餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
许多餐饮人都有这样的困惑：我的产品比别人好，服务也不错，营销活动也没落下，为什么生意就是起不来呢？
其实，90%的餐饮人都忽略了一个细节：门头！
小编发现个规律：生意好的餐厅，门头聚客；生意不好的餐厅，门头拒客。
那么，什么是“聚客门头”和“拒客门头”？笔者经过实地拍摄考察并分析后，发现了几条“门头规律”。
（首先声明：反面案例拍摄无恶意，仅供大家交流和避免踩雷，敬请谅解！）
餐厅7种拒客门头，你中招了没？
1、店名用英文
我敢说，路过5次顾客也难记住这一长溜的英文字母。估计这家店为了彰显品牌来自日本，故意为之。
但是，门头是向顾客传递“我是谁、我是卖什么的”第一渠道，这个功能丧失，再有国际范，也失去了价值。
（当然，我们不全盘否认所有品牌都不能用英文，当我们不是麦当劳这么大牌时，让顾客一看“懂”，更有效）
再看这家，同样也是做日餐，门头的号召力可以用“侵略性”来形容，走过路过，让你“不得不”停下来看看，一看机会就来了。
结论：
在中国开店，最好还是用中国人看得懂的文字。
2、店名看三遍才能懂
有的餐厅眼花缭乱的门头装饰，品牌名更是考验认字能力，有的需要读三遍，才知道四个字的组合序列。
再看巴奴这家把品牌传播用到行业最高水平的品牌，用最简洁的字体、最大的字号、最抢眼的黄色，直接掠夺你的眼球。
结论：
门头店名，顾客瞟一眼就能认出，就是直接省了广告费。
3、门头大，店名小
图片中绿色这家店，门头不算小，可是店名太小，离远2米就看不清。这不是白白浪费广告位吗？
在同样的距离下，谁家更容易被看到，谁就有更多机会。
结论：
情况允许范围内，字体尽量大大大！
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
4、需要查字典才认识
这是笔者在大连拍到的餐厅店名，当时特意问了店家：这仨字咋读？
店里员工认真“教”我们发音，但，到现在也没能记住。
请问——故意制造传播困难的名字，得增加多大宣传成本？
龙飞凤舞的书法字体，大半天认不出店名到底是啥，繁体字也是一大忌。
结论
幼儿园小朋友一眼就能认出的字体，才是好字体。
5、风格和产品完全不符
有个老板做重庆火锅，一个做地道重庆火锅的品牌，把门头设计成小清新的蒂芙尼蓝色。
从外观看过去，像极了甜品店、蛋糕店，和“重庆火锅”完全不符。
后来只是把门头改回原来的传统店面的样子，在其他什么都没变的情况下，营业额直接增长了15%。
6、门头大花脸、什么都想表达
这也是笔者在购物中心拍到的餐厅门头，“菌汤、猪肚鸡、酸汤鱼、重庆辣”——门头信息传递过多，想一网打尽各类顾客。
其实，什么都有，在顾客心中就是“什么都不专业”。
结论：
门头传达也要聚焦。
7、黑洞洞显逼格
2013年大环境变化之前，为了显示自己“高大上”、有逼格，非常流行类似这种黑洞洞深不可测的风格。
大环境变化后，餐饮趋于平民化，除了会所超高端餐饮，这种装修已经成为“拒客”的代名词。
结论：
门头不宜黑、暗、幽、静。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
二、这才是好门头
1、品牌、品类鲜明
顾客一看就知道你是干啥的。华莱士新版门店品牌、品类鲜明，顾客不入店就知道卖什么。
2、色彩鲜明
在一众门面中跳出来。喜家德门店的红色总是在一众餐饮门头中最先跳出来。
3、最大限度传递价值
老乡鸡的门头，左边是老乡鸡原料展示台，将农夫山泉水、李锦记酱油等大品牌展示出来为自己赋能；
中间是一台电视显示器，不断播放原产地食材视频；右边是整店菜单。堪称中国餐饮行业快餐门头典范。
4、把厨房搬出来
天鲜下凡为了把“现卤、热卤”概念做足做透，直接将铜锅搬到门前，这一举动直接增加产品价值感。
5、把明档搬出来
费大厨的门头直接开了一个“土猪肉铺”，把爆款菜“辣椒炒肉”是食材展示的淋漓尽致。
6、灯光越暖越好
人都是好“色”动物，这家店的灯光远远望去“暖烘烘”,科学证明：温暖灯光可以让动物聚焦。
7、用好每一寸土地做传播
这是商场人气品牌——坛宗剁椒鱼头的门头，整个门头的文字、视频、海报都很多，但多而不散。
全部围绕爆款产品“剁椒鱼头”，有机组合、利用好每一寸土地对产品进行立体宣传。
8、地面、楼梯全部用足
下面这家店的做法异曲同工（尽管有点LOW，可以设计的更好）：入口、楼梯都贴满欢迎语，一副敞开大门欢迎你进入的热情感扑面而来。
9、品牌产品挂出来
顾客一眼知道点什么。这是鹅夫人的门头，门口巨幅海报留给招牌,产品旁边的明档也不忘价值传递：只卖30分钟内新鲜现烤烧鹅。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
10、多渠道、多点位信息触达
九锅一堂，为了传达更多价值和购买理由，在门头设计触达消费者方面可谓做到了极致：
门头两侧安装大面积显示屏，循环播放：九锅一堂 重庆人天天爱吃的家常菜馆、九锅一堂招牌爆款菜、九锅一堂的好食材。
这一大面积显示屏，把固定内容变成了随时可变内容，为自己赢得免费广告位。
11、360度可见
如果你的门头有多个立面，那就尽情把所有立面用到极致，争取360度都让顾客看到你。
12、品牌特性挂出来
品牌特性挂门头这是烘焙品牌“可斯贝莉”的门头，将品牌产品特性设计在门头。
zui后
1.门头就是企业战略。
是消费者的视觉注意力的争夺战，是消费者一秒钟的购买理由。
2.门头就是品牌。
是餐厅获取消费者信任的第一触点。是企业上下一心的金字招牌。
3.门头就是营销流量的第一入口。
是企业24小时的无声销售员。
餐饮人，都应重视门头！
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
#选址找店# #快速转店# #转店公司# #转店平台#
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其实，90%的餐饮人都忽略了一个细节：门头！
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那么，什么是“聚客门头”和“拒客门头”？笔者经过实地拍摄考察并分析后，发现了几条“门头规律”。
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1、店名用英文
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但是，门头是向顾客传递“我是谁、我是卖什么的”第一渠道，这个功能丧失，再有国际范，也失去了价值。
（当然，我们不全盘否认所有品牌都不能用英文，当我们不是麦当劳这么大牌时，让顾客一看“懂”，更有效）
再看这家，同样也是做日餐，门头的号召力可以用“侵略性”来形容，走过路过，让你“不得不”停下来看看，一看机会就来了。
结论：
在中国开店，最好还是用中国人看得懂的文字。
2、店名看三遍才能懂
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再看巴奴这家把品牌传播用到行业最高水平的品牌，用最简洁的字体、最大的字号、最抢眼的黄色，直接掠夺你的眼球。
结论：
门头店名，顾客瞟一眼就能认出，就是直接省了广告费。
3、门头大，店名小
图片中绿色这家店，门头不算小，可是店名太小，离远2米就看不清。这不是白白浪费广告位吗？
在同样的距离下，谁家更容易被看到，谁就有更多机会。
结论：
情况允许范围内，字体尽量大大大！
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4、需要查字典才认识
这是笔者在大连拍到的餐厅店名，当时特意问了店家：这仨字咋读？
店里员工认真“教”我们发音，但，到现在也没能记住。
请问——故意制造传播困难的名字，得增加多大宣传成本？
龙飞凤舞的书法字体，大半天认不出店名到底是啥，繁体字也是一大忌。
结论
幼儿园小朋友一眼就能认出的字体，才是好字体。
5、风格和产品完全不符
有个老板做重庆火锅，一个做地道重庆火锅的品牌，把门头设计成小清新的蒂芙尼蓝色。
从外观看过去，像极了甜品店、蛋糕店，和“重庆火锅”完全不符。
后来只是把门头改回原来的传统店面的样子，在其他什么都没变的情况下，营业额直接增长了15%。
6、门头大花脸、什么都想表达
这也是笔者在购物中心拍到的餐厅门头，“菌汤、猪肚鸡、酸汤鱼、重庆辣”——门头信息传递过多，想一网打尽各类顾客。
其实，什么都有，在顾客心中就是“什么都不专业”。
结论：
门头传达也要聚焦。
7、黑洞洞显逼格
2013年大环境变化之前，为了显示自己“高大上”、有逼格，非常流行类似这种黑洞洞深不可测的风格。
大环境变化后，餐饮趋于平民化，除了会所超高端餐饮，这种装修已经成为“拒客”的代名词。
结论：
门头不宜黑、暗、幽、静。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
二、这才是好门头
1、品牌、品类鲜明
顾客一看就知道你是干啥的。华莱士新版门店品牌、品类鲜明，顾客不入店就知道卖什么。
2、色彩鲜明
在一众门面中跳出来。喜家德门店的红色总是在一众餐饮门头中最先跳出来。
3、最大限度传递价值
老乡鸡的门头，左边是老乡鸡原料展示台，将农夫山泉水、李锦记酱油等大品牌展示出来为自己赋能；
中间是一台电视显示器，不断播放原产地食材视频；右边是整店菜单。堪称中国餐饮行业快餐门头典范。
4、把厨房搬出来
天鲜下凡为了把“现卤、热卤”概念做足做透，直接将铜锅搬到门前，这一举动直接增加产品价值感。
5、把明档搬出来
费大厨的门头直接开了一个“土猪肉铺”，把爆款菜“辣椒炒肉”是食材展示的淋漓尽致。
6、灯光越暖越好
人都是好“色”动物，这家店的灯光远远望去“暖烘烘”,科学证明：温暖灯光可以让动物聚焦。
7、用好每一寸土地做传播
这是商场人气品牌——坛宗剁椒鱼头的门头，整个门头的文字、视频、海报都很多，但多而不散。
全部围绕爆款产品“剁椒鱼头”，有机组合、利用好每一寸土地对产品进行立体宣传。
8、地面、楼梯全部用足
下面这家店的做法异曲同工（尽管有点LOW，可以设计的更好）：入口、楼梯都贴满欢迎语，一副敞开大门欢迎你进入的热情感扑面而来。
9、品牌产品挂出来
顾客一眼知道点什么。这是鹅夫人的门头，门口巨幅海报留给招牌,产品旁边的明档也不忘价值传递：只卖30分钟内新鲜现烤烧鹅。
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10、多渠道、多点位信息触达
九锅一堂，为了传达更多价值和购买理由，在门头设计触达消费者方面可谓做到了极致：
门头两侧安装大面积显示屏，循环播放：九锅一堂 重庆人天天爱吃的家常菜馆、九锅一堂招牌爆款菜、九锅一堂的好食材。
这一大面积显示屏，把固定内容变成了随时可变内容，为自己赢得免费广告位。
11、360度可见
如果你的门头有多个立面，那就尽情把所有立面用到极致，争取360度都让顾客看到你。
12、品牌特性挂出来
品牌特性挂门头这是烘焙品牌“可斯贝莉”的门头，将品牌产品特性设计在门头。
zui后
1.门头就是企业战略。
是消费者的视觉注意力的争夺战，是消费者一秒钟的购买理由。
2.门头就是品牌。
是餐厅获取消费者信任的第一触点。是企业上下一心的金字招牌。
3.门头就是营销流量的第一入口。
是企业24小时的无声销售员。
餐饮人，都应重视门头！
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那么，什么是“聚客门头”和“拒客门头”？笔者经过实地拍摄考察并分析后，发现了几条“门头规律”。
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我敢说，路过5次顾客也难记住这一长溜的英文字母。估计这家店为了彰显品牌来自日本，故意为之。
但是，门头是向顾客传递“我是谁、我是卖什么的”第一渠道，这个功能丧失，再有国际范，也失去了价值。
（当然，我们不全盘否认所有品牌都不能用英文，当我们不是麦当劳这么大牌时，让顾客一看“懂”，更有效）
再看这家，同样也是做日餐，门头的号召力可以用“侵略性”来形容，走过路过，让你“不得不”停下来看看，一看机会就来了。
结论：
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2、店名看三遍才能懂
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结论：
门头店名，顾客瞟一眼就能认出，就是直接省了广告费。
3、门头大，店名小
图片中绿色这家店，门头不算小，可是店名太小，离远2米就看不清。这不是白白浪费广告位吗？
在同样的距离下，谁家更容易被看到，谁就有更多机会。
结论：
情况允许范围内，字体尽量大大大！
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这是笔者在大连拍到的餐厅店名，当时特意问了店家：这仨字咋读？
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龙飞凤舞的书法字体，大半天认不出店名到底是啥，繁体字也是一大忌。
结论
幼儿园小朋友一眼就能认出的字体，才是好字体。
5、风格和产品完全不符
有个老板做重庆火锅，一个做地道重庆火锅的品牌，把门头设计成小清新的蒂芙尼蓝色。
从外观看过去，像极了甜品店、蛋糕店，和“重庆火锅”完全不符。
后来只是把门头改回原来的传统店面的样子，在其他什么都没变的情况下，营业额直接增长了15%。
6、门头大花脸、什么都想表达
这也是笔者在购物中心拍到的餐厅门头，“菌汤、猪肚鸡、酸汤鱼、重庆辣”——门头信息传递过多，想一网打尽各类顾客。
其实，什么都有，在顾客心中就是“什么都不专业”。
结论：
门头传达也要聚焦。
7、黑洞洞显逼格
2013年大环境变化之前，为了显示自己“高大上”、有逼格，非常流行类似这种黑洞洞深不可测的风格。
大环境变化后，餐饮趋于平民化，除了会所超高端餐饮，这种装修已经成为“拒客”的代名词。
结论：
门头不宜黑、暗、幽、静。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
二、这才是好门头
1、品牌、品类鲜明
顾客一看就知道你是干啥的。华莱士新版门店品牌、品类鲜明，顾客不入店就知道卖什么。
2、色彩鲜明
在一众门面中跳出来。喜家德门店的红色总是在一众餐饮门头中最先跳出来。
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老乡鸡的门头，左边是老乡鸡原料展示台，将农夫山泉水、李锦记酱油等大品牌展示出来为自己赋能；
中间是一台电视显示器，不断播放原产地食材视频；右边是整店菜单。堪称中国餐饮行业快餐门头典范。
4、把厨房搬出来
天鲜下凡为了把“现卤、热卤”概念做足做透，直接将铜锅搬到门前，这一举动直接增加产品价值感。
5、把明档搬出来
费大厨的门头直接开了一个“土猪肉铺”，把爆款菜“辣椒炒肉”是食材展示的淋漓尽致。
6、灯光越暖越好
人都是好“色”动物，这家店的灯光远远望去“暖烘烘”,科学证明：温暖灯光可以让动物聚焦。
7、用好每一寸土地做传播
这是商场人气品牌——坛宗剁椒鱼头的门头，整个门头的文字、视频、海报都很多，但多而不散。
全部围绕爆款产品“剁椒鱼头”，有机组合、利用好每一寸土地对产品进行立体宣传。
8、地面、楼梯全部用足
下面这家店的做法异曲同工（尽管有点LOW，可以设计的更好）：入口、楼梯都贴满欢迎语，一副敞开大门欢迎你进入的热情感扑面而来。
9、牌产品挂出来
顾客一眼知道点什么。这是鹅夫人的门头，门口巨幅海报留给招牌,产品旁边的明档也不忘价值传递：只卖30分钟内新鲜现烤烧鹅。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
10、多渠道、多点位信息触达
九锅一堂，为了传达更多价值和购买理由，在门头设计触达消费者方面可谓做到了极致：
门头两侧安装大面积显示屏，循环播放：九锅一堂 重庆人天天爱吃的家常菜馆、九锅一堂招牌爆款菜、九锅一堂的好食材。
这一大面积显示屏，把固定内容变成了随时可变内容，为自己赢得免费广告位。
11、360度可见
如果你的门头有多个立面，那就尽情把所有立面用到极致，争取360度都让顾客看到你。
12、品牌特性挂出来
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是消费者的视觉注意力的争夺战，是消费者一秒钟的购买理由。
2.门头就是品牌。
是餐厅获取消费者信任的第一触点。是企业上下一心的金字招牌。
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是企业24小时的无声销售员。
餐饮人，都应重视门头！
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其实，90%的餐饮人都忽略了一个细节：门头！
笔者发现个规律：生意好的餐厅，门头聚客；生意不好的餐厅，门头拒客。
那么，什么是“聚客门头”和“拒客门头”？笔者经过实地拍摄考察并分析后，发现了几条“门头规律”。
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1、店名用英文
我敢说，路过5次顾客也难记住这一长溜的英文字母。估计这家店为了彰显品牌来自日本，故意为之。
但是，门头是向顾客传递“我是谁、我是卖什么的”第一渠道，这个功能丧失，再有国际范，也失去了价值。
（当然，我们不全盘否认所有品牌都不能用英文，当我们不是麦当劳这么大牌时，让顾客一看“懂”，更有效）
再看这家，同样也是做日餐，门头的号召力可以用“侵略性”来形容，走过路过，让你“不得不”停下来看看，一看机会就来了。
结论：
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2、店名看三遍才能懂
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结论：
门头店名，顾客瞟一眼就能认出，就是直接省了广告费。
3、门头大，店名小
图片中绿色这家店，门头不算小，可是店名太小，离远2米就看不清。这不是白白浪费广告位吗？
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结论
幼儿园小朋友一眼就能认出的字体，才是好字体。
5、风格和产品完全不符
有个老板做重庆火锅，一个做地道重庆火锅的品牌，把门头设计成小清新的蒂芙尼蓝色。
从外观看过去，像极了甜品店、蛋糕店，和“重庆火锅”完全不符。
后来只是把门头改回原来的传统店面的样子，在其他什么都没变的情况下，营业额直接增长了15%。
6、门头大花脸、什么都想表达
这也是笔者在购物中心拍到的餐厅门头，“菌汤、猪肚鸡、酸汤鱼、重庆辣”——门头信息传递过多，想一网打尽各类顾客。
其实，什么都有，在顾客心中就是“什么都不专业”。
结论：
门头传达也要聚焦。
7、黑洞洞显逼格
2013年大环境变化之前，为了显示自己“高大上”、有逼格，非常流行类似这种黑洞洞深不可测的风格。
大环境变化后，餐饮趋于平民化，除了会所超高端餐饮，这种装修已经成为“拒客”的代名词。
结论：
门头不宜黑、暗、幽、静。
餐厅生意好不好，门头很重要｜重庆商铺转让平台铺专家
二、这才是好门头
1、品牌、品类鲜明
顾客一看就知道你是干啥的。华莱士新版门店品牌、品类鲜明，顾客不入店就知道卖什么。
2、色彩鲜明
在一众门面中跳出来。喜家德门店的红色总是在一众餐饮门头中最先跳出来。
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老乡鸡的门头，左边是老乡鸡原料展示台，将农夫山泉水、李锦记酱油等大品牌展示出来为自己赋能；
中间是一台电视显示器，不断播放原产地食材视频；右边是整店菜单。堪称中国餐饮行业快餐门头典范。
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天鲜下凡为了把“现卤、热卤”概念做足做透，直接将铜锅搬到门前，这一举动直接增加产品价值感。
5、把明档搬出来
费大厨的门头直接开了一个“土猪肉铺”，把爆款菜“辣椒炒肉”是食材展示的淋漓尽致。
6、灯光越暖越好
人都是好“色”动物，这家店的灯光远远望去“暖烘烘”,科学证明：温暖灯光可以让动物聚焦。
7、用好每一寸土地做传播
这是商场人气品牌——坛宗剁椒鱼头的门头，整个门头的文字、视频、海报都很多，但多而不散。
全部围绕爆款产品“剁椒鱼头”，有机组合、利用好每一寸土地对产品进行立体宣传。
8、地面、楼梯全部用足
下面这家店的做法异曲同工（尽管有点LOW，可以设计的更好）：入口、楼梯都贴满欢迎语，一副敞开大门欢迎你进入的热情感扑面而来。
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顾客一眼知道点什么。这是鹅夫人的门头，门口巨幅海报留给招牌,产品旁边的明档也不忘价值传递：只卖30分钟内新鲜现烤烧鹅。
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九锅一堂，为了传达更多价值和购买理由，在门头设计触达消费者方面可谓做到了极致：
门头两侧安装大面积显示屏，循环播放：九锅一堂 重庆人天天爱吃的家常菜馆、九锅一堂招牌爆款菜、九锅一堂的好食材。
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1.门头就是企业战略。
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你是怎么认识这个世界的？
我们再从另一个角度来看：法是什么？先请问大家：「大家自己问自己看看：我是怎么认识这个世界的？从我们还是一个什么都不懂的小婴儿开始，一路上我们是怎么样变成现在这样子有聪明智慧的成人？在这之间，我们是如何的去了解这个世界？用什么方法去明白别人意思的？」想一想看，喔！我们用眼睛去看这个世界，用耳朵去听各种的声音，用鼻子闻种种的香臭，用舌头去品尝不同的味道，用身体的皮肤去感觉冷热痛痒等，用意识去思考判断。那请问大家：「或者反过来说，大家有没有曾经遇到过哪一种经验，是完全不透过眼睛、不透过耳朵、不透过鼻舌身、不用意识去思量的经验？想想看有没有？」有人说：「老师！有，我那一天看到一个东西，但是不是用我眼睛看的。」想想看这样讲对吗？我看到一个东西，但不是用眼睛看。当我说我看到，是不是就已经代表了我是用眼睛看的，对不对？有人说：「老师！没有，我是心里看到。」那心里看到是不是就在意识里面？或者有人说：「老师！我听到一个声音，可是不是用耳朵听的。」那不是用耳朵听的，就代表是心里意识的境界。所以结论：无论我们如何的去思惟，我们会发现：从我们还是个胎儿开始，在妈妈的肚子里面开始一直到现在，乃至于到未来我们舍报的时候，我们一直一直都用眼、耳、鼻、舌、身、意这六种功能，去摄取一切的信息。想想看是不是这样子？包括了我们对外界的觉察，也包括了我们对自己身体内在的了知，尽落于这六种识当中，能不能找到还有另外的方法？好像没有喔！
也就是说如果有人问我们：「你是谁啊？」我们会说：「我叫王小明」，「我叫李小华」。可是王小明只是一个代号，它并不能够真正代表真正的我，否则全天下这么多同名同姓叫王小明的人，难道都是我吗？也就是当我问自己我是谁？什么是我？什么是实质的我？那就是我的身体、我的心灵。心灵跟肉体是不能分开的，所以当我们去问一位幼儿园的小朋友：「小朋友！你的身体在哪里啊？」小孩子就会指着自己的身体：「这就是我的身体啊！这是我的手、这是我的脚。」也就是小孩子会把自己的身体当作是自己。长大以后我们渐渐了解：原来这个身体只是一个工具，身体的本身并不能够代表我。所以小时候学校老师会骂我们：「王小明！你长得比别人高，比别人大个儿，怎么什么都比不上人家呢？你好好用你的脑子想一想吧！」哦！原来身体只是一个被我们心灵所使唤的工具。所以无妨我们的身体会受伤、会老化，但是我们的心灵却越来越有经验、越来越有智慧，各位同不同意呢？
所谓的我有哪些内涵呢？有用眼睛所形成的部分，也就是用视觉所成的一块；也有用耳所成的部分，也就是利用听觉所成的那个部分；有利用鼻、舌、身所成的部分，也就是利用嗅觉、味觉和触觉所成的那个部分；其中最重要的一块，就是用意识所成的部分，因为眼睛看到的、耳朵听到的，乃至于皮肤所感受到的，它的背后都一定要有意识来帮忙判断、思量。也就是说只要我们的眼睛看东西、耳朵听声音，乃至于鼻子闻到气味、舌头尝到味道、皮肤感受冷热等等，意识就一定跟在旁边帮着一起看、一起分辨，还会帮忙归纳、分析、整理、对比等等，所以意识又被叫作五俱意识，就是和前面五种感觉一定是俱在的意识。在 玄奘菩萨的《成唯识论》里面提到：「五俱意识同五所缘……意不定与五受同故，于偏注境起一受故。」意思是说：意识又被叫作五俱意识，因为意识祂会跟着前面的五个识。譬如说：今天我们的眼睛很仔细的在看电视节目，我们的意识也就跟着眼识去缘这个电视上面节目的内容；当我们耳朵听到很好听的音乐，意识也会跟着耳识一起去缘那段音乐。可是意识却又不一定跟五受绑在一起，因为祂会于偏注境起一受故。什么意思呢？譬如说：各位有没有牙痛的经验？牙痛不是病，痛起来要人命。有经验的人都晓得，当牙痛的时候，最好要怎么样牙痛才会减轻？如果一个人坐在那边发呆：哎呀！好痛啊！好痛啊！那我们的意识就是跟我们的牙痛，牙痛是属于哪一个识的范围？痛痒是属于身识的范围，祂就跟着身识一起在那边分别、在那边判断。喔！真的很痛！真的很痛！可是如果这个时候电视上面演出了一段好笑的节目，我们看着这个好笑的节目。啊哈哈！怎么那么好笑，怎么那么好笑！在我们觉得好笑的同时，是不是就忘掉了牙痛？因为这时候意识就又跑去专注于我们的眼识所看到的那个电视节目，所以意识祂会在祂的偏注境，看祂现在想要偏注在哪一个识上面，然后就跟那一个识起同样的觉受，这个叫作于偏注境起一受。也就是说有前面的五种识，那就一定会有意识相伴，但是有意识的时候，也一定会有前五种识吗？那可不一定啰！
比方说每天晚上睡熟了以后，虽然前五种识会暂停，但是有的时候意识会自己开始运作，这个时候就叫作作梦。梦中其实是意识本身的作用，只有意识，所以又被叫作独头意识。再往下探究，所以所有的人都知道，我们的六个识当中，最重要的、也是唯一能够统辖整理其它五个识的就是意识。如果没有了意识，其它的五个识也就失去作用了。因此众生他可以不在乎自己失去财产，因为那个叫身外之物，那是我所拥有的法；众生可以接受失去亲人好友，因为那还是我的身外之法；众生甚至可以忍受失去前五个识，例如失去了视觉叫作失明、失去了听觉叫作失聪……；因为没有了这些感觉，至少我还是可以活下去的：但是如果失去了意识，那就是陷入昏迷，就根本不会有一个我来领会、了知任何的法，那众生就不算是众生了。所以众生他可以接受这一觉我睡下去以后没有我，但是明天早上还会起床，我又会现起。可是如果告诉我们说：「今天晚上一觉睡下去，就永远不会起来了，就什么都没有了。」那请问大家：「今天晚上还睡得着吗？」绝大部分的众生是不肯的，即使嘴巴说好，临到头的时候又会退缩。只有极少部分的佛弟子他反而会愿意，代表这些佛弟子已经断了对于我——意识心的执着，也就是已经有了寂灭作意的佛弟子才会这样子想。所以几乎所有的众生都知道，现在让我能够能思能量的那个心，也就是我的存在，是人之所以为人最基本、最起码的条件；如果失去了这一点，那就没有我的存在了，就什么都不必谈了。因此在哲学界大家都公认的一个普世价值，就是笛卡儿所说的「我思故我在」，如果没有我思、没有我，那么我就不存在了，就没有世界了，就没有一切法了。
再来看：既然我们是透过眼、耳、鼻、舌、身、意来摄取法的，那我们是怎么样用眼睛来看见物体呢？想想看：我们今天能够看得见，它是需要什么条件的存在？在经上说：这个世界的众生，他最重要的感官就是眼睛，眼睛甚至比耳朵、比舌头什么都要来得锐利。读过中学以后我们就会晓得，我们能够看得见东西是因为有光。比方说桌上如果有一朵莲花，把灯关掉了一片漆黑，我们什么都看不见；灯打开了，这个灯照在莲花上面，使得莲花能够发光，这样的光进入我们的眼睛，我们才看得见。如果我们的眼睛闭起来，或者我们的眼睛背对着这一朵花，我们也看不见。这样的光进入我们的眼睛之后，穿过我们的眼球，成像在眼球的视网膜上，然后视网膜再把这个影像透过视神经，一路用神经传导的方式，包括物理的传递跟化学的传递，然后送到大脑，到了大脑之后才能够呈现出影像。所以即使我们的眼睛是好的，但是我们的大脑出了问题也还是看不见。譬如说各位有没有一种经验——被人家狠狠的从后脑巴下去，或者头不小心昏迷，直直的往后倒 ，后脑先着地。后脑受到撞击的时候，我们第一个反应是什么？眼前一片漆黑或者一片雪白！就是因为我们后脑的枕叶的部分，是负责处理我们视觉的讯号。所以眼睛要能够看得见东西，要有三个条件存在，第一个必须要有眼根，眼根就是我们的眼珠，广义的来说包括我们的脑子；还有要有光，这个光就叫作色尘。那有了眼根、有了色尘是不是就看得见呢？不行！还要有眼识。譬如说如果我们现在晚上睡熟了，旁边的人把我们眼皮睁开，把我们眼皮打开，有眼根、有色尘，那我们有没有看到东西啊？还是没有嘛！因为这个时候没有眼识。所以要看得见东西需要有眼根、有色尘、有眼识，这三个条件正确的和合在一起，我们才能够看得见，少一样都不行。眼根、色尘、眼识，这样子三个叫根尘识。在经上说这三个法叫作三束芦法，意思是说如果少一个条件我们就看不见；要能够看得见，一定是这三个条件都存在；它的情形就有一点像是这个束芦。束芦就是…如果各位还记得上过军训课的时候，军训课下课老师会说：「好！大家把这个木枪收集在一起，三把枪迭成一束。」这三枝枪迭在一起才能够成为一束，只要少一枝都迭不起来，这就叫三束芦法，用来形容根、尘、识三者是互相依靠而存在的。就像这样子，眼睛看得到色尘、耳朵听得到声尘、鼻根闻得到香尘、舌根尝到味尘、身根触到触尘，另外还有意根触到法尘。像这样子，我们会发现眼睛看得到需要有眼根、色尘跟眼识，这样有三个法；耳朵要能够听得到，需要有耳根、声尘跟耳识，又是三个法。总共有六个识，眼、耳、鼻、舌、身、意识，每一个识里面都包括了根、尘、识三个法，所以总共算起来三六一十八，有十八个法。
好！现在我要请各位仔细想一想：在我们这一生的经验当中，有没有哪一个境界、哪一个法，离开过刚才所说的十八个法？也就是有没有我们曾经有哪个经验是离开眼、耳、鼻、舌、身、意？离开了根、尘、识？请想一想！好好想一想！有没有？怎么想、努力的想、想破了头，我们都会发现──没有。我们一生的经验当中从来没有离开过这十八个法，每一个法是独立的。比如说眼根不是色尘，色尘不是眼识，眼根跟耳根不一样，眼识所能感受到的范围跟耳识感受到的范围不一样，各有其界限。这十八个界里面，每一个法都有它的界限，所以我们把这十八个法、十八类的法又叫作十八界。那回到我们的题目上，到底佛教里面所说的法是什么呢？前面说到它是色法、心法、是五蕴法，在这边我们整理得更详细，佛教里所说的法就是十八界。--摘录《什麽是「法」？(三) --「法」是十八界》
我们再从另一个角度来看：法是什么？先请问大家：「大家自己问自己看看：我是怎么认识这个世界的？从我们还是一个什么都不懂的小婴儿开始，一路上我们是怎么样变成现在这样子有聪明智慧的成人？在这之间，我们是如何的去了解这个世界？用什么方法去明白别人意思的？」想一想看，喔！我们用眼睛去看这个世界，用耳朵去听各种的声音，用鼻子闻种种的香臭，用舌头去品尝不同的味道，用身体的皮肤去感觉冷热痛痒等，用意识去思考判断。那请问大家：「或者反过来说，大家有没有曾经遇到过哪一种经验，是完全不透过眼睛、不透过耳朵、不透过鼻舌身、不用意识去思量的经验？想想看有没有？」有人说：「老师！有，我那一天看到一个东西，但是不是用我眼睛看的。」想想看这样讲对吗？我看到一个东西，但不是用眼睛看。当我说我看到，是不是就已经代表了我是用眼睛看的，对不对？有人说：「老师！没有，我是心里看到。」那心里看到是不是就在意识里面？或者有人说：「老师！我听到一个声音，可是不是用耳朵听的。」那不是用耳朵听的，就代表是心里意识的境界。所以结论：无论我们如何的去思惟，我们会发现：从我们还是个胎儿开始，在妈妈的肚子里面开始一直到现在，乃至于到未来我们舍报的时候，我们一直一直都用眼、耳、鼻、舌、身、意这六种功能，去摄取一切的信息。想想看是不是这样子？包括了我们对外界的觉察，也包括了我们对自己身体内在的了知，尽落于这六种识当中，能不能找到还有另外的方法？好像没有喔！
也就是说如果有人问我们：「你是谁啊？」我们会说：「我叫王小明」，「我叫李小华」。可是王小明只是一个代号，它并不能够真正代表真正的我，否则全天下这么多同名同姓叫王小明的人，难道都是我吗？也就是当我问自己我是谁？什么是我？什么是实质的我？那就是我的身体、我的心灵。心灵跟肉体是不能分开的，所以当我们去问一位幼儿园的小朋友：「小朋友！你的身体在哪里啊？」小孩子就会指着自己的身体：「这就是我的身体啊！这是我的手、这是我的脚。」也就是小孩子会把自己的身体当作是自己。长大以后我们渐渐了解：原来这个身体只是一个工具，身体的本身并不能够代表我。所以小时候学校老师会骂我们：「王小明！你长得比别人高，比别人大个儿，怎么什么都比不上人家呢？你好好用你的脑子想一想吧！」哦！原来身体只是一个被我们心灵所使唤的工具。所以无妨我们的身体会受伤、会老化，但是我们的心灵却越来越有经验、越来越有智慧，各位同不同意呢？
所谓的我有哪些内涵呢？有用眼睛所形成的部分，也就是用视觉所成的一块；也有用耳所成的部分，也就是利用听觉所成的那个部分；有利用鼻、舌、身所成的部分，也就是利用嗅觉、味觉和触觉所成的那个部分；其中最重要的一块，就是用意识所成的部分，因为眼睛看到的、耳朵听到的，乃至于皮肤所感受到的，它的背后都一定要有意识来帮忙判断、思量。也就是说只要我们的眼睛看东西、耳朵听声音，乃至于鼻子闻到气味、舌头尝到味道、皮肤感受冷热等等，意识就一定跟在旁边帮着一起看、一起分辨，还会帮忙归纳、分析、整理、对比等等，所以意识又被叫作五俱意识，就是和前面五种感觉一定是俱在的意识。在 玄奘菩萨的《成唯识论》里面提到：「五俱意识同五所缘……意不定与五受同故，于偏注境起一受故。」意思是说：意识又被叫作五俱意识，因为意识祂会跟着前面的五个识。譬如说：今天我们的眼睛很仔细的在看电视节目，我们的意识也就跟着眼识去缘这个电视上面节目的内容；当我们耳朵听到很好听的音乐，意识也会跟着耳识一起去缘那段音乐。可是意识却又不一定跟五受绑在一起，因为祂会于偏注境起一受故。什么意思呢？譬如说：各位有没有牙痛的经验？牙痛不是病，痛起来要人命。有经验的人都晓得，当牙痛的时候，最好要怎么样牙痛才会减轻？如果一个人坐在那边发呆：哎呀！好痛啊！好痛啊！那我们的意识就是跟我们的牙痛，牙痛是属于哪一个识的范围？痛痒是属于身识的范围，祂就跟着身识一起在那边分别、在那边判断。喔！真的很痛！真的很痛！可是如果这个时候电视上面演出了一段好笑的节目，我们看着这个好笑的节目。啊哈哈！怎么那么好笑，怎么那么好笑！在我们觉得好笑的同时，是不是就忘掉了牙痛？因为这时候意识就又跑去专注于我们的眼识所看到的那个电视节目，所以意识祂会在祂的偏注境，看祂现在想要偏注在哪一个识上面，然后就跟那一个识起同样的觉受，这个叫作于偏注境起一受。也就是说有前面的五种识，那就一定会有意识相伴，但是有意识的时候，也一定会有前五种识吗？那可不一定啰！
比方说每天晚上睡熟了以后，虽然前五种识会暂停，但是有的时候意识会自己开始运作，这个时候就叫作作梦。梦中其实是意识本身的作用，只有意识，所以又被叫作独头意识。再往下探究，所以所有的人都知道，我们的六个识当中，最重要的、也是唯一能够统辖整理其它五个识的就是意识。如果没有了意识，其它的五个识也就失去作用了。因此众生他可以不在乎自己失去财产，因为那个叫身外之物，那是我所拥有的法；众生可以接受失去亲人好友，因为那还是我的身外之法；众生甚至可以忍受失去前五个识，例如失去了视觉叫作失明、失去了听觉叫作失聪……；因为没有了这些感觉，至少我还是可以活下去的：但是如果失去了意识，那就是陷入昏迷，就根本不会有一个我来领会、了知任何的法，那众生就不算是众生了。所以众生他可以接受这一觉我睡下去以后没有我，但是明天早上还会起床，我又会现起。可是如果告诉我们说：「今天晚上一觉睡下去，就永远不会起来了，就什么都没有了。」那请问大家：「今天晚上还睡得着吗？」绝大部分的众生是不肯的，即使嘴巴说好，临到头的时候又会退缩。只有极少部分的佛弟子他反而会愿意，代表这些佛弟子已经断了对于我——意识心的执着，也就是已经有了寂灭作意的佛弟子才会这样子想。所以几乎所有的众生都知道，现在让我能够能思能量的那个心，也就是我的存在，是人之所以为人最基本、最起码的条件；如果失去了这一点，那就没有我的存在了，就什么都不必谈了。因此在哲学界大家都公认的一个普世价值，就是笛卡儿所说的「我思故我在」，如果没有我思、没有我，那么我就不存在了，就没有世界了，就没有一切法了。
再来看：既然我们是透过眼、耳、鼻、舌、身、意来摄取法的，那我们是怎么样用眼睛来看见物体呢？想想看：我们今天能够看得见，它是需要什么条件的存在？在经上说：这个世界的众生，他最重要的感官就是眼睛，眼睛甚至比耳朵、比舌头什么都要来得锐利。读过中学以后我们就会晓得，我们能够看得见东西是因为有光。比方说桌上如果有一朵莲花，把灯关掉了一片漆黑，我们什么都看不见；灯打开了，这个灯照在莲花上面，使得莲花能够发光，这样的光进入我们的眼睛，我们才看得见。如果我们的眼睛闭起来，或者我们的眼睛背对着这一朵花，我们也看不见。这样的光进入我们的眼睛之后，穿过我们的眼球，成像在眼球的视网膜上，然后视网膜再把这个影像透过视神经，一路用神经传导的方式，包括物理的传递跟化学的传递，然后送到大脑，到了大脑之后才能够呈现出影像。所以即使我们的眼睛是好的，但是我们的大脑出了问题也还是看不见。譬如说各位有没有一种经验——被人家狠狠的从后脑巴下去，或者头不小心昏迷，直直的往后倒 ，后脑先着地。后脑受到撞击的时候，我们第一个反应是什么？眼前一片漆黑或者一片雪白！就是因为我们后脑的枕叶的部分，是负责处理我们视觉的讯号。所以眼睛要能够看得见东西，要有三个条件存在，第一个必须要有眼根，眼根就是我们的眼珠，广义的来说包括我们的脑子；还有要有光，这个光就叫作色尘。那有了眼根、有了色尘是不是就看得见呢？不行！还要有眼识。譬如说如果我们现在晚上睡熟了，旁边的人把我们眼皮睁开，把我们眼皮打开，有眼根、有色尘，那我们有没有看到东西啊？还是没有嘛！因为这个时候没有眼识。所以要看得见东西需要有眼根、有色尘、有眼识，这三个条件正确的和合在一起，我们才能够看得见，少一样都不行。眼根、色尘、眼识，这样子三个叫根尘识。在经上说这三个法叫作三束芦法，意思是说如果少一个条件我们就看不见；要能够看得见，一定是这三个条件都存在；它的情形就有一点像是这个束芦。束芦就是…如果各位还记得上过军训课的时候，军训课下课老师会说：「好！大家把这个木枪收集在一起，三把枪迭成一束。」这三枝枪迭在一起才能够成为一束，只要少一枝都迭不起来，这就叫三束芦法，用来形容根、尘、识三者是互相依靠而存在的。就像这样子，眼睛看得到色尘、耳朵听得到声尘、鼻根闻得到香尘、舌根尝到味尘、身根触到触尘，另外还有意根触到法尘。像这样子，我们会发现眼睛看得到需要有眼根、色尘跟眼识，这样有三个法；耳朵要能够听得到，需要有耳根、声尘跟耳识，又是三个法。总共有六个识，眼、耳、鼻、舌、身、意识，每一个识里面都包括了根、尘、识三个法，所以总共算起来三六一十八，有十八个法。
好！现在我要请各位仔细想一想：在我们这一生的经验当中，有没有哪一个境界、哪一个法，离开过刚才所说的十八个法？也就是有没有我们曾经有哪个经验是离开眼、耳、鼻、舌、身、意？离开了根、尘、识？请想一想！好好想一想！有没有？怎么想、努力的想、想破了头，我们都会发现──没有。我们一生的经验当中从来没有离开过这十八个法，每一个法是独立的。比如说眼根不是色尘，色尘不是眼识，眼根跟耳根不一样，眼识所能感受到的范围跟耳识感受到的范围不一样，各有其界限。这十八个界里面，每一个法都有它的界限，所以我们把这十八个法、十八类的法又叫作十八界。那回到我们的题目上，到底佛教里面所说的法是什么呢？前面说到它是色法、心法、是五蕴法，在这边我们整理得更详细，佛教里所说的法就是十八界。--摘录《什麽是「法」？(三) --「法」是十八界》
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