其实这类有关个人的职业选择问题,很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句,主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼,让他们见识下真正的投行从业人员,平时考虑的都是些什么职场问题。

关于这位兄弟的前两个疑问:是否去top10才有明确前景,行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时,就问答过类似的问题:

1、最近这几年政策变化得非常快,资本市场改革步伐非常大,您的工作是否受到了影响?您觉得注册制之后,投行人的生存状态发生了怎样的变化?(对应所提的卷和红利的问题)

我的回答:影响很大,也很复杂。但总的来说,这些影响的效果是偏积极的。

我知道有很多同行,包括我在内,有时候会很怀念以前,怀念什么呢?怀念以前我们挣钱更容易,怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错,就是那么的现实,那为什么我们以前挣钱更容易,比现在更有地位一些?就是因为以前这个行业,一级也好,二级也好,都有如今那么的市场化。

举些很简单的例子,以前报个投行项目,债权也好、股权也好,可能你项目材料都不容易递进去,即便递进去了,乖乖的排队等着审核,排多久也都很正常。包括二级市场,那些成为债市打黑首要目标的丙类户,又是怎么挣钱的?是吧,都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在,所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大,总体方向是什么呢?就是让整个市场,让我们这个行业,越来越市场化、规范化。

没错,以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候,总是会有点没那么有底气,同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念,也就只是怀念而已,其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化,才能让我们挣钱挣得更安心,更稳定,也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候,我们自己努力的效果,可能是最低的。只有更加市场化的一个行业,我们这些从业者们,才能更加的是靠自己的努力,去得到收获。所以我觉得,这就是变化和改革,对我们从业者,包括我,所带来的一个最大的影响,也是一个正面的影响。 当然,这种影响,也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢?因为更加的市场化,也代表着更加的公平,而更加的公平,自然就代表会有更多的同行,站在同一个起点进行竞争。

那竞争激烈是好事吗?对整个行业的健康发展肯定是好事,毕竟活水才有可能保持清洁干净,一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题,可能会有不同的看法,毕竟各自的角度、各自的具体情况,可能不太一样。那我的看法是,只有一个行业好了,这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者,能否成为这些越来越好的从业者?

关键还是看我们自己,是不是一位信奉努力才能有收获的人。

2、注册制以后,券商的行业格局会不会有变化?中小券商的业务是会更难做还是更容易?(对应是否去top10才有明确前景)

我的回答:我想,已经不是会不会有变化的问题了,是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到,包括很多业外的人都已经能感受到了,那就是券商的行业格局,就是头部的券商越来越头部,中小券商越来越难做。

这种现象的发生,我觉得有两方面的原因,一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆,对谁的影响最大呢?对头部券商的影响更大,因为他们之前的规模更高,但问题在于头部的券商,他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。

而中小券商虽然被降掉的规模相对较小,但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化,虽然各类券商都会受影响,但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势,很容易就因为某一种或某几种变化,导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因,就是前面所说的政策的变化,改革的加剧,让行业更加的市场化。而这种市场化,不止是让从业人员之间的竞争更加的公平,包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。

那么当竞争更加公平的时候,是大券商更有优势,还是中小券商更加有优势呢?这个问题的回答起来一点难度都没有,自然是资本雄厚的大券商更加有优势。

比如现在债券销售比以前难多了,大券商就比小券商更容易拿到债券项目,为什么?因为以前的债是好卖不好批,所以沟通能力更强的券商,就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强,可不是券商规模大就能决定的,特别是地方沟通能力,显然是当地的中小券商会更强一些。

但现在不一样了,相比过去项目好批不好卖,你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文,但最后卖不掉,前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商,跟投资机构的关系更好,除了打分排名靠前之外,还有其他业务上的互换,中小券商就真的是不能比了,而且你都没办法抱怨,因为这就是人家实力的公平体现。

所以,行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。

当然,不是说中小券商未来就一点机会都没有了,比如早就有不少中小券商看到了这个趋势,所以一直在不断想办法增资或者互相合并,以提升自己的实力,去迎接这种格局的变化。而且在竞争上,一些对客户的服务、工作的效率,以及尽心的程度,这些都不是可以量化的,也不是券商可以靠规模实力就能提升的,更多是依靠内部管理上的理念去塑造。

我想,这种行业格局的变化,也许未来持续到某一个平衡点就会停止,否则整个行业就太垄断了,会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上,大券商也好,中小券商也好,各自都会有自己的立足之地或者优势吧。

以上虽然是我去年的看法,同样也是我现在的看法,一家之言,仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问:继续追求投行还是转行,下面我再简单说点从没说过的话。

如果你工作未满三年,我可能会建议你再坚持一下,或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况,我不会再这样建议你,因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作,是继续坚持还是选择离开,完全是看你还有没有在这行熬的心气。

没错,哪怕你去更大的券商,哪怕你是成为了领导,其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了,四年多的时间,足够让你明白投行这个行业,无论是在大券商还是在小券商,无论是领导还是普通员工,你的项目能不能出,你能出多少项目,努力程度跟其他人没什么太大差距的话(其实大家在努力上还真就没啥太大差距),最后就是个几率问题。

在大券商熬出来的几率大,那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大,那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率,其实都是一样的,小券商有做不出来的,大券商也有做不出来的,普通员工有做不出来的,领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬,领导比员工能熬,仅仅是因为他们这个项目熬不出来,还有更多的其他项目同时在熬,最终熬得起而已。

所以如果你觉得自己还能熬,那就待下去,毕竟四年多的经验,直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬(没错,所有做项目的行业,都是一样的需要熬),那就去外边看看,毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。

说了那么多,我唯一想告诉你的就是:职场是这样,人生也是这样,都是熬。我们能选择的,只是找一个让我们有足够动力的地方,去熬。熬着熬着,也就出来了。

毕竟我们从来都不是在找工作,而是在找动力。

#高速公路畅通行动# #880高速路况#
2022年2月15日

星期二 8:00 持续更新中...
【山西省高速公路路况信息】
事故:
★S50太佳高速东段:太原方向,西庄隧道和井儿沟隧道之间K34+400处一辆货车着火,占硬路肩,丰润、娄岚入口封闭、西庄隧道太原方向入口封闭,静乐服务区太原方向出口交通管制。
★S40灵河高速原神段:灵丘去往河曲方向,距野马梁隧道入口约500米处,发生一起小轿车撞护栏单方事故,占用避险车道,注意避让。

因下雪,交通管制的路段:
【太原周边】
★S45天黎高速阳盂段:荫营站入口封闭。
★S45天黎高速五盂段:陈家庄站入口禁止超限车、七座以上客车驶入高速。
★S45天黎高速阳左段:左权东站、桐峪站、张庄站、昔阳站、和顺北站、左权北站入口封闭。
★S45天黎高速左黎段:西井收费站入口封闭。
★G59呼北高速岢临段:阳坪收费站入口封闭,入口ETC关闭。
【大同、朔州】
★S30孙右高速京大段: 西河河、马连庄、西坪南、西坪北、神泉堡收费站入口封闭。
★G18荣乌高速灵山段:平型关、汤头收费站入口封闭。灵丘收费站入口只允许货车驶入高速。
★S36广源高速:浑源北、浑源东、梁庄、广灵收费站入口禁止七座及七座以上客车及危化品车驶入。
★G55二广高速大新段:毛皂站、怀仁站、应县西站、山阴站入口禁止七座以上客车和危化品车上高速。
★G55二广高速大同南站:入口封闭。
★S45天黎高速同源段:峰峪收费站入口封闭。
★G55二广高速得大段:新荣北站、大同北站、御西站、大同东站入口封闭。
★S5501大同绕城高速:云冈站、兴王站、平旺站、口泉站入口封闭。
★S45天黎高速天大段:五里墩站、天镇站、阳高站、巨乐堡站、云州站入口封闭。
S5512元朔高速,朔州东站、元营站入口封闭。
S5901朔州绕城,朔州南站、富甲园区站入口封闭。
G59呼北高速平朔段,朔州西站、平鲁站入口封闭。
G59呼北高速右平段,平鲁北站入口封闭。
【忻州】
★S40灵河高速原神段:宁武站、神池站、原平北站入口封闭。
★S40灵河高速神河段:义井站、三岔站、楼沟站、偏头关站、河曲站入口封闭,去往灵丘方向车辆在河曲站分流。
★G1812沧榆高速忻保段:岢岚、神舟、窑洼、保德、奇村、静乐、芦芽山、黄道川站入口封闭。
★G1812沧榆高速忻阜段:五台山景区站、耿镇站、五台南站禁止七座以上客车上高速。
★G55二广高速忻州段:崞阳、大营、代县、新广武收费站入口封闭。
★S40灵河高速王繁段:五台山北收费站、平型关西收费站入口封闭。
★S40灵河高速繁大段:代县北收费站禁止七座以上客车及危化品车上高速;繁峙西收费站禁止危化品车驶入。
★G59呼北高速神岢段:虎鼻、三井、五寨收费站入口封闭。
【长治、晋城】
★G55二广高速太长段:武乡、王村、襄垣、屯留东、屯留西、长治西收费站入口封闭;榆社南收费站去往长治方向入口封闭。
★G55二广高速长晋段:上党、长治南收费站入口封闭。金村,南义城、高平收费站入口禁止七座以上客车和危化品车辆通行。
★G22青兰高速长邯段:潞城、黎城收费站入口封闭。
★S2201长治绕城高速:壶关、西池、潞城东收费站入口封闭。
★S76平长高速:长治东、平顺、虹霓峡收费站入口封闭。
★G22青兰高速长临段:长子北、丰宜收费站入口封闭。

长期管制:
管制:
★G2516东吕高速和榆段,
1、汾阳方向K506处主线封闭,所有车辆绕行和顺服务区进行防疫检测。
2、因治超点改线,和顺东站入口禁止货车上高速。
★G20青银高速吕梁段,因疫情检测,柳林西出口81车道关闭,暂不影响车辆通行。
★G2516东吕高速汾平段,因疫情防控,汾孝东站出入口封闭。
★S50太临高速太佳西段,兔坂收费站出入口封闭。
★G55二广高速忻州段,受太忻大道施工影响,大盂出入口货车无法通行,预计至8月31日。
★G59呼北高速岢临段,白文收费站出入口封闭,入口ETC关闭。
★G22青兰高速长邯段:长治北收费站封闭。
★S2201长治绕城高速,受地方政府管控,壶关出口禁止柴油货车驶出高速。
★S80陵侯高速高陵段,因疫情防控需要,陵川服务区南北区封闭。
★S5902运城绕城高速,东郭出口封闭。
★G3511菏宝高速闻合段,阳隅站出入口封闭。
★G59呼北高速河运段,因疫情防控,闫景入口禁止7座以上客车和货车驶入(小型皮卡车辆除外);临猗西出 口封闭。
★S87运风高速,金井出入口;卿头、黄营出口封闭。风陵渡往运城方向永济西出口封闭。

其它:
★S50太佳高速东段,静乐服务区(双向)加油站施工改造,2022年1月27日0时至2022年2月28日24时停止燃油 供应。
★S45天黎高速阳左段:因线路故障,虎垴坡隧道双向停电,隧道内无应急照明。
★S30孙右高速京大段,得大互通到马连庄站之间K474+091至K474+391段,北京去往大同方向,因进行省道S203 上跨桥维修施工(桥梁柱体维修)半幅封闭,封闭第3、第4车道。延期到2022年2月28日结束。
★G18荣乌高速灵山段,因协助地方政府防疫检查,禁止货车从灵丘站驶出,建议过往货车绕行至平型关、汤头 站;平型关收费站入口禁止货车驶入高速。
★G18荣乌高速山平段,因服务区地下油罐防渗改造,现对向阳堡停车区南北两区、二道梁停车区南北两区、平 鲁服务区南区停止供油,目前只有山阴停车区可以加油。
★S40灵河高速原神段,神池站24:00到次日06:00分禁止危化品车辆上高速。长梁山2号隧道封闭行车道,超车 道可通行,双向限速40,禁止超高超宽等超限车辆通行。
★S40灵河高速王繁段,从00:00到06:00分禁止危化品车驶入王繁路段。
★G1812沧榆高速忻保段,因岢岚服务区管道破裂应急抢修,封闭岢岚服务区双向南、北区。
★G55二广高速太长段,榆社南、武乡、王村站每日晚22点至早6点两轴货车(不包含皮卡车)禁止上高速;襄 垣站危化品车辆每日晚23点30分至次日早6点禁止上高速。
★G22青兰高速长邯段:因施工,2021年9月12日8点长治北收费站出入口封闭,施工改造预计一年。
★G5京昆高速临汾段,
1、为缓解交通压力,2月8日至2月28日(每日1:00至5:00),洪洞、土门、临汾、襄汾、北柴收费站入口禁止 货车(皮卡车、运输鲜活农产品车辆除外)驶入高速。
2、因环境污染限行,地方交警在洪洞收费站出口处设立劝返检查点,对出口所有柴油货车和运输散装货物的车 辆进行劝返。
★S2202临汾绕城高速及S2211明曲高速,
1、为缓解交通压力,2月8日至2月28日(每日1:00至5:00),临汾北、洪洞西、广胜寺景区收费站入口禁止货 车(皮卡车、运输鲜活农产品车辆除外)驶入高速。
2、因环境污染限行,地方交警在广胜寺出口处设立劝返检查点,对出口所有柴油货车和运输散装货物的车辆进 行劝返。
★G22青兰高速长临段,
1、因白家庄停车区施工,临汾去往长治方向白家庄停车区(南区)封闭。
2、临汾至长治方向,安泽服务区南区因地面抢修,封闭服务区入口。
★S75侯平高速运三段,
1、南坡站无治超磅,禁止货车驶入(小型皮卡车辆除外)。
2、平陆站危化品车辆限行时间每晚22:00-次日8:30。(长期)
★G5京昆高速侯禹段,因气象预警,每日0:00-6:00,新绛、稷山、河津东、河津西(全段)禁止货车驶入(小 型皮卡和绿通车辆除外)。
★G59呼北高速吉河段,因天气预警,2月11日至2月20日(每日凌晨0:00至6:00),河津北收费站入口禁止货车 (除皮卡、绿通)上高速。
★垣曲服务区、河津服务区、运城服务区(提供加油、住宿服务);绛县服务区(提供加油);芮城服务区(提 供加油);平陆服务区(提供住宿服务)。

六‮餐和‬的优点:
1.低‮低脂‬糖的‮衡均‬营养代餐。
2.清‮进理‬化血液,血‮干液‬净细胞‮能才‬得到‮毒无‬有益的营养,也‮容不‬易得心脑‮管血‬疾病。
3.清‮肠理‬道,纤维可‮包以‬裹住‮道肠‬垃圾毒‮排素‬出体外,也‮以可‬给益生菌‮供提‬食物。4.高‮白蛋‬低热量‮代的‬餐,助你增‮减肌‬脂。
5.提供‮胞细‬成长修复‮原的‬材料,超过40种‮营的‬养素。
6.提供23种‮上以‬蔬果‮植的‬物浓缩素,超‮抗级‬氧化剂,帮‮身助‬体提‮免升‬疫力,抗‮防老‬癌。[鼓掌][鼓掌][鼓掌][胜利][胜利][胜利]


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