互联网+农业方面的创业该如何玩
“到农村去，那里有广阔的发展天地！”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈，许多创业者将目光瞄向了农村，认为这里将是下一个风口。 中国除了农民真正关心农业之外，还有那些群体在意这个行业的发展，想做农业互联网方面的创业，想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意？今天就这个问题展开一系列的分享。
一、什么叫“互联网+农业”
简单来说，“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品，也不单单是把农村商品卖向城市，而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来，无论是从最新国家政策来看，还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。
二、互联网大佬如何“玩”农业？
三、互联网+农业九大商机
1、农村电商和村淘创业 2、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业(F2B和F2C) 5、农业社交平台 6、农村O2O服务平台创业 7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业 9、农村旅游平台创业
四、农业创业方向怎么找？
这个找准方向用白话来讲就是： 怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实，用什么渠道销售到市场上盈利，于是其中涉及到了上、中、下 三个环节，上游农民、中间运输、下游市场对接！
农户痛点方面，小沃认为有11个：
1、农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。
2、农业种植技术。占比37-38%。
3、钱。农户需要资金去扩大规模。
4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。
5、种植成本高。土地流转成本高，农资贵。
6、农产品品牌化。
7、补贴政策不清楚
8、劳动力不足。
9、气候灾害，抗风险能力弱 。
10、信息渠道少。
11.、物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。
我们可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。
五、互联网+农业创业亲身经历
以下节点选自网络，小沃认为很实在，所以分享给大家做个参考：
1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手的培训你的用户（没办法，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般）。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩；做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的，执行起来有无论难，有哪些阻力等等。总之，农业是个非常非常传统，切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、吃准政策：互联网+农业方向上创业，一看天时(市场），二看政策，是不能避免的，天时和市场我们控制不了，但是如果政策利好的话，绝对是对每一个创业者的巨大福音！比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴，这些都是强有力 的去把握、吃准！
5、对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，我们是否能避免与传统环节的直面冲锋？
6.渠道：现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了，合理的运营推广，市场营销才能让产品活起来，如何推？往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行，精准定位用户画像，找准人群痛点，争取一击即中！
六、农业互联网未来的趋势是什么？
1、中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。
2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。
3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。
“到农村去，那里有广阔的发展天地！”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈，许多创业者将目光瞄向了农村，认为这里将是下一个风口。 中国除了农民真正关心农业之外，还有那些群体在意这个行业的发展，想做农业互联网方面的创业，想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意？今天就这个问题展开一系列的分享。
一、什么叫“互联网+农业”
简单来说，“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品，也不单单是把农村商品卖向城市，而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来，无论是从最新国家政策来看，还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。
二、互联网大佬如何“玩”农业？
三、互联网+农业九大商机
1、农村电商和村淘创业 2、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业(F2B和F2C) 5、农业社交平台 6、农村O2O服务平台创业 7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业 9、农村旅游平台创业
四、农业创业方向怎么找？
这个找准方向用白话来讲就是： 怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实，用什么渠道销售到市场上盈利，于是其中涉及到了上、中、下 三个环节，上游农民、中间运输、下游市场对接！
农户痛点方面，小沃认为有11个：
1、农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。
2、农业种植技术。占比37-38%。
3、钱。农户需要资金去扩大规模。
4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。
5、种植成本高。土地流转成本高，农资贵。
6、农产品品牌化。
7、补贴政策不清楚
8、劳动力不足。
9、气候灾害，抗风险能力弱 。
10、信息渠道少。
11.、物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。
我们可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。
五、互联网+农业创业亲身经历
以下节点选自网络，小沃认为很实在，所以分享给大家做个参考：
1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手的培训你的用户（没办法，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般）。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩；做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的，执行起来有无论难，有哪些阻力等等。总之，农业是个非常非常传统，切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、吃准政策：互联网+农业方向上创业，一看天时(市场），二看政策，是不能避免的，天时和市场我们控制不了，但是如果政策利好的话，绝对是对每一个创业者的巨大福音！比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴，这些都是强有力 的去把握、吃准！
5、对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，我们是否能避免与传统环节的直面冲锋？
6.渠道：现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了，合理的运营推广，市场营销才能让产品活起来，如何推？往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行，精准定位用户画像，找准人群痛点，争取一击即中！
六、农业互联网未来的趋势是什么？
1、中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。
2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。
3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。
#壮丽70年•奋斗新时代# 【心中都有一颗种子——看安康市农科所的创新发展之路】提到安康市农业科学研究所，很容易把人们的思绪拉回到上个世纪。
1958年建所，市农科所曾“叱咤风云”——拥有一批在省内颇具影响力的专家，曾在国家对农业科研机构的评估中进入全国百强。在那个尚未解决温饱的年代，一大批农业科研专家，扎根秦巴山区，选育良种，推广技术，为安康农民解决了不少粮食问题。
直到现在，安康人爱吃的本地洋芋，也是由市农科所选育出的品种。除了口感好、土豆片颜色好，市农科所所长张百忍还道出了一个重要原因：“这品种好用，适合咱安康。”
安康位于南北过渡地带，多山地，气候和地形都对农作物品种有着独特的需求。以马铃薯为例，北方品种来到安康极不适应，最怕的就是安康这高温多湿的环境引发晚疫病，因此安康人种马铃薯，还得用本地选育的良种。
随着上世纪末的几次农村产业结构调整，市农科所未能及时进行科研方向的调整，导致科研偏离了产业需要，从而陷入低谷：经费紧缺、待遇不好、科研乏力，日渐被边缘化，很多技术骨干改行。“不仅仅是条件艰苦，更重要的是没有奔头。”张百忍这样描述市农科所曾经遭遇的困境。
近几年来，多项科研成果成功转化，常年奔波在田间地头的科研人员欣喜地看到希望：市农科所已经换了一种姿态，重回大众视野。
张百忍道出了其中关键：“我们这儿，论文值钱，成果更值钱。”让研究走出实验室，走进田间地头，为社会创造价值，这才是农业科研的真正意义所在。
研究最合适安康的种子
种子，是农业生产的源头。基层农业科研机构的成果，首先出在种子上。正因为如此，一粒小小的种子，却成为很多农业科研人员毕生研究的方向。
2月19日，记者又一次来到市农科所采访，听张百忍提起魔芋新品种“安魔128”的最新进展：市上拨了100万元，要在3年之内，把这个新品种推广到全市。
“安魔128”是陕西省第一个魔芋杂交新品种，也是国内第二个杂交魔芋新品种。经在海拔680米的露地种植，经受住了高温的考验，表现出了很强的抗病性、高繁育系数和稳产性能。
课题主持人段龙飞是1987年出生的小伙子，西安户县人。对他来说，高抗病性意味着农民的收入更有保障，再往前看一步，有利于魔芋“下山”进大田，降低人工成本，促进产业的发展。
以魔芋为代表的富硒产业是安康农业的主导产业之一，也是许多农业合作社、村集体经济的发展热点，更是农科所发挥作用的主要阵地。
“对主导产业的关注，是我们所科研转型的思路之一。”张百忍告诉记者，“围绕富硒这个大文章，从主导产业的关键技术、传统产业的现代技术和新兴产业的基础技术入手，开展从育种到加工的全产业链科技创新，不光研究地里种什么，更要研究怎么变现，让企业和农民实现收益，这样才是可持续发展的农业，我们的作用就发挥出来了。”
科研转型，是市农科所发展的转折点，从最初的栽培育种到现在的全产业链上的科研创新，发挥了作用，科研人员和科研机构便有了存在感。
去年一年，少说也有五六十家企业到市农科所寻求合作或者帮助。“应接不暇。”张百忍说，“虽然不可能跟每家都签协议进行所企合作，但是人家问我种啥、咋种、种哪里，我不能随便回答，这就要求我们超前研究。”
随着脱贫攻坚和乡村振兴的深入，不少返乡创业人员热情高涨，将目光投向了特色农业、现代农业。市农科所也同样关注着这片热土，不同的是，他们将主力放在了挖掘本地的优质特色品种上。
近年来，市农科所在猕猴桃研究上重点发力，“安康具有十分丰富的野生猕猴桃资源，从自然条件、农业现状及市场前景看，发展猕猴桃产业都具有得天独厚的优势。”张百忍说，“陕南地区雨量充沛，无霜期长，四季分明。特殊的气候条件、土壤质地、地域环境等优势更能培养出最佳口感的猕猴桃果实。”
市农科所果蔬中心对猕猴桃品种、栽培、管理进行全方位研究，对我市种植猕猴桃的企业、园区进行技术指导、培训，使猕猴桃产业从无到有、从有到强、从强到优，逐步形成新的特色主导产业。除此之外，市农科所还开展了紫阳金钱橘、旬阳狮头柑等安康本地特色水果的研究工作，希望通过他们的研究，让这些安康特色水果品质更优，逐步变成安康的名片。
农产品加工中心这个年轻的团队主动向“富硒”这一课题“进军”。从最初的秦巴山区经济植物开发利用到现在的聚硒规律研究、魔芋低聚糖研究、有机硒形态分析等等。唐晓东是食品专业的研究生，进入农产品加工中心以后主要进行魔芋深加工研究。由于魔芋的特殊黏性，直接应用于食品加工中效果不佳，唐晓东经过一年多摸索研究，完成了利用酶法控制魔芋精粉黏度的降解过程，将黏度降低了一千倍，制出了魔芋低聚糖，并成功开发出魔芋低聚糖产品，颠覆了人们对魔芋加工的传统认识，也得到了专家学者的高度认可。这项创新获得科技立项，给所里争取了近百万的科研经费，以便后续深入研究。
“很多时候，都是企业主动找到我们，我想这也是因为我们的研究是符合市场需求的，现在我们中心和岚皋岚山宝、石泉嘉晟、陕西垚森等食品加工企业合作，为他们提供服务，开发具有安康特色的产品。”中心主任李瑜说。
3月21日，张百忍和李瑜、唐晓东来到陕西嘉晟实业集团，确定所企合作的具体方向。嘉晟提出，希望农科所的科研人员对他们现有的功能食品进行优化、提升，同时帮他们开发更多有针对性的富硒功能食品。
把论文写在田间地头
在市农科所，也有科研论文。但写这些论文，目的不是为了发表，而是探讨将来是否可以成为农民种在地里，增加收益的“科研日记”。
今年1月，农科所召开了每年一度的总结大会，不同于一般意义上的年终总结，这次为期3天的会议其实是一场答辩。每个课题组都要汇报自己这一年的实验进展，接受专家和同事们的提问、建议甚至略显犀利的质疑。
在这场答辩中，一组组数据显得格外“冷静”，结论中“接下来还需要进一步验证”“可能性”“仅供参考”等表达让人看不出什么惊人的成果，但对他们来说，这就是科研的常态。正如水稻育种专家洪安喜说的那样，“搞科学研究，关键在于科学严谨。”
省魔芋产业技术体系岗位专家、安康学院现代农业与生物科技学院副教授李川这样评价他们：真的踏实，真的在田间地头跑，真的把论文写在了大地上。
“真”——这是农业人的评价。“真”字的背后，是无言的努力和付出。
为了多种一季玉米，谢世学像候鸟一样，冬天飞往海南乐东的南繁基地，春天返回安康，已经连续8年没有在家过春节。
为了一项试验，农产品加工中心团队全体上阵。孙莹莹带着不到两岁孩子住在农科所，定好闹钟，每四个小时跑一趟实验室。“要是孩子睡着了，我就一路狂奔到实验室，处理完之后马上回去。如果孩子还醒着，我就带她去实验室，有时候孩子觉得害怕，她一边抱着我的腿哭，我一边做实验。”
为了自己喜爱的事业，在城市长大的硕士研究生李瑜，辞去了在北京外企的工作，背着行李只身来到了安康，并且做了4年的编外人员和6年的编外研究中心主任。她参加过多次在原始森林的科考以及数不清的田间劳动，承担了一系列的科研课题，在硒的研究方面很有成就。为了工作，她把两岁的孩子寄养在甘肃酒泉的父母家，今年在丈夫刘运华的动员下，全家出动到汉阴县双河口镇龙垭村驻村扶贫，参加脱贫攻坚战。
为了培育马铃薯品种，马铃薯专家蒲正斌，在人迹罕至、海拔1500米的镇坪实验站驻守35年，除了每天和爱人说话，身边剩下的只有洋芋和小草、树木、流水、石头。就是在这样的条件下，他的团队成功选育了5个国家级马铃薯新品种，占到了全国国家级马铃薯新品种总数的十分之一。中国农科院马铃薯首席科学家金黎平到实验站考察后惊叹不已，被这种潜心科研的精神征服。
即使是这样，在充满不确定性的科学研究过程中，有时候“颗粒无收”，来年还是得打起精神，好好总结，老老实实做下去。
选育“安魔128”历时8年，水稻育种专家洪安喜在田间地头耕耘了25年，马铃薯育种专家蒲正斌在镇坪高山站坚守了35年。食用菌专家江新华在这里一干就是近40年，将一生中最宝贵的时光都献给了食用菌产业。在他患病期间，在爱人弥留之际，他依然下乡指导农户生产、编写专业书籍、申请科研项目、完成科研试验，样样工作没有落下。
除了搞科研，为农民服务，也是农科人的职责。
一方面建立农业科学试验站和示范基地，进行品种推广与技术集成配套。今年，水稻直播技术的推广已经是第四年，洪安喜摸索总结出一套适合安康的技术，免费为农民提供服务。直播水稻，不用育秧插秧，一亩能节约成本300元。因为这项技术的推广，陕西省水稻新品种审定增加了“直播水稻品种组”，就是为了选择适合直播的品种，而这正代表了今后的农业发展方向：过程机械化、技术简易化。
另一方面，无论是市里组织的培训，还是乡镇、企业邀请，农科所的专家们每年免费培训农民六七十场次。张百忍告诉记者：“最多的还是现场指导，基本上有求必应，企业来人或者来电话了，我们就去。”
沿着正确的方向，做正确的事
在市农科所，科研专家来自天南海北的都有，无论是老一辈、中青一代还是90后。仿佛这是一种传统：朴素的信念支撑着他们扎根山区，筚路蓝缕，将这片土地当作故乡，奉献自己的一生。
1958年，一批大学生听从祖国的召唤，打点行囊，从天府之国、中原大地、关中平原、江南水乡来到安康，成为第一代农科人，也将扎根山区、默默奉献的品质传承至今。正如依然坚守在镇坪高山站的蒲正斌所说：“不搞好科研，国家要我们干啥，人民养我们干啥？”
来自四川的蒲中荣专心解决马铃薯脱毒技术，选育成10个马铃薯新品种，解决了长期以来威胁马铃薯产量的晚疫病问题。水稻栽培专家李福江研究推广的秦巴山区水稻三项高产栽培技术，被亲切地称为“农民的财神爷”。农业专家陈子柯退休后把杨梅、大枇杷等南方水果引进安康，开启了安康林果业发展的新篇章。成炳康、熊忠祥、蒲正斌……无一不在安康农业发展的历史上留下了浓墨重彩的一笔。
60年薪火相传，今天的农科所，最年轻的科研工作者已经是90后。新时期的农科人依然来自五湖四海。他们有的从学校实验室到农科所实验室“无缝连接”，有的放弃了大城市的工作来到安康，有的远离家乡父母成为“驻守大使”。
无论什么时候，人都是农科所发展的关键。
“只要有人，就什么都不怕。”张百忍说，“最艰难的时候，一年只有15万的经费，要给8个编外的研究生发工资，但还是咬牙坚持下来了。”
张百忍的确不用怕。一批批优秀的人才，一直为这片土地寻找最优质的种子。
2018年，水稻专家洪安喜再添硕果——秦康S温敏核不育系已经培育成功并通过专家鉴定。“秦康”代表着陕西安康，“如果今年‘秦康S’的后代顺利通过审定，就意味着安康人即将迎来属于自己的水稻品种。”张百忍说
从安薯175到秦芋33，经历了新品种的3次换代，带动马铃薯的亩产实现了翻番。从第一个水稻品种“宜香145”到第五个新品种“盛优145”，短短3年，单产就提高了100公斤。富硒虫草含硒量突破150mg/kg，达到国际先进水平，科研团队还在提高有机硒含量与产品开发上继续研究。
农科所的条件其实并不算好，科研经费财政预算为零，大家的收入也仅仅是工薪水平，还有的年轻人连编制都没有解决，休息时间都要配合着农作物的生长和实验的进程。到了播种季节，不分男女，一样穿上胶鞋下地干活，还有的身兼多职，一个人常常要干好几个人的活。
是什么让他们像脚下的土地一样始终坚守？
精神立则人格立。精神的力量是什么？每个农科人都有不同的答案。是谢世学在海南和安康之间、秋去春回候鸟般的“飞翔”，是蒲正斌30多年的“驻守”，是夏日稻田里洪安喜比锅底还要黝黑的脸庞，是段龙飞一提到新发现的优质魔芋品种忍不住的兴奋，是李瑜说起自己寄放在甘肃父母家的孩子时忍了又忍的眼泪，是山东女孩张文慧男子般的刚强和对事业的执着……
人才成就了市农科所的快速发展，市农科所的发展为人才的脱颖而出创造了条件，更带动了安康特色农业的发展。
在多次采访中，我们发现，每一个农科人，手中都有一颗种子，那是他们毕生为之奋斗的科研目标；每一个农科人，心中都有一颗种子，那是60年传承不息的精神力量。#安康身边事#
1958年建所，市农科所曾“叱咤风云”——拥有一批在省内颇具影响力的专家，曾在国家对农业科研机构的评估中进入全国百强。在那个尚未解决温饱的年代，一大批农业科研专家，扎根秦巴山区，选育良种，推广技术，为安康农民解决了不少粮食问题。
直到现在，安康人爱吃的本地洋芋，也是由市农科所选育出的品种。除了口感好、土豆片颜色好，市农科所所长张百忍还道出了一个重要原因：“这品种好用，适合咱安康。”
安康位于南北过渡地带，多山地，气候和地形都对农作物品种有着独特的需求。以马铃薯为例，北方品种来到安康极不适应，最怕的就是安康这高温多湿的环境引发晚疫病，因此安康人种马铃薯，还得用本地选育的良种。
随着上世纪末的几次农村产业结构调整，市农科所未能及时进行科研方向的调整，导致科研偏离了产业需要，从而陷入低谷：经费紧缺、待遇不好、科研乏力，日渐被边缘化，很多技术骨干改行。“不仅仅是条件艰苦，更重要的是没有奔头。”张百忍这样描述市农科所曾经遭遇的困境。
近几年来，多项科研成果成功转化，常年奔波在田间地头的科研人员欣喜地看到希望：市农科所已经换了一种姿态，重回大众视野。
张百忍道出了其中关键：“我们这儿，论文值钱，成果更值钱。”让研究走出实验室，走进田间地头，为社会创造价值，这才是农业科研的真正意义所在。
研究最合适安康的种子
种子，是农业生产的源头。基层农业科研机构的成果，首先出在种子上。正因为如此，一粒小小的种子，却成为很多农业科研人员毕生研究的方向。
2月19日，记者又一次来到市农科所采访，听张百忍提起魔芋新品种“安魔128”的最新进展：市上拨了100万元，要在3年之内，把这个新品种推广到全市。
“安魔128”是陕西省第一个魔芋杂交新品种，也是国内第二个杂交魔芋新品种。经在海拔680米的露地种植，经受住了高温的考验，表现出了很强的抗病性、高繁育系数和稳产性能。
课题主持人段龙飞是1987年出生的小伙子，西安户县人。对他来说，高抗病性意味着农民的收入更有保障，再往前看一步，有利于魔芋“下山”进大田，降低人工成本，促进产业的发展。
以魔芋为代表的富硒产业是安康农业的主导产业之一，也是许多农业合作社、村集体经济的发展热点，更是农科所发挥作用的主要阵地。
“对主导产业的关注，是我们所科研转型的思路之一。”张百忍告诉记者，“围绕富硒这个大文章，从主导产业的关键技术、传统产业的现代技术和新兴产业的基础技术入手，开展从育种到加工的全产业链科技创新，不光研究地里种什么，更要研究怎么变现，让企业和农民实现收益，这样才是可持续发展的农业，我们的作用就发挥出来了。”
科研转型，是市农科所发展的转折点，从最初的栽培育种到现在的全产业链上的科研创新，发挥了作用，科研人员和科研机构便有了存在感。
去年一年，少说也有五六十家企业到市农科所寻求合作或者帮助。“应接不暇。”张百忍说，“虽然不可能跟每家都签协议进行所企合作，但是人家问我种啥、咋种、种哪里，我不能随便回答，这就要求我们超前研究。”
随着脱贫攻坚和乡村振兴的深入，不少返乡创业人员热情高涨，将目光投向了特色农业、现代农业。市农科所也同样关注着这片热土，不同的是，他们将主力放在了挖掘本地的优质特色品种上。
近年来，市农科所在猕猴桃研究上重点发力，“安康具有十分丰富的野生猕猴桃资源，从自然条件、农业现状及市场前景看，发展猕猴桃产业都具有得天独厚的优势。”张百忍说，“陕南地区雨量充沛，无霜期长，四季分明。特殊的气候条件、土壤质地、地域环境等优势更能培养出最佳口感的猕猴桃果实。”
市农科所果蔬中心对猕猴桃品种、栽培、管理进行全方位研究，对我市种植猕猴桃的企业、园区进行技术指导、培训，使猕猴桃产业从无到有、从有到强、从强到优，逐步形成新的特色主导产业。除此之外，市农科所还开展了紫阳金钱橘、旬阳狮头柑等安康本地特色水果的研究工作，希望通过他们的研究，让这些安康特色水果品质更优，逐步变成安康的名片。
农产品加工中心这个年轻的团队主动向“富硒”这一课题“进军”。从最初的秦巴山区经济植物开发利用到现在的聚硒规律研究、魔芋低聚糖研究、有机硒形态分析等等。唐晓东是食品专业的研究生，进入农产品加工中心以后主要进行魔芋深加工研究。由于魔芋的特殊黏性，直接应用于食品加工中效果不佳，唐晓东经过一年多摸索研究，完成了利用酶法控制魔芋精粉黏度的降解过程，将黏度降低了一千倍，制出了魔芋低聚糖，并成功开发出魔芋低聚糖产品，颠覆了人们对魔芋加工的传统认识，也得到了专家学者的高度认可。这项创新获得科技立项，给所里争取了近百万的科研经费，以便后续深入研究。
“很多时候，都是企业主动找到我们，我想这也是因为我们的研究是符合市场需求的，现在我们中心和岚皋岚山宝、石泉嘉晟、陕西垚森等食品加工企业合作，为他们提供服务，开发具有安康特色的产品。”中心主任李瑜说。
3月21日，张百忍和李瑜、唐晓东来到陕西嘉晟实业集团，确定所企合作的具体方向。嘉晟提出，希望农科所的科研人员对他们现有的功能食品进行优化、提升，同时帮他们开发更多有针对性的富硒功能食品。
把论文写在田间地头
在市农科所，也有科研论文。但写这些论文，目的不是为了发表，而是探讨将来是否可以成为农民种在地里，增加收益的“科研日记”。
今年1月，农科所召开了每年一度的总结大会，不同于一般意义上的年终总结，这次为期3天的会议其实是一场答辩。每个课题组都要汇报自己这一年的实验进展，接受专家和同事们的提问、建议甚至略显犀利的质疑。
在这场答辩中，一组组数据显得格外“冷静”，结论中“接下来还需要进一步验证”“可能性”“仅供参考”等表达让人看不出什么惊人的成果，但对他们来说，这就是科研的常态。正如水稻育种专家洪安喜说的那样，“搞科学研究，关键在于科学严谨。”
省魔芋产业技术体系岗位专家、安康学院现代农业与生物科技学院副教授李川这样评价他们：真的踏实，真的在田间地头跑，真的把论文写在了大地上。
“真”——这是农业人的评价。“真”字的背后，是无言的努力和付出。
为了多种一季玉米，谢世学像候鸟一样，冬天飞往海南乐东的南繁基地，春天返回安康，已经连续8年没有在家过春节。
为了一项试验，农产品加工中心团队全体上阵。孙莹莹带着不到两岁孩子住在农科所，定好闹钟，每四个小时跑一趟实验室。“要是孩子睡着了，我就一路狂奔到实验室，处理完之后马上回去。如果孩子还醒着，我就带她去实验室，有时候孩子觉得害怕，她一边抱着我的腿哭，我一边做实验。”
为了自己喜爱的事业，在城市长大的硕士研究生李瑜，辞去了在北京外企的工作，背着行李只身来到了安康，并且做了4年的编外人员和6年的编外研究中心主任。她参加过多次在原始森林的科考以及数不清的田间劳动，承担了一系列的科研课题，在硒的研究方面很有成就。为了工作，她把两岁的孩子寄养在甘肃酒泉的父母家，今年在丈夫刘运华的动员下，全家出动到汉阴县双河口镇龙垭村驻村扶贫，参加脱贫攻坚战。
为了培育马铃薯品种，马铃薯专家蒲正斌，在人迹罕至、海拔1500米的镇坪实验站驻守35年，除了每天和爱人说话，身边剩下的只有洋芋和小草、树木、流水、石头。就是在这样的条件下，他的团队成功选育了5个国家级马铃薯新品种，占到了全国国家级马铃薯新品种总数的十分之一。中国农科院马铃薯首席科学家金黎平到实验站考察后惊叹不已，被这种潜心科研的精神征服。
即使是这样，在充满不确定性的科学研究过程中，有时候“颗粒无收”，来年还是得打起精神，好好总结，老老实实做下去。
选育“安魔128”历时8年，水稻育种专家洪安喜在田间地头耕耘了25年，马铃薯育种专家蒲正斌在镇坪高山站坚守了35年。食用菌专家江新华在这里一干就是近40年，将一生中最宝贵的时光都献给了食用菌产业。在他患病期间，在爱人弥留之际，他依然下乡指导农户生产、编写专业书籍、申请科研项目、完成科研试验，样样工作没有落下。
除了搞科研，为农民服务，也是农科人的职责。
一方面建立农业科学试验站和示范基地，进行品种推广与技术集成配套。今年，水稻直播技术的推广已经是第四年，洪安喜摸索总结出一套适合安康的技术，免费为农民提供服务。直播水稻，不用育秧插秧，一亩能节约成本300元。因为这项技术的推广，陕西省水稻新品种审定增加了“直播水稻品种组”，就是为了选择适合直播的品种，而这正代表了今后的农业发展方向：过程机械化、技术简易化。
另一方面，无论是市里组织的培训，还是乡镇、企业邀请，农科所的专家们每年免费培训农民六七十场次。张百忍告诉记者：“最多的还是现场指导，基本上有求必应，企业来人或者来电话了，我们就去。”
沿着正确的方向，做正确的事
在市农科所，科研专家来自天南海北的都有，无论是老一辈、中青一代还是90后。仿佛这是一种传统：朴素的信念支撑着他们扎根山区，筚路蓝缕，将这片土地当作故乡，奉献自己的一生。
1958年，一批大学生听从祖国的召唤，打点行囊，从天府之国、中原大地、关中平原、江南水乡来到安康，成为第一代农科人，也将扎根山区、默默奉献的品质传承至今。正如依然坚守在镇坪高山站的蒲正斌所说：“不搞好科研，国家要我们干啥，人民养我们干啥？”
来自四川的蒲中荣专心解决马铃薯脱毒技术，选育成10个马铃薯新品种，解决了长期以来威胁马铃薯产量的晚疫病问题。水稻栽培专家李福江研究推广的秦巴山区水稻三项高产栽培技术，被亲切地称为“农民的财神爷”。农业专家陈子柯退休后把杨梅、大枇杷等南方水果引进安康，开启了安康林果业发展的新篇章。成炳康、熊忠祥、蒲正斌……无一不在安康农业发展的历史上留下了浓墨重彩的一笔。
60年薪火相传，今天的农科所，最年轻的科研工作者已经是90后。新时期的农科人依然来自五湖四海。他们有的从学校实验室到农科所实验室“无缝连接”，有的放弃了大城市的工作来到安康，有的远离家乡父母成为“驻守大使”。
无论什么时候，人都是农科所发展的关键。
“只要有人，就什么都不怕。”张百忍说，“最艰难的时候，一年只有15万的经费，要给8个编外的研究生发工资，但还是咬牙坚持下来了。”
张百忍的确不用怕。一批批优秀的人才，一直为这片土地寻找最优质的种子。
2018年，水稻专家洪安喜再添硕果——秦康S温敏核不育系已经培育成功并通过专家鉴定。“秦康”代表着陕西安康，“如果今年‘秦康S’的后代顺利通过审定，就意味着安康人即将迎来属于自己的水稻品种。”张百忍说
从安薯175到秦芋33，经历了新品种的3次换代，带动马铃薯的亩产实现了翻番。从第一个水稻品种“宜香145”到第五个新品种“盛优145”，短短3年，单产就提高了100公斤。富硒虫草含硒量突破150mg/kg，达到国际先进水平，科研团队还在提高有机硒含量与产品开发上继续研究。
农科所的条件其实并不算好，科研经费财政预算为零，大家的收入也仅仅是工薪水平，还有的年轻人连编制都没有解决，休息时间都要配合着农作物的生长和实验的进程。到了播种季节，不分男女，一样穿上胶鞋下地干活，还有的身兼多职，一个人常常要干好几个人的活。
是什么让他们像脚下的土地一样始终坚守？
精神立则人格立。精神的力量是什么？每个农科人都有不同的答案。是谢世学在海南和安康之间、秋去春回候鸟般的“飞翔”，是蒲正斌30多年的“驻守”，是夏日稻田里洪安喜比锅底还要黝黑的脸庞，是段龙飞一提到新发现的优质魔芋品种忍不住的兴奋，是李瑜说起自己寄放在甘肃父母家的孩子时忍了又忍的眼泪，是山东女孩张文慧男子般的刚强和对事业的执着……
人才成就了市农科所的快速发展，市农科所的发展为人才的脱颖而出创造了条件，更带动了安康特色农业的发展。
在多次采访中，我们发现，每一个农科人，手中都有一颗种子，那是他们毕生为之奋斗的科研目标；每一个农科人，心中都有一颗种子，那是60年传承不息的精神力量。#安康身边事#
2019.04.16周二
1.处于倒计时状态了
2.一直想着五一回家呐还有见你[心]
3.最近都有跑步 这感觉真的舒服了
4.希望自己忙一点 充实一点 有目标一点！
5.活在当下才最舒服[哈哈]
6.在学校都睡不好 睡眠浅的悲哀啊 [哈欠]
7.争取每天早一点睡觉[月亮]
8.做自己的张扬失色 [加油]
9.晚安[浮云] （强迫症本人了）
1.处于倒计时状态了
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6.在学校都睡不好 睡眠浅的悲哀啊 [哈欠]
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