#读书笔记#“姑姑手上沾着两种血，一种是芳香的，一种是腥臭的。”《蛙》

荒唐，可又并不虚幻，它真实发生过，也正在上演着。现在从来不仅仅是现在，是无数个过去某时某刻的选择，一步一步走到这里来的。

这是我读的第一本莫言的书，时常读着读着就忘了时间。一开始不知道为啥书名叫蛙，读到最后才晓得蛙竟然是这种寓意。2011年的书，现在看也不免唏嘘感慨。

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我的梦想，不仅仅是当个好兵。对很多人来说，部队是为了让自己变得更好，更顽强，更勇敢，更像一个男人。但我希望的是，通过自己的努力，可以让军队变得更机智，更强大，更有力量。我会为了这个梦想奋斗终生。@X玖少年团肖战DAYTOY
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#顶级销售都具备哪些能力#
仅代表个人观点，我认为一个好的销售人员，一定是懂得规划，能持续的坚持。很多人一提到销售肯定会说要有好的沟通能力，我不认为这是最重要的条件，当然也很重要，销售都是把各种产品销售给需要的客户，但我们不仅仅是卖产品，同时也伴随着服务。
举个例子，一个好的销售人员，要把一款饮料卖给他所负责的区域潜在客户，首先要尽可能多的开发潜在客户，只有这样才会让更多的人看到，这样才能尽可能多的卖出去，饮料是一种复购率高的产品，一开始在做好开发新客户的同时，兼顾好老客户，一旦我们客户开发到相对饱和的状态了，我们就要规划如何维护好老顾客，定期的拜访客户，及产品陈列就是主要工作，工作就会变成是简单的重复。
我认为所有的极致销售，到最后都会变成简单的重复，这一点同时也是最难的，因为人都有惰性。