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新媒体运营小白日记11#新媒体运营##我和新媒体#
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
但是当你真的找到了更合适、更实惠的是商品时，你会因为担心损失定金，还是会回来买这家的东西。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
3 比例偏见
1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
4 价格锚点
你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
高价或低价，有时不是用来卖的，是用来让你比的！目的是把价格适中的卖出去。当然如果用户买了高价或低价商品，商家也不亏。
5 损失规避
当你对一件商品犹豫要不要买？你看到这个商品7天无理由退货，会大大增加你下单的概率。商家为何敢退货免邮呢？从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，比起得到，大家更怕失去。这就是「损失规避」理论。
用户拿到商品后，本来就是自己精心挑选的东西，只要商品没毛病，实际上退货的人比较少。关键是这招一出，东西就卖出去了。7天无理由退货、送运费险基本已成了电商平台标配。
6 从众效应
你看到一个商品月销超过上百万人买时，你是不是也会毫不犹豫下单。当你看到你浏览的商品在热卖排行榜前三时，是不是增加了下单的决心。看到别人做什么，自己也会去做。这就是从众效应。
从众效应不是贬义词，是中性词。从众大大降低了你的决策成本，为你节省时间和心力。电商平台常见的营销策略，月销xxx，xxx在2秒前下单了各种榜单…
7 鸡蛋理论
宜家的家居商品，很多都是模块化的东西，需要你动手组装下，让你参与到商品的生产中去。这让很多人迷恋上了宜家的东西，也让宜家获得更高的溢价收入。人们倾向于高度评价他们参与创造的产品，消费者对于一个物品付出的劳动越多，就越容易高估该物品的价值。这就是鸡蛋理论。也叫宜家效应。
现在的电商平台，特别是食品、家居类很多都是买半成品，完成80%的工作，让你付出劳动，有参与感，让你觉得自己做的东西更值钱更愿意为之掏钱。
08 跨期偏好
以前，双十一活动，只在11月11日那一天。现在，双十一活动从10月底就开始了，因为大家都不想等到双十一那天。想现在就享受双十一的优惠价。相对于延迟满足，大部分人都有即时满足的偏好，这就是跨期偏好。现在的双十一，时间越长。你口袋里的钱，也消耗的越来越快。
9 迷恋小概率事件
我们都很乐意参与这样活动，今天消费满99的用户，参与抽免单活动，活动结束后抽出3名用户。我们总期望这个幸运能降临在自己头上。这就是迷恋小概率事件。电商平台经常做这样的促销活动，来吸引你下单。最典型的一次是，支付宝曾经有一个【中国锦鲤全球免单大礼包】活动，这个活动的幸运者可以获得全球免单。
今天的分享到此结束了，明天开始直接文案了！
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
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1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
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你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
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