前天和家玉住在雨发生态园，她没带护肤品，就用了我的黛宜菲。
边用边说：你这个用在脸上太舒服了，我平时用我姐的sk2，兰蔻什么的，总觉得有一股浓浓的酒精味。特别是这个美容油，用了脸上觉得很舒服。
家玉是敏感肌，她用其他牌子的防晒霜涂在脸上会过敏，用黛宜菲的就不会。
她说：我经常劝我姐用黛宜菲，但是她总说一定要用大牌。
我说：我理解的，很多人都有过那个时候。用大牌的护肤品，并不一定是有多么好的效果，但是因为是大牌，心理上得到了满足，所以用起来觉得很开心，人一开心了，皮肤自然就好了。
所以黛宜菲的用户大多数是35岁左右的人群。因为到了这个年龄，可能就更准确的知道什么才是适合自己的，而不在乎到底是不是大牌了。
说到这个，突然想起昨天有个顾客问我：黛宜菲有什么活动？
我说：上个月有活动，不过都结束了。
她说：那我等下次有活动的时候再买。
下次有活动……会是什么时候呢？大概是双十一了吧？
要等到有活动的时候再买……还挺让我难过的。
我想起有一次和朋友聊天，她说：推广一个全新的国货很难的，你已经做得很好了。
我有没有做得很好呢？
上个月的销售数据的确是还挺让我骄傲的，确实看数据还不错。
但是当你看到数字背后的秘密，是因为很多老用户囤货，是因为促销，所以才有这么好的销量，你还会觉得骄傲，还会沾沾自喜沉浸在所谓胜利的喜悦之中吗？
这位顾客的话给了我当头一棒。
就是黛宜菲已经到了这种程度：你促销我才买，不促销我就先用别的产品的地步了吗？
这个问题值得我深思，我觉得，也值得黛宜菲的领导者，决策者深思。
想起上次去苏州和田老师聊天，她说一开始怀着二宝，因为孕期反应严重，离开服务了十几年的公司，辞职回家。在孕期自己不放心任何大牌，因为作为海蓝之谜，雅诗兰黛等众多大牌的配方师之一，她深知其中添加了很多其实不必要添加的成分。所以当她怀孕之后，就找不到自己觉得可以放心使用的产品。于是就尝试着自己给自己调护肤品，当时只是单纯的想给自己用。
后来调得多了，就陆续分给一些亲戚朋友，宝宝出生后，调试了宝宝霜，紫草膏，后来又有了面膜，菊苣水，慢慢的用户越来越多，私人订制跟不上需求，于是开始量产，于是开始一步步，走到今天……
张总说：田老师是一个不喜欢被关注的人。就是，很多人很享受表演性质的工作，喜欢站在舞台中央。但田老师只喜欢在实验室默默研发产品。她不喜欢成为焦点，但为了黛宜菲的发展，她又不得不一次次成为焦点。
这种感觉我很懂。
不遗余力的推广黛宜菲，除了因为钦佩田老师的为人，对她发自内心的敬佩。还有一个私心，就是希望黛宜菲能够发展壮大，因为只有当一个企业不停的发展壮大，它才能活下去。而当它活下去之后，我才有可以放心使用的产品。
我们一群代理常常在一起讨论：如果有一天，黛宜菲不在了，你会使用什么牌子的护肤品？
我想了半天，想不起来，所以我就觉得很恐慌。
市面上的所谓安全产品有那么多，而我只认识一个田老师。
就好像为什么那么多卖奶油南瓜的，而我却选择了拓荒一样。
我卖黛宜菲，和卖奶油南瓜，看上去风马牛不相及。
但其实他们的本质是一样。
无论黛宜菲还是奶油南瓜，他们的创始人，我都亲自接触，在和他们的交谈中我了解了产品的来龙去脉，我对他们的初心充满敬意。
田老师的初心是研发出安全无添加的孕婴护肤品。
拓荒的初心是种植安全无添加的有机农产品。
我很幸运，我认识他们，我离他们很近。
所以我推荐给你们。
南瓜这些天发得太多了，这条广告是为黛宜菲而发的。
昨天有顾客让我推荐基础护肤系列。
我首先推荐这套时光礼盒，它里面涵盖了黛宜菲的基础护肤系列：洗面奶，水，乳液，两种面膜，夏天每个家庭都必备的紫草膏。
原价710，打包价是688。
当然假如你觉得你并不需要面膜，我也可以推荐你买单品：洗面奶，水，乳液。
另外无论你买哪种，请记得一定要买美容油！
美容油是黛宜菲的明星产品，我为它写过太多太多的文案，这里就赘述了。
还是那句话：用了觉得好用，你就继续用。
不好用，全额退货退款。
链接在评论。

#罗云熙[超话]#
B站有个剪辑叫“用98k的方式打开润玉”整个视频都是润玉在眨眼睛，挑眉毛。
当时一天天循环播放了不知道多少遍[允悲]
记得当时有人说：
“我居然在B站看人眨眼睛，还根本停不下来，我肯定是疯了！”
“循环播放眨眼睛，出不去了”
我当时就觉得这弹幕说的真对啊！
现在了，看着这眨眼睛还是心颤的感觉。
罗云熙这个毒啊！下的太深！[跪了]

#静涛君##30天推静涛君挑战#
DAY15 最喜欢他哪一段文戏
不知道算不算文戏，与玉儒无端对战时，静涛以一已之力护众道生。
玉儒：欲以己护万，你是真的天真，还是太自以为是了！
第一次与玉儒交手，静涛便用道术护众道生，仿佛前后呼应，57集，同样的对手，同样以已护万，静涛依然是静涛，挡在所有人之前，让人安心的护盾。
@静涛君资讯站