昨天化的是一位正在创业的大学老师
北大女博士毕业
热爱汉服 据她介绍 本只是自己设计自己做出来穿 可工程量太细 量小 刺绣的绣娘年纪也大了 苦于找不到传承的人 她便想 自己开店 学这么门手艺也不错
设计拍摄宣传 平时还得去学校上课 努力到 我开始沉思
ps：遇到一位浙江传媒集团的化妆老师 真的很厉害
希望好好沉淀 早日实现自己心中的样子
北大女博士毕业
热爱汉服 据她介绍 本只是自己设计自己做出来穿 可工程量太细 量小 刺绣的绣娘年纪也大了 苦于找不到传承的人 她便想 自己开店 学这么门手艺也不错
设计拍摄宣传 平时还得去学校上课 努力到 我开始沉思
ps：遇到一位浙江传媒集团的化妆老师 真的很厉害
希望好好沉淀 早日实现自己心中的样子
开店这么做，比隔壁服装店生意好10倍！
在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？
为什么他家的店比你家客流量大？
为什么他家的店销售额比你高？
为什么他赚得比你多？
为什么顾客经过你的店时眼睛都是看着天的？
他的店铺形象比我的店好吗？
他的商品种类比我丰富吗？
他的顾客服务做得比我完善吗？
因为竞争对手的店更有“感觉”？
有人生活的地方，就应该有你的顾客，只不过是顾客有多有少的问题。
那么为什么你的店铺生意冷清，而别人店里全是人呢？
别一直找外部原因，那是自欺欺人。
顾客购买消费，都是凭自己的最终感觉来判断选择，感觉谁好，就选择谁
所以，要让顾客决定来我的店消费，必须要满足他的这些感觉：
1.感觉店里恰好有他想要的产品；
2.感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；
3.感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得他信任；
4.感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。
而想要顾客对店更有感觉，就要突显店面在他所接触的店面当中的比较力。
我比其他店强，我比其他店面棒，顾客对我的店有感觉，我才能把顾客抢过来。
这主要有以下几个比较力的影响：
1.形象比较，店招醒目，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好；
2.商品比较，顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足；
3.价格比较，有优势，顾客买完后总感觉好划算；
4.服务比较，隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴；
5.店面品牌比较，顾客们都对我的店面有好印象，有好口碑。
顾客为什么不进店？
老板当然希望路人都进店，可是，店门口却有些因素，一直在阻碍路人进店。
这些障碍因素，老板也许没在意，也许没当回事。
1.门口有积水;
2.上空有滴水;
3.空调外机吹风太大;
4.清洁用品放门口;
5.店内灯光暗淡;
6.店内有异味飘出;
7.店门口不要放椅子;
8.店门口墙壁上的小广告;
仔细研究，为什么你的店不招人喜欢？
除了以上经营细节方面需要注意，还有一些比较重要的问题需要去系统梳理。
这也不是老板自己坐在店里拍脑袋决定的，要做调查，可参考以下标准和方法：
01门店硬件自查
1.查看门店招牌，是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物。店招暴露度应不低于50%。
2.检查招牌最后一次更换和清洗的时间。
3.检查主要人流线到门店的距离，如果超过5米，则应在门外设置促销车、促销展台及装饰性的店外布置，以吸引顾客光顾。
4.检查店外宣传是否生动，张贴是否规范，如果达不到要求，则应重新张贴；如果还有一些可利用的宣传空间，则应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果最大化。
5.检查店内照明，不论白天还是晚上，如果低于100LUX，则应加强灯具配置；如果白天全部灯打开后太过刺眼，则应把照明灯进行重新分组，设不同的开关。
6.检查店内P0P布置是否到位，如果不到位，则应采取如下措施：
A.增加店内POP；
B.把POP张贴在更能激发消费者购买欲望的地方；
C.清除破旧、污损、过期的宣传物品。
7.检查音乐设备和播放效果。如果音箱安置不合理，应重新调整位置；店内音乐不要播放过于嘈杂的音乐，这会赶跑顾客。
8.检查店内空间利用情况。如果店内有超过2.5米宽的通道，或有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆头。
02市场研究
这一个问题会决定你这家店铺的定位。需要根据店铺所处的选址，比如社区店、商圈店等了解店门口人流的结构。
这一问题通常在选址或开张之前就要考虑清楚，但如果生意一直不如竞争对手，考虑是否是店铺定位不合适。
顾客调查研究
1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，可能会有重大发现。
2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。
3.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。
4.还有多少人不知道你家是卖什么的？如果附近道路上行走的顾客有50%以上的人不知道此处有一家化妆品店，则应在店外增加一些音响设备或促销堆头，或加大宣传力度，提升店铺形象认知。
5.如果一定范围内个别消费者进店消费一次后，就不再光顾，则应进行针对性地整改。
03店内商品分析
1.店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？
这个可以通过进店量与顾客成交的比率，来计算一下，比率高，说明产品应该是很对路的。
2.价格也是影响顾客成交和进店的要素。
A.调查本店整体的商品价格与一定范围内的竞争店相比是否居中或偏高。
如果是，则应全面调整价格带。
B.调查本店是否有哪一个品类的商品价格组明显高于竞争店，而其他商品相比价格较低。
如果是，则应对该类商品调价或针对该类商品开展促销活动。
C.调查一定范围内竞争店中是否有一些敏感品种的价格明显低于本店，而其他大多数品种价格比本店高。
如果是，则应对这些敏感品种采用促销定价。
3.检查动销比
商品动销比=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%
如果动销比大于0.9或小于0.5
应对商品结构进行调整
大于0.9时，应增加商品品种数
小于0.5时，应减少商品品种数
从竞争对手店里走出来的顾客，别放过。
顾客从竞争对手的门店出来，想尽办法也要让他进入我们的门店，因为他是百分之百有需要的顾客。
商陆好店，优选15万+全国各地优质批发商户，他们都在批发市场有实体档口，并经过商陆好店诚信评价体系严格筛选，品质有保障。并且商陆好店平台覆盖了四季青、十三行、濮院、南油等全国所有优质一手货源地，款式风格多种多样，一件起拿，选款轻松，操作便捷。
买新衣，拿好货，一手批发价，就用商陆好店。
#服装零售[超话]# #新零售# 销售技巧#
在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？
为什么他家的店比你家客流量大？
为什么他家的店销售额比你高？
为什么他赚得比你多？
为什么顾客经过你的店时眼睛都是看着天的？
他的店铺形象比我的店好吗？
他的商品种类比我丰富吗？
他的顾客服务做得比我完善吗？
因为竞争对手的店更有“感觉”？
有人生活的地方，就应该有你的顾客，只不过是顾客有多有少的问题。
那么为什么你的店铺生意冷清，而别人店里全是人呢？
别一直找外部原因，那是自欺欺人。
顾客购买消费，都是凭自己的最终感觉来判断选择，感觉谁好，就选择谁
所以，要让顾客决定来我的店消费，必须要满足他的这些感觉：
1.感觉店里恰好有他想要的产品；
2.感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；
3.感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得他信任；
4.感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。
而想要顾客对店更有感觉，就要突显店面在他所接触的店面当中的比较力。
我比其他店强，我比其他店面棒，顾客对我的店有感觉，我才能把顾客抢过来。
这主要有以下几个比较力的影响：
1.形象比较，店招醒目，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好；
2.商品比较，顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足；
3.价格比较，有优势，顾客买完后总感觉好划算；
4.服务比较，隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴；
5.店面品牌比较，顾客们都对我的店面有好印象，有好口碑。
顾客为什么不进店？
老板当然希望路人都进店，可是，店门口却有些因素，一直在阻碍路人进店。
这些障碍因素，老板也许没在意，也许没当回事。
1.门口有积水;
2.上空有滴水;
3.空调外机吹风太大;
4.清洁用品放门口;
5.店内灯光暗淡;
6.店内有异味飘出;
7.店门口不要放椅子;
8.店门口墙壁上的小广告;
仔细研究，为什么你的店不招人喜欢？
除了以上经营细节方面需要注意，还有一些比较重要的问题需要去系统梳理。
这也不是老板自己坐在店里拍脑袋决定的，要做调查，可参考以下标准和方法：
01门店硬件自查
1.查看门店招牌，是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物。店招暴露度应不低于50%。
2.检查招牌最后一次更换和清洗的时间。
3.检查主要人流线到门店的距离，如果超过5米，则应在门外设置促销车、促销展台及装饰性的店外布置，以吸引顾客光顾。
4.检查店外宣传是否生动，张贴是否规范，如果达不到要求，则应重新张贴；如果还有一些可利用的宣传空间，则应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果最大化。
5.检查店内照明，不论白天还是晚上，如果低于100LUX，则应加强灯具配置；如果白天全部灯打开后太过刺眼，则应把照明灯进行重新分组，设不同的开关。
6.检查店内P0P布置是否到位，如果不到位，则应采取如下措施：
A.增加店内POP；
B.把POP张贴在更能激发消费者购买欲望的地方；
C.清除破旧、污损、过期的宣传物品。
7.检查音乐设备和播放效果。如果音箱安置不合理，应重新调整位置；店内音乐不要播放过于嘈杂的音乐，这会赶跑顾客。
8.检查店内空间利用情况。如果店内有超过2.5米宽的通道，或有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆头。
02市场研究
这一个问题会决定你这家店铺的定位。需要根据店铺所处的选址，比如社区店、商圈店等了解店门口人流的结构。
这一问题通常在选址或开张之前就要考虑清楚，但如果生意一直不如竞争对手，考虑是否是店铺定位不合适。
顾客调查研究
1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，可能会有重大发现。
2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。
3.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。
4.还有多少人不知道你家是卖什么的？如果附近道路上行走的顾客有50%以上的人不知道此处有一家化妆品店，则应在店外增加一些音响设备或促销堆头，或加大宣传力度，提升店铺形象认知。
5.如果一定范围内个别消费者进店消费一次后，就不再光顾，则应进行针对性地整改。
03店内商品分析
1.店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？
这个可以通过进店量与顾客成交的比率，来计算一下，比率高，说明产品应该是很对路的。
2.价格也是影响顾客成交和进店的要素。
A.调查本店整体的商品价格与一定范围内的竞争店相比是否居中或偏高。
如果是，则应全面调整价格带。
B.调查本店是否有哪一个品类的商品价格组明显高于竞争店，而其他商品相比价格较低。
如果是，则应对该类商品调价或针对该类商品开展促销活动。
C.调查一定范围内竞争店中是否有一些敏感品种的价格明显低于本店，而其他大多数品种价格比本店高。
如果是，则应对这些敏感品种采用促销定价。
3.检查动销比
商品动销比=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%
如果动销比大于0.9或小于0.5
应对商品结构进行调整
大于0.9时，应增加商品品种数
小于0.5时，应减少商品品种数
从竞争对手店里走出来的顾客，别放过。
顾客从竞争对手的门店出来，想尽办法也要让他进入我们的门店，因为他是百分之百有需要的顾客。
商陆好店，优选15万+全国各地优质批发商户，他们都在批发市场有实体档口，并经过商陆好店诚信评价体系严格筛选，品质有保障。并且商陆好店平台覆盖了四季青、十三行、濮院、南油等全国所有优质一手货源地，款式风格多种多样，一件起拿，选款轻松，操作便捷。
买新衣，拿好货，一手批发价，就用商陆好店。
#服装零售[超话]# #新零售# 销售技巧#
我是浚县的一位姑娘，92年，2016年经湘江社区的媒人介绍，嫁到了湘江社区，就是崔庄，老公他付瑞冬，他哥付海涛，他爸付现发，他妈邢玉秀，结过婚他妈一直催着要孩子，2017年5月份怀孕了，自从怀孕开始，他对我不管不问，怀孕妊娠各种反应，他从来没有关心过，家里没有钱，怀孕我坚持上班挣钱，他不管我，我感冒发烧咳嗽住院，都是自己拿钱看病，每次做B超检查，都是自己拿钱检查，中间去郑州检查问题几千块钱也是，他妈更没有管过，还每天说我这说我那，身体上，心里上受到了各种残害，十个月的折磨熬到头了，孩子出生了，从产房出来没有见到他爸爸，身上的痛苦无人理解，在医院里因为没有人照顾，饿的没有吃饭，生完孩子我发高烧一直不退，高烧烧了三天，出院的时候也没有退，孩子在医院三天一直哭，回到家，从此噩梦就开始了，付家一家人这样子对一个刚生完孩子的媳妇儿，怀孕的时候一直让老公给取名字，他一直不取，于是我给孩子取了个名字，一直跟老公商量，问他行不行，还让老公跟他爸妈说问这个名字，行不行，我跟老公说让孩子爷爷奶奶也取个名字参考参考，但是爷奶一直没有取，我想着没有取，自己的孩子自己做主吧，都没有提，都没有意见，给孩子爷爷奶奶也说过这个名字，直到生完孩子了，孩子名字下过户口了，公公婆婆开始闹说我取的名字重了他大儿子的名字中的一个字，孩子出生不满一个月，老公他爸妈给我爸打电话，让我爸说我，他一家人闹到我家，把我83岁的奶奶气病，病了一个月多，他妈他爸在我家人面前说的我一无是处，说我心眼小，不做饭，不爱他大儿子家孩子了，我刚结婚，给他妈买化妆品，买手机，买保健品，现在怀孕需要人照顾了，他们说我不做饭，说我挑饭，怀孕没有吃过一顿鸡汤补钙的食物，我还上着班，怀孕没有任何人陪我散步了什么的，老公他天天在外面，早上走，晚上12点多，甚至一两点回家，每天如此，没有人帮我带过一天孩子，也没有给我钱，他干饭店一直赔钱，我发的工资一直给他垫钱，孩子办酒没有给我孩子一分钱，什么也没有买，给他大儿子家带孩子带了十五年了，我刚结婚三天就给我分家，拿了一张纸，说为我结婚房子装修花了多少钱，买了一辆二手车花了四万，房子，车子都不带我的名字，凭啥要给我说你们花多少钱，要让我还吗？，到现在我刚生完孩子，你当公公婆婆的不管不管吧，现在孩子被确诊为先天性脑损伤，先天性耳聋，是重度的，可能后期成为脑瘫，孩子这个重病，你们还要一次一次埋怨我，骂我。
鹤壁市湘江社区18号楼，崔庄，付瑞冬，他爸付现发，他妈邢玉秀，他哥付海涛，不要良心的一家人为你付出那么多，你不知感恩，你妈说我赖孙赖在恁家不走，恁爸动手打我，你打我，我从怀孕到生完孩子我没有过过一天舒心的日子，一次一次被你们家人气的奶都憋回去了，现在离过婚了，你发信息侮辱俺爸，你爸爸是老公公的，哪有老公公去打儿媳妇了，啊，还有你，怀孕的时候打我，生完孩子，还打我，我为了孩子，我一直忍，我受够了，
我怀孕咳嗽了半夜咳嗽多很，住院在病房，你在旁边照样睡得可香，我都可以不说
孩子重病，孩子的父亲付瑞冬你从来都没有重视过，我说爷奶一家人商量商量咋办，他一直说不用，没事，孩子自己的，商量啥，就这样一直耽误孩子的病情，我一个人带着孩子每天去鹤壁妇幼保健院做康复治疗，去人民医院做各种检查，
付瑞冬，没有人帮我带孩子一天，还这样气我，给孩子看病，你不去挣钱，你还让我拿钱，一直让我拿钱，你要良心不要
我 出来门，我进屋拿我了包，你电话不接，信息不回，把孩子扔给恁妈，你随都出去吃饭喝酒，你爸随把屋门都换锁了，真无耻的一家人
恁爸爸打我，你每次打我，恁妈骂我，在村里咋骂我，恁一家人在我还不满月的时候，跑到俺家，指着我说我，骂我，气俺奶奶，俺83岁的奶奶被你气的一病三四个月，你一点良心没有
离过婚，我想去看孩子，一进屋，恁妈都开始骂，上天都看着了
结过婚，我为家里置办的东西，我为了孩子，我不要了，我为家里，为你开店，为你平常开销付出七万之多，你给过我吗，我给你生孩子，你给过我啥
我嫁给你，你都是这样对我了，你每次吵架都加上恁爸妈恁三个人一起对着我吵，当初哄骗我，说了那么好听，结过婚好好对我，呵呵，都是这样对一个媳妇了
离过婚了，你还给俺爸发信息骂俺爸了
2018年11月25号，孩子在鹤壁市妇幼保健院咳嗽住院治疗，期间，我俩因为一些小事在半夜又吵架，因为孩子哭，我一边喂奶，他一会儿动我一下，一会儿动我一下，我急了，吵架打架，他非得把俺爸从浚县叫过来，我说你叫俺爸干啥，咋不叫恁爸妈，这样他又把他爸妈叫过来，这时候，他打过我，我已经报警了，警察还没有来，他爸妈先来了，他爸一来都开始动手打我，他妈骂着我，后来警察来了，劝了劝，把他们劝走，也就不管了，第二天，我们家人都来了，说了说他，他承认错误，好了？俺家人一走，他随都开始变脸，说我，他妈说我赖孙赖在他家不走，第三天俺家人又去说，下午，我一个人坐在病房陪着孩子，他过来说，你走吧，一会儿民政局见，我拿着我手机都走，下午把手续给办了 https://t.cn/R0HKhSU
鹤壁市湘江社区18号楼，崔庄，付瑞冬，他爸付现发，他妈邢玉秀，他哥付海涛，不要良心的一家人为你付出那么多，你不知感恩，你妈说我赖孙赖在恁家不走，恁爸动手打我，你打我，我从怀孕到生完孩子我没有过过一天舒心的日子，一次一次被你们家人气的奶都憋回去了，现在离过婚了，你发信息侮辱俺爸，你爸爸是老公公的，哪有老公公去打儿媳妇了，啊，还有你，怀孕的时候打我，生完孩子，还打我，我为了孩子，我一直忍，我受够了，
我怀孕咳嗽了半夜咳嗽多很，住院在病房，你在旁边照样睡得可香，我都可以不说
孩子重病，孩子的父亲付瑞冬你从来都没有重视过，我说爷奶一家人商量商量咋办，他一直说不用，没事，孩子自己的，商量啥，就这样一直耽误孩子的病情，我一个人带着孩子每天去鹤壁妇幼保健院做康复治疗，去人民医院做各种检查，
付瑞冬，没有人帮我带孩子一天，还这样气我，给孩子看病，你不去挣钱，你还让我拿钱，一直让我拿钱，你要良心不要
我 出来门，我进屋拿我了包，你电话不接，信息不回，把孩子扔给恁妈，你随都出去吃饭喝酒，你爸随把屋门都换锁了，真无耻的一家人
恁爸爸打我，你每次打我，恁妈骂我，在村里咋骂我，恁一家人在我还不满月的时候，跑到俺家，指着我说我，骂我，气俺奶奶，俺83岁的奶奶被你气的一病三四个月，你一点良心没有
离过婚，我想去看孩子，一进屋，恁妈都开始骂，上天都看着了
结过婚，我为家里置办的东西，我为了孩子，我不要了，我为家里，为你开店，为你平常开销付出七万之多，你给过我吗，我给你生孩子，你给过我啥
我嫁给你，你都是这样对我了，你每次吵架都加上恁爸妈恁三个人一起对着我吵，当初哄骗我，说了那么好听，结过婚好好对我，呵呵，都是这样对一个媳妇了
离过婚了，你还给俺爸发信息骂俺爸了
2018年11月25号，孩子在鹤壁市妇幼保健院咳嗽住院治疗，期间，我俩因为一些小事在半夜又吵架，因为孩子哭，我一边喂奶，他一会儿动我一下，一会儿动我一下，我急了，吵架打架，他非得把俺爸从浚县叫过来，我说你叫俺爸干啥，咋不叫恁爸妈，这样他又把他爸妈叫过来，这时候，他打过我，我已经报警了，警察还没有来，他爸妈先来了，他爸一来都开始动手打我，他妈骂着我，后来警察来了，劝了劝，把他们劝走，也就不管了，第二天，我们家人都来了，说了说他，他承认错误，好了？俺家人一走，他随都开始变脸，说我，他妈说我赖孙赖在他家不走，第三天俺家人又去说，下午，我一个人坐在病房陪着孩子，他过来说，你走吧，一会儿民政局见，我拿着我手机都走，下午把手续给办了 https://t.cn/R0HKhSU
✋热门推荐