【报告：#互联网大厂知产案胜诉率超80%#，不存在特殊地域、企业或产业类型的保护现象[doge]】日前，中国政法大学数据法治研究院发布《互联网领域知识产权司法保护数据分析报告》，数据显示，2017年以来，包括字节、阿里、百度、腾讯在内的多家互联网企业，知识产权案件平均胜诉率均在80%以上，而字节连续三年胜诉率更是超过90%。报告认为，各地法院知识产权审判标准较统一，“不存在特殊地域、企业或产业类型的保护现象”。（南方都市报）https://t.cn/A6I10mDl
除臭剂的应用#除臭剂[超话]#原料#化工#
植物除臭剂是采用具有自主知识产权的设备和工艺，提取植物中除臭因子精制而成。不添加任何化学物质，对人体、牲畜无任何毒副作用，使用可靠。具有杀灭细菌、除臭功效，对氨、硫化氢等恶臭有良好的分解效果。
除臭剂广泛用于消灭工业的废气除臭、污气除臭；农牧业的养殖除臭、生物除臭；城市公共设施的垃圾除臭、污水除臭,以及堆放废料、垃圾和容易产生臭气异味的工作区和生活区的日常除臭,如各种人流密集场所:医院、公厕、菜市场、动物园等挥发恶臭治理场所。除臭剂能快速消灭这些难闻臭味异味，净化空气改变环境卫生质量。
万化易购商城，自成立伊始，便树立了“科技兴企，管理强企”的经营管理理念，全心致力于除臭剂产品的研发。多来，万化易购已经建立了除臭剂行业的产品研发团队，装备了科研设备，形成了成熟的现代经营管理体系，以及严格的品质检验与管控能力，具备了年产除臭剂万吨的强大产能。产品应用领域涵盖了垃圾除臭、污水除臭、养殖除臭、污泥除臭剂，工业废气除臭，工业及生活污水除臭等诸多领域，成为众多行业信赖的长效、广谱、快速、可靠的除臭剂产品。 万化易购始终坚持以科技为先导、以管理为抓手、以品质为根本、以信誉为灵魂，全心致力于除臭技术的发展与产品的研发，努力成为工农业发展、人民生活的强劲护航力量！
案例简介
1、垃圾填埋场
垃圾场是城市环境中主要的臭气发生源，裸露面积大、臭气强度高，属于开放空间，除臭剂的使用量较多。
北京环卫集团环卫服务有限公司是国内的提供清扫保洁、固废收运、固废处理服务的国有企业，也是我国环卫产业链较完整、规模与综合实力较强的专业化实业集团之一。
2016年，北京环卫集团环卫服务有限公司与我们建立战略合作，对其运维的垃圾站、垃圾中转站、公厕等提供异味控制服务。为解决市政环卫领域垃圾站、公厕等恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
处理规模：10个以上垃圾站点
异味成分：氨气、硫化氢、硫醇类、二甲基硫、还原性硫化物、脂肪酸、腐烂发酵臭味等
处理目标：降低异味浓度及强度或消灭异味
项目特点：半敞开式空间无组织排放异味
2、养殖场
无锡县三民养殖场专业养牛20年，关注牛贸易，专业羊生意。山东三民牧业创建于1994年，农业栏目专访单位”山东省鲁西牧羊繁育推广执行单位，占地2000余亩，众所周知牧羊的生活环境及粪便尿液是很难闻的，特别是天气酷热的夏天及潮湿的下雨季节，难闻的异味更为严重，这个臭味异味的主要成分是氨气跟硫化氢严重超标，该养殖场不断的接到周围村民的投诉，经过朋友推荐该养殖场负责人与我们产品经理洽谈和达成共识，选择了我们养殖除臭剂，畜牧养殖植物除臭剂采用原料，利用低温提取技术从三百多种植物提取浓缩配制而成，利用快速分解中和的原理，瞬间分解臭味分子和产生臭味的各种有机物，将其转化为二氧化碳和水以及微生物细胞成分，从而达到除臭的目的。
3、污水除臭剂
安徽金禾实业股份有限公司是一家主要从事精细化工产品和基础化工产品生产、研发和销售的国家高新技术企业。为响应国家保护环境政策，2016年金禾实业对厂区部分污水池废气进行加盖收集处理，我们完成了整个工程的设计、施工和调试，并通过第三方检测达到环境保护要求。
2017年，金禾四公司厂区污水池需要进行加盖收集处理，该公司主要生产麦芽酚等食品添加剂，污水处理厂在污水处理过程中会产生一些恶臭，主要来自于污水处理与收集过程中微生物的还原代谢产物。恶臭气体成分复杂多变，主要由氨、硫化氢、甲硫醇及其他VOCs组成。为了达到排放要求及解决厂区恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
4、废气除臭剂
宁波浙铁江宁化工有限公司（以下简称江宁化工）是浙江省交通投资集团有限公司控股的上市公司——浙江江山化工股份有限公司的全资子公司，主营化工产品的开发、生产、销售和技术服务。公司顺酐技术水平、产品质量均处于国内外超前水平。产品已覆盖国内十多个省市，并远销欧美、东南亚等国内外市场，顺利进入不饱和树脂、酒石酸、四氢苯酐等行业客户，在市场上享有较好的声誉。
我们对江宁化工污水处理厂的CBR、ASR、事故池、构筑物区域的臭气进行治理，污水处理厂在污水处理过程中会产生一些恶臭，主要来自于污水处理系统中处理与收集过程中微生物的还原代谢产物。恶臭气体成分复杂多变，主要由氨、硫化氢和甲硫醇及其他VOCs组成。为了达到排放要求及解决厂区恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
5、喷淋塔除臭剂
合盛硅业股份有限公司创立于2005年，是一家集研发、生产和销售为一体专注硅基新材料的浙江省省级重点高新技术企业，以浙江嘉兴港作为基地管理、营销、研发、生产制造及信息中心，以新疆石子河市、黑龙江黑河市为原料基地，注重自动化程度及效率生产，配有国内外先进的研发、生产、检测设备以及优良的基础设施。在网上咨询到我们化工公司，并且主动与我们联系，经了解，我们给出了解决方法。
6、造纸除臭剂
金丰纸业集团一年生产纸量12万吨，由于产纸量较大，所以造成的造纸污水也是比较多的，由于造纸工业采用木材、稻草、芦苇、破布等为原料，经过高温处理而分离出纤维素，生成纸浆，在生产途中，排出原料中废水，黑液中含有木质素、纤维素、挥发性有机酸等，臭气问题非常严重，使用纸浆除臭剂之后，改变了车间异味的问题。
植物除臭剂是采用具有自主知识产权的设备和工艺，提取植物中除臭因子精制而成。不添加任何化学物质，对人体、牲畜无任何毒副作用，使用可靠。具有杀灭细菌、除臭功效，对氨、硫化氢等恶臭有良好的分解效果。
除臭剂广泛用于消灭工业的废气除臭、污气除臭；农牧业的养殖除臭、生物除臭；城市公共设施的垃圾除臭、污水除臭,以及堆放废料、垃圾和容易产生臭气异味的工作区和生活区的日常除臭,如各种人流密集场所:医院、公厕、菜市场、动物园等挥发恶臭治理场所。除臭剂能快速消灭这些难闻臭味异味，净化空气改变环境卫生质量。
万化易购商城，自成立伊始，便树立了“科技兴企，管理强企”的经营管理理念，全心致力于除臭剂产品的研发。多来，万化易购已经建立了除臭剂行业的产品研发团队，装备了科研设备，形成了成熟的现代经营管理体系，以及严格的品质检验与管控能力，具备了年产除臭剂万吨的强大产能。产品应用领域涵盖了垃圾除臭、污水除臭、养殖除臭、污泥除臭剂，工业废气除臭，工业及生活污水除臭等诸多领域，成为众多行业信赖的长效、广谱、快速、可靠的除臭剂产品。 万化易购始终坚持以科技为先导、以管理为抓手、以品质为根本、以信誉为灵魂，全心致力于除臭技术的发展与产品的研发，努力成为工农业发展、人民生活的强劲护航力量！
案例简介
1、垃圾填埋场
垃圾场是城市环境中主要的臭气发生源，裸露面积大、臭气强度高，属于开放空间，除臭剂的使用量较多。
北京环卫集团环卫服务有限公司是国内的提供清扫保洁、固废收运、固废处理服务的国有企业，也是我国环卫产业链较完整、规模与综合实力较强的专业化实业集团之一。
2016年，北京环卫集团环卫服务有限公司与我们建立战略合作，对其运维的垃圾站、垃圾中转站、公厕等提供异味控制服务。为解决市政环卫领域垃圾站、公厕等恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
处理规模：10个以上垃圾站点
异味成分：氨气、硫化氢、硫醇类、二甲基硫、还原性硫化物、脂肪酸、腐烂发酵臭味等
处理目标：降低异味浓度及强度或消灭异味
项目特点：半敞开式空间无组织排放异味
2、养殖场
无锡县三民养殖场专业养牛20年，关注牛贸易，专业羊生意。山东三民牧业创建于1994年，农业栏目专访单位”山东省鲁西牧羊繁育推广执行单位，占地2000余亩，众所周知牧羊的生活环境及粪便尿液是很难闻的，特别是天气酷热的夏天及潮湿的下雨季节，难闻的异味更为严重，这个臭味异味的主要成分是氨气跟硫化氢严重超标，该养殖场不断的接到周围村民的投诉，经过朋友推荐该养殖场负责人与我们产品经理洽谈和达成共识，选择了我们养殖除臭剂，畜牧养殖植物除臭剂采用原料，利用低温提取技术从三百多种植物提取浓缩配制而成，利用快速分解中和的原理，瞬间分解臭味分子和产生臭味的各种有机物，将其转化为二氧化碳和水以及微生物细胞成分，从而达到除臭的目的。
3、污水除臭剂
安徽金禾实业股份有限公司是一家主要从事精细化工产品和基础化工产品生产、研发和销售的国家高新技术企业。为响应国家保护环境政策，2016年金禾实业对厂区部分污水池废气进行加盖收集处理，我们完成了整个工程的设计、施工和调试，并通过第三方检测达到环境保护要求。
2017年，金禾四公司厂区污水池需要进行加盖收集处理，该公司主要生产麦芽酚等食品添加剂，污水处理厂在污水处理过程中会产生一些恶臭，主要来自于污水处理与收集过程中微生物的还原代谢产物。恶臭气体成分复杂多变，主要由氨、硫化氢、甲硫醇及其他VOCs组成。为了达到排放要求及解决厂区恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
4、废气除臭剂
宁波浙铁江宁化工有限公司（以下简称江宁化工）是浙江省交通投资集团有限公司控股的上市公司——浙江江山化工股份有限公司的全资子公司，主营化工产品的开发、生产、销售和技术服务。公司顺酐技术水平、产品质量均处于国内外超前水平。产品已覆盖国内十多个省市，并远销欧美、东南亚等国内外市场，顺利进入不饱和树脂、酒石酸、四氢苯酐等行业客户，在市场上享有较好的声誉。
我们对江宁化工污水处理厂的CBR、ASR、事故池、构筑物区域的臭气进行治理，污水处理厂在污水处理过程中会产生一些恶臭，主要来自于污水处理系统中处理与收集过程中微生物的还原代谢产物。恶臭气体成分复杂多变，主要由氨、硫化氢和甲硫醇及其他VOCs组成。为了达到排放要求及解决厂区恶臭问题，我们提供了相应解决方案。
5、喷淋塔除臭剂
合盛硅业股份有限公司创立于2005年，是一家集研发、生产和销售为一体专注硅基新材料的浙江省省级重点高新技术企业，以浙江嘉兴港作为基地管理、营销、研发、生产制造及信息中心，以新疆石子河市、黑龙江黑河市为原料基地，注重自动化程度及效率生产，配有国内外先进的研发、生产、检测设备以及优良的基础设施。在网上咨询到我们化工公司，并且主动与我们联系，经了解，我们给出了解决方法。
6、造纸除臭剂
金丰纸业集团一年生产纸量12万吨，由于产纸量较大，所以造成的造纸污水也是比较多的，由于造纸工业采用木材、稻草、芦苇、破布等为原料，经过高温处理而分离出纤维素，生成纸浆，在生产途中，排出原料中废水，黑液中含有木质素、纤维素、挥发性有机酸等，臭气问题非常严重，使用纸浆除臭剂之后，改变了车间异味的问题。
【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
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