#赵啦啦营销咨询[超话]#常见的4种私域会员模型：
1、储值会员，用户把消费金额预存在品牌处，可享受到折扣、金额赠送等福利。储值会员有助于品牌快速回笼现金流，一般用在理发店、餐饮店、健身房、超市、零售平台等。
2、成长型会员，根据用户的贡献程度，划分成不同的等级，再分别给予不同的权益。贡献的程度可以根据业务目标来定。比如，你想让用户在平台多消费，那么可以按照累计消费金额划分。
3、产品订阅制会员，用户付费成为会员后，能在一定周期内使用、收到产品。比如订阅了QQ音乐，能听专属歌曲；订阅了某款牛奶，能享受到每月的产品配送等等。
4、权益订阅制会员，用户付费成为品牌的会员后，在一定周期内，能享受到品牌方给予的权益、福利，比如“88会员”、“京东PLUS”。用户想使用权益，就在要平台内进行消费，以此来提高用户复购、放大LTV价值。此类玩法，一般适用于高频复购的品牌。

#赵啦啦营销咨询[超话]#私域加粉4点启示：
1、加粉话术公式：我是谁——为什么加你(目的)——通过好友的好处(利益➕服务)——如何通过我的好友申请(易操作)
2、差异化场景加粉话术区别：公域触达要简短直接，入群欢迎要规则明晰、福利醒目。
3、优化加粉话术：利益型(突出利益点和价值点)、兴趣型(区分引流，精准沉淀)、服务型(通过服务引流线下或沉淀用户复购)、互动型(拉近距离、获取信任，提前做铺垫)。
4、充分了解用户、贴近用户，提高通过率、意向率、转化率。

【上海家化2021年扣非净利同比增70.76% 创近6年最高水平】3月16日晚间，上海家化（600315.SH）发布2021年年度业绩公告。公司实现营业收入76.5亿元，同比增长8.73%；净利润6.49亿元，同比增长50.92%；扣非净利润为6.76亿元，同比增长70.76%，创近6年最高水平。
在当日下午的业绩电话会议上，上海家化管理层接受了《证券日报》记者在内的媒体专访，称希望2022年营业收入同比实现两位数增长。
对于上海家化的业绩表现，广州麦营销咨询机构首席顾问陈海超接受《证券日报》记者采访时表示，纵观过去一年的表现，上海家化家族的各个子品牌与时俱进，抓住了z世代人群。在渠道融合方面，线上和线下一体化运营；在运营管理方面，把数字化作为核心工作，去做降本增效。年轻化，线上化，数字化构筑了上海家化2021年一年的主旋律。https://t.cn/A66M4B3y