目前电商行业格局已经趋于稳定，形成三家并行垄断局面——阿里、京东、拼夕夕几乎垄断了整个电商市场，其他的还有唯品会、蘑菇街等小型电商APP。2015 年以来受京东、小程序， 拼多多影响，淘宝、天猫占中国网上零售总额的市场份额逐年缩小，但保持 65% 以上市占率。淘宝在电商领域仍具有绝对优势，2017 年，天猫市占率达 29.7%，淘宝市占率达 37.5%。在 商品交易总额增 速上，淘宝、天猫分别于 2014 年、2016 起增速放缓且低于中国网上零售额增速， 而京东在此期间保持高于行业增速增长。目前，阿里、京东整体商品交易总额 增速趋同， 市场竞争激烈，预计阿里未来受小程序、拼多多影响，市场份额缩小。

2016~2020 年网上零售复合增长率达 22%，其中 57%的增量由三线及以下城市、农村 地区贡献。在网购用户增量上，预计未来主要新增用户来自于三线及以下城市。 根据贝恩、凯度数据，一二线城市网购渗透率分别为 73%，63%且增速放缓，三 线及以下城市网购渗透率低于整体中国网购用户渗透率。

在用户分布上，淘宝、天猫来自三线及以下城市的用户比例分别为 29%/27%，仅 次于拼多多（32%），拼多多虽然打着低端小镇消费的口号，但大多数城市青年都喜欢去拼一下，砍一刀。。淘宝、天猫属于综合平台型电商，特点是 商品种类 多，可选 择范围广，满足消费者一站式购物需求，货币化方式来自每笔交易的佣金和客户 管理，本质是电商平台流量变现的能力。客户管理是由阿里妈妈提供的营销服务， 目的是精准定位消费者，高效率促成交易，包括 P4P、展示营销、淘宝客等。近 三年由于平台 商品交易总额 和移动端用户增长，佣金和客户管理收入稳定增长，并且客 户管理收入增速高于佣金收入。
#阿里巴巴##中概互联#

#2021年国内电商平台市场份额#淘系仍占主导地位，不过京东拼多多趋势明显 直播电商发展迅猛
阿里8.5万亿，占53%
京东 3.2万亿，占20%
拼多多 2.4万亿，占15%
抖音电商8000亿，占5%
快手电商6800亿，占4%
得物800亿，占0.5%
唯品会 1900亿，占1.2%
苏宁易购 2500亿，占1.6%#淘宝# #拼多多# #抖音# #电商#

【2022年电商行业研究报告】
2017 年及以前电商竞争格局基本是阿里和京东两强争霸，2018 年后随着拼多多的崛 起特别是 2019 年 6 月份推出百亿补贴后，拼多多市占率持续提升，电商竞争格局呈现“三国杀”格局，2020 年阿里、京 东、拼多多市占率分别为 61.3%、21.4%、13.6%。2020 年 9 月份，抖音直播电商断开外部链接，加强闭环电商能力，快 手在 12 月跟进，电商流量上游的内容平台全面进入电商行业。2021 年抖音电商高速发展，持续抢占服装配饰、化妆品等 品类的市场份额，电商行业龙头市占率持续下降，我们预计 2021 年底阿里/京东/拼多多/抖音/快手市场份额分别为53.7%/21.1%/16.0%/5.2%/4.0%。

展望未来 5年，根据测算我们认为电商竞争格局分化将继续，但阿里市占率仍将保持 40% 以上，京东市占率保持稳定，抖音快手市占率有所提升。