明泰铝业电话会议纪要 20210818

经营情况:全年 120 万吨,订单在手 20 万吨比较充足,从生产情况看,Q3、Q4 逐渐进入 旺季,完成基本没有问题,洪灾是 7.20 发生的,7 月销售 9.5 万吨,因为水灾当天下午停电 大概有半天的产量,周边塌方大概影响了几千吨的发货;8 月份的限电,是每一年都会有, 明泰没有受到影响,一方面错峰生产,政府也给予企业支持,可以开绿灯,外购坯料满足大 额耗电,全年 120 万吨没什么问题。疫情就是河南疫情比较重,客户还是没有问题,公司做 好内部疫情管控,发货的司机、业务员都按照规定做了核酸检测,可以做到全国畅通无阻。 目前公司一切正常,这个月的目标任务和全年任务可以完成。
Q:加工费情况?
Q1 对合金板,占 30%的量,30 万吨,上调了 500-600 元加工费;
Q2 铝箔,占比 15%左右的量,上调了 600-800 元加工费; 从目前看,订单充足,下游需求量大,加工费不太可能下降,是否会继续上涨还没接到通知。
Q:现金流情况?
现金流已经形成常态化了,根据销售、采购、财务,测算当月现金流,可以完成不低于净利 润的 80%。公司这两年的新产品比较多,可以接受客户的承兑汇票。从上个月情况看,可以 实现 70%的现金流比率。公司调高现汇比例,调高加工费,客户粘性依然很强。
Q:铝价上涨?
上半年铝锭价格上涨对利润贡献有 1 个亿左右,8 月份还没测算,整体看肯定是利好的。
Q:周边企业情况?
周边企业是中低端产品,在市场方面是可以存货的,近几年有倒闭的情况,主要是互保和资 金链断裂的情况。全国来看,全国同行都比较好,只是个别由于资金链问题公司除了问题。
Q:行业扩产情况?
鼎胜和南山有扩产,巩义周边的企业保持稳定。
Q:忠旺情况?听说今年停产了?
18/19 年的时候忠旺把明泰作为竞争对手,大家打价格战,会出现价格下调,从去年到现在, 现在已经不是对手了,两家毫无竞争关系了,明泰的量在持续往上走。
之前在 5000 元加工费以上的产品,明泰报多少,忠旺就说比明泰低 300 元/吨的加工费,靠 资本支持实体的方式是无法持续的,长期看需要实体盈利才能持续。
Q:未来发展方向?
今年公司三大块增长快,1.汽车板的用量增加比较大,一个月增加了 3000 吨;2. 餐盒料和 罐料增加非常多,一个月至少在 3000-5000 吨的量;3. 电池箔、电子箔增长也很快。 预计新能源占去年占 20%左右,今年可以提高到 23-25%左右;
食品药品包装去年占 13%,今年可以提高到 15%;
汽车交通去年占 18%的量,今年要提升到 23%~25%; 电池箔 1 万吨。
建材及工业耗材比例降低在 40%以下。

Q:正极箔铝箔认证?
已经开始做准备了,有些环节已经开始做准备了。正极箔前几年就生产过,因为大客户付款 条件不好,我们目前已经几百吨供货了,近期可能会有反馈。公司的软包电池用(铝箔)已 经有 70%以上的市占率了。
汽车板方面,公司有 6 棍冷轧机和只能仓库已经建成,气垫炉还在谈,我们也在自己尝试用 自己的在线淬火装备生产汽车板。比亚迪、大众、蔚来是已有客户,目前正在开发日产和奇 瑞,近期也会有结果,先把汽车内板拿下来。之前是通过经销商供货,现在随着量变大,也 在直接找客户做认证。
气垫炉的投产周期可能要 1.5 年左右,气垫炉可以满足规模大概 5 万吨左右。开发客户做认 证目前只能用现在自己的设备,先做中低端的汽车外板。
Q:电池箔情况如何?
原来公司认为鼎胜用的是进口的,后来发现鼎胜也是国产的,他们铝箔做的比较好。 明泰目前的成品率不到 70%,鼎胜目前成品率听说是 80%,这就是为什么我们还没完全放量。 明年因为要产能提升,明年将会成为重点提升方向,2022 年大概规划在 5000 吨左右。
Q:再生铝?
公司来源充足,采购价格和铝锭价格挂钩的,折扣还是维持原有的。工艺流程上,公司一直 在提升,出水率 2021Q1 85%左右,现在 89%左右,未来可以达到 91%左右,和诺贝丽斯持 平。我们目前的再生铝企业,从再生资源部的领导口径是未来补贴只会增加不会减少。 公司第一阶段是 18-19 年的项目 30 万吨的项目,出水率是 85%,2020 年 9 月份 36 万吨可 以做到 89%,再复制到原有的项目。后期 70 万吨的项目,一定可以达到 90%的出水率。
Q:变形铝合金的废铝?
如果用再生铝做铸件,工艺不复杂,售价和利润空间不高,相比废铝做铝板的利润空间要小 很多。明泰目前是唯一一家,在未来的 1-2 年还是可以保持领先的。巩义周边的企业还没开 始做。1. 设备都是进口的 2. 废铝采购对资金占用也很大,其他公司目前的生存环境只是勉 强维持,没有钱去做。
最早有些企业是以此充好,原铝里面可以掺 10-20%的杂铝;公司是 70%的再生铝掺 30%的原 铝,别的企业工艺和我们的工艺完全不可比。废铝有四大壁垒,1. 来源:来源充足和来源分 类 2. 高端装备:最大程度再利用 3. 工艺技术 4. 下游产品。 第一和第二,其他企业有钱都能做,但是第三工艺技术不行。鼎胜的铝箔 80%的成品率明泰 也不能一时学会的。第四明泰的下游非常丰富,200 多种产品,公司可以把产品做到保级使 用,南山只能收某一种废铝,鼎胜也只能收某一种废铝,没有足够的下游产品消纳。 一年内,没有企业可以做到出水率;
两年内,做不到这么大规模; 三年内,做不到这么多的保级使用。
Q:CAPEX?
光阳 5 个亿,明晟新材料十几个亿,气垫炉 3 个亿,义瑞 36 个亿,通过利润和在手现金可 以满足投资要求,没有再融资需求。公司今年的利润是前所未有的高,员工也非常看好公司, 分红会新高,也可能会有新的利润分配方式。

Q:股权激励?
近一年没有。因为股权激励,是 7 月份到期,也没有减持。后期,要等到 2023 年。
Q:铝灰渣进度?
公司设计产能 12 万吨,一期 6 万吨已经投产,也拿到了危废处理资格证,可以满足自己喝 周边的企业处理,第二期建成之后,可以替其他省份企业处理。每吨估计盈利空间在 500- 1000 元左右。
Q:再生铝的在建产能有 300 万吨,这个有哪些企业参与,是否以 1 系为主?
公司了解到的情况,南山有在做,神火也在考虑,其他的在扩的,主要是铸铝的,一旦工艺 成熟之后大家会效仿。
Q:3-5 年之后,再生铝技术成熟之后,可以保持比别人持续领先?
之前提到的 4 个环节, 1. 来源:来源充足和来源分类 2. 高端装备:最大程度再利用 3. 工 艺技术 4. 下游产品消纳;工艺和下游产品其他企业 3 年内无法效仿。
Q:产能投放?
投产,明晟新材料今年可以做到 35 万吨,承接搬迁,明年可以新增十几万吨产能;韩国光 阳铝业 8-9 月份可以开始试生产,明年贡献几万吨,2023 年可以做 10-12 万吨。
Q:废铝用量?
新废铝产线 7 月份投产,全年可以用 40 多万吨。#股票##价值投资日志[超话]#

《叔厅音》

“我多想回到殊厅再见你。再听一句没关系。”

“没来得及惯你,早已经丢了你”。

“经过激,我理性了”这样想,走得。

“我多想回到身旁抱紧你,走得漫不经心”

“我多想回到你身 旁靠着你,假装傅筹走得很急。”出现都伴错。

“没来得及珍惜,早已经没关系”

“我多想回到身旁晚安你,替梦水镜里”

“再次没关系,至少还用牛背脊”牛殊

“两年来这里一次,”今晚睡21两次

“我是在那边,才亲”岸不亲

“在这边,永远争叔台气”。小六争。

没有牵绊!但他却愿意没有你。引我靠一阵,“给你识牛”忍牛叔。“闻牛屎母识”街亲柳嘢诶。

“以后叔说替补,可以见☀️诉了”亲柳嘢诶。

“现在街诉、角不纸街诉,这家纸好”今天,街诉。

“他说,一般输车都走南宁”忍牛叔。

“捡前因”屎墟司。

“紫做,跟叔昙,争叔台,跟叔一起拼”我跟我哥。

“节妆做”母做屎捡。

“争坏,因鐅,坏4”愚钝司。

“7姐,借诉”。“争诉”2思。

原来,他真愿意放我在书桌上,最喜欢的人养着。

“只日日湿”。“只没水”。他玩的是上林。

“小诉伙没骗”他一句话就带来这。

“我跟你已经错过第一二胎了”没有了。

“这次我过”后来,我对他没终过。

“懒撕笑”不识气时候,闷一直做。

“一年半,冲噜给你”谢亲柳嘢。

“往后,四季同事”要不,边做择

“小红诉,弯到现在,还是没什么拿得出给你,连她姐外婆,也只有100”

“慧姐,今日卖蛋5角”不这样说,黎塘诺吃去。知道你不止争凳子。“还有慢慢塞哪条带”。

“我队两个假18到老去喔”嗯,就让你叔一直不娶我吧、“嗯,老去”“老姐”“老弟”。“阿姐,一起老去”。“弟,一起老去”。“老来去”让叔哪个都不娶。叔,好像又闹了。闹弯

“善董,格局真小”叔浅哥。

“刚才坚哥闹小6”故事董实在识诱。

“男女气,灾男噢灾女气”

“男灾女气,纯气”

“害小6十年没嫁完你”坚董亲爷。

“诱今天因,生意做,一年四季哥诱做”叔四季。

“今天因做,一年四季争今天因”四季哥。

“今天外做,一年四季学紫因做”街计。

“今年争诉,四季填海厨厅做”叔因。

“争今天因,小6做,厨臭不娶一起做”街一年四季因。

“是腊某归某?”被腊两个月某识噢。

“来到床头房还娶嘛?尾调”我调床头小焖。

“牛舍得职”忍舍得职。

“厅舍得牛”厅舍得诱

“我追个妹”常任。“我诳个妹”话音正过。“哥5次噢”。小小诉。“5次”司正。

“贱文噢”我当他是进来圆叔。

“都能自远”原来叔在,他在。。

“那你家,你在时候“当家”,灰相。不在,懵吗?”。“懵可能懵”白烂废。“懵可能外”。“懵废”懵白。“白废”废了白废。

“夫诉、你就该懂所有废与自,不做才不娶董弟。”庇护那些接坏的兄弟,哥们。

“但争气是这辈子同事最不顺的时间,对吗?”恶同事。“凶残恶暴出你”出我2哥。

“师父塞炖因”远诉扯不用。一直以来他为叔做的,只是叔不欠。

“远因远见”你挨诱我远做。“诱我远追”。“生不见”“恨不争气”“狠一家”。

“远因懵知”“捡因小做”。“师父拿去赌喔”。噢。噢。元恺、

“再造远知,再做远镜”小釉釉诱

“小远知做”他早一步迈四边。他说,会断了念想噢。他说,四年不做,他四年不回。

4443。有些底限越碰越淡。对的,越冲越远。

“个因为叔不睡觉2阿几日”。“笑半夜母睡,写朋友弘历。”

“是我放远知,捡30把她吃噢。”昙

“去丶师父某?自己库师父某?”“去叼师父某?”不库,哥先库。不叼哥丢叔面。我们差距这么大,怎么去,愿不去。 正颠嘿。“正气常威阿”。

“笑个嘿笑”在防城港丶力。、屎狱远捏。

谢师父陪小六疯,陪士闹,做士手。这疯人院哪日都做。哪次颠都这样,自己十颠。“辣椒日诱我去医院”。“是我捡小焖给她上岸噢”识母屎诱某?

“我塞你过”哥过做。“我塞哥过”。前哥。“陪不屈”。哥今日手做。“赶因色。“老赶因色”。“我没塞莎莎秘密过”“今夜秘密不一样”。

“我两年不归,看屋成因某?”前因后见、

“我两年归,我马上归噢,我捡服就走”“我挨强叼噢”远外。“我母叼过你喔,”“我叼我爸”远外。“他传冬爸。“同事恋”“父不知子” 汐潮。哈哈哈,颠嘿。我嫁得3,4个。”

“不是你噢,我嫁得3,4个恩。”一年重娶一个不是问题。

“过来”“露拧出”。“诶,”还凳给你。“我带3万病株”。

“3阿,爱远见不做某?”街父。“爱抓”。3+1没因。他真不是3哥做。“厅露归某?”布不做。“认因了”。这里,只有被逼,无奈是不做,什么都不用是恨不争。

“我为什么要骗你?”“他为什么贩你?”马上去,屎狱去,贩屎狱。

“终生判你3年半”嗯,又是这个死因。

惹谁不是惹,偏屎狱!

“红配屎狱”解做。

“吃两个酸辣椒都夹得你”原来,青宁,容乐,长青。多是他要我争取罢了,因为讨厌,而摆不到,这一,4年!这因跟豹见鹰惨一样!

惨因忍权,惨因忍司。权因忍惨。惨司忍惨。权忍司忍。“对”“诱对”士诱

“隔离娘司”,“我母合阿”“合屎戳某?”“合屎戳卖去某?”“卖去某?”同先小贩。同先踢。小因诱不大。

一路死3句,7每个星期上班,10赌每个星期。

【旧衣改造】#旧衣改造#

干了一晚上加一下午

上衣的边还没锁完

更别谈其他的改动了

锁不完边 其他想都别想

不然衣服没改完

布料就一丝丝从裁口漏没了

到最后牛仔外套变流苏外套

呵~

夺新鲜~[二哈]

食指侧边已经磨的不行了

衣服改完之前先买十个痛苦面具

愈发佩服古人的耐心和高超技艺[赞]

并由衷感谢顶针的发明

不然爷的手要废了

没有粉笔就用散粉加细节刷

没有裁衣剪就用美工剪 没有系统的裁缝理论就胡乱摸索个旁门左道的方法

即使毫无技巧章法可言 至少也要能糊弄眼睛

综上

打一歇后语
林抛抛做裁缝✂️———不择手段‍


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