【财经新闻早知道】#特斯拉召回部分国产电动汽车#
宏观经济
◆证监会召开2022年债券监管工作会议强调，全面深化债券发行注册制改革和扩大开放。
◆银保监会发布提醒，强调防范以“元宇宙”名义进行的非法集资和诈骗等犯罪活动。
◆央行行长易纲在出席G20财长和央行行长会议时表示，中国通胀总体温和，将保持稳健的货币政策灵活适度，加大跨周期调节力度，推动经济高质量发展。
◆发改委等12部门印发《促进工业经济平稳增长的若干政策》提出，组织实施光伏产业创新发展专项行动，鼓励中东部地区发展分布式光伏，推进广东、福建、浙江、江苏、山东等海上风电发展。
◆发改委等14部门印发《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》提出，2022年暂停航空运输企业预缴增值税一年；不得无政策依据对餐厅、商超、景点、电影院等实施关停措施。
◆广州期货交易所总经理朱丽红日前表示，正加快研发工业硅、多晶硅、锂、稀土等金属期货品种，尽快完成相关上市准备。
◆浙江人社厅2月18日在官微回应“浙江大学生创业失败代偿贷款”时表示，代偿后实在没能力偿还的，经审批后核销。
◆央视网：2月20日，北京冬奥会圆满落幕，中国队以9金4银2铜的成绩收官，锁定金牌榜第三名，金牌数和奖牌数均创历史新高。其中钢架雪车、冰球等项目也刷新了最好成绩。为中国健儿喝彩！中国队的拼搏、热爱、坚持不会终结。不止胜负，未来可期！所有冬奥健儿，都是好样的！
◆中信证券：本轮美联储加息周期大概率是“短程冲刺”而非“加息长跑”，预计全年加息节奏或将先急后缓，3月加息50bps概率不高，相对市场全年加息7次的激进预期而言，更倾向于全年加息3~4次。但缩表速度预计仍将较为激进，不可低估其紧缩力度。
行业动向
◆国际奥委会主席巴赫：对于体育行业而言，冬奥会是一个重要的推动因素。根据预测，中国的冬季运动的市场价值在2025年将会达到1500亿美元。中国的体量非常之大，这也会给全世界的冬季运动带来巨大的推动作用。
◆中工网：所谓“东数西算”，“数”指的是数据，“算”指的是算力，即对数据的处理能力。作为数字经济发展的核心生产力，算力是国民经济发展的重要基础设施。全社会对算力需求仍十分迫切，预计每年仍将以20%以上的速度快速增长。“东数西算”就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部。“东数西算”既是适应数字经济发展的必然要求，也是着眼实现“双碳”目标的战略选择。
◆信通院：数据中心产业上游主要是为数据中心建设提供所必须的基础设施或条件；产业中游主要是服务商，包括电信运营商、第三方中立IDC服务商、云计算厂商以及从各行业涌入的新进入者；产业下游主要是数据中心的使用者，如云计算企业等。数据中心建设资金需求高，地理位置是行业竞争的关键，也与其提供的服务质量和成本密切相关。目前北上广三地数据中心约占全国份额的26%，环一线城市数据中心产业带逐渐形成。
◆经济观察网：1月，全球最大的钻石开采供应商戴比尔斯将原钻价格上调了约8%，是自去年12月以来第5次上调价格。钻石成品价格指数在2022年首月大涨5.67%，超过2021年12月4.35%的涨幅，创下多年来最大单月涨幅纪录。业内称，国内钻石企业对未来钻石价格上涨有较大预期。
◆国泰君安：当前以消费与基建链为核心的低估值板块具备部分优势，“稳增长”行情仍在途中。整体来看，当前市场偏低风险偏好、经济基本面仍未兑现之下，价值仍将阶段占优，而成长尤其是赛道型公司的机会还需要等待风险偏好的回暖。沪深300拥挤度水平抬升更为明显，反映微观交易结构开始转向积极状态，新的主线和共识正在逐步形成。
◆证券时报：2月14日至18日，共有151家公司迎来机构的调研，合计被调研169次，环比增幅达到32%。其中共有15家公司被调研2次以上，这些公司大多与基建相关，被调研3次的公司分别来自建筑材料、机械设备、建筑装饰行业。
◆中国基金报：海外大型主动管理基金公司最新持仓披露完毕，对于热门行业整体以减持为主。各大机构减持大型科技、消费，但对去年超跌的部分优质中概互联标的已进行加仓。在新能源个股上，机构对于特斯拉的持仓出现分歧，但一些新生力量却获得不少机构开仓加满的待遇。此外，疫情概念整体出现减持操作。
◆限售解禁：本周，共有62只限售股解禁，解禁数量共计88.60亿股，解禁市值达到800.07亿元。其中，淮北矿业以201.86亿元排名解禁榜第一，京东方A和北汽蓝谷分别以143.97亿元、112.64亿元排名第二和第三。
◆新股申购：本周将有5只新股发行，包括主板1只，创业板2只，科创板1只，北交所1只。
◆中国基金报：近日可转债市场集体下挫，今年开年转债基金最大回撤已超14%，持续三年的转债牛市也遭遇挑战。然而，部分基金通过分散或降低持仓等方式，在转债市场大跌中顽强收红。业内称，转债投资更需精选个券，规避转股溢价率较高品种，并降低收益预期，通过长期持有来消化估值和穿越周期。
◆深圳市：1月，全市一手住宅共成交3572套，环比下降3%，同比下降57%；二手房网签量为1583套，环比下降23%，同比大幅下降82%。从挂牌走势看，去年12月起，机构对外二手房出售挂牌量呈持续下降态势。预计随着各家机构整改完毕，房源挂牌量将趋于平稳。
◆北京商报：伴随着团建等社交活动，或在子女的带动下，部分中老年人也开始接触并体验剧本杀。业内称，中老年玩家大多会选择带有家国、历史等元素的剧本。但因一场游戏时间较长，少则需要三四个小时，多则甚至可达十多个小时，需要玩家有一定的体力与精力，使得中老年玩家市场的空间相对有限。
◆期货日报：近期，PTA加工费呈现快速压缩态势，从春节前的576元/吨下降至306元/吨，降幅近47%，为2020年5月以来新低，PTA厂家再次面临亏损。业内称，加工费大幅下降主因为春节期间PTA装置正常运行而下游聚酯季节性检修，PTA季节性累库后市场现货充裕，价格承压。
◆上证报：三星、海信、TCL、华为等均推出了价格在数千元到一两万元的Mini LED电视。业内称，2022年Mini LED显示需求或翻倍，Mini LED电视表现值得期待；未来三五年Mini LED将是显示的大方向，率先布局的企业有望受益行业大规模量产。
◆中国经营报：近4个月来，国内已有3家连锁咖啡品牌、2家连锁餐饮品牌调价。餐饮行业纷纷将涨价原因指向成本，业内称，上游成本从去年开始就居高不下，这种情况不仅中国存在，全球也是一样。而对处于供应链下游的餐饮企业来说，去年上游增长的成本，正逐渐传导过来。
◆上周五，在岸人民币兑美元16:30收盘，报6.3265，涨0.1594%，周涨0.5142%；人民币中间价报6.3343，跌0.0347%，周涨0.5308%。
◆富时罗素指数新纳入102只A股，其中大盘A股共26只，中盘A股4只，小盘A股72只，将于3月18日收盘后（3月21日开盘前）正式生效。
◆新三板：上周，无新增挂牌公司，成交金额20.99亿，环比增加4.39%。截至目前，新三板挂牌公司总数达6896家。
◆美股：上周五，道指跌幅0.68%，报34079.18点，周跌1.90%；标普500指数跌幅0.72%，报4348.87点，周跌1.58%；纳指跌幅1.23%，报13548.07点，周跌1.76%。
◆黄金：上周五，COMEX 3月黄金期货收跌0.1%，报1899.8美元/盎司，周涨2.04%。
◆原油：上周五，WTI 3月原油期货收跌0.75%，报91.07美元/桶，周跌2.98%。布伦特4月原油期货收涨0.61%，报93.54美元/桶，周跌1.64%。
公司动态
◆特斯拉自2月18日起，召回2020年12月28日至2022年1月15日期间生产的部分国产Model 3（12003辆）和Model Y（14044辆）电动汽车，共计26047辆。
◆ 证券时报：近日有微博员工表示，微博正在大面积裁员，有的员工还被要求主动离职，已有员工被约谈。微博公关人员称，不存在裁员一说。公司为加强优势领域和业务聚焦，调整部分组织（架构），优先为涉及的员工进行调岗安置，无适合岗位的情况下协商解除劳动关系，但并无相关数据提供。
◆证券时报：杜邦近日宣布，将以110亿美元的价格向塞拉尼斯出售交通和材料部门的大部分业务。这项交易预计2022年底完成。杜邦此次出售的资产包括工程塑料和高性能树脂等业务，这些业务去年销售额约35亿美元，税息折旧及摊销前利润在8亿美元左右。
重要公告
◆*ST金刚：于2月18日收到通知，法定代表人、董事长郭留希因涉嫌违规不披露重要信息罪被公安机关依法采取强制措施，相关事项尚待公安机关进一步调查。召开董事会紧急会议，同意免去郭留希董事长、不再代行董事会秘书职责。
◆今世缘拟90.76亿元投资实施智能化酿酒陈贮中心项目。
◆中科电气拟与宁德时代合作建设锂电池负极材料一体化项目。
◆十天九板浙江建投收到关注函，要求核查是否存在涉嫌内幕交易情形。
◆凯莱英获新一批《供货合同》，金额约35.42亿元。
◆亚辉龙称MBL向公司增加采购3.17亿元新冠病毒抗原检测试剂盒。
◆海辰药业抗新冠药奈玛特韦原料药及其关键中间体项目获备案。
◆科兴制药与安泰维合作开发抗新冠病毒小分子口服药。
◆康希诺重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）获批用于序贯加强免疫接种。
◆恒生指数公司宣布，恒生科技指数成份股加入商汤集团、小鹏汽车、理想汽车，同时剔除同程旅行、微盟集团、汽车之家；联想、农夫山泉获纳入恒生指数，变动将于2022年3月7日起生效。
◆海底捞预计2021年净亏损约38亿元至45亿，集团2021年收入预计超过人民币400亿元，增长超过40%。
宏观经济
◆证监会召开2022年债券监管工作会议强调，全面深化债券发行注册制改革和扩大开放。
◆银保监会发布提醒，强调防范以“元宇宙”名义进行的非法集资和诈骗等犯罪活动。
◆央行行长易纲在出席G20财长和央行行长会议时表示，中国通胀总体温和，将保持稳健的货币政策灵活适度，加大跨周期调节力度，推动经济高质量发展。
◆发改委等12部门印发《促进工业经济平稳增长的若干政策》提出，组织实施光伏产业创新发展专项行动，鼓励中东部地区发展分布式光伏，推进广东、福建、浙江、江苏、山东等海上风电发展。
◆发改委等14部门印发《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》提出，2022年暂停航空运输企业预缴增值税一年；不得无政策依据对餐厅、商超、景点、电影院等实施关停措施。
◆广州期货交易所总经理朱丽红日前表示，正加快研发工业硅、多晶硅、锂、稀土等金属期货品种，尽快完成相关上市准备。
◆浙江人社厅2月18日在官微回应“浙江大学生创业失败代偿贷款”时表示，代偿后实在没能力偿还的，经审批后核销。
◆央视网：2月20日，北京冬奥会圆满落幕，中国队以9金4银2铜的成绩收官，锁定金牌榜第三名，金牌数和奖牌数均创历史新高。其中钢架雪车、冰球等项目也刷新了最好成绩。为中国健儿喝彩！中国队的拼搏、热爱、坚持不会终结。不止胜负，未来可期！所有冬奥健儿，都是好样的！
◆中信证券：本轮美联储加息周期大概率是“短程冲刺”而非“加息长跑”，预计全年加息节奏或将先急后缓，3月加息50bps概率不高，相对市场全年加息7次的激进预期而言，更倾向于全年加息3~4次。但缩表速度预计仍将较为激进，不可低估其紧缩力度。
行业动向
◆国际奥委会主席巴赫：对于体育行业而言，冬奥会是一个重要的推动因素。根据预测，中国的冬季运动的市场价值在2025年将会达到1500亿美元。中国的体量非常之大，这也会给全世界的冬季运动带来巨大的推动作用。
◆中工网：所谓“东数西算”，“数”指的是数据，“算”指的是算力，即对数据的处理能力。作为数字经济发展的核心生产力，算力是国民经济发展的重要基础设施。全社会对算力需求仍十分迫切，预计每年仍将以20%以上的速度快速增长。“东数西算”就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导到西部。“东数西算”既是适应数字经济发展的必然要求，也是着眼实现“双碳”目标的战略选择。
◆信通院：数据中心产业上游主要是为数据中心建设提供所必须的基础设施或条件；产业中游主要是服务商，包括电信运营商、第三方中立IDC服务商、云计算厂商以及从各行业涌入的新进入者；产业下游主要是数据中心的使用者，如云计算企业等。数据中心建设资金需求高，地理位置是行业竞争的关键，也与其提供的服务质量和成本密切相关。目前北上广三地数据中心约占全国份额的26%，环一线城市数据中心产业带逐渐形成。
◆经济观察网：1月，全球最大的钻石开采供应商戴比尔斯将原钻价格上调了约8%，是自去年12月以来第5次上调价格。钻石成品价格指数在2022年首月大涨5.67%，超过2021年12月4.35%的涨幅，创下多年来最大单月涨幅纪录。业内称，国内钻石企业对未来钻石价格上涨有较大预期。
◆国泰君安：当前以消费与基建链为核心的低估值板块具备部分优势，“稳增长”行情仍在途中。整体来看，当前市场偏低风险偏好、经济基本面仍未兑现之下，价值仍将阶段占优，而成长尤其是赛道型公司的机会还需要等待风险偏好的回暖。沪深300拥挤度水平抬升更为明显，反映微观交易结构开始转向积极状态，新的主线和共识正在逐步形成。
◆证券时报：2月14日至18日，共有151家公司迎来机构的调研，合计被调研169次，环比增幅达到32%。其中共有15家公司被调研2次以上，这些公司大多与基建相关，被调研3次的公司分别来自建筑材料、机械设备、建筑装饰行业。
◆中国基金报：海外大型主动管理基金公司最新持仓披露完毕，对于热门行业整体以减持为主。各大机构减持大型科技、消费，但对去年超跌的部分优质中概互联标的已进行加仓。在新能源个股上，机构对于特斯拉的持仓出现分歧，但一些新生力量却获得不少机构开仓加满的待遇。此外，疫情概念整体出现减持操作。
◆限售解禁：本周，共有62只限售股解禁，解禁数量共计88.60亿股，解禁市值达到800.07亿元。其中，淮北矿业以201.86亿元排名解禁榜第一，京东方A和北汽蓝谷分别以143.97亿元、112.64亿元排名第二和第三。
◆新股申购：本周将有5只新股发行，包括主板1只，创业板2只，科创板1只，北交所1只。
◆中国基金报：近日可转债市场集体下挫，今年开年转债基金最大回撤已超14%，持续三年的转债牛市也遭遇挑战。然而，部分基金通过分散或降低持仓等方式，在转债市场大跌中顽强收红。业内称，转债投资更需精选个券，规避转股溢价率较高品种，并降低收益预期，通过长期持有来消化估值和穿越周期。
◆深圳市：1月，全市一手住宅共成交3572套，环比下降3%，同比下降57%；二手房网签量为1583套，环比下降23%，同比大幅下降82%。从挂牌走势看，去年12月起，机构对外二手房出售挂牌量呈持续下降态势。预计随着各家机构整改完毕，房源挂牌量将趋于平稳。
◆北京商报：伴随着团建等社交活动，或在子女的带动下，部分中老年人也开始接触并体验剧本杀。业内称，中老年玩家大多会选择带有家国、历史等元素的剧本。但因一场游戏时间较长，少则需要三四个小时，多则甚至可达十多个小时，需要玩家有一定的体力与精力，使得中老年玩家市场的空间相对有限。
◆期货日报：近期，PTA加工费呈现快速压缩态势，从春节前的576元/吨下降至306元/吨，降幅近47%，为2020年5月以来新低，PTA厂家再次面临亏损。业内称，加工费大幅下降主因为春节期间PTA装置正常运行而下游聚酯季节性检修，PTA季节性累库后市场现货充裕，价格承压。
◆上证报：三星、海信、TCL、华为等均推出了价格在数千元到一两万元的Mini LED电视。业内称，2022年Mini LED显示需求或翻倍，Mini LED电视表现值得期待；未来三五年Mini LED将是显示的大方向，率先布局的企业有望受益行业大规模量产。
◆中国经营报：近4个月来，国内已有3家连锁咖啡品牌、2家连锁餐饮品牌调价。餐饮行业纷纷将涨价原因指向成本，业内称，上游成本从去年开始就居高不下，这种情况不仅中国存在，全球也是一样。而对处于供应链下游的餐饮企业来说，去年上游增长的成本，正逐渐传导过来。
◆上周五，在岸人民币兑美元16:30收盘，报6.3265，涨0.1594%，周涨0.5142%；人民币中间价报6.3343，跌0.0347%，周涨0.5308%。
◆富时罗素指数新纳入102只A股，其中大盘A股共26只，中盘A股4只，小盘A股72只，将于3月18日收盘后（3月21日开盘前）正式生效。
◆新三板：上周，无新增挂牌公司，成交金额20.99亿，环比增加4.39%。截至目前，新三板挂牌公司总数达6896家。
◆美股：上周五，道指跌幅0.68%，报34079.18点，周跌1.90%；标普500指数跌幅0.72%，报4348.87点，周跌1.58%；纳指跌幅1.23%，报13548.07点，周跌1.76%。
◆黄金：上周五，COMEX 3月黄金期货收跌0.1%，报1899.8美元/盎司，周涨2.04%。
◆原油：上周五，WTI 3月原油期货收跌0.75%，报91.07美元/桶，周跌2.98%。布伦特4月原油期货收涨0.61%，报93.54美元/桶，周跌1.64%。
公司动态
◆特斯拉自2月18日起，召回2020年12月28日至2022年1月15日期间生产的部分国产Model 3（12003辆）和Model Y（14044辆）电动汽车，共计26047辆。
◆ 证券时报：近日有微博员工表示，微博正在大面积裁员，有的员工还被要求主动离职，已有员工被约谈。微博公关人员称，不存在裁员一说。公司为加强优势领域和业务聚焦，调整部分组织（架构），优先为涉及的员工进行调岗安置，无适合岗位的情况下协商解除劳动关系，但并无相关数据提供。
◆证券时报：杜邦近日宣布，将以110亿美元的价格向塞拉尼斯出售交通和材料部门的大部分业务。这项交易预计2022年底完成。杜邦此次出售的资产包括工程塑料和高性能树脂等业务，这些业务去年销售额约35亿美元，税息折旧及摊销前利润在8亿美元左右。
重要公告
◆*ST金刚：于2月18日收到通知，法定代表人、董事长郭留希因涉嫌违规不披露重要信息罪被公安机关依法采取强制措施，相关事项尚待公安机关进一步调查。召开董事会紧急会议，同意免去郭留希董事长、不再代行董事会秘书职责。
◆今世缘拟90.76亿元投资实施智能化酿酒陈贮中心项目。
◆中科电气拟与宁德时代合作建设锂电池负极材料一体化项目。
◆十天九板浙江建投收到关注函，要求核查是否存在涉嫌内幕交易情形。
◆凯莱英获新一批《供货合同》，金额约35.42亿元。
◆亚辉龙称MBL向公司增加采购3.17亿元新冠病毒抗原检测试剂盒。
◆海辰药业抗新冠药奈玛特韦原料药及其关键中间体项目获备案。
◆科兴制药与安泰维合作开发抗新冠病毒小分子口服药。
◆康希诺重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）获批用于序贯加强免疫接种。
◆恒生指数公司宣布，恒生科技指数成份股加入商汤集团、小鹏汽车、理想汽车，同时剔除同程旅行、微盟集团、汽车之家；联想、农夫山泉获纳入恒生指数，变动将于2022年3月7日起生效。
◆海底捞预计2021年净亏损约38亿元至45亿，集团2021年收入预计超过人民币400亿元，增长超过40%。
天呐今年运气好棒！
麻将赢钱这种小事暂且不说，早晨打疫苗加强针因为跨省时间填写有误打不了，结果下午就通知去打九价，如果上午打疫苗，就打不了九价了。
九价约的也异常顺利，是家里人都诧异的顺利，莫名其妙几天后就能打上了，一切都是最好的安排！[打call][打call][打call]感恩！！！
生活轻松舒适自由，找到了目标，前所未有的清晰，不再混沌蒙昧如笼中困兽，不被困扰，时间充足，现在仍然是最好的状态。
开始睡前听经环节！
南无地藏菩萨摩诃萨！
南无地藏菩萨摩诃萨！
南无地藏菩萨摩诃萨！
麻将赢钱这种小事暂且不说，早晨打疫苗加强针因为跨省时间填写有误打不了，结果下午就通知去打九价，如果上午打疫苗，就打不了九价了。
九价约的也异常顺利，是家里人都诧异的顺利，莫名其妙几天后就能打上了，一切都是最好的安排！[打call][打call][打call]感恩！！！
生活轻松舒适自由，找到了目标，前所未有的清晰，不再混沌蒙昧如笼中困兽，不被困扰，时间充足，现在仍然是最好的状态。
开始睡前听经环节！
南无地藏菩萨摩诃萨！
南无地藏菩萨摩诃萨！
南无地藏菩萨摩诃萨！
给大家讲一下第二种，就是以自然和付费流相结合的一个商品，这种商品的价格普遍是中规中矩。
你去拿你产品和畅销榜前十去做对比。你的价格不高也不低，基本上比他们稍微高一点。这样的话你产品没有很高的一个性价比。这种产品基本上是在10-50元左右。其实它和第一种第一种纯自然流是有一部分是重合的。主要在于你产品的一个定价，你能不能和你的竞品去竞争。因为我做商品，基本上就是和畅销榜前几名后期的和他们去竞争。所以在这个价格区间之内，你能不能和他们一样，能一样的话，你还有多少钱利润。
后期根据畅销榜的产品，可以反推出来它产品的成本。后期的话我会教给大家怎么就是通过他的一个产品，就是说公斤数、快递、人工、打包。然后反推出来它的利润都可以赚的差不多的，差不了多少钱。在这个基础上，如果我们产品客单价在20-50块钱这个客单之间，我们看中更多的是利润。
我们既然做电商了，第一步想要赚钱，我们不是说要出多少单。既然考虑到利润这一点，就是快递优势也不是很大，产品也拿不到很低的一个价格。所以说我们还是付费加免费一起去做，这样的话你才能挣钱，而不是说我搞，那我就直接降到和他一样。那那时候你的利润没有了，你没这个必要，你靠直通车也可以做利润的。但是价格可能要稍微高一点，你10-20元的，我建议你不要用那个自然加付费的。你要是30、50元的，你还有利润空间，你可以用第二种自然加付费流。如果你客单价10-20元，还是建议走第一种就是纯自然流的。
既然我们要做自然加付费，我们先讲一下这个自然流，自然流我们要获取哪一个呢？一个是搜索，通过关键词的一个搜索。第二个是做个性化推荐。流量搜索的话，我先不讲，大家应该也明白了。后期我会大家专门开堂课就是说这个搜索怎么去搞。特别是在这个30、50、80这个价格范围之内的。
我跟大家讲一下个性化推荐流量。个性化推荐流量要的是什么？要的是你的交易额坑产，你既然想要拿到你的免费流量，个人化推荐流量，你必须要有坑产。有坑产，你就离不开你的销量，你的销量乘以卖价是你的坑产，就是你的客单价。
这时候前期我们还是要靠车，说来说去车怎么都跑不掉。靠车的话我们车要控价，就是说你一天不可能每天在那跑，你留出来一定时间让他跑。自然流就是靠车加免费的话基本上也能获取到百分之五十以上的一个免费流量。如果你想单子更多一点的话，那你就要通过大促、活动，9.9或者是领劵中心。包括9.9领劵中心。
现在主要是查了，不查的话，你也可以去改一些东西，规避一下比价。如果我们不搞这些，你的产品还是有足够利润的话，你可以稍微降低一点价格，获取更多的资源。当然你也可以通过就是降低最低s k u 这个低价引流的方式来去获取更多人的一个点击。但是你要考虑一个点。
如果你降低价格就是低价引流，那你的产品本身能不能承接？如果你40的客单，你用用3.9、5.9去低价引流，那肯定是不行的。因为你产品没有办法承接。你转化率下降，你的自然访客肯定要下降的。所以这种类型的产品，我们前期后期肯定要用车，一直开着车的目的是一个流量补充渠道。真实的目的是为了维护日销和坑产，尽可能的去获取更多的资源。
在拼多多这个的平台，它是一个重商品轻店铺的。它和某宝其实是不一样的。所以我们要做的还是在拼多多打造单品的流量。前期的话我们也可以拿点资源位把我们的产品标签做的更细致一点，而且有一定的日销。如果我们产品达不到一个坑产，你想把你的产品更上一层楼的情况下的话，你不太可能的。
你后期也要通过一些活动，包括584。584的话还是可以的。你上584的话，你要注意点，，你平常销量一天一千单，那你要上584，起码要3-5倍去上。而不是说你卖个两千单就行了。因为你这样是跨不上去的，而且上584主要目的一个是坑产，第二个其实就是去染一下色。
这个怎么给你们讲，我不知道你们懂不懂一个叫人群的染色。这个东西也是做电商做久了，给拼多多小二聊天聊的。他讲到了这方面的一些东西，染色其实就是c p c 。如果你产品一天能出到300到500单，你的平均客单价应该是30-50。
你一天的交易额能破万的情况下的话，基本上584就可以上了。为什么要提到584，因为那584秒杀它可以让你的流量获得一个更高的一个阶层。
你上了1到2轮584。你产品的点击和转化都是比较好的情况下，你能拿到一个更高的一个坑产。这时候你的个性化会拿更多。
你去报名584的目的是为了什么。第一点是为了提高你的坑产。第二点去染你的人群，你每个产品都是有固定的一个人群的，只是我们看不见摸不着。但是包括直通车里，你可以看到现在拼多多一个人群还是蛮重要的。
如果你知道人群了，你会发现一个点，有一些畅销榜上第一名。它的一个价格比第二名远远的高。但是它的销量却比第二名多，这是什么原因？第一个原因是因为他的一个人群。第二个原因是因为他的一个日销大于第二名。所以这两个点，我们都要去把握的。
后期我关于这个人群，我们也会进行一个详细的讲解的。
你去拿你产品和畅销榜前十去做对比。你的价格不高也不低，基本上比他们稍微高一点。这样的话你产品没有很高的一个性价比。这种产品基本上是在10-50元左右。其实它和第一种第一种纯自然流是有一部分是重合的。主要在于你产品的一个定价，你能不能和你的竞品去竞争。因为我做商品，基本上就是和畅销榜前几名后期的和他们去竞争。所以在这个价格区间之内，你能不能和他们一样，能一样的话，你还有多少钱利润。
后期根据畅销榜的产品，可以反推出来它产品的成本。后期的话我会教给大家怎么就是通过他的一个产品，就是说公斤数、快递、人工、打包。然后反推出来它的利润都可以赚的差不多的，差不了多少钱。在这个基础上，如果我们产品客单价在20-50块钱这个客单之间，我们看中更多的是利润。
我们既然做电商了，第一步想要赚钱，我们不是说要出多少单。既然考虑到利润这一点，就是快递优势也不是很大，产品也拿不到很低的一个价格。所以说我们还是付费加免费一起去做，这样的话你才能挣钱，而不是说我搞，那我就直接降到和他一样。那那时候你的利润没有了，你没这个必要，你靠直通车也可以做利润的。但是价格可能要稍微高一点，你10-20元的，我建议你不要用那个自然加付费的。你要是30、50元的，你还有利润空间，你可以用第二种自然加付费流。如果你客单价10-20元，还是建议走第一种就是纯自然流的。
既然我们要做自然加付费，我们先讲一下这个自然流，自然流我们要获取哪一个呢？一个是搜索，通过关键词的一个搜索。第二个是做个性化推荐。流量搜索的话，我先不讲，大家应该也明白了。后期我会大家专门开堂课就是说这个搜索怎么去搞。特别是在这个30、50、80这个价格范围之内的。
我跟大家讲一下个性化推荐流量。个性化推荐流量要的是什么？要的是你的交易额坑产，你既然想要拿到你的免费流量，个人化推荐流量，你必须要有坑产。有坑产，你就离不开你的销量，你的销量乘以卖价是你的坑产，就是你的客单价。
这时候前期我们还是要靠车，说来说去车怎么都跑不掉。靠车的话我们车要控价，就是说你一天不可能每天在那跑，你留出来一定时间让他跑。自然流就是靠车加免费的话基本上也能获取到百分之五十以上的一个免费流量。如果你想单子更多一点的话，那你就要通过大促、活动，9.9或者是领劵中心。包括9.9领劵中心。
现在主要是查了，不查的话，你也可以去改一些东西，规避一下比价。如果我们不搞这些，你的产品还是有足够利润的话，你可以稍微降低一点价格，获取更多的资源。当然你也可以通过就是降低最低s k u 这个低价引流的方式来去获取更多人的一个点击。但是你要考虑一个点。
如果你降低价格就是低价引流，那你的产品本身能不能承接？如果你40的客单，你用用3.9、5.9去低价引流，那肯定是不行的。因为你产品没有办法承接。你转化率下降，你的自然访客肯定要下降的。所以这种类型的产品，我们前期后期肯定要用车，一直开着车的目的是一个流量补充渠道。真实的目的是为了维护日销和坑产，尽可能的去获取更多的资源。
在拼多多这个的平台，它是一个重商品轻店铺的。它和某宝其实是不一样的。所以我们要做的还是在拼多多打造单品的流量。前期的话我们也可以拿点资源位把我们的产品标签做的更细致一点，而且有一定的日销。如果我们产品达不到一个坑产，你想把你的产品更上一层楼的情况下的话，你不太可能的。
你后期也要通过一些活动，包括584。584的话还是可以的。你上584的话，你要注意点，，你平常销量一天一千单，那你要上584，起码要3-5倍去上。而不是说你卖个两千单就行了。因为你这样是跨不上去的，而且上584主要目的一个是坑产，第二个其实就是去染一下色。
这个怎么给你们讲，我不知道你们懂不懂一个叫人群的染色。这个东西也是做电商做久了，给拼多多小二聊天聊的。他讲到了这方面的一些东西，染色其实就是c p c 。如果你产品一天能出到300到500单，你的平均客单价应该是30-50。
你一天的交易额能破万的情况下的话，基本上584就可以上了。为什么要提到584，因为那584秒杀它可以让你的流量获得一个更高的一个阶层。
你上了1到2轮584。你产品的点击和转化都是比较好的情况下，你能拿到一个更高的一个坑产。这时候你的个性化会拿更多。
你去报名584的目的是为了什么。第一点是为了提高你的坑产。第二点去染你的人群，你每个产品都是有固定的一个人群的，只是我们看不见摸不着。但是包括直通车里，你可以看到现在拼多多一个人群还是蛮重要的。
如果你知道人群了，你会发现一个点，有一些畅销榜上第一名。它的一个价格比第二名远远的高。但是它的销量却比第二名多，这是什么原因？第一个原因是因为他的一个人群。第二个原因是因为他的一个日销大于第二名。所以这两个点，我们都要去把握的。
后期我关于这个人群，我们也会进行一个详细的讲解的。
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