继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

曼联梦剧场五一北京盛大开业，海量福利打造体育主题黄金周

2021年5月1日，由曼联足球俱乐部和华锐娱乐携手打造的全球首家“曼联梦剧场”将正式开业。4月30日，曼联梦剧场和北京市西城区政府共同举办了名为“欢聚梦剧场——西城惠民消费季启动暨曼联梦剧场开业发布会”的活动。 参与本次活动的有西城区副区长聂杰英女士，英国驻华贸易副使节杜涛先生，西城区商务局局长袁利女士，华锐娱乐联合创始人兼董事耿楠先生，曼联足球俱乐部亚太地区客户关系总监李伊雯女士等重要领导、嘉宾。现场富有足球元素的启动仪式，拉开了西城区惠民消费季的序幕，也开启了曼联梦剧场的梦想之旅。 在发布会上，西城区副区长聂杰英女士表示，西城区作为首都功能核心区，是全国政治中心、文化中心和国际交往中心的核心承载区，是历史文化名城保护的重点地区，是展示大国首都形象的重要窗口。 2020年，面对新冠疫情的挑战，西城区推出了“西城提振消费行动方案”，打造“西城消费”服务平台，整合各消费领域优质资源，实现拉动区域经济回补。通过线上线下全场景布局、跨界融合全领域联动、传统行业新消费全渠道共振，推进了区域经济社会高质量发展进程。 西城区商务局局长袁利女士在发布会上公布了本年度“西城消费”活动内容。据了解，本年度“西城消费”平台将采用政府组织开展全区大型活动、创新企业牵头开展小范围活动的方式，举办“浪漫春光 欣动西城”、“缤纷仲夏 时尚西城”等七大版块、十三个系列精彩活动。 此次曼联梦剧场作为全球首个体育娱乐体验式主题商业项目成功落户西城，是中英民间体育文化交流的桥梁，更是西城区推进消费市场高质量发展、紧抓服务业扩大开放、丰富商业业态实现产业升级的良好实践。 英国驻华贸易副使节杜涛先生指出，英中两国都是体育大国，在体育产业和消费领域有非常广阔的合作潜力。英国作为许多现代运动的发源地，拥有许多全球知名的体育赛事，譬同时，英国在教育，创意产业，时尚和旅游等领域，也拥有很多国际知名的品牌。英国方面期待未来在体育和更广泛的领域与北京西城区展开合作，为西城的体育文化和体育消费助力。 此次全球首家曼联梦剧场落户北京西城，不仅拉近了曼联俱乐部与中国球迷的距离，也丰富了英中两国在体育和商业合作的内涵。 曼联足球俱乐部亚太地区客户关系总监李伊雯提到：“俱乐部十分高兴能够携手华锐娱乐在西城区打造全球首座线下娱乐中心。曼联梦剧场把老特拉福德的风貌带到了中国，为中国的球迷以及消费者带来原汁原味的曼联体验。” 华锐娱乐联合创始人兼董事耿楠对于西城区惠民季启动暨曼联梦剧场开业表示，华锐娱乐会用最好的场馆文化体验、最优质的的服务和最纯粹的足球文化来回馈广大消费者和用户，让曼联梦剧场成为传递正能量的球迷文化聚集地。华锐娱乐集团一直秉承“激励新生代，为中国家庭带来全新娱乐体验”的企业理念。曼联梦剧场项目将成为室内主题体验的标杆向世界展示地域商圈的璀璨，用商业上的骄人经营业绩来发出西城区商业投资潜力的最强音。 据悉，在51黄金周开业期间，曼联梦剧场将提供包括早鸟球迷票、限量福利礼品、梦享嘉年华在内的海量促销优惠活动。消费者可以通过曼联梦剧场官方微博、微信以及携程平台进行早鸟票的购买。

一场关于足球、美食的盛宴，等你来体验！

“曼联梦剧场”通过顶尖科技的应用和不同业态的引入，曼联梦剧场将为前来的用户提供体育与足球的全新体验，通过前沿的互动设施和丰富的体验，打造全新的体育主题线下消费场景。 位于北京前门的曼联梦剧场根植于曼联足球俱乐部悠久的历史文化，通过引入应用全球最新科技研发成果，打造包括“曼联体验”、“曼联征程”、“曼联梦剧场餐厅”和“曼联梦剧场专卖店”在内的四大业态，契合中国市场的独特需求。 其中，“曼联体验”项目将通过沉浸式体验，赋予球迷全新的方式体验曼联深厚的足球文化与比赛激情。体验玩家将在私人游乐包间内的虚拟球场上和队友们踏上激动人心的足球旅程，通过盘带、传球和射门等方式闯关得分。这将是一种全新的沉浸式体验，将足球和团队协作融合在一起，通过互动式的空间淋漓尽致地展现足球运动的魅力，传递曼联作为全球顶尖足球豪门的历史积淀和文化内核。 尤其是对于那些未有机会亲自到访曼联主场——老特拉福德球场的曼联球迷而言，“曼联体验”项目能通过虚拟与现实的完美结合提供沉浸式的体验。而对于广泛的体育爱好者而言，“曼联体验”的科技将带来无与伦比的新鲜感和充满乐趣的经历。

除了体验之外，“曼联征程”项目将向中国球迷全方位展现老特拉福德球场的震撼与梦幻。在这里，球迷将比以往任何时刻都更贴近俱乐部及其辉煌的历史。不论是闪耀群星还是至暗时刻，“曼联征程”将带领访客经历俱乐部过往的奋斗历程，目睹卓绝的荣耀成就。与此同时，沉浸式与互动式的体验设置将让访客有如身临其境。 “曼联征程”的体验项目包括冠军奖杯和传奇球衣展示等活动，从不同维度呈现红魔的坚韧意志与致胜精神，让访客近距离领略曼联的独特魅力。 除了以上极具曼联特色的体验项目之外，曼联梦剧场还悉心打造了适合不同喜好的大众参与及消费项目 ，从而吸引更多人驻足了解并感受曼联的独特文化，以及足球运动的无限魅力。 曼联梦剧场餐厅将为球迷和访客提供独具特色的曼联主题用餐体验，满足每个人的美食与足球梦想（将美食文化与足球氛围完美融合？）。在曼联梦剧场餐厅的菜品设计中，将着力呈现中英美食的经典创意。各类设计精致、巧妙融合曼联主题元素的美食和美酒，将让访客在游玩运动之余尽情地大快朵颐。每月更新一次的菜单，能够提供种类不同的应季美食。 而曼联梦剧场专卖店，将会是中国 规模最大的曼联官方授权专卖商店。专卖店将提供官方球衣、球衣印字、复刻版复古球衣、品牌联名商品以及时尚服装与配饰等产品的售卖和服务。各式曼联授权商品种类繁多，是俱乐部球迷、时尚达人和新生代家庭的首选购物目的地。 曼联梦剧场的开业，将进一步拉进曼联足球俱乐部和中国及本土曼联球迷的距离。通过科技的引入和深度的运营，曼联梦剧场将成为全球顶级体育IP打造远程线下场景的标杆和典范。 位于北京前门的曼联梦剧场是规划建成的多家曼联梦剧场中的首座，相关项目将陆续在中国上海、沈阳和长沙等地落成，成为曼联与中国球迷深化交流互动的纽带。

【区长走进直播间 跨界成“带货达人”】

5G尖端手机、精品系列茗茶，还有神秘礼物直播不停送……7月6日15时，东安区区长张耀斌走进大商牡丹江百货大楼直播间，为辖区重点龙头企业直播带货。60分钟的直播助销，张耀斌共推荐了28款产品，截至发稿前统计，1.2万人观看，获赞14.2万人次，延展成交1000单，延展销售7.5万元，后续延展销售还在进行中。通过直播不仅带动线上销售，还增加了用户黏性，让品牌文化更丰满地呈现在用户面前，为线下实体店增加域内外新客流。

“欢迎各位老铁”、“买它”、“别犹豫了”……直播中，区长张耀斌幽默风趣，极具营销天赋，不仅产品介绍专业感十足，亲身上阵体验示范，其细致详尽的讲解，还让每一位屏幕前的观众都仿佛身临其境，在订单叠增的同时，也虏获了家乡顾客的“芳心”，直播间气氛热烈。面对围观观众们的热情评论，张耀斌积极回应并展开互动，帮着砍价更是一点儿也不含糊。

据介绍，此次直播活动是东安区努力构建同常态化疫情防控相适应的新经济运行模式和秩序的举措之一，通过政策支持、优惠打折、线上促销等方式，打出一套“政府引导、商家让利、全民参与”的促消费政策组合拳，把刺激短期消费、日常刚性消费、大额长期消费有机结合。东安区作为牡丹江市商贸核心区，拥有全市商贸业大部分的高端商户，将致力于发挥旗帜带头作用，携手区内所有优质企业入驻云端，让消费升级，让百姓放心，让商家满意，全力以赴推进商贸领域疫情防控及经济运行平稳有序向健康发展。（首席记者：张建华）