《道德经》打卡33
【注释】
[1]强：刚强，果决。
[2]强行：持之以恒，坚持不懈。
[3]所：根本，引申为自己的原则，深一层为“道”。
【解析】
能够了解他人的人是智慧的，能够了解自己的人是明智的。
能够战胜他人的人是有能力的，而能够战胜自己的人则是刚强的。
懂得满足的人更加富有。
持之以恒的人拥有不灭的意志。
不丢失自己的原则和“道”的人才能够在天地间长久存在。
身体陨灭而精神长存的人才算得上是真正的长寿。
综合来说，一个人的强大和智慧，是从自己的角度出发的，了解自己、战胜自己才能不断进步，走向人生更高的境界。所以一个人应当自省，提高精神追求，让自己的思想更接近“道”，这样才有可能在天地间长存（因为道是长存的）。
【名家注解】
河上公：
能知人好恶，是为智。人能自知贤与不肖，是为反听无声，内视无形，故为明也。
能胜人者，不过以威力也。人能自胜己情欲，则天下无有能与己争者，故为强也。
人能知足，则长保福禄，故为富也。
人能强力行善，则为有意于道，道亦有意于人。
人能自节养，不失其所受天之精气，则可以长久。
目不妄视，耳不妄听，口不妄言，则无怨恶于天下，故长寿。
【注释】
[1]强：刚强，果决。
[2]强行：持之以恒，坚持不懈。
[3]所：根本，引申为自己的原则，深一层为“道”。
【解析】
能够了解他人的人是智慧的，能够了解自己的人是明智的。
能够战胜他人的人是有能力的，而能够战胜自己的人则是刚强的。
懂得满足的人更加富有。
持之以恒的人拥有不灭的意志。
不丢失自己的原则和“道”的人才能够在天地间长久存在。
身体陨灭而精神长存的人才算得上是真正的长寿。
综合来说，一个人的强大和智慧，是从自己的角度出发的，了解自己、战胜自己才能不断进步，走向人生更高的境界。所以一个人应当自省，提高精神追求，让自己的思想更接近“道”，这样才有可能在天地间长存（因为道是长存的）。
【名家注解】
河上公：
能知人好恶，是为智。人能自知贤与不肖，是为反听无声，内视无形，故为明也。
能胜人者，不过以威力也。人能自胜己情欲，则天下无有能与己争者，故为强也。
人能知足，则长保福禄，故为富也。
人能强力行善，则为有意于道，道亦有意于人。
人能自节养，不失其所受天之精气，则可以长久。
目不妄视，耳不妄听，口不妄言，则无怨恶于天下，故长寿。
st维维，目前走势不好，原因出在哪里呢，总结一下也为以后总结经验。
一，先从行业角度分析一下:
我国植物蛋白饮料在14年后就增量见顶了，其中豆奶、椰汁、核桃乳、花生奶、杏仁露等传统品类占据 90%以上份额，
养元、露露、银鹭、椰树，往往在 3-6 线城市的传统渠道更常见，主要产品步入发展中后段。
优点就是除了酒类外的饮品，植物蛋白饮料从口感和功能来说是在口味型饮料和乳品之间，所以产品生命周期较长些。细分赛道众多，且对应赛道基本有领先企业。
二，整个行业问题出在哪里:
而发展的不好，核心问题就是偏安一偶，以前全国化和多元化都失败了，当时的有个说法是西唯怡、东银鹭、南椰树，北露露。也就没有上进心只求稳了，研发投入少，连包装都多年不变。
三，国外如何做的:
再看看国外增长的原因和思路就不一样了，首先是国外植物蛋白饮料主打营养化，而国内走的是口味口感，所以人家从可选消费变成刚需了。从低频购买变成高频购买，这就是卖点造成结果不同，也是观察以后走势的主要变量。
承德露露:
在1975年开发出全球第一款杏仁露，巅峰的时候占有率90%，2010年万向集团进来后直接定位成现金牛了，在2017年开始分不出钱了，今年开始改革了，方向是加大研发，扩渠道，同时拿了1.7亿回购股份做股权激励，还跟南方汕头露露打官司要回商标使用权，打输了不服又上诉。
养元饮品:
全国化走的最好，05年原来的老白干酒的团队将其私有化，然后推出六个核桃，借助老白干渠道铺货，然后走农村包围城市的流通渠道。去年开始开发新增长点，代运营红牛，开发新的植物奶。
st维维:之前的事就不说了，现在是豆奶的市场份额从80%的市占率到现在的0.51%的份额。不过摘帽是肯定的，这是一个催化剂，只是大家对它发展奶茶店都是不看好的，目标是以加盟店形式，开上万家店，目前就蜜雪冰城达到上万家了，产品售价在8-29元不等，这与蜜雪冰城、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌的价格带均有不同程度的重叠，现在计划第一批门店约200家，将在11月中下旬开店，第二批则等到前期店面稳定后，于明年3月再开。
而实际上转型之路上前车之鉴是王老吉、娃哈哈这两个国民老品牌的奶茶店现在已经快进到加盟商维权环节了。
维维请的策划师就是曾服务瑞幸咖啡的。
知人者为智，自知者为明，统一起来看叫自知之明，自己都不知道自己的特长在哪就可悲了。
整个行业要想成长，核心还是如何像日本那样从可选消费变成刚需。
一，先从行业角度分析一下:
我国植物蛋白饮料在14年后就增量见顶了，其中豆奶、椰汁、核桃乳、花生奶、杏仁露等传统品类占据 90%以上份额，
养元、露露、银鹭、椰树，往往在 3-6 线城市的传统渠道更常见，主要产品步入发展中后段。
优点就是除了酒类外的饮品，植物蛋白饮料从口感和功能来说是在口味型饮料和乳品之间，所以产品生命周期较长些。细分赛道众多，且对应赛道基本有领先企业。
二，整个行业问题出在哪里:
而发展的不好，核心问题就是偏安一偶，以前全国化和多元化都失败了，当时的有个说法是西唯怡、东银鹭、南椰树，北露露。也就没有上进心只求稳了，研发投入少，连包装都多年不变。
三，国外如何做的:
再看看国外增长的原因和思路就不一样了，首先是国外植物蛋白饮料主打营养化，而国内走的是口味口感，所以人家从可选消费变成刚需了。从低频购买变成高频购买，这就是卖点造成结果不同，也是观察以后走势的主要变量。
承德露露:
在1975年开发出全球第一款杏仁露，巅峰的时候占有率90%，2010年万向集团进来后直接定位成现金牛了，在2017年开始分不出钱了，今年开始改革了，方向是加大研发，扩渠道，同时拿了1.7亿回购股份做股权激励，还跟南方汕头露露打官司要回商标使用权，打输了不服又上诉。
养元饮品:
全国化走的最好，05年原来的老白干酒的团队将其私有化，然后推出六个核桃，借助老白干渠道铺货，然后走农村包围城市的流通渠道。去年开始开发新增长点，代运营红牛，开发新的植物奶。
st维维:之前的事就不说了，现在是豆奶的市场份额从80%的市占率到现在的0.51%的份额。不过摘帽是肯定的，这是一个催化剂，只是大家对它发展奶茶店都是不看好的，目标是以加盟店形式，开上万家店，目前就蜜雪冰城达到上万家了，产品售价在8-29元不等，这与蜜雪冰城、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌的价格带均有不同程度的重叠，现在计划第一批门店约200家，将在11月中下旬开店，第二批则等到前期店面稳定后，于明年3月再开。
而实际上转型之路上前车之鉴是王老吉、娃哈哈这两个国民老品牌的奶茶店现在已经快进到加盟商维权环节了。
维维请的策划师就是曾服务瑞幸咖啡的。
知人者为智，自知者为明，统一起来看叫自知之明，自己都不知道自己的特长在哪就可悲了。
整个行业要想成长，核心还是如何像日本那样从可选消费变成刚需。
《围炉夜话》全221条-160--170
160、有守与有猷有为并重，立言与立功立德并传
有守虽无所展布，而其节不挠，故与有猷有为而并重；立言即未经起行，而于人有益，故与立功立德而并传。
［注释］
不挠：不屈。有猷：有贡献。
【译文】
能谨守道义而不变节，虽然对道义并无推展之功，却有守节不屈之志，所以和有贡献有作为是同等重要的。在文字上宣扬道理，虽然并未以行为动来加以表现，但是已使闻而信者得到裨益，因此和直接建立事业与功德是同样不朽而为人所传颂的。
161、求孝殷殷向善必笃
遇老成人，便肯殷殷求教，则向善必笃也；听切实话，觉得津津有味，则进德可期也。
［注释］
老成人：年长有德的人。殷殷：热心切。笃：深重。切实话：非常实在的言语。
【译文】
遇到年老有德的人，便热心地向他请求教诲，那么这个人向善之心必定十分深重。听到实在的话语，便觉得十分有滋味，那么这个人德业的进步是可以料想得到的。
162、有真涵养才有真性情
有真性情，须有真涵养：有大识见，乃有大文章。
［注释］
真性情：至真无妄的心性情思。真涵养：真正的修养。
【译文】
要有至真无妄的性情，一定先要有真正的修养才能达到；要写出不朽的文章，首先要有不朽的见识。
163、为善要讲让，立身务得敬
为善之端无尽，只讲一让字，便人人可行；立身之道何穷，只得一敬字，便事事皆整。
［注释］
端：方法。
【译文】
行善的方法是无穷尽的，只要能讲一个“让”字，人人都可以做得到。处世的道理何止千百，只要做到一个“敬”字，就能使所有的事情整顿起来。
164、是非要自知，正人先正己
自己所行之是非，尚不能知，安望知人？古人已往之得失，且不必论，但须记己。
［注释］
安：哪里。
【译文】
自己的行为举止是对是错，还不能确实知道，哪里还能够知道他人的对错呢？过去古人所做的事是得是失，暂且不要讨论，重要的是先要明白自己的得失。
165、仁厚为儒家治术之本，虚浮为今人处世之祸
治术必本儒术者，念念皆仁厚也；今人不及古人者，事事皆虚浮也。
［注释］
治术：治理国家的方法。儒术：儒家的方法。
【译文】
治理国家之所以必定要本于儒家的方法，主要的原因乃在于儒家的治国之道都出于仁家宽厚之心。现代人之所以不如古代人，乃在于现代人所做的事情都十分不实在，不稳定。
166、祸起于须毁臾之不忍
莫之大祸，起于须臾之不忍，不可不谨。
［注释］
须臾：一会儿，暂时。
【译文】
再大的祸事，起因都是由于一时的不能忍耐，所以凡事不可不谨慎。
167、我为人人，人人为我
家之长幼，皆倚赖于我，我亦尝体其情否也？士之衣食，皆取资于人，人亦曾受其益否也？
［注释］
倚赖：依靠。
【译文】
家中的老小都依靠自己生活，自己是否曾经去体会他们心中的情感和需要呢？读书人在衣食上完全凭着他人的生产来维持，是否曾也让他人也由他那里得到些益处呢？
168、莫等闲，白了少年头
富不肯读书，贵不肯积德，错过可惜也；少不肯事长，愚不肯亲贤，不祥莫大焉！
［注释］
亲贤：亲近贤人。
【译文】
在富有的时候不肯好好读书，在显贵的时候不能积下德业，错过了这富贵可为之时实在可惜。年少的时候不肯敬奉长辈，愚昧却又不肯向贤人请教，这是最不吉的预兆！
169、五伦为教然后有大经，四子成书然后有正学
自虞廷立五伦为教，然后天下有大经；自紫阳集四子成书，然后天下有正学。
［注释］
虞廷：虞舜。五伦：即父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。大给：不可变易的礼法。紫阳：北宋理学大家朱熹，字元晦，一字仲晦，又号晦庵，徽州婺源人。学者称为紫阳先生。四子成书：朱熹集注《论语》、《孟子》、《大学》《中庸》合称四书。
【译文】
自从舜令契为司徒，教百姓以五伦，天下自此才有不可变易的人伦大道；自从朱熹集《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》为四书，天下才确立了足为一切学问奉为圭臬的中正之学。
170、志量远大
意趣清高，利禄不能动也；志量远大，富贵不能淫也。
［注释］
意趣：心意志趣。
【译文】
心意志趣清雅高尚的人，金钱和禄位是无法变易其心志的，志气广阔高远的人，即使身在富贵也不会迷乱心志而隐溺其中。
围炉夜话，清朝作家王永彬的作品，成书于咸丰年间。该书与明朝洪应明《菜根谭》、陆绍珩《醉古堂剑扫》一起并称“处世三大奇书”[1]，此书为明、清清言小品之一种，内容出于作者和家属闲谈时的感悟。[2]主题为“安身立命”，而后从修身养性、为人处事、持身立业、读书立志、安贫乐道、济世助人、持家教子、忠孝节义、为官执政等十多处来细讲人生哲理，作者自号“识字农人”。
全文由221条语录组成，王永彬于清朝咸丰甲寅二月，在一经堂将书籍写出并出版。
160、有守与有猷有为并重，立言与立功立德并传
有守虽无所展布，而其节不挠，故与有猷有为而并重；立言即未经起行，而于人有益，故与立功立德而并传。
［注释］
不挠：不屈。有猷：有贡献。
【译文】
能谨守道义而不变节，虽然对道义并无推展之功，却有守节不屈之志，所以和有贡献有作为是同等重要的。在文字上宣扬道理，虽然并未以行为动来加以表现，但是已使闻而信者得到裨益，因此和直接建立事业与功德是同样不朽而为人所传颂的。
161、求孝殷殷向善必笃
遇老成人，便肯殷殷求教，则向善必笃也；听切实话，觉得津津有味，则进德可期也。
［注释］
老成人：年长有德的人。殷殷：热心切。笃：深重。切实话：非常实在的言语。
【译文】
遇到年老有德的人，便热心地向他请求教诲，那么这个人向善之心必定十分深重。听到实在的话语，便觉得十分有滋味，那么这个人德业的进步是可以料想得到的。
162、有真涵养才有真性情
有真性情，须有真涵养：有大识见，乃有大文章。
［注释］
真性情：至真无妄的心性情思。真涵养：真正的修养。
【译文】
要有至真无妄的性情，一定先要有真正的修养才能达到；要写出不朽的文章，首先要有不朽的见识。
163、为善要讲让，立身务得敬
为善之端无尽，只讲一让字，便人人可行；立身之道何穷，只得一敬字，便事事皆整。
［注释］
端：方法。
【译文】
行善的方法是无穷尽的，只要能讲一个“让”字，人人都可以做得到。处世的道理何止千百，只要做到一个“敬”字，就能使所有的事情整顿起来。
164、是非要自知，正人先正己
自己所行之是非，尚不能知，安望知人？古人已往之得失，且不必论，但须记己。
［注释］
安：哪里。
【译文】
自己的行为举止是对是错，还不能确实知道，哪里还能够知道他人的对错呢？过去古人所做的事是得是失，暂且不要讨论，重要的是先要明白自己的得失。
165、仁厚为儒家治术之本，虚浮为今人处世之祸
治术必本儒术者，念念皆仁厚也；今人不及古人者，事事皆虚浮也。
［注释］
治术：治理国家的方法。儒术：儒家的方法。
【译文】
治理国家之所以必定要本于儒家的方法，主要的原因乃在于儒家的治国之道都出于仁家宽厚之心。现代人之所以不如古代人，乃在于现代人所做的事情都十分不实在，不稳定。
166、祸起于须毁臾之不忍
莫之大祸，起于须臾之不忍，不可不谨。
［注释］
须臾：一会儿，暂时。
【译文】
再大的祸事，起因都是由于一时的不能忍耐，所以凡事不可不谨慎。
167、我为人人，人人为我
家之长幼，皆倚赖于我，我亦尝体其情否也？士之衣食，皆取资于人，人亦曾受其益否也？
［注释］
倚赖：依靠。
【译文】
家中的老小都依靠自己生活，自己是否曾经去体会他们心中的情感和需要呢？读书人在衣食上完全凭着他人的生产来维持，是否曾也让他人也由他那里得到些益处呢？
168、莫等闲，白了少年头
富不肯读书，贵不肯积德，错过可惜也；少不肯事长，愚不肯亲贤，不祥莫大焉！
［注释］
亲贤：亲近贤人。
【译文】
在富有的时候不肯好好读书，在显贵的时候不能积下德业，错过了这富贵可为之时实在可惜。年少的时候不肯敬奉长辈，愚昧却又不肯向贤人请教，这是最不吉的预兆！
169、五伦为教然后有大经，四子成书然后有正学
自虞廷立五伦为教，然后天下有大经；自紫阳集四子成书，然后天下有正学。
［注释］
虞廷：虞舜。五伦：即父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。大给：不可变易的礼法。紫阳：北宋理学大家朱熹，字元晦，一字仲晦，又号晦庵，徽州婺源人。学者称为紫阳先生。四子成书：朱熹集注《论语》、《孟子》、《大学》《中庸》合称四书。
【译文】
自从舜令契为司徒，教百姓以五伦，天下自此才有不可变易的人伦大道；自从朱熹集《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》为四书，天下才确立了足为一切学问奉为圭臬的中正之学。
170、志量远大
意趣清高，利禄不能动也；志量远大，富贵不能淫也。
［注释］
意趣：心意志趣。
【译文】
心意志趣清雅高尚的人，金钱和禄位是无法变易其心志的，志气广阔高远的人，即使身在富贵也不会迷乱心志而隐溺其中。
围炉夜话，清朝作家王永彬的作品，成书于咸丰年间。该书与明朝洪应明《菜根谭》、陆绍珩《醉古堂剑扫》一起并称“处世三大奇书”[1]，此书为明、清清言小品之一种，内容出于作者和家属闲谈时的感悟。[2]主题为“安身立命”，而后从修身养性、为人处事、持身立业、读书立志、安贫乐道、济世助人、持家教子、忠孝节义、为官执政等十多处来细讲人生哲理，作者自号“识字农人”。
全文由221条语录组成，王永彬于清朝咸丰甲寅二月，在一经堂将书籍写出并出版。
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