【济南】以提升效能为导向的绩效体系设计与薪酬体系设计实战营（11月27-28日）
【课程背景】
德鲁克曾经说过，目标管理是公司管理中枢系统，而绩效管理正是目标管理的核心表现，没有绩效管理，连员工能力和业绩的区分都很难，更谈不上人才盘点和人才开发，所以马云说没有绩效管理，就谈不上科学的管理。可见绩效管理的重要性。
在地产领域，由于地产行业管理的粗放性和规模等原因，真正推行科学、公正、适宜的绩效管理体系的公司凤毛麟角，而真正深谙绩效管理体系的人员少之又少，更为甚者，很多人员由于没有真正实操或者没有大企业背景历练过，导致很多绩效管理的理念都是错误的，从这一点来说，绩效管理体系设计何等的重要。
随着通货膨胀的扩大和货币贬值的加速，导致市场上的薪酬升幅速度远超公司内部薪酬的涨幅，这样就进一步导致优秀老员工纷纷跳槽。所以，公司必须以市场为视角，检视公司职务职级，内省内部公平。逐步建立一整套遵循市场定位和员工能力，兼顾绩效与内部公平，并且科学有效的薪酬体系。
【课程对象】
1、总经理、副总经理与各管理者
2、运营部所有人员
3、人力资源部所有人员
【讲师介绍】
倪老师：
标杆地产培训体系构建专家;
标杆地产组织管控实战专家;
PTT国际银章培训导师;
标杆地产人力资源管理实战专家;
曾15年全国前10强地产企业人力资源与运营管理背景;
北京大学管理学研究生毕业；
授课15年以上，历经万科、绿地、富力、美的、金地、远洋、招商蛇口、保利等百家地产企业；
丰富咨询管理的实践经验。主要聚焦在组织管控、组织架构设计、编制设计、绩效与运营、薪酬体系与人才开发体系等领域；在组织绩效、个人绩效、薪酬设计和人才开发领域案例尤为出色。
承担多家企业管理顾问。主要涉及人力资源、运营管理和企业管理等；多次辅导企业实施战略解码、战略地图推演、组织架构设计、职级体系、招聘管理、人才甄选、培训管理与人才开发、绩效管理、人才盘点、职业生涯规划、劳动风险及薪酬管理等。实操经验无数；
20余年房地产人力资源管理工作，既有标杆企业管理经历，还有为中小企业进行管理咨询的丰富经验，既深度了解标杆企业管理式，更掌握中小企业的管理现状与特点。在咨询和顾问领域，以落地为导向，以实操为主轴，案例详实，工具娴熟。
讲课风格：
稳重而不失风趣、朴实而不乏幽默、通俗而不离哲理；
课程结构严谨，条理清晰；教学指导性强、寓教于乐，有实战经验又有培训技巧；
对待学员的问题认真严谨，深受学员及曾经服务过的企业所推崇，是一位不折不扣的优秀培训顾问。
【课程大纲】
第一章：如何营造绩效文化、培育绩效管理氛围
1.企业文化与绩效文化
o企业文化与价值观
o价值观与绩效文化的关系
2.如何构建高绩效的绩效文化与绩效领导力
o如果管理者缺乏正直和诚实，则足以败事
o管理者需要实施合理科学的绩效管理；
o警惕“拍马屁”“喜欢告状”的人得到奖励的现象；
o不犯错的人必然不是优秀的人；让不胜任的人回到原来的岗位上
o岗位和能力要相匹配；失败的晋升是最大的资源浪费
o给下属足够的空间和时间；敢于让年轻人扛起重担
o人浮于事，绩效无法推行
o官僚体系与老好人氛围是绩效的杀手
第二章：绩效管理定位与内涵
1.绩效是什么，绩效不是什么？
2.绩效与战略之间的关系
3.组织绩效与个人绩效的边界分析
4.如何从组织绩效过程中审视绩效管理
5.如何从个人绩效中审视绩效管理
6.运营管理与组织绩效之间的管理
7.没有绩效管理，运营无法推行
8.绩效对个人、组织和战略的意义
9.绩效管理与传统的工作考核的区别是什么
10.绩效考核定义
11.高层管理人员在绩效管理中的作用
12.业务部门负责人在绩效管理中的作用
13.人力资源在绩效管理中的作用
第三章：绩效管理原则、范围、频率与考核关系设计
1.绩效考核原则
2.考核范围与频率
o总经理级别考核方式
o副总经理级别的考核方式
o物业编制人员考核方式
o试用期人员的考核方式
o项目制、矩阵制和项目公司制的考核方式
o片区考核方式
3.考核关系设计（万科考核关系设计分享）
第四章：考核维度与考核实操
1.业绩考核与业绩考核比重
2.绩效协议与万科绩效协议分享
3.绩效协议演练
4.行为考核维度与万科行为考核维度分享
5.行为考核维度设计
6.行为考核演练
7.月度盘点
8.季度考核与季度考核演练
9.绩效分数锚定与对标
第五章：活力曲线
1.GE活力曲线的定义与应用
2.强制排序与万科强制排序分享
3.华为强制排序的演变
4.组织绩效前提下的强制排序变化（万科分享）
5.绩效评分与强制排序的协同
第六章：季度KPI的设定（组织绩效）
1.季度KPI的编写与运营部的审核
2.季度KPI的考核
3.季度KPI考核的评分与排序
4.季度KPI的结果运用
第七章：月度计划（绩效协议）的编写（个人绩效）
1.月度计划的编写
2.月度计划的审核
3.月度计划与季度考核之间的关系
4.月度计划编写的关键规则
第八章：季度考核
1.绩效通知如何编写
2.季度考核编写的规则
3.季度考核的审核、审定与审批
4.如何公布绩效考核关系
5.跟踪考核过程的技巧
6.如何应对拖拉或者软性不执行的部门
7.绩效结果的整体排序与总经理的签字
8.万科绩效OA体系的分享
第九章：年度考核
1.年度考核与季度考核关系
2.部门年度考核与绩效考核关系
3.年度考核的实施技巧
第十章：年度述职
1.年度述职的重要性与目的
2.年度述职内容关键点
3.万科各部门述职分享
4.述职评估与应用
第十一章：绩效结果运用与绩效宣传
1.绩效与奖金
2.绩效与人才盘点
3.绩效与晋升
4.绩效与优化
5.绩效宣传设计
第十二章：职务职级体系设计
1.职级体系思路
2.职级体系设计五步法
3.双通道
4.职业体系构建步骤
5.人才成长五级步骤
6.职级锚定的关键维度
7.职级评定的核心标准
第十三章：岗位价值评估
1.岗位价值评估定义
2.岗位价值评估的实战
3.岗位价值评估的应用
4.岗位价值评估的误区
第十四章：薪酬体系设计
1.薪酬诊断与分析
o人均销售面积分析
o人均创利分析
o人均销售额分析
o薪酬策略
o内部公平分析
o外部公平分析
o绩效视角的薪酬分析
o固浮比分析
o离职率与薪酬关系
2.薪酬概念
o薪酬竞争力
o领先策略、跟随策略、滞后策略与混合策略
o薪酬最大值
o薪酬最小值
o薪酬带宽
o薪酬重叠度
o中位值级差
3.薪酬曲线
4.薪酬函数、斜率与截距
5.求第一次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线
6.分析公司薪酬曲线与市场曲线的对比
7.确定公司目标分位值
8.求第二次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线（目标曲线）
9.岗位矩阵与薪酬体系对接
10.调整岗位矩阵与中位值
11.确定薪酬体系
12.第一次薪酬套档（翻译套档）
13.第二次薪酬套档（绩效套档）
第十五章：奖金管理
1、季度奖设计与五家标杆房地产的季度奖设计分享
2、年终奖设计与五家标杆房地产的年终奖设计分享
3、项目奖设计
4、专项奖设计与大型标杆公司专项奖分享
【课程说明】
【培训时间】2021年11月27-28日 济南（详见报道通知）
【培训费用】4980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】张老师18618387897（同微信）QQ：1577210434
【课程背景】
德鲁克曾经说过，目标管理是公司管理中枢系统，而绩效管理正是目标管理的核心表现，没有绩效管理，连员工能力和业绩的区分都很难，更谈不上人才盘点和人才开发，所以马云说没有绩效管理，就谈不上科学的管理。可见绩效管理的重要性。
在地产领域，由于地产行业管理的粗放性和规模等原因，真正推行科学、公正、适宜的绩效管理体系的公司凤毛麟角，而真正深谙绩效管理体系的人员少之又少，更为甚者，很多人员由于没有真正实操或者没有大企业背景历练过，导致很多绩效管理的理念都是错误的，从这一点来说，绩效管理体系设计何等的重要。
随着通货膨胀的扩大和货币贬值的加速，导致市场上的薪酬升幅速度远超公司内部薪酬的涨幅，这样就进一步导致优秀老员工纷纷跳槽。所以，公司必须以市场为视角，检视公司职务职级，内省内部公平。逐步建立一整套遵循市场定位和员工能力，兼顾绩效与内部公平，并且科学有效的薪酬体系。
【课程对象】
1、总经理、副总经理与各管理者
2、运营部所有人员
3、人力资源部所有人员
【讲师介绍】
倪老师：
标杆地产培训体系构建专家;
标杆地产组织管控实战专家;
PTT国际银章培训导师;
标杆地产人力资源管理实战专家;
曾15年全国前10强地产企业人力资源与运营管理背景;
北京大学管理学研究生毕业；
授课15年以上，历经万科、绿地、富力、美的、金地、远洋、招商蛇口、保利等百家地产企业；
丰富咨询管理的实践经验。主要聚焦在组织管控、组织架构设计、编制设计、绩效与运营、薪酬体系与人才开发体系等领域；在组织绩效、个人绩效、薪酬设计和人才开发领域案例尤为出色。
承担多家企业管理顾问。主要涉及人力资源、运营管理和企业管理等；多次辅导企业实施战略解码、战略地图推演、组织架构设计、职级体系、招聘管理、人才甄选、培训管理与人才开发、绩效管理、人才盘点、职业生涯规划、劳动风险及薪酬管理等。实操经验无数；
20余年房地产人力资源管理工作，既有标杆企业管理经历，还有为中小企业进行管理咨询的丰富经验，既深度了解标杆企业管理式，更掌握中小企业的管理现状与特点。在咨询和顾问领域，以落地为导向，以实操为主轴，案例详实，工具娴熟。
讲课风格：
稳重而不失风趣、朴实而不乏幽默、通俗而不离哲理；
课程结构严谨，条理清晰；教学指导性强、寓教于乐，有实战经验又有培训技巧；
对待学员的问题认真严谨，深受学员及曾经服务过的企业所推崇，是一位不折不扣的优秀培训顾问。
【课程大纲】
第一章：如何营造绩效文化、培育绩效管理氛围
1.企业文化与绩效文化
o企业文化与价值观
o价值观与绩效文化的关系
2.如何构建高绩效的绩效文化与绩效领导力
o如果管理者缺乏正直和诚实，则足以败事
o管理者需要实施合理科学的绩效管理；
o警惕“拍马屁”“喜欢告状”的人得到奖励的现象；
o不犯错的人必然不是优秀的人；让不胜任的人回到原来的岗位上
o岗位和能力要相匹配；失败的晋升是最大的资源浪费
o给下属足够的空间和时间；敢于让年轻人扛起重担
o人浮于事，绩效无法推行
o官僚体系与老好人氛围是绩效的杀手
第二章：绩效管理定位与内涵
1.绩效是什么，绩效不是什么？
2.绩效与战略之间的关系
3.组织绩效与个人绩效的边界分析
4.如何从组织绩效过程中审视绩效管理
5.如何从个人绩效中审视绩效管理
6.运营管理与组织绩效之间的管理
7.没有绩效管理，运营无法推行
8.绩效对个人、组织和战略的意义
9.绩效管理与传统的工作考核的区别是什么
10.绩效考核定义
11.高层管理人员在绩效管理中的作用
12.业务部门负责人在绩效管理中的作用
13.人力资源在绩效管理中的作用
第三章：绩效管理原则、范围、频率与考核关系设计
1.绩效考核原则
2.考核范围与频率
o总经理级别考核方式
o副总经理级别的考核方式
o物业编制人员考核方式
o试用期人员的考核方式
o项目制、矩阵制和项目公司制的考核方式
o片区考核方式
3.考核关系设计（万科考核关系设计分享）
第四章：考核维度与考核实操
1.业绩考核与业绩考核比重
2.绩效协议与万科绩效协议分享
3.绩效协议演练
4.行为考核维度与万科行为考核维度分享
5.行为考核维度设计
6.行为考核演练
7.月度盘点
8.季度考核与季度考核演练
9.绩效分数锚定与对标
第五章：活力曲线
1.GE活力曲线的定义与应用
2.强制排序与万科强制排序分享
3.华为强制排序的演变
4.组织绩效前提下的强制排序变化（万科分享）
5.绩效评分与强制排序的协同
第六章：季度KPI的设定（组织绩效）
1.季度KPI的编写与运营部的审核
2.季度KPI的考核
3.季度KPI考核的评分与排序
4.季度KPI的结果运用
第七章：月度计划（绩效协议）的编写（个人绩效）
1.月度计划的编写
2.月度计划的审核
3.月度计划与季度考核之间的关系
4.月度计划编写的关键规则
第八章：季度考核
1.绩效通知如何编写
2.季度考核编写的规则
3.季度考核的审核、审定与审批
4.如何公布绩效考核关系
5.跟踪考核过程的技巧
6.如何应对拖拉或者软性不执行的部门
7.绩效结果的整体排序与总经理的签字
8.万科绩效OA体系的分享
第九章：年度考核
1.年度考核与季度考核关系
2.部门年度考核与绩效考核关系
3.年度考核的实施技巧
第十章：年度述职
1.年度述职的重要性与目的
2.年度述职内容关键点
3.万科各部门述职分享
4.述职评估与应用
第十一章：绩效结果运用与绩效宣传
1.绩效与奖金
2.绩效与人才盘点
3.绩效与晋升
4.绩效与优化
5.绩效宣传设计
第十二章：职务职级体系设计
1.职级体系思路
2.职级体系设计五步法
3.双通道
4.职业体系构建步骤
5.人才成长五级步骤
6.职级锚定的关键维度
7.职级评定的核心标准
第十三章：岗位价值评估
1.岗位价值评估定义
2.岗位价值评估的实战
3.岗位价值评估的应用
4.岗位价值评估的误区
第十四章：薪酬体系设计
1.薪酬诊断与分析
o人均销售面积分析
o人均创利分析
o人均销售额分析
o薪酬策略
o内部公平分析
o外部公平分析
o绩效视角的薪酬分析
o固浮比分析
o离职率与薪酬关系
2.薪酬概念
o薪酬竞争力
o领先策略、跟随策略、滞后策略与混合策略
o薪酬最大值
o薪酬最小值
o薪酬带宽
o薪酬重叠度
o中位值级差
3.薪酬曲线
4.薪酬函数、斜率与截距
5.求第一次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线
6.分析公司薪酬曲线与市场曲线的对比
7.确定公司目标分位值
8.求第二次公司薪酬体系的函数，描绘薪酬曲线（目标曲线）
9.岗位矩阵与薪酬体系对接
10.调整岗位矩阵与中位值
11.确定薪酬体系
12.第一次薪酬套档（翻译套档）
13.第二次薪酬套档（绩效套档）
第十五章：奖金管理
1、季度奖设计与五家标杆房地产的季度奖设计分享
2、年终奖设计与五家标杆房地产的年终奖设计分享
3、项目奖设计
4、专项奖设计与大型标杆公司专项奖分享
【课程说明】
【培训时间】2021年11月27-28日 济南（详见报道通知）
【培训费用】4980元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】张老师18618387897（同微信）QQ：1577210434
2021风能大会交流纪要
2021年10月18日-20日，2021北京国际风能大会暨展览会（CWP 2021）在北京新国展召开。北京国际风能大会暨展览会自2008年首次举办至今，已经成为中国风电产业发展的“风向标”和“晴雨表”，越来越多风电企业、专家学者、技术精英的加入使得CWP成为一年一度的行业盛会。
本届风能大会的几个重要信息：
关于新增风电装机：
基本上，对于国内新增风电装机业内形成了共识，从并网量的角度，2021年新增并网风电装机要超过45GW，2022年新增并网风电超过50GW；从发货量的角度，2021年新增风电装机在35-40GW，2022年新增风电装机在45-50GW。预计“十四五”期间，国内新增风电装机超过50GW，相较于”十三五“期间年均约27GW的吊装量来看，大幅增长。关注风电下乡带来的可能的增量，计划未来5年每年10GW。
对于海上风电，从国内外的情况来看，推动远海漂浮式风电的开发基本上成为共识。对于海外来讲，风电等新能源开发商和只有公司在这个方向上都有明确的发展规划，维斯塔斯和SGRE等公司都为此准备了15MW容量叶轮直径超过200米的风电机组也都是为深海漂浮式风电开发做准备，而国内明阳风电也在积极推动相关方面的工作，并在西班牙取得了相关的订单。
总体来看，国内外风电市场都表现出蓬勃的发展趋势，装机有望保持持续稳定增长。
关于风机毛利率：
对于风电机组的毛利率，大家都讳莫如深。目前来看，陆上风电机组的价格已经降至2000元出头/千瓦，风机厂家表示这样的价格在毛利率上会面临压力，但是还是盈利的，也有企业管理层表示，这个价格下成本依然有下降的空间。而一些企业管理层表示，在今年的报价水平下，明年的毛利率水平相较于今年还是会面临压力，但还是好于历史极端水平。而协会在此前也预测，到“十四五”末期，风电的成本在风速较好的地区可以降低至0.1元/千瓦时。另外来看，对于风电零部件来说，在毛利率上同比和环比都会面临一定的压力。
对于海上风电，近期海上风电报价出来4800-4900元/kw的报价，基本上可以确定是个例，一方面离岸比较近，另一方面还要看附加的商务条款。因此可以确定这样的报价并不具有代表性。但是如前文所有，整机厂家还是在想办法推动成本的持续降低。当然，行业发展到今天，整机厂家并不会完全不要利润而进行低价竞争，还是要保证基本利润。
关于风电产业布局：
目前来看，海外设厂可能会成为风电产业布局的发展趋势，风电行业呈现多点的发展趋势，而不同国家还是有一定的保护政策。比如维斯塔斯在印度就设有两个工厂，比如海外整机企业去巴西设厂等，可能对带动相关零部企业的海外布局；而随着整机厂家在海外项目的增多，海外设厂的概率也在提升。目前来看，随着国内企业禁止在海外建设煤电，国内新能源企业跟随央企出海的概率在提升，而跟海外的合作也会成为重要的看点。
关于后服务市场：
对新能源需求的主体多样化，目前来看风电后服务市场形成的概率越来越高。以前央企开发风电场的时候，后服务基本上由自己完成，但是随着需求主体的多元化，非央企企业倾向把服务市场进行外包，风电机组制造厂家进入后服务市场并形成相当的收入规模成为了可能性。
风电企业交流纪要：
1、叶片龙头：今年叶片均价比去年下降了25-30%，成本上行，盈利能力变差了很多，上半年业绩好，主要是之前的高价订单交付，6-7月份，海上风电就交了大部分；下半年开始体现价格战后的订单；叶片：最主要的是叶根，主梁和叶尾，叶片出问题也是这三个位置出问题；未来售价端压力大，主机价格降的厉害，主要看成本端能不能有大幅下降。
2、中际联合：需求方面，30-40%是升降机，60%是免爬器，其余是助爬器；公司的客户主要是开发商（40%左右），主机厂（30%多）和塔筒厂；生产周期4-8周，下单快的1个月就能交付，产能不是问题，未来目标市占率70%以上，海外盈利比国内好，海上比陆上好，存量市场里面60-70%已经装了免爬器，海外收入增速快于国内，升级这块丹麦企业在上海有工厂，在国内排第二有10%多的份额，免爬器丹麦企业没有做，公司只占了60%多；印度市场收入下降主要是印度的风电装机下滑严重，美国市场增速还可以；免爬器2万一台，升降机4万一台。
3、风机企业1：
海上风电：此次海装和明阳的海上低价订单，主要是今年业主看实在装不了了，要重新招标，所以让明阳和海装降价，然后还是他们的订单，公司就没有去陪标，3000-4000的价格，主要是离陆地近，其次，是大小结合的方式，3MW和5.Xmw，3MW按照陆地的价格走，所以均价低，今年之前预计8-10GW，明年3-5GW，明年会有招标，主要是今年很多项目并不了网，需要重新招标，明年平价很难，海装和明阳的项目是很特殊的情况；
海外：维持每年2GW的出货量，这两年主要是东南亚；
电站：公司会加大电站开发，1.5-2GW，出售0.7-1GW每年；之前是1.5GW左右，出售0.7GW左右每年
行业装机：总的量明年会好于今年，后年会更好一点，23-25年环比有增加，然后平均50GW多点，所以后面量是逐步上行的；
价格：目前这个价格肯定不是理性的，大家都说1800的成本，这都是纸面成本，实际跟规模，大宗有关，明年肯定有很多企业亏钱；现在很多主机厂都是拿着中标的价格去找供应链谈，反正蛋糕就这么多，大家都需要降本；
格局：这两年又增加了很多企业，之前都要si掉的，这两年抢装的高价订单又活过来了，这两年又要进入洗牌阶段；新进入者可能会存在质量问题
直驱和半直驱：半直驱的重量比直驱低30%左右，降本效应很好，未来如果客户价格不敏感的上直驱，敏感的给半直驱，未来半直驱是趋势，主要是降本的压力；
4、风机企业2：风电就是装备制造业里面的快消品，价格竞争惨烈，明年肯定有很多企业亏钱，风电最好的是路条和电站，现在很多人都去拿风资源和建电站，其他环节竞争太大了；未来降本或者活下来，要么靠规模，规模要大，要么一体化，从风资源开发开始做，开发电站；风电跟火电不一样，国内就哈电，东气，上气，三家基本很默契，基本不去对方地盘玩，价格和盈利能稳住，但是风电厮杀太猛了。
5、风机企业3：供给端增加很多玩家，三一，中车，哈电，联合华锐这些都活过来了，以前基本是金风明阳和远景三家；需求端，电价下跌，倒逼业主选择低价风机，同时新进入者要拿份额就是低价策略，现在的价格肯定不理性的，都是PPT风机，价格战的压力现在并没有体现在报表里面，预计明年1季度开始充分体现。
6、风机企业4：降价是必然，后面6-8mw出来之后，价格会跌破2000，公司有开发业务，有吊装业务，按照算总账来算，不是单一算风机，总的账能赚钱就干；3MW到6MW，降本500-600没问题，越大越能降本，降本需要批量销售和规模化；
风机毛利率：今年2300-2500的价格，基本是5MW以上产品，竞争太剧烈，降本主要通过3MW到6mw大型化降本+利润压缩+材料替换降本（比如铜换成铝来降本）
7、风机企业5：目前来看明年装机的主力是4MW机型，4MW机型的报价在2300-2400元/kw，5MW机组的报价在2200-2300元/KW，6MW机组的报价在2000-2200元/千瓦，机组的成本还有下降的空间，但是毛利率很难回到以前比较高的水平了。目前来看，大型化是降低成本最有效的方法。公司的主要客户是6小和民营企业，我们的质量和服务都是行业内数一数二的。海外业务也开始拓展，目前主要是越南等地，也不排除在海外设厂的可能性。
8、华电重工：海上风电吊装这块，山东到冬天容易结冰，南方天气差，浙江江苏广东福建要好些，还是要看天气。#股票##价值投资日志[超话]#
2021年10月18日-20日，2021北京国际风能大会暨展览会（CWP 2021）在北京新国展召开。北京国际风能大会暨展览会自2008年首次举办至今，已经成为中国风电产业发展的“风向标”和“晴雨表”，越来越多风电企业、专家学者、技术精英的加入使得CWP成为一年一度的行业盛会。
本届风能大会的几个重要信息：
关于新增风电装机：
基本上，对于国内新增风电装机业内形成了共识，从并网量的角度，2021年新增并网风电装机要超过45GW，2022年新增并网风电超过50GW；从发货量的角度，2021年新增风电装机在35-40GW，2022年新增风电装机在45-50GW。预计“十四五”期间，国内新增风电装机超过50GW，相较于”十三五“期间年均约27GW的吊装量来看，大幅增长。关注风电下乡带来的可能的增量，计划未来5年每年10GW。
对于海上风电，从国内外的情况来看，推动远海漂浮式风电的开发基本上成为共识。对于海外来讲，风电等新能源开发商和只有公司在这个方向上都有明确的发展规划，维斯塔斯和SGRE等公司都为此准备了15MW容量叶轮直径超过200米的风电机组也都是为深海漂浮式风电开发做准备，而国内明阳风电也在积极推动相关方面的工作，并在西班牙取得了相关的订单。
总体来看，国内外风电市场都表现出蓬勃的发展趋势，装机有望保持持续稳定增长。
关于风机毛利率：
对于风电机组的毛利率，大家都讳莫如深。目前来看，陆上风电机组的价格已经降至2000元出头/千瓦，风机厂家表示这样的价格在毛利率上会面临压力，但是还是盈利的，也有企业管理层表示，这个价格下成本依然有下降的空间。而一些企业管理层表示，在今年的报价水平下，明年的毛利率水平相较于今年还是会面临压力，但还是好于历史极端水平。而协会在此前也预测，到“十四五”末期，风电的成本在风速较好的地区可以降低至0.1元/千瓦时。另外来看，对于风电零部件来说，在毛利率上同比和环比都会面临一定的压力。
对于海上风电，近期海上风电报价出来4800-4900元/kw的报价，基本上可以确定是个例，一方面离岸比较近，另一方面还要看附加的商务条款。因此可以确定这样的报价并不具有代表性。但是如前文所有，整机厂家还是在想办法推动成本的持续降低。当然，行业发展到今天，整机厂家并不会完全不要利润而进行低价竞争，还是要保证基本利润。
关于风电产业布局：
目前来看，海外设厂可能会成为风电产业布局的发展趋势，风电行业呈现多点的发展趋势，而不同国家还是有一定的保护政策。比如维斯塔斯在印度就设有两个工厂，比如海外整机企业去巴西设厂等，可能对带动相关零部企业的海外布局；而随着整机厂家在海外项目的增多，海外设厂的概率也在提升。目前来看，随着国内企业禁止在海外建设煤电，国内新能源企业跟随央企出海的概率在提升，而跟海外的合作也会成为重要的看点。
关于后服务市场：
对新能源需求的主体多样化，目前来看风电后服务市场形成的概率越来越高。以前央企开发风电场的时候，后服务基本上由自己完成，但是随着需求主体的多元化，非央企企业倾向把服务市场进行外包，风电机组制造厂家进入后服务市场并形成相当的收入规模成为了可能性。
风电企业交流纪要：
1、叶片龙头：今年叶片均价比去年下降了25-30%，成本上行，盈利能力变差了很多，上半年业绩好，主要是之前的高价订单交付，6-7月份，海上风电就交了大部分；下半年开始体现价格战后的订单；叶片：最主要的是叶根，主梁和叶尾，叶片出问题也是这三个位置出问题；未来售价端压力大，主机价格降的厉害，主要看成本端能不能有大幅下降。
2、中际联合：需求方面，30-40%是升降机，60%是免爬器，其余是助爬器；公司的客户主要是开发商（40%左右），主机厂（30%多）和塔筒厂；生产周期4-8周，下单快的1个月就能交付，产能不是问题，未来目标市占率70%以上，海外盈利比国内好，海上比陆上好，存量市场里面60-70%已经装了免爬器，海外收入增速快于国内，升级这块丹麦企业在上海有工厂，在国内排第二有10%多的份额，免爬器丹麦企业没有做，公司只占了60%多；印度市场收入下降主要是印度的风电装机下滑严重，美国市场增速还可以；免爬器2万一台，升降机4万一台。
3、风机企业1：
海上风电：此次海装和明阳的海上低价订单，主要是今年业主看实在装不了了，要重新招标，所以让明阳和海装降价，然后还是他们的订单，公司就没有去陪标，3000-4000的价格，主要是离陆地近，其次，是大小结合的方式，3MW和5.Xmw，3MW按照陆地的价格走，所以均价低，今年之前预计8-10GW，明年3-5GW，明年会有招标，主要是今年很多项目并不了网，需要重新招标，明年平价很难，海装和明阳的项目是很特殊的情况；
海外：维持每年2GW的出货量，这两年主要是东南亚；
电站：公司会加大电站开发，1.5-2GW，出售0.7-1GW每年；之前是1.5GW左右，出售0.7GW左右每年
行业装机：总的量明年会好于今年，后年会更好一点，23-25年环比有增加，然后平均50GW多点，所以后面量是逐步上行的；
价格：目前这个价格肯定不是理性的，大家都说1800的成本，这都是纸面成本，实际跟规模，大宗有关，明年肯定有很多企业亏钱；现在很多主机厂都是拿着中标的价格去找供应链谈，反正蛋糕就这么多，大家都需要降本；
格局：这两年又增加了很多企业，之前都要si掉的，这两年抢装的高价订单又活过来了，这两年又要进入洗牌阶段；新进入者可能会存在质量问题
直驱和半直驱：半直驱的重量比直驱低30%左右，降本效应很好，未来如果客户价格不敏感的上直驱，敏感的给半直驱，未来半直驱是趋势，主要是降本的压力；
4、风机企业2：风电就是装备制造业里面的快消品，价格竞争惨烈，明年肯定有很多企业亏钱，风电最好的是路条和电站，现在很多人都去拿风资源和建电站，其他环节竞争太大了；未来降本或者活下来，要么靠规模，规模要大，要么一体化，从风资源开发开始做，开发电站；风电跟火电不一样，国内就哈电，东气，上气，三家基本很默契，基本不去对方地盘玩，价格和盈利能稳住，但是风电厮杀太猛了。
5、风机企业3：供给端增加很多玩家，三一，中车，哈电，联合华锐这些都活过来了，以前基本是金风明阳和远景三家；需求端，电价下跌，倒逼业主选择低价风机，同时新进入者要拿份额就是低价策略，现在的价格肯定不理性的，都是PPT风机，价格战的压力现在并没有体现在报表里面，预计明年1季度开始充分体现。
6、风机企业4：降价是必然，后面6-8mw出来之后，价格会跌破2000，公司有开发业务，有吊装业务，按照算总账来算，不是单一算风机，总的账能赚钱就干；3MW到6MW，降本500-600没问题，越大越能降本，降本需要批量销售和规模化；
风机毛利率：今年2300-2500的价格，基本是5MW以上产品，竞争太剧烈，降本主要通过3MW到6mw大型化降本+利润压缩+材料替换降本（比如铜换成铝来降本）
7、风机企业5：目前来看明年装机的主力是4MW机型，4MW机型的报价在2300-2400元/kw，5MW机组的报价在2200-2300元/KW，6MW机组的报价在2000-2200元/千瓦，机组的成本还有下降的空间，但是毛利率很难回到以前比较高的水平了。目前来看，大型化是降低成本最有效的方法。公司的主要客户是6小和民营企业，我们的质量和服务都是行业内数一数二的。海外业务也开始拓展，目前主要是越南等地，也不排除在海外设厂的可能性。
8、华电重工：海上风电吊装这块，山东到冬天容易结冰，南方天气差，浙江江苏广东福建要好些，还是要看天气。#股票##价值投资日志[超话]#
【#西宁[超话]# #西宁部分小区还没热起来#】#西宁身边事# #西宁分享# #西宁爆料#
10月17日，西宁市进入供暖第三天，各个小区供暖情况怎么样？《西海都市报》开通供暖热线后，引起社会各界关注，不少市民致电本报热线反映自家小区供暖不及时、暖气不热等问题。10月17日，本报记者走访了多个小区，看看他们的供暖情况。
丁香南苑：老人在家穿毛衣毛裤
“我家的暖气不热，麻烦你们过来看看！”这几日，西宁市城北区丁香南苑的业主向本报记者反映，自家小区的暖气不热。
10月17日上午，在丁香南苑小区，一位老太太在院子里晒太阳。“暖气有，但是烧的时间不长，趁今天天气好，我在院子里晒会儿太阳。”老太太说，她家住在一楼，暖气的温度还可以。
听到有人谈论暖气热不热的话题，路过的八旬老人戚老先生说:“不热不热！家里很凉，热气不足。”
记者跟随戚老先生前往他家，门口的温度计显示房间温度为17摄氏度。戚老先生的老伴儿穿着毛衣毛裤，坐在光照最充足的房间织着毛衣。“家里就我们老两口，前两天天气冷，房间里冷得坐不住。”戚老先生说，供暖后，每天早晚供暖的时间太短，房间里还没热起来，暖气就停了，晚上睡觉前本想看会儿电视，但屋子里实在太冷了。
对此，管理丁香南苑的物业公司工作人员说，丁香南苑是物业公司今年刚接手的小区，锅炉房也是新建的，很多手续都不全，前期工作人员为了给小区按时供暖，忙于办理供暖手续，还没顾上询问业主关于暖气供得好不好的问题，接下来，公司将尽快前往业主家听取反馈，保证小区供暖进入平稳状态。
九州河畔·世家：有些人家过热，有些人家过冷
接连几天，城北区九州河畔·世家小区不停有业主反映，有的住户家里热得不行，而有的住户家地板却是凉的。“听说别人家很热，我就很闹心，我们家地板都是凉的，家里有小孩，担心孩子会感冒。”业主保女士说。
17日中午，本报记者前往小区调查，“听说有些人家到现在还不热，不过我们家很热，太热了，我带孩子出来转转，透透气。”一名女士说。对此，管理小区的物业管理处工作人员说，小区的暖气是由供热公司统一供暖，对于小区部分业主家暖气不热的问题，物业也正在逐一协调处理解决。
17日，本报记者致电负责供暖的黄河西宁热电有限责任公司，工作人员说，进入供暖期，公司专门设立了暖气热线，业主家里如果有暖气不热的问题，可以致电他们，公司工作人员会第一时间上门查看并维修。
多巴新城山水韵·御澜湾B区：二楼房间温度显示17摄氏度
10月17日，西宁市艳阳高照，最高温度达到16摄氏度，而家住西宁市多巴新城山水韵·御澜湾B区的郭女士家温度却不是很高，除了一楼有些温热，其他楼层依然凉飕飕的。
郭女士说，前两天家里太冷，孩子们都感冒了，供暖首日，家里的温度计显示的温度是9摄氏度，她不得不买电暖器取暖。
17日当天，二楼的房间温度显示为17摄氏度至18摄氏度之间。“今天天气好，还不太冷。每天晚上我都要插电热毯睡觉。”郭女士说，直到现在，小区业主群里还有很多住户在反映暖气不热的问题。
对此，管理小区的物业管理处工作人员说，小区的暖气是由供热公司统一供暖，对于小区部分业主家暖气不热的问题，物业也在努力协调，第一时间为业主提供服务。
17日，黄河西宁热电有限责任公司工作人员说，山水韵·御澜湾B区反映暖气不热的问题并不集中，如果有业主向他们致电反映暖气不热的问题，他们会第一时间上门查看并维修。公司专门设立了暖气热线，业主可以致电0971-4712345咨询。
银色家园：锅炉安装有点慢
高槽巷银色家园的王先生反映，10月15日小区物业没有供暖，物业给出的理由是锅炉没有安装好，需要等到11月初才能供暖。
小区居民在拨打12345等相关热线后，在城西区相关部门的督导下，物业积极想办法解决问题。至10月16日，小区已正常供暖。“现在家中已经暖和了。”王先生说。
新千国际广场东片区：管道改接致供暖稍有推迟
住在新千国际广场东片区的马先生反映，15日没有供暖，希望物业及时供暖。小区物业对马先生反映的情况给予回复，由于东片区1号楼下的管道改接，15日白天没有供上暖，到当天18时，已为居民供暖。
在回访中马先生说，现在家里已经热了起来。物业表示，居民们遇到供暖不热等问题，可随时向物业反映，以便及时上门排查问题。
隆丰国际大厦：入住率不够 无法供暖
住在隆丰国际大厦的居民反映，楼上一直没有供暖，去年也是自己烧的电暖器。10月17日，记者来到青海隆辉物业管理有限公司，据工作人员介绍，由于入住率不够，无法供暖。
据悉，这栋楼是写字楼，设有264户，但现在入住的只有71户，还有40户接了房，并没有入住。由于入住率不足，物业即便收齐暖气费也只能收到二十余万元，一个采暖季需要一百多万元费用，亏损太大。
整栋楼为商业用气，写字间和住户没有分区，混合在一起，天然气管道也没有分开。“现在入住率只有26%，当时给入住者承诺入住率达到50%就给供暖。”工作人员说，去年对入住的住户采取了电费补偿的措施，帮助居民过冬，共给居民补助1万余元采暖用电费用，今年，还将采取补偿电费的做法。
供暖关乎千家万户，为方便居民咨询和反映身边的供暖问题，《西海都市报》联合西宁市住房保障和房产管理局开通供暖服务热线，如果您家还未供暖或家中虽然供暖了但依然很冷，请拨打以下电话，我们将为您解答问题，帮您温暖过冬。
《西海都市报》供暖热线：18997033303
物业企业供热投诉及监督电话：
城东区：0971—8183795（24小时）
城中区：0971-8254008（8:30-18:00）
0971-8252956（18:00-次日8:30）
城西区：0971-6145296（24小时）
城北区：0971-6110930（8:30-18：00）
0971-6117948（18:00-次日8:30）
湟中区：0971-2232310（24小时）
生物园区：0971-5363156（工作日8:30-18：00）
0971-5317643（节假日18:00-次日8:30）
东川工业园区：0971-8062934（24小时）
物业供暖服务监督电话：0971-6131592（西宁市住房保障和房产管理局）
（记者 郭红霞 芦舜）
图一：戚老先生家温度计显示温度刚过17摄氏度
图二：郭女士家温度计显示温度为17摄氏度
图三：住户在家穿着毛衣毛裤。
10月17日，西宁市进入供暖第三天，各个小区供暖情况怎么样？《西海都市报》开通供暖热线后，引起社会各界关注，不少市民致电本报热线反映自家小区供暖不及时、暖气不热等问题。10月17日，本报记者走访了多个小区，看看他们的供暖情况。
丁香南苑：老人在家穿毛衣毛裤
“我家的暖气不热，麻烦你们过来看看！”这几日，西宁市城北区丁香南苑的业主向本报记者反映，自家小区的暖气不热。
10月17日上午，在丁香南苑小区，一位老太太在院子里晒太阳。“暖气有，但是烧的时间不长，趁今天天气好，我在院子里晒会儿太阳。”老太太说，她家住在一楼，暖气的温度还可以。
听到有人谈论暖气热不热的话题，路过的八旬老人戚老先生说:“不热不热！家里很凉，热气不足。”
记者跟随戚老先生前往他家，门口的温度计显示房间温度为17摄氏度。戚老先生的老伴儿穿着毛衣毛裤，坐在光照最充足的房间织着毛衣。“家里就我们老两口，前两天天气冷，房间里冷得坐不住。”戚老先生说，供暖后，每天早晚供暖的时间太短，房间里还没热起来，暖气就停了，晚上睡觉前本想看会儿电视，但屋子里实在太冷了。
对此，管理丁香南苑的物业公司工作人员说，丁香南苑是物业公司今年刚接手的小区，锅炉房也是新建的，很多手续都不全，前期工作人员为了给小区按时供暖，忙于办理供暖手续，还没顾上询问业主关于暖气供得好不好的问题，接下来，公司将尽快前往业主家听取反馈，保证小区供暖进入平稳状态。
九州河畔·世家：有些人家过热，有些人家过冷
接连几天，城北区九州河畔·世家小区不停有业主反映，有的住户家里热得不行，而有的住户家地板却是凉的。“听说别人家很热，我就很闹心，我们家地板都是凉的，家里有小孩，担心孩子会感冒。”业主保女士说。
17日中午，本报记者前往小区调查，“听说有些人家到现在还不热，不过我们家很热，太热了，我带孩子出来转转，透透气。”一名女士说。对此，管理小区的物业管理处工作人员说，小区的暖气是由供热公司统一供暖，对于小区部分业主家暖气不热的问题，物业也正在逐一协调处理解决。
17日，本报记者致电负责供暖的黄河西宁热电有限责任公司，工作人员说，进入供暖期，公司专门设立了暖气热线，业主家里如果有暖气不热的问题，可以致电他们，公司工作人员会第一时间上门查看并维修。
多巴新城山水韵·御澜湾B区：二楼房间温度显示17摄氏度
10月17日，西宁市艳阳高照，最高温度达到16摄氏度，而家住西宁市多巴新城山水韵·御澜湾B区的郭女士家温度却不是很高，除了一楼有些温热，其他楼层依然凉飕飕的。
郭女士说，前两天家里太冷，孩子们都感冒了，供暖首日，家里的温度计显示的温度是9摄氏度，她不得不买电暖器取暖。
17日当天，二楼的房间温度显示为17摄氏度至18摄氏度之间。“今天天气好，还不太冷。每天晚上我都要插电热毯睡觉。”郭女士说，直到现在，小区业主群里还有很多住户在反映暖气不热的问题。
对此，管理小区的物业管理处工作人员说，小区的暖气是由供热公司统一供暖，对于小区部分业主家暖气不热的问题，物业也在努力协调，第一时间为业主提供服务。
17日，黄河西宁热电有限责任公司工作人员说，山水韵·御澜湾B区反映暖气不热的问题并不集中，如果有业主向他们致电反映暖气不热的问题，他们会第一时间上门查看并维修。公司专门设立了暖气热线，业主可以致电0971-4712345咨询。
银色家园：锅炉安装有点慢
高槽巷银色家园的王先生反映，10月15日小区物业没有供暖，物业给出的理由是锅炉没有安装好，需要等到11月初才能供暖。
小区居民在拨打12345等相关热线后，在城西区相关部门的督导下，物业积极想办法解决问题。至10月16日，小区已正常供暖。“现在家中已经暖和了。”王先生说。
新千国际广场东片区：管道改接致供暖稍有推迟
住在新千国际广场东片区的马先生反映，15日没有供暖，希望物业及时供暖。小区物业对马先生反映的情况给予回复，由于东片区1号楼下的管道改接，15日白天没有供上暖，到当天18时，已为居民供暖。
在回访中马先生说，现在家里已经热了起来。物业表示，居民们遇到供暖不热等问题，可随时向物业反映，以便及时上门排查问题。
隆丰国际大厦：入住率不够 无法供暖
住在隆丰国际大厦的居民反映，楼上一直没有供暖，去年也是自己烧的电暖器。10月17日，记者来到青海隆辉物业管理有限公司，据工作人员介绍，由于入住率不够，无法供暖。
据悉，这栋楼是写字楼，设有264户，但现在入住的只有71户，还有40户接了房，并没有入住。由于入住率不足，物业即便收齐暖气费也只能收到二十余万元，一个采暖季需要一百多万元费用，亏损太大。
整栋楼为商业用气，写字间和住户没有分区，混合在一起，天然气管道也没有分开。“现在入住率只有26%，当时给入住者承诺入住率达到50%就给供暖。”工作人员说，去年对入住的住户采取了电费补偿的措施，帮助居民过冬，共给居民补助1万余元采暖用电费用，今年，还将采取补偿电费的做法。
供暖关乎千家万户，为方便居民咨询和反映身边的供暖问题，《西海都市报》联合西宁市住房保障和房产管理局开通供暖服务热线，如果您家还未供暖或家中虽然供暖了但依然很冷，请拨打以下电话，我们将为您解答问题，帮您温暖过冬。
《西海都市报》供暖热线：18997033303
物业企业供热投诉及监督电话：
城东区：0971—8183795（24小时）
城中区：0971-8254008（8:30-18:00）
0971-8252956（18:00-次日8:30）
城西区：0971-6145296（24小时）
城北区：0971-6110930（8:30-18：00）
0971-6117948（18:00-次日8:30）
湟中区：0971-2232310（24小时）
生物园区：0971-5363156（工作日8:30-18：00）
0971-5317643（节假日18:00-次日8:30）
东川工业园区：0971-8062934（24小时）
物业供暖服务监督电话：0971-6131592（西宁市住房保障和房产管理局）
（记者 郭红霞 芦舜）
图一：戚老先生家温度计显示温度刚过17摄氏度
图二：郭女士家温度计显示温度为17摄氏度
图三：住户在家穿着毛衣毛裤。
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