如何选择和评估自动化系统集成商？#精益生产#
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降低自动化项目的风险
任何项目都存在风险，自动化项目由于比较复杂，需要了解如何确定不同工作范围，更是存在各种风险。知识和经验是减轻项目风险的有效方法之一。
很多自动化系统项目在整个项目执行的后期都会遇到问题，其中“不可预见问题”会扰乱之前的详细规划。项目相关方必须在过程的初期，考虑将系统集成工作和范围，纳入到整体项目计划中去，并将其归类为项目重要事项。这些自动化项目不仅用于自动化过程运营，还为组织内部的数字化转型奠定了基础。
如果应用得当，这些集成工作将改变资本项目的交付方式，并降低项目实施的风险。系统集成标准化还减少了设计、开发和测试所需的工程工作量，使利益相关者能够减少项目方案中的风险缓解事件。
为自动化项目设置指标
对于成功实施的自动化项目，重点有时只集中在工业设施中运行的控制器和软件。这些系统的基础依赖于现场设备、数据通信电缆和电线，在项目中必须解决这些问题。自动化使组织可以以不同的方式运行，因此在设置指标时，要考虑成功的方方面面，而不仅仅是节省时间或金钱，这一点很重要。由于很多过程会带来更好的用户体验，因此关注用户的满意度和反馈也很关键。
集成标准化有望通过减少定制化、复杂性和依赖性，以及让供应链作为利益相关者参与进来，使自动化项目受益。重点必须是价值而不仅仅是技术，目标是在能为组织提供明显价值的过程中采用自动化。
开放过程自动化论坛 (OPAF) 继续影响系统集成商现在和未来的工作方式。该计划始于几年前，当时埃克森美孚与洛克希德马丁公司一起合作开发下一代开放且安全的过程自动化系统，后者建议由 Open Group 来领导这项工作。该计划设想的标准化、可互操作的模块，可以通过改进工作流程（例如消除重复性任务和以多种方式执行相同任务）使自动化集成商的工作变得更轻松。遵循或参与该计划，以更好地了解如何为最终用户实现最大价值，这符合自动化集成商的最大利益。
选择系统集成商的规范
自动化系统集成商可以为自动化项目的方方面面提供服务，成为协调和责任的中心点。很多业主运营商不再像以前一样配置庞大的自动化部门，管理特定项目庞大的自动化承包商和分包商网络，尤其是过去十年那种大型、复杂和开创性的项目，可能会让人不知所措。
越来越多的公用事业和私营部门公司，正在努力与某个合格的自动化承包商直接签订合同，以便使其能够参与从规范设计阶段直至施工阶段的完整过程，而不是在总承包商的名义下进行分包。选择和评估系统集成商需要考虑的一些关键因素包括 ：企业资质、专业技术人才、行业背景、控制和测试设施、计算机制图和设计能力等。
在考察公司资质时，自动化系统集成商提交的典型文件清单可能包括 ：公司简介、专业领域、设施概览、服务的行业、资格和能力证明、以及主要团队成员的详细信息等。同时，还应提供在项目管理和执行方面的相关成功案例。
当自动化系统集成商负责控制系统的最终设计和组装时，该系统的设计还应提供图纸、控制策略和规范（包括公用事业主规范中适用的电气部分）所规定的控制能力和功能，并以最少的维护活动提供无故障运行。该系统应能在部件发生故障时，手动执行所有功能。系统集成商供应和调试范围包括规范中适用的电气部分、变频器以及其它系统和网络相 关部分。
系统集成商应是能够满足公用事业需求的单一业务实体。所有必要的工程、编程、制造、服务和培训，均应由系统集成商执行，不得将项目的任何部分分包，或从公司以外的任何人或公司处购买或开发。
自动化和控制供应商应是在“适用于业主系统的指定供应商名单”中授权的系统集成商，在设计、组装、 测试、安装和服务方面，拥有市政、 私人公用事业设施的控制系统和服务的丰富经验。
此外，至少应有一名微软认证的专业系统工程师在场。配置给项目关键角色的所有系统集成商员工，都应具有与项目相关的工作经验。所有与项目相关并由系统集成商供应的人机界面 (HMI)、可编程逻辑控制器 (PLC)、 远程终端单元 (RTU)、电机控制中心 (MCC) 和控制面板，都应在交付给客户前使用系统模拟设备校验、调试和测试。系统集成商将承担一般责任保险和专业责任（错误和遗漏）保险。
服务和维护能力
系统集成商应维护由保险商实验室（UL-508913）和电气测试实验室（ETL）认证的内部面板制造设施。
• 所有面板的布局应符合逻辑和功能顺序，维护友好的组织和易于识别的永久性内部标签。
• 制造人员应在其专业领域具有至少 10 年的经验。
系统集成商应配置一个由全职服务经理监督的服务部门，配备专职工厂培训现场服务人员，每天 24 小时、 每周 7 天工作来满足公用事业的最低要求。
现场服务能力包括启动服务、 DCS、PLC 和 HMI 系统的现场编程。系统集成商还将提供紧急控制系统维修、故障排除、测试、通过调制解调器进行快速诊断和维修的远程协助、预防性维护和校准服务、文档（O&M 和图纸）维护以及包括所有相关现场仪表的全系统培训。
系统集成商应进行必要的维修、 更换、修改和调整，以消除在一年保修期内可能发现的设计或工艺缺陷。系统集成商应在业主或工程师通知后的 24 小时内，开始这些维修、更换、修改和调整，并应在收到通知后的 48小时内完成此类维修、更换、修改和调整。如果系统集成商未能在此期限内完成工作，业主可以继续完成工作。在这种情况下，系统集成商及其担保人，应负责业主完成工作所产生的所有合理费用。
过程自动化和控制供应商应由总承包商从预先批准、可接受的公司中选择。除非按照要求进行预批准，否则不能选择。
所有没有进入可接受的自动化和控制系统集成商名单中的系统集成商，需要严格遵守规范，没有例 外，并在业主招标之前获得预先批准。系统集成商为预先批准所提交的文件包，包括本规范和上述规范部分的副本。
为获得预先批准，系统集成商应提交至少 5 个、在过去 3 年内完成的规模、复杂性和价值相当的项目清单，其中包括 ：
• 参与每个系统的系统集成商的员工的姓名 ；
• 每个系统的详细说明和图纸 ；
• 每个系统的成本 ；
• 在业主现场，参与每个系统运行和维护的人员的姓名和电话号码。
预先批准提交的资料必须包括公司简介及其所有权和组织的描述。包括直接参与该项目工程、组装、测试和调试的负责人和关键员工的简历。
对于任何和所有替代系统集成商的投标方案，业主保留自行决定是否接受或拒绝的权利。承包商、分包商或提交的未经预先批准的系统集成商，无权因业主造成或因业主未批准而造成的额外和意外成本、障碍、 延误，而要求延长时间或提出任何损害索赔，无论出于何种原因都不允许。
文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除！
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降低自动化项目的风险
任何项目都存在风险，自动化项目由于比较复杂，需要了解如何确定不同工作范围，更是存在各种风险。知识和经验是减轻项目风险的有效方法之一。
很多自动化系统项目在整个项目执行的后期都会遇到问题，其中“不可预见问题”会扰乱之前的详细规划。项目相关方必须在过程的初期，考虑将系统集成工作和范围，纳入到整体项目计划中去，并将其归类为项目重要事项。这些自动化项目不仅用于自动化过程运营，还为组织内部的数字化转型奠定了基础。
如果应用得当，这些集成工作将改变资本项目的交付方式，并降低项目实施的风险。系统集成标准化还减少了设计、开发和测试所需的工程工作量，使利益相关者能够减少项目方案中的风险缓解事件。
为自动化项目设置指标
对于成功实施的自动化项目，重点有时只集中在工业设施中运行的控制器和软件。这些系统的基础依赖于现场设备、数据通信电缆和电线，在项目中必须解决这些问题。自动化使组织可以以不同的方式运行，因此在设置指标时，要考虑成功的方方面面，而不仅仅是节省时间或金钱，这一点很重要。由于很多过程会带来更好的用户体验，因此关注用户的满意度和反馈也很关键。
集成标准化有望通过减少定制化、复杂性和依赖性，以及让供应链作为利益相关者参与进来，使自动化项目受益。重点必须是价值而不仅仅是技术，目标是在能为组织提供明显价值的过程中采用自动化。
开放过程自动化论坛 (OPAF) 继续影响系统集成商现在和未来的工作方式。该计划始于几年前，当时埃克森美孚与洛克希德马丁公司一起合作开发下一代开放且安全的过程自动化系统，后者建议由 Open Group 来领导这项工作。该计划设想的标准化、可互操作的模块，可以通过改进工作流程（例如消除重复性任务和以多种方式执行相同任务）使自动化集成商的工作变得更轻松。遵循或参与该计划，以更好地了解如何为最终用户实现最大价值，这符合自动化集成商的最大利益。
选择系统集成商的规范
自动化系统集成商可以为自动化项目的方方面面提供服务，成为协调和责任的中心点。很多业主运营商不再像以前一样配置庞大的自动化部门，管理特定项目庞大的自动化承包商和分包商网络，尤其是过去十年那种大型、复杂和开创性的项目，可能会让人不知所措。
越来越多的公用事业和私营部门公司，正在努力与某个合格的自动化承包商直接签订合同，以便使其能够参与从规范设计阶段直至施工阶段的完整过程，而不是在总承包商的名义下进行分包。选择和评估系统集成商需要考虑的一些关键因素包括 ：企业资质、专业技术人才、行业背景、控制和测试设施、计算机制图和设计能力等。
在考察公司资质时，自动化系统集成商提交的典型文件清单可能包括 ：公司简介、专业领域、设施概览、服务的行业、资格和能力证明、以及主要团队成员的详细信息等。同时，还应提供在项目管理和执行方面的相关成功案例。
当自动化系统集成商负责控制系统的最终设计和组装时，该系统的设计还应提供图纸、控制策略和规范（包括公用事业主规范中适用的电气部分）所规定的控制能力和功能，并以最少的维护活动提供无故障运行。该系统应能在部件发生故障时，手动执行所有功能。系统集成商供应和调试范围包括规范中适用的电气部分、变频器以及其它系统和网络相 关部分。
系统集成商应是能够满足公用事业需求的单一业务实体。所有必要的工程、编程、制造、服务和培训，均应由系统集成商执行，不得将项目的任何部分分包，或从公司以外的任何人或公司处购买或开发。
自动化和控制供应商应是在“适用于业主系统的指定供应商名单”中授权的系统集成商，在设计、组装、 测试、安装和服务方面，拥有市政、 私人公用事业设施的控制系统和服务的丰富经验。
此外，至少应有一名微软认证的专业系统工程师在场。配置给项目关键角色的所有系统集成商员工，都应具有与项目相关的工作经验。所有与项目相关并由系统集成商供应的人机界面 (HMI)、可编程逻辑控制器 (PLC)、 远程终端单元 (RTU)、电机控制中心 (MCC) 和控制面板，都应在交付给客户前使用系统模拟设备校验、调试和测试。系统集成商将承担一般责任保险和专业责任（错误和遗漏）保险。
服务和维护能力
系统集成商应维护由保险商实验室（UL-508913）和电气测试实验室（ETL）认证的内部面板制造设施。
• 所有面板的布局应符合逻辑和功能顺序，维护友好的组织和易于识别的永久性内部标签。
• 制造人员应在其专业领域具有至少 10 年的经验。
系统集成商应配置一个由全职服务经理监督的服务部门，配备专职工厂培训现场服务人员，每天 24 小时、 每周 7 天工作来满足公用事业的最低要求。
现场服务能力包括启动服务、 DCS、PLC 和 HMI 系统的现场编程。系统集成商还将提供紧急控制系统维修、故障排除、测试、通过调制解调器进行快速诊断和维修的远程协助、预防性维护和校准服务、文档（O&M 和图纸）维护以及包括所有相关现场仪表的全系统培训。
系统集成商应进行必要的维修、 更换、修改和调整，以消除在一年保修期内可能发现的设计或工艺缺陷。系统集成商应在业主或工程师通知后的 24 小时内，开始这些维修、更换、修改和调整，并应在收到通知后的 48小时内完成此类维修、更换、修改和调整。如果系统集成商未能在此期限内完成工作，业主可以继续完成工作。在这种情况下，系统集成商及其担保人，应负责业主完成工作所产生的所有合理费用。
过程自动化和控制供应商应由总承包商从预先批准、可接受的公司中选择。除非按照要求进行预批准，否则不能选择。
所有没有进入可接受的自动化和控制系统集成商名单中的系统集成商，需要严格遵守规范，没有例 外，并在业主招标之前获得预先批准。系统集成商为预先批准所提交的文件包，包括本规范和上述规范部分的副本。
为获得预先批准，系统集成商应提交至少 5 个、在过去 3 年内完成的规模、复杂性和价值相当的项目清单，其中包括 ：
• 参与每个系统的系统集成商的员工的姓名 ；
• 每个系统的详细说明和图纸 ；
• 每个系统的成本 ；
• 在业主现场，参与每个系统运行和维护的人员的姓名和电话号码。
预先批准提交的资料必须包括公司简介及其所有权和组织的描述。包括直接参与该项目工程、组装、测试和调试的负责人和关键员工的简历。
对于任何和所有替代系统集成商的投标方案，业主保留自行决定是否接受或拒绝的权利。承包商、分包商或提交的未经预先批准的系统集成商，无权因业主造成或因业主未批准而造成的额外和意外成本、障碍、 延误，而要求延长时间或提出任何损害索赔，无论出于何种原因都不允许。
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#历史那些事#
“唾面自干”宰相---娄师德
693年，武则天对宰相娄师德说：“你弟弟久未升迁，让他去做个刺史吧。”圣旨下，娄师德弟弟被任命为代州刺史，官位显赫。临走前，弟弟却发现娄师德愁容满面。
这让弟弟很不解，便问娄师德："这是怎么了？我升迁不是好事吗？"
娄师德一脸严谨对弟弟说道：“现如今娄家荣宠无比，我任职宰相，现如今你任职代州刺史，他人以为娄家风光无两，可在我眼里，这是危机重重啊。”
弟弟一听，浑身一颤，暗想哥哥说得还真在理，自己只只顾着高兴，竟没有注意到这一点。
当时，武则天改朝换代后，因为反对她的人多，武则天便启用酷吏周兴、来俊臣等人作自己的杀手，替她干些见不得光的事，构陷、铲除反对武则天的大臣，以及受到武则天猜疑的人。
所以朝中很多大臣、老臣，不知哪一天就突然被酷吏来俊臣等人，构陷出一个罪名，而且牵连到全家。
弟弟也是意识到问题的严重性，连忙向娄师德保证道，“今后即使有人朝我脸上吐唾沫，我也绝不其理论，自己擦掉就好。”
弟弟以为把话说到这份上了，哥哥一定满意。没想到娄师德听后，却神情严肃地说，“你这样做正是我担忧的事情，别人唾你脸上，是因为恨你，你马上就擦掉，便违背了人家愿意，只能让别人更加生气。唾沫或痰在你脸上，不去擦也会自行干的，笑着接受就很好。”
弟弟这才恍然大悟，躲避灾祸的重点是保持清醒，并且完美地把灾祸挡在外面，让自己置身事外，这才是处世的绝学。
娄师德对弟弟进行了一番提点后，见弟弟领略到了自己的精髓后，就安心地送弟弟去走马上任。娄师德教育弟弟这招化敌于无形的高招，其实都是娄师德为官多年的智慧浓缩。
“木秀于林，风必摧之”。一个比大多数人更优秀、更出色、更成功的人，即使你是无比的善良、无比的谦逊、无比的愿意“兼济天下”，仍然会有许许多多的人跳出来诽谤你、诬陷你。
我们只有找机会化解他们对自己的怨恨，给予他们宣泄怨恨的出口，甚至主动制造这样的机会，才可能避免祸患，这就是作为成功者该有的人生格局。
而这也正是娄师德两度拜相，功高不震主，屹立朝堂，不被武则天猜忌的保身之道。
娄师德不但要求弟弟做到“唾面自干”，他自己更是身体力行。
娄师德曾与爱憎分明、锋芒毕露的宰相李昭德同朝为相。由于娄师德身体肥胖，行动迟缓笨拙，他每天上朝的时候都走得慢慢吞吞的，而且占满了通道，走路快的李昭德偶尔跟在他后面，被堵着半天过不去，不禁恨恨地骂道："田舍翁！"
这个田舍翁，大概意思是说你这个土老帽、农民之类，一个宰相骂另一个宰相，同等级还被人骂？这换谁忍得住，没想到这个娄师德却扭过头来笑着对李昭德说，”我不当田舍翁，谁当这个田舍翁呢？"丝毫不介意李昭德的讽刺。
贵为宰相的娄师德，忍出了新境界。在娄师德还未成为宰相时，穿上军装的他，却有勇有谋。
678年，吐蕃入侵，唐高宗颁发了《举猛士诏》，招募勇武之士西征吐蕃，于是娄师德在额头缠上红帕，弃进士文官之职，从军卫国。
然而，这次西征吐蕃结局很糟糕，因为内讧导致副将刘审礼战死，唐军大败而归。娄师德奉命承担了收罗残兵的任务，并出任河源军司马，兼任屯田事务。
682年，吐蕃再度入侵，此时已是河源军司马的娄师德率兵进行反击，双方在白水涧相遇。由于娄师德指挥有方，唐军八战八捷。这次辉煌的胜利，使吐蕃的攻势受到遏制，连后来《幼书》上都有“娄师德八战八捷”的句子。
赵子龙七进七出曹军营，娄师德八战八捷胜吐蕃。
娄师德也由此得到了李治和武则天的高度赞赏，提拔他为比部员外郎，左骁卫郎将，没过几年，就让娄师德当了宰相。
娄师德是不可多得的文武双全的大臣。因为他为唐朝所作出的突出事迹和贡献，而被唐德宗列入三十七个宰臣上等之一，与房玄龄和杜如晦等名臣齐名。
“当危乱之朝，屠灭者接踵”，很多高官都相继落马，只有娄师德长期担任将相高官，“而师德以功名始终。识者多之”，这不是没有原因的。娄师德和他的“唾面自干”一起留名青史。娄师德活到69岁，“人生七十古来稀”，这在古代算是高寿了。
汗青札记
#军史上的今天##努力工作到底是为了什么# https://t.cn/Evk4evd
“唾面自干”宰相---娄师德
693年，武则天对宰相娄师德说：“你弟弟久未升迁，让他去做个刺史吧。”圣旨下，娄师德弟弟被任命为代州刺史，官位显赫。临走前，弟弟却发现娄师德愁容满面。
这让弟弟很不解，便问娄师德："这是怎么了？我升迁不是好事吗？"
娄师德一脸严谨对弟弟说道：“现如今娄家荣宠无比，我任职宰相，现如今你任职代州刺史，他人以为娄家风光无两，可在我眼里，这是危机重重啊。”
弟弟一听，浑身一颤，暗想哥哥说得还真在理，自己只只顾着高兴，竟没有注意到这一点。
当时，武则天改朝换代后，因为反对她的人多，武则天便启用酷吏周兴、来俊臣等人作自己的杀手，替她干些见不得光的事，构陷、铲除反对武则天的大臣，以及受到武则天猜疑的人。
所以朝中很多大臣、老臣，不知哪一天就突然被酷吏来俊臣等人，构陷出一个罪名，而且牵连到全家。
弟弟也是意识到问题的严重性，连忙向娄师德保证道，“今后即使有人朝我脸上吐唾沫，我也绝不其理论，自己擦掉就好。”
弟弟以为把话说到这份上了，哥哥一定满意。没想到娄师德听后，却神情严肃地说，“你这样做正是我担忧的事情，别人唾你脸上，是因为恨你，你马上就擦掉，便违背了人家愿意，只能让别人更加生气。唾沫或痰在你脸上，不去擦也会自行干的，笑着接受就很好。”
弟弟这才恍然大悟，躲避灾祸的重点是保持清醒，并且完美地把灾祸挡在外面，让自己置身事外，这才是处世的绝学。
娄师德对弟弟进行了一番提点后，见弟弟领略到了自己的精髓后，就安心地送弟弟去走马上任。娄师德教育弟弟这招化敌于无形的高招，其实都是娄师德为官多年的智慧浓缩。
“木秀于林，风必摧之”。一个比大多数人更优秀、更出色、更成功的人，即使你是无比的善良、无比的谦逊、无比的愿意“兼济天下”，仍然会有许许多多的人跳出来诽谤你、诬陷你。
我们只有找机会化解他们对自己的怨恨，给予他们宣泄怨恨的出口，甚至主动制造这样的机会，才可能避免祸患，这就是作为成功者该有的人生格局。
而这也正是娄师德两度拜相，功高不震主，屹立朝堂，不被武则天猜忌的保身之道。
娄师德不但要求弟弟做到“唾面自干”，他自己更是身体力行。
娄师德曾与爱憎分明、锋芒毕露的宰相李昭德同朝为相。由于娄师德身体肥胖，行动迟缓笨拙，他每天上朝的时候都走得慢慢吞吞的，而且占满了通道，走路快的李昭德偶尔跟在他后面，被堵着半天过不去，不禁恨恨地骂道："田舍翁！"
这个田舍翁，大概意思是说你这个土老帽、农民之类，一个宰相骂另一个宰相，同等级还被人骂？这换谁忍得住，没想到这个娄师德却扭过头来笑着对李昭德说，”我不当田舍翁，谁当这个田舍翁呢？"丝毫不介意李昭德的讽刺。
贵为宰相的娄师德，忍出了新境界。在娄师德还未成为宰相时，穿上军装的他，却有勇有谋。
678年，吐蕃入侵，唐高宗颁发了《举猛士诏》，招募勇武之士西征吐蕃，于是娄师德在额头缠上红帕，弃进士文官之职，从军卫国。
然而，这次西征吐蕃结局很糟糕，因为内讧导致副将刘审礼战死，唐军大败而归。娄师德奉命承担了收罗残兵的任务，并出任河源军司马，兼任屯田事务。
682年，吐蕃再度入侵，此时已是河源军司马的娄师德率兵进行反击，双方在白水涧相遇。由于娄师德指挥有方，唐军八战八捷。这次辉煌的胜利，使吐蕃的攻势受到遏制，连后来《幼书》上都有“娄师德八战八捷”的句子。
赵子龙七进七出曹军营，娄师德八战八捷胜吐蕃。
娄师德也由此得到了李治和武则天的高度赞赏，提拔他为比部员外郎，左骁卫郎将，没过几年，就让娄师德当了宰相。
娄师德是不可多得的文武双全的大臣。因为他为唐朝所作出的突出事迹和贡献，而被唐德宗列入三十七个宰臣上等之一，与房玄龄和杜如晦等名臣齐名。
“当危乱之朝，屠灭者接踵”，很多高官都相继落马，只有娄师德长期担任将相高官，“而师德以功名始终。识者多之”，这不是没有原因的。娄师德和他的“唾面自干”一起留名青史。娄师德活到69岁，“人生七十古来稀”，这在古代算是高寿了。
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