#奇迹笨小孩# 易烊千玺演技绝绝[打call]
电影好感人，又是一部容易被戳中泪点的电影。根据真人真事改编。努力是奇迹的另一个名字，人在绝望之时爆发出的能量无人能抵。当你没有退路的时候，你就不会放过任何一个有可能成功的机会，贵人不是想遇就能遇到的，你要是不努力，别人想帮你都不知道该如何伸手。当你在社会底层时，可以窥见生活百态，那都是真实的生活，真实的人生。善良，勇敢，努力永远都没错。同频能量的人会聚集在一起，那不同频的人当然也会随时间所淡去。所以不要害怕失去，也不要害怕短暂的不易，生活只会越来越好呀，一定要这么告诉自己。[心]
电影好感人，又是一部容易被戳中泪点的电影。根据真人真事改编。努力是奇迹的另一个名字，人在绝望之时爆发出的能量无人能抵。当你没有退路的时候，你就不会放过任何一个有可能成功的机会，贵人不是想遇就能遇到的，你要是不努力，别人想帮你都不知道该如何伸手。当你在社会底层时，可以窥见生活百态，那都是真实的生活，真实的人生。善良，勇敢，努力永远都没错。同频能量的人会聚集在一起，那不同频的人当然也会随时间所淡去。所以不要害怕失去，也不要害怕短暂的不易，生活只会越来越好呀，一定要这么告诉自己。[心]
有一个赛道其实是被很多人远远低估的，而这里面往往孕育着巨大的投资机会！
那就是家电市场。
01、被低估的家电市场
可能是大家太过熟悉了，导致绝大多数人的认知中，家电属于技术含量不高的行业，尤其跟芯片之类的行业对比的时候，更会觉得就是低端产业，但其实从全球范围来看，家电都属于一个非常不错的赛道，尤其是白色家电市场。
之所以家电行业能在资本市场上创造奇迹跟行业的特性有很大的关系。
一方面家电市场足够庞大：产品种类繁多，从传统的冰空洗众大家电到咖啡机面包机等小家电，是全世界人民都需要的产品，市场空间有多么广阔毋庸置疑。
其次，家电行业充分受益于消费升级：生活水平越提高，对家电的需求就会跟着提高。这一点大家观察一下自己家里越来越多的电器就很清楚了。
不论是冰空洗的逐步全民普及，还是现在一二线城市的小家电日益普遍，有一条非常明显的从城市到农村的传递路线。另外，本身冰空洗也在逐步升级，空调越来越智能，冰箱从单开门变成双开门.....这保证了企业源源不断的订单和利润。
其实看欧美发达国家的经验，几乎是一毛一样。那么可以预期的是，随着全球经济的逐步发展，其他经济落后国家，后面对于家电的需求也将逐步提升，可以说，家电市场还将持续增长，天花板足够高。
第三，家电市场的技术含量也没有很多人认知中那么低，本身行业也在逐步向智能化、精美化、小巧化发展，对于技术含量也有一定的要求的，当然了，也就意味着全新的市场空间机会。这几年最典型的是戴森凭借相对高的技术含量和创造性的工业设计，成功开辟了一个高端家电市场。
第四，也是最重要的。家电行业没有很高的技术含量，其实也是行业的好处，可以避免频繁的技术变革。很多家电产品的底层技术，甚至产品形态，变化是非常缓慢的，尤其是白色家电！
看看冰空洗，热水器、燃气灶、油烟机等等，都过去几十年了，技术和产品形态都没有太大的差别。
这样的行业最有利于行业巨头做大做强，尤其适合中国这样的工业制造大国，因为企业无需投入巨额资金砸研发，企业可以凭借成本优势，取得规模优势，继而最终成长为全球龙头。美的、格力、 海尔等就是这样起来的。
而且由于市场空间足够大，九阳苏泊尔等也可以活的很滋润，其实像美国的热水器龙头AO史密斯同样是一个大牛走势。
不过，家电市场里的黑电就差一些了，最典型的就是电视，每过几年就会有全新的技术变革，导致企业很难有累积效应，比白电差太多了。
好了，说了这么多，就是想说大家可以多关注一下家电领域里面的机会，不论是下游的品牌商，还是中游的产业链企业，都可能会有不错的投资机会，比如咱们今天要讲的公司德业股份。
02、疯狂拉升的德业股份
这走势够凶猛吧，一路逐步上行的走势，而且属于对投资人非常友好的走势那种。
德业股份的业务主要有3块：热交换器、环境电器和逆变器，目前营收大头主要来自热交换器，当然了，市场的主要看点还是在逆变器业务，而且逆变器业务确实发展的非常快，去年四月份上市的时候，招股说明书里披露的数据，2020年1-6月份，逆变器占比也就7%多一点，但2021年中报的数据，占比已经近20%了！
接下来咱们就详细看一下公司这几块业务如何。
03、紧抱大腿的热交换器业务
热交换器主要有两种：蒸发器和冷凝器。空调的底层工作原理是气体变成液体需要放热，液体变成气体需要吸热，以此调节空气的冷热，交换器就是负责干这两个事情的，属于空调的重要组成部分。
更细节的事情就没必要知道了，反正知道这一块是公司的主营业务就好了。
公司最开始其实不是做这一块的，而是做注塑件，模具等产品的，当时也有供货美的，但公司很有眼光，在持续进行技术积累，然后从2007年就开始做热交换器产品，产品也成功供货美的。
大树底下好乘凉，从此公司的主营业务迅速转变为热交换器，而且随着美的空调的业务持续成长而成长。目前美的已经说国内第二大，甚至有些调研数据说是已经逆袭格力成为国内第一了，也是全球前五大空调厂商，有了这根粗的不能更粗的大腿，业绩自然不会差，不过也有客户集中度太高的风险。
2017年~2020年1-6月份，公司对美的的销售收入占当期营业收入的比例分别为 76.91%、69.48%、69.84%和76.63%，哪一天美的经营发展变化，或者两方的合作关系出问题，对业绩的影响自然是极大的。
好在行业自身集中度也在提升，公司2007年开始为美的提供热交换器时，美的这块有十几家供应商，但现在只剩六家了，所以这个问题中短期也没有危险。
当然了，不管如何，把自己的身家性命寄托在别人身上总归有风险，这也是公司努力开拓逆变器业务的原因。
04、很努力但竞争压力很大环境电器业务
公司还有一块业务是环境电器，环境电器主要是指除湿机、加湿器、空气净化器、冷风机、新风机、净水器、空气循环扇、空气消毒机、空气调节器等产品。
公司这块业务主要是家用除湿器，既有OEM，也有自有品牌，市场的关注点主要还是在自有品牌，应该说实力还是不错的，2018年、2019年和2020年1-6月，德业品牌除湿机在天猫的交易指数、京东的成交金额指数均位列行业第一。
应该说挺难得的，竟然能力压美的格力等传统家电巨头， 以及小米这种新兴互联网巨头。
不过leo 个人对此没有太乐观，虽然除湿机这种小众电器，随着经济的发展，市场有望逐步增长，但天花板是比较有限的，而且后面随着巨头进场的越来越多，竞争压力会越来越大，长期这块的增长空间比较有限。
公司管理层明显看到了公司的问题，所以进入了逆变器领域，而这一块，也是现在市场最关注的。
05、狂飙的逆变器业务
应该说公司的逆变器业务发展的还是不错的，2016年开始进入逆变器行业，随后快速发展，预计2020年营收超3亿元，2017-2020年逆变器业务每年复合增速预计达到 200%，成长速度非常快。
2020年1-6月的时候逆变器业务的营收占公司总营收才7%多一点，到了2021年1-6月营收更是飙到了近4亿，占公司总营收近20% ，继续高速发展！
公司目前的逆变器产品以微型逆变器、组串式逆变器和储能逆变器为主，总的来说还是以户用的为主，目前储能逆变器和微型逆变器的单价比较高，以及公司的产品主要面向海外，所以逆变器业务的毛利率在行业中是比较高的，近37%，比阳光、锦浪都要高，跟同样主要面向于户用和海外的固德威基本持平。
受益于光伏行业未来的大发展预期，公司的光伏业务未来还是非常值得期待的。
到了这里，不得不感慨：宁波商人的商业嗅觉真是厉害，从一个小小的注塑件、模具小公司发展到现在这个水平，几个关键节点都踩对了。
最后，咱们该如何看待德业股份呢？
06、总结
公司的空调热交换器业务，尤其是抱紧美的这根大腿，提供了公司业绩的基本盘，虽然受限于下游客户的日益集中，有客户集中度过高的风险，毛利率也不会会高，但在中短期，也算是一个比较稳定的业务。
除湿机的业务虽然长期天花板比较低，加上行业竞争后续将会加剧，但中短期，竞争实力还是不错的，继续在细分市场占领领先优势，这一块的营收和利润有望继续提升。
逆变器业务依然在高速发展，而且得益于行业的快速发展，未来一段时间，还是有望保持比较不错的增速的。
总的来说，作为一个逆变器行业新贵，公司还是值得关注的，只是现在市值也高达400多亿了，估值也同样近百倍，完全是逆变器行业的估值水平，但现在逆变器业务也就是占20%的水平，还是太贵了，leo 个人还是先观察吧。 https://t.cn/EyPFKKk
那就是家电市场。
01、被低估的家电市场
可能是大家太过熟悉了，导致绝大多数人的认知中，家电属于技术含量不高的行业，尤其跟芯片之类的行业对比的时候，更会觉得就是低端产业，但其实从全球范围来看，家电都属于一个非常不错的赛道，尤其是白色家电市场。
之所以家电行业能在资本市场上创造奇迹跟行业的特性有很大的关系。
一方面家电市场足够庞大：产品种类繁多，从传统的冰空洗众大家电到咖啡机面包机等小家电，是全世界人民都需要的产品，市场空间有多么广阔毋庸置疑。
其次，家电行业充分受益于消费升级：生活水平越提高，对家电的需求就会跟着提高。这一点大家观察一下自己家里越来越多的电器就很清楚了。
不论是冰空洗的逐步全民普及，还是现在一二线城市的小家电日益普遍，有一条非常明显的从城市到农村的传递路线。另外，本身冰空洗也在逐步升级，空调越来越智能，冰箱从单开门变成双开门.....这保证了企业源源不断的订单和利润。
其实看欧美发达国家的经验，几乎是一毛一样。那么可以预期的是，随着全球经济的逐步发展，其他经济落后国家，后面对于家电的需求也将逐步提升，可以说，家电市场还将持续增长，天花板足够高。
第三，家电市场的技术含量也没有很多人认知中那么低，本身行业也在逐步向智能化、精美化、小巧化发展，对于技术含量也有一定的要求的，当然了，也就意味着全新的市场空间机会。这几年最典型的是戴森凭借相对高的技术含量和创造性的工业设计，成功开辟了一个高端家电市场。
第四，也是最重要的。家电行业没有很高的技术含量，其实也是行业的好处，可以避免频繁的技术变革。很多家电产品的底层技术，甚至产品形态，变化是非常缓慢的，尤其是白色家电！
看看冰空洗，热水器、燃气灶、油烟机等等，都过去几十年了，技术和产品形态都没有太大的差别。
这样的行业最有利于行业巨头做大做强，尤其适合中国这样的工业制造大国，因为企业无需投入巨额资金砸研发，企业可以凭借成本优势，取得规模优势，继而最终成长为全球龙头。美的、格力、 海尔等就是这样起来的。
而且由于市场空间足够大，九阳苏泊尔等也可以活的很滋润，其实像美国的热水器龙头AO史密斯同样是一个大牛走势。
不过，家电市场里的黑电就差一些了，最典型的就是电视，每过几年就会有全新的技术变革，导致企业很难有累积效应，比白电差太多了。
好了，说了这么多，就是想说大家可以多关注一下家电领域里面的机会，不论是下游的品牌商，还是中游的产业链企业，都可能会有不错的投资机会，比如咱们今天要讲的公司德业股份。
02、疯狂拉升的德业股份
这走势够凶猛吧，一路逐步上行的走势，而且属于对投资人非常友好的走势那种。
德业股份的业务主要有3块：热交换器、环境电器和逆变器，目前营收大头主要来自热交换器，当然了，市场的主要看点还是在逆变器业务，而且逆变器业务确实发展的非常快，去年四月份上市的时候，招股说明书里披露的数据，2020年1-6月份，逆变器占比也就7%多一点，但2021年中报的数据，占比已经近20%了！
接下来咱们就详细看一下公司这几块业务如何。
03、紧抱大腿的热交换器业务
热交换器主要有两种：蒸发器和冷凝器。空调的底层工作原理是气体变成液体需要放热，液体变成气体需要吸热，以此调节空气的冷热，交换器就是负责干这两个事情的，属于空调的重要组成部分。
更细节的事情就没必要知道了，反正知道这一块是公司的主营业务就好了。
公司最开始其实不是做这一块的，而是做注塑件，模具等产品的，当时也有供货美的，但公司很有眼光，在持续进行技术积累，然后从2007年就开始做热交换器产品，产品也成功供货美的。
大树底下好乘凉，从此公司的主营业务迅速转变为热交换器，而且随着美的空调的业务持续成长而成长。目前美的已经说国内第二大，甚至有些调研数据说是已经逆袭格力成为国内第一了，也是全球前五大空调厂商，有了这根粗的不能更粗的大腿，业绩自然不会差，不过也有客户集中度太高的风险。
2017年~2020年1-6月份，公司对美的的销售收入占当期营业收入的比例分别为 76.91%、69.48%、69.84%和76.63%，哪一天美的经营发展变化，或者两方的合作关系出问题，对业绩的影响自然是极大的。
好在行业自身集中度也在提升，公司2007年开始为美的提供热交换器时，美的这块有十几家供应商，但现在只剩六家了，所以这个问题中短期也没有危险。
当然了，不管如何，把自己的身家性命寄托在别人身上总归有风险，这也是公司努力开拓逆变器业务的原因。
04、很努力但竞争压力很大环境电器业务
公司还有一块业务是环境电器，环境电器主要是指除湿机、加湿器、空气净化器、冷风机、新风机、净水器、空气循环扇、空气消毒机、空气调节器等产品。
公司这块业务主要是家用除湿器，既有OEM，也有自有品牌，市场的关注点主要还是在自有品牌，应该说实力还是不错的，2018年、2019年和2020年1-6月，德业品牌除湿机在天猫的交易指数、京东的成交金额指数均位列行业第一。
应该说挺难得的，竟然能力压美的格力等传统家电巨头， 以及小米这种新兴互联网巨头。
不过leo 个人对此没有太乐观，虽然除湿机这种小众电器，随着经济的发展，市场有望逐步增长，但天花板是比较有限的，而且后面随着巨头进场的越来越多，竞争压力会越来越大，长期这块的增长空间比较有限。
公司管理层明显看到了公司的问题，所以进入了逆变器领域，而这一块，也是现在市场最关注的。
05、狂飙的逆变器业务
应该说公司的逆变器业务发展的还是不错的，2016年开始进入逆变器行业，随后快速发展，预计2020年营收超3亿元，2017-2020年逆变器业务每年复合增速预计达到 200%，成长速度非常快。
2020年1-6月的时候逆变器业务的营收占公司总营收才7%多一点，到了2021年1-6月营收更是飙到了近4亿，占公司总营收近20% ，继续高速发展！
公司目前的逆变器产品以微型逆变器、组串式逆变器和储能逆变器为主，总的来说还是以户用的为主，目前储能逆变器和微型逆变器的单价比较高，以及公司的产品主要面向海外，所以逆变器业务的毛利率在行业中是比较高的，近37%，比阳光、锦浪都要高，跟同样主要面向于户用和海外的固德威基本持平。
受益于光伏行业未来的大发展预期，公司的光伏业务未来还是非常值得期待的。
到了这里，不得不感慨：宁波商人的商业嗅觉真是厉害，从一个小小的注塑件、模具小公司发展到现在这个水平，几个关键节点都踩对了。
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除湿机的业务虽然长期天花板比较低，加上行业竞争后续将会加剧，但中短期，竞争实力还是不错的，继续在细分市场占领领先优势，这一块的营收和利润有望继续提升。
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【网红营销 | 想要提升网红营销ROI，这17个细节才是关键！】「网红营销系列」2021年4月，有赞AllValue推出「全球网红营销推广服务」，在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作以及销量转化的优质海外网红，全程为中国商家出海保驾护航！在此过程中，AllValue服务了众多商家，通过网红营销服务开拓新流量及市场增量。成功案例：对于网红营销，AllValue将把一些寻找网红、策划网红活动的操作指南分享出来，帮助更多商家在0基础的情况下，逐步掌握网红营销的技巧。搭建网红CRM 框架创建 CRM 数据库听起来令人生畏，但简单来说，其实就是创建追踪网红全部信息的电子表格。这些信息包括网红的联系方式、社交媒体地址、关注者人数、互动、工作类别、活动信息以及其他重要细节。
很重要的一点是，在网红活动开始之前就要建立 CRM，否则活动启动之后再回过头去获取所有的数据，将非常困难且耗时。有效的 CRM 将让您能够快速、高效地获取信息，当网红名单不断增加时，也能让一切井井有条。要创建的 CRM 模板潜在网红与外联状态 目的：将潜在网红名单及其相关的个人资料/互动指标以及任何其他备注汇总显示的地方。这也有助于跟踪外联电子邮件的接收者，确保不会向同一个人重复发送多条外联消息。要追踪的属性：姓名/电子邮箱、关注者人数、互动率、外联状态、回复（同意/拒绝）等等。
启用的网红
目的：这是管理计划中每一位网红的主数据表，也许是最重要的。自启动之时起收集的数据越多，数据分析的效果就会越好。要追踪的属性：联系方式、姓名、电子邮箱、收件地址、性别、年龄、生日、所在国家/地区/州/城市等等。社交信息：社交网络帐号/用户名、主要社交网络、次要社交网络、网络类型、所创作内容的类别/类型等等。活动信息：分配的推广码、负责人（团队中负责维护关系的人员）、网红状态（启用、停用等等）。
绩效追踪和预算监控
目的：若您的计划规模较小，并从零基础开始发展，这种方式能够可靠地追踪重要的绩效数据和预算数字。没错，这得手动操作，需要在整个活动中不断更新，但万事总得有个开头。要追踪的属性：活动信息：姓名或社交网络帐号/用户名（您认为的任何主要“关键”识别信息）、月份/年份。
活动信息：订单、收入、总支出（月度）、ROI、CPO、负责人（团队中负责维护关系的人员）、网红状态（启用、停用等等）。
准备邮件模板和营销活动素材除了设置 CRM 模板之外，您还需要针对网红活动制定好电子邮件外联计划。设置电子邮件模板，与合作的网红保持联系，确保他们知悉当前和即将开展的活动，避免沟通上存在任何遗漏。目的在于提高效率，避免重复性任务，为您的成功搭桥铺路。电子邮件模板理想状态下，从最初的外联电子邮件开始，您的大部分网红合作关系应遵循同样的沟通框架。此处提供了一些需要撰写内容的省时模板，可供外联电子邮件发出之后使用：接受-对于表示接受合作关系条款的网红，列明后续步骤。
拒绝-对于表示拒绝的网红，感谢他们付出的时间，并鼓励他们在情况有变时再次联系。
没有回复-对初始外联电子邮件的简单跟进，若首封电子邮件发出后未收到回复，可以在X天后发出。
诸如此类......随后的内容根据设置计划的方式和需要传递的信息而定。
活动资产创建您可随意使用的一系列支持性资产，为网红提供参考。可以将活动资产理解为您创作并分发给合作的网红的培训类或信息类文件。这些内容包含与品牌、产品或活动相关的具体信息，最好以单个文件的形式呈现。部分示例如下：品牌背景和指南
内容灵感演示文稿
新产品发布说明
销售/推广公告
大小/契合度指南
有时候，您会遇到需要反复向一位新的网红解释同一件事的情况。遇到这种情况时，也许您应该检查外联消息，解决反复出现的问题或疑虑。您应该积极行动并确保外联消息尽可能简洁明了。本期网红营销的内容先到这里，下期我们将继续从「如何挑选合适的网红」、「网红闭坑指南 」等方面详细为您分享，如何在零经验的情况下，对网红营销有更清晰的认识及操作指南！
想获取《DTC品牌增长案例库》，全面拆解花西子、Outer、Casper、Cider等头部品牌创造奇迹的增长秘籍！
关注有赞AllValue公众号，添加AllValue首席私域运营官，回复「DTC」即可获取。一起交流出海经验，了解行业动态，收获更多营销干货！
很重要的一点是，在网红活动开始之前就要建立 CRM，否则活动启动之后再回过头去获取所有的数据，将非常困难且耗时。有效的 CRM 将让您能够快速、高效地获取信息，当网红名单不断增加时，也能让一切井井有条。要创建的 CRM 模板潜在网红与外联状态 目的：将潜在网红名单及其相关的个人资料/互动指标以及任何其他备注汇总显示的地方。这也有助于跟踪外联电子邮件的接收者，确保不会向同一个人重复发送多条外联消息。要追踪的属性：姓名/电子邮箱、关注者人数、互动率、外联状态、回复（同意/拒绝）等等。
启用的网红
目的：这是管理计划中每一位网红的主数据表，也许是最重要的。自启动之时起收集的数据越多，数据分析的效果就会越好。要追踪的属性：联系方式、姓名、电子邮箱、收件地址、性别、年龄、生日、所在国家/地区/州/城市等等。社交信息：社交网络帐号/用户名、主要社交网络、次要社交网络、网络类型、所创作内容的类别/类型等等。活动信息：分配的推广码、负责人（团队中负责维护关系的人员）、网红状态（启用、停用等等）。
绩效追踪和预算监控
目的：若您的计划规模较小，并从零基础开始发展，这种方式能够可靠地追踪重要的绩效数据和预算数字。没错，这得手动操作，需要在整个活动中不断更新，但万事总得有个开头。要追踪的属性：活动信息：姓名或社交网络帐号/用户名（您认为的任何主要“关键”识别信息）、月份/年份。
活动信息：订单、收入、总支出（月度）、ROI、CPO、负责人（团队中负责维护关系的人员）、网红状态（启用、停用等等）。
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拒绝-对于表示拒绝的网红，感谢他们付出的时间，并鼓励他们在情况有变时再次联系。
没有回复-对初始外联电子邮件的简单跟进，若首封电子邮件发出后未收到回复，可以在X天后发出。
诸如此类......随后的内容根据设置计划的方式和需要传递的信息而定。
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大小/契合度指南
有时候，您会遇到需要反复向一位新的网红解释同一件事的情况。遇到这种情况时，也许您应该检查外联消息，解决反复出现的问题或疑虑。您应该积极行动并确保外联消息尽可能简洁明了。本期网红营销的内容先到这里，下期我们将继续从「如何挑选合适的网红」、「网红闭坑指南 」等方面详细为您分享，如何在零经验的情况下，对网红营销有更清晰的认识及操作指南！
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