【做一场线下活动，要回多少钱】众所同知，活动策划人最讨厌的问题是：我要做一场活动，要花多少钱？
一般对于这样的问题，我之前的回答是：500块到5个亿之间。为什么这么回答，因为在一般的活动策划人看来，这个问题等同于：我要买衣服，请问要花多少钱？
是外套还是短袖？是牛仔裤还是西裤？是标品还是国际牌？需求不明确，怎么给解决方案呢？

为什么是之前的回答，为什么是一般的策划人，这也就是引出了咱们今天这篇文章的重点：如何挖掘用户的真实需求（项目前期）。所以，具备了这个思维的项目总监对于“要做一场活动，要花多少钱？”这个问题会这么回答：
好的，综合的费用需要依照时间、地点、内容、标准等多方面因索综合考量，依照我的项目经验来看，讲究性价比的话大概100-200元/人，有排场的话大概300-500元/人，更好的也可以操作，具体还是看您需求。
咱还是把问题还给了客户，但是却打开了接下来深入沟通的话匣子。
项目总监要时刻铭记一句话：一切都是我的问题。客户不知道臭实的需求，就是等着你去挖掘，这样服务下来客户对你的信任还有专业程度的认可都会比客户清晰的知道所有环节了以后只需要你去执行的认可度会更高。
做脑袋永远比做手值钱。

怎么去挖掘出客户的真实需求？我们利用个目的的达成来解决这个问题。
1、一个目的：让甲方清楚的知道自己在做什么：这个目的看起来很傻，可能你会认为：不知道自己在做什么为什么会愿意花钱做什么呢？其实不然，我在过去5年服务很多甲方的时候，会遇到一种很常见的情况：客户有20万的体育营销预算，摆在面前有自办跑步、定向、运动会，赞助马拉松、毅行、登山赛等项目，自办还是赞助？自办办什么，赞动赞什么？负责人思考了天3夜，分析来分析去，定下了做运动会的方案。过来治谈，上来就说：
2、办一场运动会，报价吧。听完以后，我基本都是会问这么一个问题：为什么要办〔很多时候不主动问甲方真的会不说)。问了以后开聊才知道是为了配合开业典礼，冲人气，做事件营销。经过一分析下来最终定了做一长垂直马拉松（爬楼比赛）。所以，让甲方清楚自己在做什么，为什么这么做，ABC哪个方案更有利，是项目负贡人要解决核心问题、第二个目的：让甲方清晰的知道能选择什么样的可见结果：这个目的的达成就需要高频的沟通与案例介绍，目的就是为了达到“一分价钱分货”这一价值认知的统一。举个例子：甲方只知道用喷绘做桁架，但很少有会清楚喷绘又分为白底喷绘（背面白色，强光环境会透光，但价格便宜)、黑底喷绘（背面多加了一层黑色涂层，不会透光，价格约是白底喷绘的2-3倍)又分普通喷绘（分辨率70）和高精喷绘（分辨率300），有分宽3米以上和3米以下（一般小广告公司都是3米宽的机器，超过3米宽需要拼接，有5米宽的机器，价格上升约30%）。
仅仅是一个喷绘的画面，就有这么多的弯弯绕绕，一般的甲方很容易把握不住，心里想的是这个，现场做出来的是那个。

3、第三个目的：结合预算情况匹配心理预期与现实结果：项目负责人需要竭尽所能阐述清楚交付结果，能看图的别写字，能写字的别说话，这就是为什么大的项目都需要提交材料样本和三维效果图的原因，这也是为了避免标准不统一想到的解决办法。
关于如何在线下活动的项目前期清楚甲方的真实需求，咱就分享到这里了，片面拙见，仅供参考！

我现在的发货和定制现场……

2018年到2020的2年多时间里，我在广告行业，一个人行走在春夏秋冬，一个人做了，很多同行认为不可能完成的5米喷绘牌拉布，那同样是在南宁似火的盛夏，汗洒烈日，那两年多的时间，我最大的遗憾是没有能力和机会组建自己的团队。

如果当初我勇敢地走出那一步，我的广告前途可能会是另一片天地，但是团队或者说是人工，是行业的痛点，尽管很多同行不承认，那确实是我遇到的瓶颈，也是我最终走向和加工厂携手的根本，广告行业，人工会是今后所有人胜负的关键。

今天，我从事幕后，第一次有了自己完整的团队，那是我当初苦苦寻求的搭档，现在，我觉得一切准备就绪，我差的，仅仅是一个合适的时间和机会，当它和我相遇的那一刻，它会拥抱我的万事俱备！

今年，就目前的进展，年底很大概率会是满满的收获，我在南宁，静候佳音！ https://t.cn/Ryhojbb

天津画王文化传播有限公司位于天津自贸试验区（空港经济区）环河南路88号院内3号厂房内，成立于2016年3月21日，注册资金500万元，是天津市广告生产制作行业最具有规模的企业之一，是一家集喷绘制作、展览展示、展位布置、广告招牌制作、uv平板、UV软膜、5米大喷、无味喷绘、车身广告、户外灯箱广告制作、户外广告牌喷绘、会场庆典活动布置、各种广告工程等喷绘制作为一体的综合性实体喷绘公司。

我公司生产场所已获的环评批复文件，及ISO9001“广告牌、灯箱制作”的质量体系认证报告证书。具有履行本项目稳定的生产场所，我公司全天24小时营业，交通方便，拥有4000多平米生产车间。公司自有生产设备共计91台，拥有先进的生产设备、具有完善的生产工艺，先后引进彩神16头5米UV卷材机、彩神UV平板机、东川UV平板机、JFH 5米大喷机、经纬异形切割机、及多台大型专业户外喷绘机及高精度户内喷绘写真机进行规模量生产，拥有尖端电脑喷绘系统，导入国际ICC喷绘作业模式，拥有一批高素质有经验的喷绘工作人员从事专业喷绘、装裱制作、室内\户外安装等全方位整合型喷绘服务。

本公司在天津广告制作行业里已赢得了众多赞誉。合作的采购单位有“大悦城”“华润万家”“新城吾悦广场”“天津公交”“天津万达广场”“天津世纪都汇”“天津雅铁广告传媒有限公司（天津地铁2、3号线项目）”“天河城购物广场”“美的”“西青区精武镇学府园区党群服务项目”“中建六局”等。如今企业，规模壮大，人员齐心，设备先进，技术领先、服务完善。自有标准制作的工厂和安装团队及车辆，能够为客户提供迅速的、连续不间断的服务。