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#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境资讯 # 【亚马逊流量日益“金贵”！卖家还值得继续烧钱投广告吗？】[思考]

AMZ123获悉，据雅虎财经最新报道，近年来，由于广告位的紧张以及卖家数量的急剧增加，亚马逊广告投放的价格持续飙升，每次点击平均费用从2014年的14美分增长到现在的1.6美元。

亚马逊也随之成长为一个数字广告巨头，其在2021年的广告销售收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap公司总收入的8倍。

而亚马逊广告繁荣的背后，是中小卖家的苦苦挣扎。要在亚马逊上分一杯羹，中小卖家就不得不投放付费广告。为什么这么说呢？雅虎财经的报道给出了以下几点分析：

1、不投放广告会发生什么？

前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人FlorentHacq指出，如果一家在亚马逊经营的店铺不投放广告，其竞争对手可能会针对它们的品牌名称做广告，当买家搜索该品牌名时，竞争对手的产品将优先出现的搜索结果中。

广告不仅是竞争付费流量，也是卖家保护其品牌自然搜索流量的一种手段。如果卖家想让自己的产品被买家发现，就不得不投放亚马逊广告。

2、自然搜索流量越来越难获取

亚马逊于去年开始大规模打击非法刷单获取好评，封禁了数百家中国卖家店铺。因此现在通过刷单、刷好评来获取自然搜索靠前的位置将面临非常大的风险。这时，广告就成了卖家占据搜索流量的唯一可控手段。

3、亚马逊的整体流量优势

在广告价格上升的同时，亚马逊也开放了更多的广告位。此前，有报道称，亚马逊在自然搜索结果中也穿插了不少赞助产品广告，这些广告和自然搜索结果看起来没有区别，以至于买家很难区分。这意味着，赞助产品广告挤压了自然搜索流量。

另一方面，由于亚马逊的公平定价策略，买家在别的平台找不到比亚马逊价格更低的产品，因此，亚马逊在整体流量上占据优势。

研究指出，在某些情况下，在亚马逊上做广告会比在谷歌和Meta上更有效。因此，在预算充足的情况下，投放亚马逊广告相对来说性价比更高。

尽管亚马逊广告的价格采用的是拍卖模式，卖家可以针对特定的搜索词自定义出价。但由于竞争越来越激烈，广告成本不断上升，越来越多的卖家愿意在广告上花大价钱。

这也造成了另一种现象，即平台的新品数量骤减。由于广告成本较高，品牌不得不减少本来要上市的新品数量。

研究还发现，亚马逊第三方卖家的收入大部分被用来投放广告。研究估计，卖家平均将2021年销售收入的4.6%用于亚马逊广告，高于2016年的1.1%。

抖音小店如何快速找准对标

有经验的老运营都知道，如果能精准定位到一批我们的对标店铺，我们是不是可以更有目的性的去通过数据分析调整优化我们自己小店的产品，还可以通过一些小手段，快速蹭到精准标签。今天我就教大家一个方法，能够快速找到你的对标店铺。
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先模仿再超越

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