#RickAndMorty[超话]#
动画美剧 瑞克和/与莫蒂 系列画风手绘头像约稿
喜欢这部剧的家人们可以先去主页看一下哈~
平平无奇的瑞莫风画手✍️，也接名侦探柯南和蜡笔小新娜娜子画风的哈~
单主小姐姐提出的调整方案，改完也挺有feel的，她说她是P图老手了，哈哈哈，我的审美有待提升啊，画东西比较死板。
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#王者荣耀[超话]# 或许有人想为平平无奇的上分生活平添一箩筐烦恼吗[doge]这两天吃鸡玩腻了 想学王者 随缘d一手 最好d个都玩的 吃鸡iv王者iq 一个游戏只玩一个区 别怀疑 印记代的 我是真的真的菜[二哈]他哥的都2022了 我一定要学会王者！！！别gh不恋爱啥也不圈 妥妥游戏少女 给我个继承野王衣钵的机会行不行！！

《洞察：品牌自播为何失败？》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.2.18 第2508天

《洞察：品牌自播为何失败？》

1、人的问题

说句非常扎心的话，你在市场上能招到的所有的运营人才，基本上都是庸才，不管是他要 1 万、2万、还是 3万、4 万。
 
我们在上海这一年面试了大量的行业求职者，我们人事在Boss直聘上建联过的人有上万个，其实上海的直播电商人才，是没有杭州多的，所以我们在上海就不断地去淘，不断聊，不断去挖掘。

所以优秀的操盘手都自己干了，你能招到的人，基本上都平平无奇，然后你需要用自己领先行业的认知和经验，把他培养成适合你团队的人才。所以如果直播间的负责人或者品牌的领导不懂业务和抖音电商的生意逻辑，这件事情不可能干好，所以核心问题还是人的问题。

 
2、认知问题

我碰到很多品牌到我这里，上来就说，“你们做代播一个月收多少钱？”其实他这个问题问出来，就在算一件事情，就是我给你多少钱你能帮我卖多少货，最后算下来能帮我赚多少钱？
 
还有很多品牌自己什么都不懂，一上来就先找几个 DP 公司大家一起去赛马，去做矩阵号。我可以告诉大家，真正优秀的品牌是不赛马的，因为这个心态就不对。
 
做矩阵号的意义是什么？其实是为了探索差异化的用户圈层。
 
但是很多品牌，没有全盘把控的策划能力，也不懂如何协调和规划各个矩阵号之间的货盘以及人群差异。本来是希望把蛋糕做大，但是最后做下来的结果就是在一个蛋糕里面互相抢量。最后伤害的还是品牌，伤害的是品牌的时间和品牌的钱。因为这么多 DP公司一起赛马，品牌的精力肯定是要被拉扯的，而且对每个DP都不会投入耐心和信任，你们觉得这能干好吗？

3、心态问题

大家都觉得抖音直播火，直播电商有黄金，“我和隔壁谁谁是同行，在天猫它卖不过我，但是在抖音上一个月能卖五百万八百万。”这话我听的太多了。

很明显，在抖音直播这个赛道里，是存在弯道超车的。但其实很多品牌做下来，不但没有超车，反而翻车了。

现在抖音直播间的平均停留时长还不到一分钟，可能 58 秒 59 秒。那么你希望拉一个全新的用户到直播间，通过你平庸的人货场去成交，你的 ROI肯定是低的，品牌想的是，我跑到 2 以上就开始赚钱，但实际上他连 1 都跑不到。在这种情况下心态不断地崩盘，最后就是超车变翻车，干了两个月撑不下去了，还要怪平台不行。
 
如果你真的是想做一个品牌，而不是单纯的想要卖货，那么你就应该遵循抖音的FACT逻辑，既要做自播，还要做达人矩阵，还要做营销活动等等，这个东西确实是有效的。它让你把一部分预算挪到直播间外，但是在直播间内收割。

 
4、执行力的问题

很多品牌一开始抱着试试的心态入局抖音，执行力和反应速度完全跟不上抖音的节奏，抖音这个平台需要你投入百分百的精力、时间和资源，不然是没有办法做好的，除非你说我不要这个生意，不然一旦开始，就没有试试一说了。这是很残酷的，你要想清楚，浅尝辄止和摇摆不定都只会让你付出更多的沉默成本。 https://t.cn/R2WxlG9