能量密度更低。这意味着中心分子云扮演着一个壁垒的角色,有效阻止了宇宙线“海”中的高能粒子穿入该区域。其物理原因可能是因为分子云中的磁场强度更高,将宇宙线粒子屏蔽在分子云外。类似的磁屏蔽效应在太阳系中其实早已被观测到,即宇宙线的太阳调制效应。银河系整体也类似于这样一个壁垒,将河外的低能宇宙线“拒之门外”。

【#紫金山天文台发现银心宇宙线新成分# 以及宇宙线的磁屏蔽效应】
最近,中国科学院紫金山天文台研究员黄晓渊、袁强和范一中利用费米卫星的伽马射线数据仔细研究了银心附近区域的宇宙线分布。该研究团队在较低的能段认证了H.E.S.S.等发现的PeV加速源的低能对应体。在能谱分布上,费米卫星的测量结果与H.E.S.S和MAGIC的甚高能观测结果自然衔接为一个幂律谱;而在空间分布上,费米数据给出的幂率分布指数与H.E.S.S和MAGIC在较高能段中测得的幂指数一致。这些一致的特征支持了银心宇宙线源的存在,也说明该宇宙线源可以有效地加速横跨多个能量段的高能粒子。
  此外,该研究团队还发现在银心附近的中心分子云区域的宇宙线能量密度比分子云外的宇宙线“海”的能量密度更低。这意味着中心分子云扮演着一个壁垒的角色,有效阻止了宇宙线“海”中的高能粒子穿入该区域。其物理原因可能是因为分子云中的磁场强度更高,将宇宙线粒子屏蔽在分子云外。类似的磁屏蔽效应在太阳系中其实早已被观测到,即宇宙线的太阳调制效应。银河系整体也类似于这样一个壁垒,将河外的低能宇宙线“拒之门外”。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 从前,人们推崇能言善辩的人,认为这样的人情商高,不论工作还是生活中,都能游刃有余。今天,我们要介绍的这个女主角,她是最早的一批模特,她就是马艳丽。
  • 等我吃完他们家菜单再出个合集发[泪]然后随便买的寿司也出乎意料的好吃,还送了一个大福我备注了不要榴莲味的最好是抹茶味的!但是吃完一整个芋泥奶盖还是有点点腻的~丁
  • 我怀念两个时间点,一个是2010年,萨基诺的雨季,昏暗的琴房,那时候很寂寞,但是我的烦恼和快乐都很纯粹;还有2014年年初,我在口前,那时候,我还不认识老花,李
  • #贾平凹#【贾平凹是文坛全才,可以说承包了文学界整个江山】他涉及的领域有:小说、散文、诗歌、书法、绘画、戏曲……等等,而且在每个领域都颇有建树,可以说他占据了文
  • 《不老梦》#cos预告# 虽千万人吾往矣刘媗CN:鱼落落摄影/后期:小心念念碎:计划了四个多月[允悲][允悲]没想过咸鱼也要翻身了(˃́ꇴ˂̀)阔怕!真的好喜欢
  • 重庆大学生三下乡:助力乡村振兴,“智汇”服务先行——驻村篇鲁迅先生曾说“无穷的远方和无数的人们都与我有关”但却未曾想过远方到底是何方,那里的人们又过着怎样的生活
  • [小红花]98 腾讯视频会员年卡~~[小红花]98 爱奇艺会员年卡~~[小红花]56 优酷视频会员年卡~~[小红花]123 京东plus年卡+爱奇艺vip会员年
  • 七、其它注意事项(一)预约赏樱车辆驾驶员要注意观察贵安新区境内道路沿线的指路标志牌经湖磊路/数谷大道/百马大道/兴安大道,上产业大道、北斗湖路前往指定临时停车区
  • 实话说,临出发那天晚上,我临时搭配所带衣服,大都肥了,几乎没有几件可以穿的了。[可爱][作揖]今日私教课记录1⃣️我拉弹力带的时候老师说:CC你呲着个牙好像小僵
  • 吳曉樂知道,從今以後自己就是一個有筆的人了。 寫完《你的孩子不是你的孩子》之後,她很有自覺地離開家教這份工作。有人問她會不會有第二集時,她毫無猶豫地否認。「妳知
  • #小甜c的娃娃乐园[超话]#小美人妤贩售公告来啦~娃妈:@追随小美人妤的鲨鲨姓名:小美人妤属性:刘宇身高:20cm娃厂:@慕凝-玩偶定制 价格:100团 无骨
  • !!
  • 据“GOAL巴西站”报道,奥斯卡应该会在明年回到绿茵场,在海港拒绝弗拉门戈之后,这位前巴西国脚曾一度考虑回到欧洲。据“GOAL巴西站”报道,奥斯卡应该会在明年回
  • 高铁乘务,医生,护士等等,她们都十分温柔,我觉得她们会不会很有压力,因为她们不可以生气,需要常常安抚别人。什么都要我说吗,我说了你会听吗,我真的没力气跟你生气了
  • 真的好像烟花,真美3.米多指着英文说,“小兔子说 我想吃冰激凌”一边指着一边好了好几遍,不知道是谁想吃了哈哈哈#米多你说什么#1:就很喜欢乱逛乱买那种感觉 特别
  • 说得体面一点,也可以说是发“伊妹儿”的发。说得体面一点,也可以说是发“伊妹儿”的发。
  • #马鞍山天气# 【我市迎大风降温天气】本轮冷空气走路带风,使得我市最高、最低气温普遍下跌,今明两天早晨最低气温将降至8℃左右,白天最高气温预计在15℃-17℃,
  • 你所坚持的,总有一天会反过来拥抱你保持热爱,奔赴山海,忠于自己,热爱生活星光不问赶路人,时光不负有心人!生活中点滴温柔可爱,都值得被收藏起来世界上所有的惊喜和好
  • 身体内的阳气要上升,下肢就得是暖的;头部的阳气要下降,就要保持微凉;人体腹部是个中转站,得是温的,方便上下凉热转换。暖脚的简单方法就是泡脚,泡脚时可加入花椒和艾
  • 姜小果听到室友说他来煮面的时候,内心海啸,接着水的锅都忘了,她觉得这是件特别大的事儿,大到做不出反应了。对方回屋前还叮嘱我他来洗碗——虽然我之前没有对他心动,但