7、客户对中介行业的认可，以前有很多跳单的客户，现在这个现象变少了，客户对中介行业

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#第五届地产中介高峰论坛# 1.9早上第3讲：《到家了业绩倍增逻辑》

重庆到家了网络科技有限公司董事长王凯上台分享中：
王总上台首先对易教授的分享表示称赞，对昨晚邓老师的分享做了一次简单回顾，承接着易教授的精彩分享，他提出了中国房地产经纪行业现存的三个矛盾：
矛盾一中国房地产行业存在的一个最大的问题，多年以来房地产经纪人的人均效率没有提升。
矛盾二经纪人和经纪公司究竟是什么关系?
矛盾三经纪人的收入与实际收入是否相符？

王总用著名的科学分析方法“SWOT”分析了到家了的现状。

【到家了的优势是什么？】
王总总结了很多到家了的优势，把它提炼成10点，与现场人员分享：

1、创业精神
1）责任感：为国家创建了多少税收？为社会解决了多少就业？是否推动了人类社会的进步?
2)行业信仰：2018年市场波浪起伏，许多地产同行开始转行。王总认为：“不管遇到什么困难都不轻易放弃。
3)奋斗文化；团队的自律性 “耐住寂寞，拒绝诱惑“

2、直营店规模中介直营模式更容易管控。
3、品牌知名度。
4、分配体系把人选好把钱分好，是一个老板的根本责任。
5 稳定的管理团队要花心思留住人才。
6、 “业务带动管理” 业务模型；一百年不变的政策之一。
7、一二手资源渗透度楼盘资源要多起来。
8、全流程业务买房卖方租房装修贷款。
9、契合业务的内控系统内部开发的最契合自身业务的系统。
10、危机意识、决策周期短，当天拿出解决的办法，是到家了在重庆门店率领先的原因。

王总认为，自信很重要，有些对手没有想象的那么强，不要惧怕强大的竞争对手。

【到家了的劣势是什么？】
1、数据的真实性、完整性、落地性、利用率
2、培训内容的完整性、落地性、多样性没有考虑的受训人员的体验感满意度
3、财务报告输出不及时，对经营的支持不够
4、系统性风险管控能力
5、敬畏之心员工对社会法律国家同行的尊重和敬畏
6、内部协作能力
7、职业形象职业形象不够同行好看，2019的重要目标是改变到家了经纪人的形象
8、专业度
9、服务水平
10、品牌美誉度
以上的10点是2019需要改变的东西

【现场花絮】
王董的幽默风趣，令台下传出阵阵笑声，随后接着阵阵掌声~

【我们面临的机会？】
1、金融政策逐步走向宽松，央行释放储备金，金融政策跟税收政策是影响房地产的重要政策。
2、中小企业退出竞争。
3、国家对行业的监控趋严

2018年已经被“折腾”够了，2019年可能会迎来机会。
4、新房放量，分销业务常态化王董认为“2019年最大的机会一定在新房，这个问题无需纠结。”二手房交易量逐渐萎缩。
5、二手房价格触底：价格触底，做新房才能活下去。
6、客户对品质住宅的需求渐高，中高端物业是未来需要重视的。
7、客户对中介行业的认可，以前有很多跳单的客户，现在这个现象变少了，客户对中介行业逐渐改观。
8、城市地位及形象升级。

【我们面临的威胁？】
1、人力成本与税务规范成本增加

2、房地产政策走向的不确定性
3、龙头竞争企业全国性跑马圈地，重庆市场成为关注焦点
4、经济下行导致消费者购买意愿和购买能力下降

【最后总结】
在分享了上面观点后，王总对本次分享进行总结如下：
王总表示企业战略发展必须做SWOT分析，做发展的结论。
2019 ，供大于求、价格触底、交易量萎缩、竞争格局凸显。未来将采取三大策略，一是坚持”活下去，再发展“的方针，二是在产品上执行”一二手联动“，三是采取”精兵强将，效率优先“的人才策略。

最后，奥锐的邓小华老师上台，给王总颁发“地产卓越领袖奖”，感谢王总在为地产行业做出的贡献。

1.9下午分享嘉宾与主题预告：
1）张岩：《大数据助力房地产中介变现提速解决方案》
2）胡鑫：《世华七年百城归来再论机遇》
3）王生孝：《逆流而上主动出击就是最好的防守》
4）段明霞：《昆山佰杰房产中介咨询有限公司》

下午分享内容较多，请各位嘉宾下午2：00准时到达会场哦。

【天津侦破一起“网络水军”团伙案 6名主要涉案人员获刑】有偿删帖、“灌水”活动，严重扰乱社会经济秩序和互联网安全管理秩序的“网络水军”背后，是否查无踪迹？12月12日，天津市公安局网络安全保卫总队通报了一起在全国范围内影响巨大的“网络水军”团伙案。经查，涉案的16人团伙利用腾讯QQ、微信等即时通讯软件作为联络工具，在互联网上非法从事“网络水军”活动。目前，6名主要涉案人员被宝坻区法院以“非法经营罪”分别判处一年六个月至七年有期徒刑，并分别处罚金2万元至150万元。其余涉案人员已由宝坻区检察院提起诉讼，正在审理过程中。（北青报记者张雅）https://t.cn/EUVpTVa