一帮人，一条心，一个梦
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。
五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
六、有奖有罚，重奖重罚。
管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。
七、打铁还需自身硬。
作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。
以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。
五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
六、有奖有罚，重奖重罚。
管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。
七、打铁还需自身硬。
作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。
以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。
很酸的文案~
1、这场自救的仗我不想打了。
2、温柔扑了个空才长记性。
3、你眉目有千秋偏无我。
4、你放不下的人，或许早已找到了代替你的人。
5、情绪的尽头，不是脏话，不是发泄，而是沉默。
6、爱是一万次破碎和一万零一次治愈。
7、我表达不满的方式是晚一点回消息。
8、离别没说再见，你是否心酸。——《不再见》
9、我这份悬在半空的喜欢，可能飞不过万水千山了。
10、隔三差五就不太愿意睡觉，好像梦里有强盗似的。
11、也没有什么热衷的东西 感觉追不上就悄悄走开了
12、说不尽的心酸，我也只能当笑谈。
13、已然无关痛痒，又怎骤然心酸。
14、总有人教你长大，但方式不值得你感谢。
15、慢热，自卑，社恐，不善恋爱。
16、倘若没有过度欢喜，就不会有极度的悲伤。
17、你没有如期归来，而这正是离别的意义。
18、我也只有一个一生，无法慷慨赠与我不爱的人。
19、散场是人生常态，所以我们尽兴而归就好啦。
20、我的世界太小了，所以一点点难过就可以困住我好久。
21、童话说雨后会有一道彩虹，却不曾说过它也会转瞬成空。
22、就这样与你告别，借万里青山，以之为隔世世不见。
23、说不尽的心酸也只能当笑谈，述不尽的往事也只能随风散。
24、明明没有多大本事，却想做你的心尖人、掌心痣，做你眼眸那浩瀚星辰。
25、我拒绝了所有青睐，却等来你一个不确定的未来。
26、落日五湖游，烟波处处愁。浮沈千古事，谁与问东流。
27、日后你许她人情长，会不会想起欠我的旧时光。
28、电影太仁慈，总能让错过的人重新相遇。生活不一样，有的人连再见也没说就再也不见了。
29、可惜我相貌平平一事无成惊艳不了谁的岁月，也孤孤单单晃晃荡荡了小半生。
30、我爱山间的清风与广场上的风筝，午夜的马路和清晨的粥铺，已经走远再也不会回头的你。
1、这场自救的仗我不想打了。
2、温柔扑了个空才长记性。
3、你眉目有千秋偏无我。
4、你放不下的人，或许早已找到了代替你的人。
5、情绪的尽头，不是脏话，不是发泄，而是沉默。
6、爱是一万次破碎和一万零一次治愈。
7、我表达不满的方式是晚一点回消息。
8、离别没说再见，你是否心酸。——《不再见》
9、我这份悬在半空的喜欢，可能飞不过万水千山了。
10、隔三差五就不太愿意睡觉，好像梦里有强盗似的。
11、也没有什么热衷的东西 感觉追不上就悄悄走开了
12、说不尽的心酸，我也只能当笑谈。
13、已然无关痛痒，又怎骤然心酸。
14、总有人教你长大，但方式不值得你感谢。
15、慢热，自卑，社恐，不善恋爱。
16、倘若没有过度欢喜，就不会有极度的悲伤。
17、你没有如期归来，而这正是离别的意义。
18、我也只有一个一生，无法慷慨赠与我不爱的人。
19、散场是人生常态，所以我们尽兴而归就好啦。
20、我的世界太小了，所以一点点难过就可以困住我好久。
21、童话说雨后会有一道彩虹，却不曾说过它也会转瞬成空。
22、就这样与你告别，借万里青山，以之为隔世世不见。
23、说不尽的心酸也只能当笑谈，述不尽的往事也只能随风散。
24、明明没有多大本事，却想做你的心尖人、掌心痣，做你眼眸那浩瀚星辰。
25、我拒绝了所有青睐，却等来你一个不确定的未来。
26、落日五湖游，烟波处处愁。浮沈千古事，谁与问东流。
27、日后你许她人情长，会不会想起欠我的旧时光。
28、电影太仁慈，总能让错过的人重新相遇。生活不一样，有的人连再见也没说就再也不见了。
29、可惜我相貌平平一事无成惊艳不了谁的岁月，也孤孤单单晃晃荡荡了小半生。
30、我爱山间的清风与广场上的风筝，午夜的马路和清晨的粥铺，已经走远再也不会回头的你。
为了验证无生自性，我们必须溯源而上，认清我们意念的源头。要不然，
一个念头会带出第二个念头，第二个念头会带出第三个，永无止尽。我们经常被过去的回忆所骚扰，被未来的
期望所牵引，当下却毫无醒觉。
是我们的心，引领我们进入娑婆轮回的迷途。对心真实的本性盲目，紧紧抓住自我本性所幻化出来的意念，以致觉性被固化成像是“我”和“他了、
”“可欲”和“可恶”，以及许许多多其他的概念。这就是我们创造娑婆世界的方式。
如果不让念头固化，如果能够认清念头的空性，那么每一个在心中升起和消逝的念头，都能够让我们对空性的体现愈来愈清晰。
在最冷的冬天，寒冻使得湖川结冰；水变成固态，能够承受人、动物，和车。春天到来，大地和水温暖起来，开始解冻。冰原来的硬度到哪里去了？水是柔软的、流动的，冰是硬的、尖的，我们哪能说它们相同，但是我们叉怎能说它们不同，因为冰只不过是固化的水，而水只不过是溶化的冰。
我们对周围世界的觉受也是相同的。执着于现象的真实性，因吸引和排斥、享受与疼痛、得与失、有名与无名、称赞与责怪而感到痛苦，会在心中起了固化作用。我们必须将概念的冰化解为内在自由的活水。
六道轮回和涅槃的一切现象都像彩虹一般地现起，而跟彩虹一样，它们并非具体实存。一旦我们认识到实像的真实本性，也就是本性为空，却同时能现起为万象的世界，那么我们的心将不再受幻觉力量所驱使。如果我们知道如何令念头在现起时即自我消
溶，它们就会像飞乌划过天空一样地划过我们的心不留下任何痕迹。
保持这种单纯的状态。如果遇见快乐、成功、繁荣，或者其他有利的条件，把它们视为梦和幻象，不要执着于它们。如果患上疾病、被人毁谤、权益被剥夺，或者遭受其他身体上或心理上的折磨，不要交心，反而要重新燃起慈悲心，发愿因着自己的痛苦，
愿所有众生的痛苦能够烧尽。不管什么状况升起，勿喜勿悲，在不可动摇的宁静中保持自由、安适。~~~顶果钦哲
一个念头会带出第二个念头，第二个念头会带出第三个，永无止尽。我们经常被过去的回忆所骚扰，被未来的
期望所牵引，当下却毫无醒觉。
是我们的心，引领我们进入娑婆轮回的迷途。对心真实的本性盲目，紧紧抓住自我本性所幻化出来的意念，以致觉性被固化成像是“我”和“他了、
”“可欲”和“可恶”，以及许许多多其他的概念。这就是我们创造娑婆世界的方式。
如果不让念头固化，如果能够认清念头的空性，那么每一个在心中升起和消逝的念头，都能够让我们对空性的体现愈来愈清晰。
在最冷的冬天，寒冻使得湖川结冰；水变成固态，能够承受人、动物，和车。春天到来，大地和水温暖起来，开始解冻。冰原来的硬度到哪里去了？水是柔软的、流动的，冰是硬的、尖的，我们哪能说它们相同，但是我们叉怎能说它们不同，因为冰只不过是固化的水，而水只不过是溶化的冰。
我们对周围世界的觉受也是相同的。执着于现象的真实性，因吸引和排斥、享受与疼痛、得与失、有名与无名、称赞与责怪而感到痛苦，会在心中起了固化作用。我们必须将概念的冰化解为内在自由的活水。
六道轮回和涅槃的一切现象都像彩虹一般地现起，而跟彩虹一样，它们并非具体实存。一旦我们认识到实像的真实本性，也就是本性为空，却同时能现起为万象的世界，那么我们的心将不再受幻觉力量所驱使。如果我们知道如何令念头在现起时即自我消
溶，它们就会像飞乌划过天空一样地划过我们的心不留下任何痕迹。
保持这种单纯的状态。如果遇见快乐、成功、繁荣，或者其他有利的条件，把它们视为梦和幻象，不要执着于它们。如果患上疾病、被人毁谤、权益被剥夺，或者遭受其他身体上或心理上的折磨，不要交心，反而要重新燃起慈悲心，发愿因着自己的痛苦，
愿所有众生的痛苦能够烧尽。不管什么状况升起，勿喜勿悲，在不可动摇的宁静中保持自由、安适。~~~顶果钦哲
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