全方位打造IP人设3—如何打造差异化汽车IP

一、为什么要分析目标消费者
我们想打造差异化品牌IP，那首先是不是得知道我们的客户是什么样的，他们喜欢什么，讨厌什么，对什么感兴趣，了解得越详细越好，所以知己知彼百战百胜嘛。
所以当你清楚的了解了客户的特征，把客户做不同的区分以后，根据客户不同的特点与喜好，确定账号要吸引哪些客户，清晰受众，然后再确定为客户“定制”IP人设，这样打造出来的账号才是顾客喜欢的，愿意长期关注的。

二、消费者的性别和年龄分析
我们先来看一下巨量算数公布的数据。其实抖音汽车兴趣用户的规模还是很大的，截止到2020年9月，汽车达人去重粉丝量就超过了2.8 亿人。可以看到，抖音汽车内容的主要用户男性占比最高，大约占比是71%，而女性只占比29%，所以男性客户的占比还是远超女性客户的。
而且购买力较高的是31-40岁的客户，但18-30岁的青年男性兴趣偏好更强，所以年轻群体也是我们需要重点关注的对象。

三、男性和女性在兴趣偏好上的差异分析
男女客户差异还是很明显的，男性客户的兴趣更专注于汽车内容本身，其次是体育、赛事等偏运动类的内容。女性客户的注意力并不聚焦于汽车本身，而是更多的集中在穿搭、美食、健身、美妆等内容上。
所以创作者在内容制作过程当中， 对于不同性别的目标客户，需要更多的兼顾他（她）的主要偏好，尤其是针对女性客户的汽车内容创作，不能单单局限于汽车本身。

四、消费者购买关注点的分布
随着大量专业账号的创作产出，汽车短视频在数量上快速增长。同时，在场景上也实现了多元发展，覆盖了用户在学车、看车、买车、 用车、玩车等用车全场景。
其中，【学车】的场景占比偏少，只有5%，主要集中的视频内容是教考知识类的，对于这部分客户的营销场景也是比较少的，也是只有5%，因为这部分客户比较少。
而【看车】和【买车】场景占比高达42%，其中视频相关内容主要集中在汽车科普，汽车展示，和汽车买卖三方面，这部分客户是多的，属于售前部分。
最后包含【用车】和【玩车】场景的占比分别是33%和20%，【用车】场景的视频主要内容集中在汽车使用和汽车周边，其售后相关场景占比总共是53%，对于后期口碑营销具有重要意义。
所以，从客户量来讲，【学车】的场景客户很少，【看车】和【买车】场景的客户是最多的，也是最利于经销商布局的，而【用车】和【玩车】虽然占比也很高，但是它们都过了售前阶段，已经走到了售后阶段了。所以想提高售前的吸引，可以多在【看车】和【买车】这两个场景下手。

#IP人设##汽车#

#谷爱凌说自己没有去过海南#
爽朗大方的谷爱凌扎着高马尾，身穿果绿色羽绒服，笑容甜美，让人眼前一亮。在视频中，她一一分享自己的穿搭、喜欢的运动和美食等，听到网友问“国内去过哪些地方，还有什么地方特别想去”时，她如数家珍地笑着说：“北京、上海、成都、苏州、杭州……国内我去过不少地方，还没去过海南岛。”
海南凭何吸引谷爱凌？在视频中，谷爱凌揭秘海南众多亮点。“我听说那里很暖和，还能冲浪，所以我觉得这个挺好玩的。”言语中，表达了对海南的向往和期待。

浪漫法式餐厅|氛围感拉满 情人节约会首选

No worries的团队太懂拿捏氛围感了，店面装修每一处都能取景，绝对的约会圣地~简单说下菜品，不是很饿没点太多
松露蘑菇酥皮汤
蘑菇汤汤头很浓郁，好喝不腻，酥皮没有做到层层起酥有点遗憾，里面加了海盐，整体搭配起来味道还是不错的
南瓜汤
朋友点的，颜值挺高的，味道中规中矩
牛蛙腿
外酥里嫩，肉质比较紧实，但是青酱汁不是很搭
扇贝
是半熟的，朋友说不太好吃有点踩雷

总体来说环境大于菜品，桌上还会搭配️之类装饰物，爱拍照的姐妹可以打卡，下午茶应该是不错的，有空可以去尝试下~
Wine Thieves 王府大街94号

顺便做了个新购入分享，护手霜淡淡的山茶花味道很好闻，记得每天都要擦哦~
#我的美食日记##今日穿搭(ootd)#