去年今天 有一个人
约了我们 毅起聊聊
我没有记录太多小细节
因为 我觉得这是 朋友间的对话
就记得有一段 他就站在我座位前
我一抬头 就是他的脖颈和下巴颏
但今天做这段记录 就如同这个功能所愿
在回忆过去时感到心情愉悦并愿意与你们分享
我们都在努力实现诺言 都要越来越好
为自己 为家人 也为你
[抱一抱][抱一抱][抱一抱]
约了我们 毅起聊聊
我没有记录太多小细节
因为 我觉得这是 朋友间的对话
就记得有一段 他就站在我座位前
我一抬头 就是他的脖颈和下巴颏
但今天做这段记录 就如同这个功能所愿
在回忆过去时感到心情愉悦并愿意与你们分享
我们都在努力实现诺言 都要越来越好
为自己 为家人 也为你
[抱一抱][抱一抱][抱一抱]
如何知道一个人是不是真的喜欢你？
有句话说的——爱一个人是藏不住的，同样，其实不爱一个人，也是藏不住的。
如果你想知道一个人是不是爱你，请先问一问自己这5个问题。当这些问题有了答案，你也就自然能够看清他有多喜欢你。
01
他是不是对你有问不完的问题，知道你的兴趣爱好后，也喜欢你喜欢的东西？
喜欢一个人，会不由自主的想要了解他，了解他的一切，他的经历，他的喜好，他的厌恶。
并且爱屋及乌，当他发现你喜欢一件事物的时候，也会因为想要博得你的开心，也去喜欢他。
就像芝芝不叫吱吱这位粉丝所遇到的情况一样，男生知道她所喜欢的事情之后，也去尝试，去了解，去做的更好。
可以说，这是喜欢一个人最为明显明显的表现了。但这其实，也是最容易假装出来的表现。
当一个人，怀揣着某种目的想要接近你时，只要刻意为之，故意做出这样的举动，就很容易迷惑你，让你误以为他是真心喜欢你。
所以，虽然这种行为，是最明显的判别一个人是否喜欢你的标准，但可靠度却较低。
即使对方有这样的行为，我们也只能先判别为初级喜欢，你还需要在接下来的相处中继续深入考察。
02
看他会不会不自觉的露出这些微表情
一个人可以刻意的说某些话，做某些事去塑造出他想要呈现给别人的形象。但是他的微表情却难以撒谎，因为人意识层面对小肌肉的控制能力很弱。
所以很多时候，观察一个人的微表情就能知道他最真实的心理状态。
那一个人喜欢你的时候，通常会有哪些微表情特征呢？
越是在乎一个人，就越是会在乎自己在这个人面前的表现，所以在跟这个人的接触之初就会不由自主的紧张。
因此，就会容易出现这些小动作，比如不由自主的摸头发，下意识的摸自己衣服上的拉链、扣子、衣角等地方，说话磕磕巴巴，甚至出现间接失语，不知道该说什么好。
如果一个人在跟你接触之初，总是有这样的表现，那么他80%以上是喜欢你。可是这样的喜欢程度究竟是多少呢？我们还需要深入的去问。
03
他跟你做一件事情，是事情重要还是你重要？
区别一个人是否真心喜欢你，其中一个最重要的指标你是否在他心中具有唯一性。
如何看出来你是否在他的心中具有唯一性呢？答案是看他想跟你做一件事情时，是你这个人重要，还是这件事情更重要。
举个例子，比如说他想邀请你参加一个舞会，但是你跟他说你不是很喜欢这种场合，不想去。那么他说，那没关系，你要是不喜欢，他也不去了，你们一块出去吃个饭，聊聊天也行。那么对于他来说，重要的是跟你在一起，而不是事情本身。
相反，如果你不想去，他就邀请其他女生去了，那么对于他来说重要的就是这件事情而不是你这个人。
我的咨询的过程中，曾经就遇到过一个这样的案例：男生先要和女生发生关系，但是女生不愿意。几次推辞之后，男生就和别的女生好了。
于是她就各种惋惜，后悔，觉得自己当初不应该拒绝，因为如果不拒绝的话，那么现在跟男生在一起的就是自己。
其实，我倒觉得，这根本没有什么可值得惋惜的，因为于他来说，你根本不具有唯一性。他只是需要找到一个人满足他的需求，当他的伴侣，而这个人却并不一定要是你。
所以，即便他和你在一起，也并非是出于他爱你。
04
他是否会让你去融入他的社交圈？
如果说一个男人，跟你交往一段时间之后，仍然不愿意带你融入他的社交圈。不把你介绍给他身边的亲人朋友，那么就很可能存在着两种可能：
第一，他并没有打算跟你认真交往，为了避免后续麻烦，所以他选择了不公开你们之间的关系。
第二，他可能是企图隐瞒他身上的某些特性，不想让你涉及他的社交圈后被了解。
而这两种情况，无论哪一种，其出发点都是不真诚，对于一个不真诚的人，你能指望他有多爱你？
05
他对你的态度是否有利于你的个人成长？
看一个人是否是真的爱你，要看他对你的态度是否有利于你的个人成长。
什么意思呢？举个例子，你就能很快明白。
当你说你想要减肥，想要去健身的时候，看看他是否会赞同你的决定，并且其背后的原因是什么？
如果说他支持你，那么看他赞同你的做法是因为他觉得，你越来越胖会影响你的身体健康，并且也不利于你对自己自信心的塑造。
还是因为觉得，你瘦了之后会变得更好看，让他更有面子，满足他的虚荣心。或是他本来也有健身的打算，而你现在去了，刚好可以先让你去试试效果，学会之后还能顺便指导指导他。
如果说他不支持你，是那么看他不支持你的做法是因为他觉得，你变得更好，会让他害怕无法掌控你，还是觉得你最工作太累，害怕超强负荷，你的身体会吃不消。
从一件事情的态度上就能清楚的看清一个人对你的真心，一个真正喜欢你的人，关注的是如何让你成为一个更快乐更好的人，而不是只为了满足他的要求的人。
并不是只一个男人对你好，关心你，喜欢你喜欢的事情，顶着大雨买夜宵才算喜欢你，问清自己的内心，清楚自己的感觉，其实是最准确的答案。
愿所有的女生，都能够被温柔对待，遇到一个真心爱自己的人，当你遇到那个人的时候，你会明白一句话——“自从被你喜欢过以后，说喜欢我的人好像没有那么喜欢我”。
只要有过那么一个“你”，其他人的心思其实都很好猜了。
有句话说的——爱一个人是藏不住的，同样，其实不爱一个人，也是藏不住的。
如果你想知道一个人是不是爱你，请先问一问自己这5个问题。当这些问题有了答案，你也就自然能够看清他有多喜欢你。
01
他是不是对你有问不完的问题，知道你的兴趣爱好后，也喜欢你喜欢的东西？
喜欢一个人，会不由自主的想要了解他，了解他的一切，他的经历，他的喜好，他的厌恶。
并且爱屋及乌，当他发现你喜欢一件事物的时候，也会因为想要博得你的开心，也去喜欢他。
就像芝芝不叫吱吱这位粉丝所遇到的情况一样，男生知道她所喜欢的事情之后，也去尝试，去了解，去做的更好。
可以说，这是喜欢一个人最为明显明显的表现了。但这其实，也是最容易假装出来的表现。
当一个人，怀揣着某种目的想要接近你时，只要刻意为之，故意做出这样的举动，就很容易迷惑你，让你误以为他是真心喜欢你。
所以，虽然这种行为，是最明显的判别一个人是否喜欢你的标准，但可靠度却较低。
即使对方有这样的行为，我们也只能先判别为初级喜欢，你还需要在接下来的相处中继续深入考察。
02
看他会不会不自觉的露出这些微表情
一个人可以刻意的说某些话，做某些事去塑造出他想要呈现给别人的形象。但是他的微表情却难以撒谎，因为人意识层面对小肌肉的控制能力很弱。
所以很多时候，观察一个人的微表情就能知道他最真实的心理状态。
那一个人喜欢你的时候，通常会有哪些微表情特征呢？
越是在乎一个人，就越是会在乎自己在这个人面前的表现，所以在跟这个人的接触之初就会不由自主的紧张。
因此，就会容易出现这些小动作，比如不由自主的摸头发，下意识的摸自己衣服上的拉链、扣子、衣角等地方，说话磕磕巴巴，甚至出现间接失语，不知道该说什么好。
如果一个人在跟你接触之初，总是有这样的表现，那么他80%以上是喜欢你。可是这样的喜欢程度究竟是多少呢？我们还需要深入的去问。
03
他跟你做一件事情，是事情重要还是你重要？
区别一个人是否真心喜欢你，其中一个最重要的指标你是否在他心中具有唯一性。
如何看出来你是否在他的心中具有唯一性呢？答案是看他想跟你做一件事情时，是你这个人重要，还是这件事情更重要。
举个例子，比如说他想邀请你参加一个舞会，但是你跟他说你不是很喜欢这种场合，不想去。那么他说，那没关系，你要是不喜欢，他也不去了，你们一块出去吃个饭，聊聊天也行。那么对于他来说，重要的是跟你在一起，而不是事情本身。
相反，如果你不想去，他就邀请其他女生去了，那么对于他来说重要的就是这件事情而不是你这个人。
我的咨询的过程中，曾经就遇到过一个这样的案例：男生先要和女生发生关系，但是女生不愿意。几次推辞之后，男生就和别的女生好了。
于是她就各种惋惜，后悔，觉得自己当初不应该拒绝，因为如果不拒绝的话，那么现在跟男生在一起的就是自己。
其实，我倒觉得，这根本没有什么可值得惋惜的，因为于他来说，你根本不具有唯一性。他只是需要找到一个人满足他的需求，当他的伴侣，而这个人却并不一定要是你。
所以，即便他和你在一起，也并非是出于他爱你。
04
他是否会让你去融入他的社交圈？
如果说一个男人，跟你交往一段时间之后，仍然不愿意带你融入他的社交圈。不把你介绍给他身边的亲人朋友，那么就很可能存在着两种可能：
第一，他并没有打算跟你认真交往，为了避免后续麻烦，所以他选择了不公开你们之间的关系。
第二，他可能是企图隐瞒他身上的某些特性，不想让你涉及他的社交圈后被了解。
而这两种情况，无论哪一种，其出发点都是不真诚，对于一个不真诚的人，你能指望他有多爱你？
05
他对你的态度是否有利于你的个人成长？
看一个人是否是真的爱你，要看他对你的态度是否有利于你的个人成长。
什么意思呢？举个例子，你就能很快明白。
当你说你想要减肥，想要去健身的时候，看看他是否会赞同你的决定，并且其背后的原因是什么？
如果说他支持你，那么看他赞同你的做法是因为他觉得，你越来越胖会影响你的身体健康，并且也不利于你对自己自信心的塑造。
还是因为觉得，你瘦了之后会变得更好看，让他更有面子，满足他的虚荣心。或是他本来也有健身的打算，而你现在去了，刚好可以先让你去试试效果，学会之后还能顺便指导指导他。
如果说他不支持你，是那么看他不支持你的做法是因为他觉得，你变得更好，会让他害怕无法掌控你，还是觉得你最工作太累，害怕超强负荷，你的身体会吃不消。
从一件事情的态度上就能清楚的看清一个人对你的真心，一个真正喜欢你的人，关注的是如何让你成为一个更快乐更好的人，而不是只为了满足他的要求的人。
并不是只一个男人对你好，关心你，喜欢你喜欢的事情，顶着大雨买夜宵才算喜欢你，问清自己的内心，清楚自己的感觉，其实是最准确的答案。
愿所有的女生，都能够被温柔对待，遇到一个真心爱自己的人，当你遇到那个人的时候，你会明白一句话——“自从被你喜欢过以后，说喜欢我的人好像没有那么喜欢我”。
只要有过那么一个“你”，其他人的心思其实都很好猜了。
销售人员必须必备的20个思维能力！
超级CEO思维 2022-03-10 19:00 
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
超级CEO思维 2022-03-10 19:00 
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
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