【茅台被撤销国家企业技术中心资格：酱香科技不香了？】近日，国家发改委官网公布《关于印发2021年(第28批)新认定及全部国家企业技术中心名单的通知》，除了新认定的104家之外，同时有多达142家被撤销资格。

这份名单中不乏知名公司，其中贵州茅台尤其引发了关注。

所谓国家企业技术中心，是由国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局联合负责，为推进企业技术进步，确立企业技术创新和科技投入的主体地位，基于50项指标，全面、系统对企业在技术创新能力所进行的综合性评价系统，是我国企业技术中心评定中的最高等级，也是规格最高、影响力最大的技术创新平台之一，原则上每2年组织一次。

发改委表示，本次撤销资格的企业，存在未报送材料、评价不合格、严重违反海关监管规定受到行政处罚、被列入失信联合惩戒名单、“违反税收征管法及有关法律、行政法规，构成偷税、骗取出口退税等严重税收违法行为”等情况。

具体每一家被撤销的原因没有公布，但根据发改委2月15日公布的国家企业技术中心2021年度评价结果，茅台集团得分为50.7分，排名1672名，在全部1744家企业中排名几乎垫底，最终因为“评价不合格”而被撤销资格。

另外在这份撤销资格名单中，比较知名的企业还有：

北大方正集团、搜狗科技、华晨汽车、联想移动通信、东阿阿胶、河南新飞电器、长城葡萄酒、中国印钞造币、好想你健康食品、武汉天马微电子、四川剑南春、龙大食品、深圳创维、哈药集团、红塔烟草、蒙牛乳业、伊利、上汽通用五菱……

销售人员必须必备的20个思维能力！

超级CEO思维 2022-03-10 19:00



销售思维一

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。

销售思维之十九

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。

【港大研究揭倉鼠可成新冠病毒宿主　潛藏發生病毒突變風險】早前香港社區出現Delta變種病毒傳播鏈，懷疑由寵物店的倉鼠傳播。香港大學醫學院公共衞生學院聯同漁農自然護理署合作研究，發現一些自然感染新冠病毒的進口寵物敘利亞倉鼠，為本地暴發新冠肺炎的源頭。受感染的敘利亞倉鼠可將病毒傳播給人類，導致病毒在人類間持續傳播，研究亦反映，倉鼠可成為新冠病毒的另一宿主。

研究發現，Delta新冠病毒變異株在今年1月時隨進口寵物敘利亞倉鼠引入香港社區。來自受影響的寵物商店及倉庫樣本中，逾五成寵物敘利亞倉鼠被新冠病毒感染。

研究人員從有關倉鼠中抽取樣本進行病毒基因測序分析，結果顯示，這些倉鼠群可能在事發前約三個月，被Delta新冠病毒變異株感染，並在香港不止一次從倉鼠傳到人類身上，再由其中一些受感染患者傳播給其他人，導致Delta新冠病毒變異株在香港市民之間傳播。

領導相關的港大醫學院公共衞生學院教授及公共衞生實驗室科學分部主任潘烈文表示，研究顯示寵物敘利亞倉鼠可以成為新冠病毒的另一個宿主。

他指出，若允許新冠病毒在倉鼠間長期傳播，該病毒或發生其他突變，以致其生物特徵被改變，例如其傳播力及引發疾病的能力會有所改變，以及減低疫苗的保護作用；人類有可能會因此從寵物敘利亞倉鼠中得到一種新的變異新冠病毒，影響現行防疫措施。
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