#2021湖北大数据内容峰会# 【2021湖北大数据内容峰会举行 “楚治”“传播力十佳”重榜发布】数智引领，创新赋能。12月17日下午，2021湖北大数据内容峰会在汉举行。省委宣传部副部长、省委网信办主任姚德新出席峰会并为荆楚网5G智媒体实验室揭牌。
本届峰会由湖北省委网信办指导，湖北日报传媒集团主办，荆楚网（湖北日报网）、楚天舆情数据研究院承办，巨量引擎、北京清博智能科技有限公司支持。峰会聚焦数智引领，探讨链接赋能，解码数据驱动，展望治理创新。
峰会采用“线上+线下”的形式， 湖北省直、市州、县区有关单位领导，宣传和信息化、数据化工作负责人，知名企业、大数据公司代表与会。荆楚网客户端、抖音号、微信视频号同步直播。
5G智媒体实验室揭牌 荆楚网蝶变升级
智媒时代，5G驱动，推进智慧传播；技术迭变，内容创新，探索无限可能。荆楚网（湖北日报网）顺应趋势，紧跟前沿，倾力打造5G智媒体实验室。5G智媒体实验室旨在发挥媒体优势，依托技术优势，立足全省，面向全国，打造智能型、开放式内容生产平台，培育开发视频产品新业态、新模式、新产品。想象力有多强大，体验就有多丰富。
湖北门户，聚发高地。峰会发布了荆楚网2021年度传播数据，见证数字湖北的蓬勃发展。2021年，荆楚网（湖北日报网）各平台日涵盖用户超3000万，网站和客户端单日聚合分发稿件达2000多条，湖北手机报总用户数20余万，微信粉丝量超200万，微博超300个原创话题阅读量过百万，短视频累计播放量16.5亿次……荆楚网（湖北日报网）以优质内容生产提升品牌影响力，以专业信息服务锻造核心竞争力，全力打造“网、端、微、报（手机报）、号（荆楚号）”一体化矩阵。
年度传播力十佳发布 探析品牌传播之道
提炼数据价值，解码传播技巧，助力形象提升。荆楚网（湖北日报网）携手楚天舆情数据研究院，在“湖北十佳政务微信”“湖北十佳政务微博”年度榜单的基础上，深耕网络大数据，推出医院、银行、地产、旅游行业网络传播指数榜。峰会现场发布了“2021年湖北城市和行业品牌传播力十佳”，包括2021年度湖北医院传播力十佳、2021年度湖北金融传播力十佳、2021年度武汉城区传播力十佳案例和2021年度湖北传播力十佳区县。
获得2021年度湖北医院传播力十佳单位的是：武汉市金银潭医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、湖北省人民医院、武汉大学中南医院、湖北省中医院、湖北省第三人民医院、武汉市第一医院、武汉市中心医院、武汉市武昌医院。
获得2021年度湖北金融传播力十佳单位的是：交通银行股份有限公司湖北省分行、中国工商银行股份有限公司湖北省分行、中国建设银行股份有限公司湖北省分行、中国农业银行股份有限公司湖北省分行、中国银行股份有限公司湖北省分行、招商银行股份有限公司武汉分行、兴业银行股份有限公司武汉分行、广发银行股份有限公司武汉分行、华夏银行股份有限公司武汉分行、中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司。
获得2021年度武汉城区传播力十佳案例的是：《建党百年·武昌故事》红色主题系列短视频全媒体传播、“一城汉阳人 半城志愿者”——汉阳新时代志愿服务“红马甲”设计大赛T台秀、“中国光谷 光耀长江”融媒体全平台传播、2021武汉城市更新峰会、武汉轨道交通产业创新基地诞生黄陂、红色江岸 百年潮涌——江岸党史大事记、武汉江夏区推行不见面审批改革、“我的入党故事”系列报道、武汉经开区动工兴建30周年主题MV《少年》、蔡甸区百岁老人为新冠疫苗代言。
获得2021年度湖北城市传播力十佳区县的是：潜江市、安陆市、来凤县、孝昌县、建始县、南漳县、黄梅县、崇阳县、竹溪县、保康县。
“楚治十大案例”揭晓 选树典范精管赋能
楚治典范，枝叶关情。2020年起，湖北日报传媒集团主办，荆楚网（湖北日报网）、楚天舆情数据研究院携手华中科技大学国家治理研究院承办发起“楚治”品牌系列活动。旨在选树社会治理典范，助力提升治理能力。
“楚治——2021‘荆楚杯’社会治理创新十大案例”评选活动，共吸引150多个案例报名参加，两百多万网友网络投票。经过权威专家评审，最终选出“楚治——2021‘荆楚杯’社会治理创新十大案例”，包括社会治理创新十佳案例和社会治理创新案例单项奖。
获得“楚治——2021‘荆楚杯’湖北社会治理创新十佳案例”的是：武汉市汉阳区新时代文明实践指导中心《“半城志愿者”助推治理创新加速度》、湖北省公安厅高速公路警察总队《“云哨”将危险消除在危害之前》、湖北省人民检察院《司法风险评估系统创新智慧检务》、武汉市公安局交通管理局《“十大精致路口”评选引导精细化治堵》、中建三局总承包公司《“两重两出”推动党建和业务工作深度融合》、武汉地铁集团有限公司《“三驱三化”引领党建》、中共江岸区委政法委员会《“123”新路径构建全区域协同治理》、襄阳市谷城县司法局《多元化基层纠纷化解平台》、武汉市武昌区中南路街道百瑞景社区《“红色项目创投”推动“党领共治”新格局》、中国太平洋财产保险股份有限公司湖北分公司《创新农业保险助力乡村振兴》。
行业大咖论道 分享思想盛宴
专家论道，解析传播创新；经验分享，展望数字治理。本届峰会的专家论道环节邀请到多位业内大咖作主题演讲，内容丰富、干货满满。
欧阳康教授分享了“大数据驱动地方治理现代化”的主题演讲。他表示，连续多次参与“湖北大数据内容峰会”和“楚治”系列评选活动，共同的感受就是，每一次都感受到了湖北省域治理开拓创新的昂扬姿态，为各级政府机构、企事业单位在融媒体宣传和社会治理领域取得的成就而感叹。不一样的感受是每一次都看到了新的成果，看到了变革与创新。“楚治”系列评选活动有助于推广湖北治理中的创新案例实践经验，并运用于更广泛的实践。
巨量引擎本地消费业务中心策划经理、讲师冯威探讨“让数据和流量释放‘政’能量”。同时，巨量引擎城市研究院计划与荆楚网达成合作，成立巨量引擎城市研究院湖北区域研究中心。孝感市公安局孝警阿特工作室“阿特”分享“政务短视频的创意传播”。作为一名政务抖音创作者，“孝警阿特”随警作战，真实记录警方的抓捕画面，强烈的代入感和视觉冲击力让他迅速吸粉1800万。
荆楚网舆情信息部主任、首席舆情分析师颜陈，荆楚网网群工作部主任伍佳佳分别就“舆情大数据助力社会治理”和“网络评论提升舆论引导力”进行分享。https://t.cn/A6xmjqZa
本届峰会由湖北省委网信办指导，湖北日报传媒集团主办，荆楚网（湖北日报网）、楚天舆情数据研究院承办，巨量引擎、北京清博智能科技有限公司支持。峰会聚焦数智引领，探讨链接赋能，解码数据驱动，展望治理创新。
峰会采用“线上+线下”的形式， 湖北省直、市州、县区有关单位领导，宣传和信息化、数据化工作负责人，知名企业、大数据公司代表与会。荆楚网客户端、抖音号、微信视频号同步直播。
5G智媒体实验室揭牌 荆楚网蝶变升级
智媒时代，5G驱动，推进智慧传播；技术迭变，内容创新，探索无限可能。荆楚网（湖北日报网）顺应趋势，紧跟前沿，倾力打造5G智媒体实验室。5G智媒体实验室旨在发挥媒体优势，依托技术优势，立足全省，面向全国，打造智能型、开放式内容生产平台，培育开发视频产品新业态、新模式、新产品。想象力有多强大，体验就有多丰富。
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年度传播力十佳发布 探析品牌传播之道
提炼数据价值，解码传播技巧，助力形象提升。荆楚网（湖北日报网）携手楚天舆情数据研究院，在“湖北十佳政务微信”“湖北十佳政务微博”年度榜单的基础上，深耕网络大数据，推出医院、银行、地产、旅游行业网络传播指数榜。峰会现场发布了“2021年湖北城市和行业品牌传播力十佳”，包括2021年度湖北医院传播力十佳、2021年度湖北金融传播力十佳、2021年度武汉城区传播力十佳案例和2021年度湖北传播力十佳区县。
获得2021年度湖北医院传播力十佳单位的是：武汉市金银潭医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、湖北省人民医院、武汉大学中南医院、湖北省中医院、湖北省第三人民医院、武汉市第一医院、武汉市中心医院、武汉市武昌医院。
获得2021年度湖北金融传播力十佳单位的是：交通银行股份有限公司湖北省分行、中国工商银行股份有限公司湖北省分行、中国建设银行股份有限公司湖北省分行、中国农业银行股份有限公司湖北省分行、中国银行股份有限公司湖北省分行、招商银行股份有限公司武汉分行、兴业银行股份有限公司武汉分行、广发银行股份有限公司武汉分行、华夏银行股份有限公司武汉分行、中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司。
获得2021年度武汉城区传播力十佳案例的是：《建党百年·武昌故事》红色主题系列短视频全媒体传播、“一城汉阳人 半城志愿者”——汉阳新时代志愿服务“红马甲”设计大赛T台秀、“中国光谷 光耀长江”融媒体全平台传播、2021武汉城市更新峰会、武汉轨道交通产业创新基地诞生黄陂、红色江岸 百年潮涌——江岸党史大事记、武汉江夏区推行不见面审批改革、“我的入党故事”系列报道、武汉经开区动工兴建30周年主题MV《少年》、蔡甸区百岁老人为新冠疫苗代言。
获得2021年度湖北城市传播力十佳区县的是：潜江市、安陆市、来凤县、孝昌县、建始县、南漳县、黄梅县、崇阳县、竹溪县、保康县。
“楚治十大案例”揭晓 选树典范精管赋能
楚治典范，枝叶关情。2020年起，湖北日报传媒集团主办，荆楚网（湖北日报网）、楚天舆情数据研究院携手华中科技大学国家治理研究院承办发起“楚治”品牌系列活动。旨在选树社会治理典范，助力提升治理能力。
“楚治——2021‘荆楚杯’社会治理创新十大案例”评选活动，共吸引150多个案例报名参加，两百多万网友网络投票。经过权威专家评审，最终选出“楚治——2021‘荆楚杯’社会治理创新十大案例”，包括社会治理创新十佳案例和社会治理创新案例单项奖。
获得“楚治——2021‘荆楚杯’湖北社会治理创新十佳案例”的是：武汉市汉阳区新时代文明实践指导中心《“半城志愿者”助推治理创新加速度》、湖北省公安厅高速公路警察总队《“云哨”将危险消除在危害之前》、湖北省人民检察院《司法风险评估系统创新智慧检务》、武汉市公安局交通管理局《“十大精致路口”评选引导精细化治堵》、中建三局总承包公司《“两重两出”推动党建和业务工作深度融合》、武汉地铁集团有限公司《“三驱三化”引领党建》、中共江岸区委政法委员会《“123”新路径构建全区域协同治理》、襄阳市谷城县司法局《多元化基层纠纷化解平台》、武汉市武昌区中南路街道百瑞景社区《“红色项目创投”推动“党领共治”新格局》、中国太平洋财产保险股份有限公司湖北分公司《创新农业保险助力乡村振兴》。
行业大咖论道 分享思想盛宴
专家论道，解析传播创新；经验分享，展望数字治理。本届峰会的专家论道环节邀请到多位业内大咖作主题演讲，内容丰富、干货满满。
欧阳康教授分享了“大数据驱动地方治理现代化”的主题演讲。他表示，连续多次参与“湖北大数据内容峰会”和“楚治”系列评选活动，共同的感受就是，每一次都感受到了湖北省域治理开拓创新的昂扬姿态，为各级政府机构、企事业单位在融媒体宣传和社会治理领域取得的成就而感叹。不一样的感受是每一次都看到了新的成果，看到了变革与创新。“楚治”系列评选活动有助于推广湖北治理中的创新案例实践经验，并运用于更广泛的实践。
巨量引擎本地消费业务中心策划经理、讲师冯威探讨“让数据和流量释放‘政’能量”。同时，巨量引擎城市研究院计划与荆楚网达成合作，成立巨量引擎城市研究院湖北区域研究中心。孝感市公安局孝警阿特工作室“阿特”分享“政务短视频的创意传播”。作为一名政务抖音创作者，“孝警阿特”随警作战，真实记录警方的抓捕画面，强烈的代入感和视觉冲击力让他迅速吸粉1800万。
荆楚网舆情信息部主任、首席舆情分析师颜陈，荆楚网网群工作部主任伍佳佳分别就“舆情大数据助力社会治理”和“网络评论提升舆论引导力”进行分享。https://t.cn/A6xmjqZa
刘劲新观察解读品牌战略规划（案例）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
（未完待续）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
（未完待续）
潜口民宅，又名紫霞山庄，坐落于安徽省黄山市徽州区潜口镇紫霞峰南麓。潜口民宅是徽州明代传统民居的徽派建筑群。在一个小山峦上展示出各类不同古民居风貌，颇具匠心，潜口民宅从建筑类型划分有洞社、宅第、小桥、路亭、牌坊。在时间跨度上，从明弘治八年延续到明中晚期。清初名流黄宗羲、施闰章、梅庚、靳治荆等均涉足此地，并有题记于此。
潜口民宅建筑群占地约70 余亩，地形高差25 米。拆迁集中保护了民居、祠堂、牌坊、路亭、石桥等不同类型的明代建筑十三幢、清代建筑十一幢。按照徽州明、清时期山庄形式总体布局。每幢建筑之间保持一定距离，中间铺筑石板路，房前屋后铺有石板，周围栽植传统花卉、树木加以点缀。
潜口民宅山庄门厅为3开间门廊，高檐如盖，8根梭往拔地而起。入门有一不大的院落，中间立有3间五楼茶园石牌坊，不远处，有小溪自西向东环山而过，溪上横跨有单孔石拱小桥，名"荫秀桥"，过桥循道登山，路有一亭，四角高翘，名"善化亭"，顺山势北转，即见"乐善堂"，二进3开间，无楼。北面毗连着"曹门厅"，9开间的门庭一字形展开，8根献柱整齐划列。入门有四廊，与明堂正厅连接。穿过门前石坪顺势而下，有"司谏第"，二进明厅式，中间天并设池，四周绕以石柱，中架单孔石拱小桥。山庄北侧为一组宅第分别为吴建化宅、方观田宅、方文泰宅、苏雪痕宅。
居住建筑
司谏第
司谏第为明中叶早期砖木结构厅堂，是徽派建筑明代遗构中较早的建筑之一。系明永乐初进士、吏科给事汪善的五位孙子为祭祖所建之家祠。明弘治十二年《奉政大夫汪公祠堂记》记述了司谏第建造的缘由与年代，“此非汪氏通族之祠也。一家之祠也。”现享堂中仍有永乐四年明成祖敕谕匾额一方，上有“特命尔荣归故乡，以成德业，副朕所期”等文字，对汪善颇有褒勉之词。该建筑面阔3间12.32米，进深18.26米。木构架用材宏大，梭柱、月梁、荷花墩、叉手、单步果和斗拱都有精美的雕刻。尤其枫拱宛如流云飞卷，显示出有代营建风尚。上昂铺作在江南明代大木作中为罕见，是研究宁波元以后斗拱演化的形贵实物。
曹门厅
曹门厅为明嘉靖年间的厅堂建筑。原属潜口街上的汪氏支祠。大厅在“文化大革命”期间毁坏，仅剩门厅和两廊部分。9开间，通面阔21.03，进深13.50米，高6.30米。平面呈凹字形，中间为天井水池。砖木结构，悬山屋项，山面饰博风墙。阑额上加用补间铺作，以栌斗出双抄五铺作，一跳头并出45度，斜拱承檐，以代令拱。拱头卷杀分瓣苍劲有力，丁字拱雕尾。从形制上看，该厅不但在复盆础、梭柱、斗拱、雀替等构件式样 上体现了明中期的特点，而且在一些物体上沿袭了宋、元以来的“禅宗样”古法，如把大斗凹入的海棠瓣，宋称“讹角斗”。有的大斗下加垫板，古称“照板”等等，保留着宋元营造方法的韵味，有重要的研究价值。
方文泰宅
方文泰宅为明代中后期砖木结构民居，原坐落在潜口乡绅沙村。口字形四合院，2进3间楼房。通面阔9.33米，进深15.9米，高8.8米。楼下前进明间为门厅，两旁是厢房，后进明间为客厅，次间为卧室。两进之间为狭长天井，两侧为廊屋，右廊内设楼梯。楼上明间设祀祖座，楼梯口安装盖板。该房内装修比较讲究，窗外栏杆两旁望柱头雕有莲瓣，栏身上部有雕刻极佳的云拱3个，下部四周嵌有雕镂精巧的镂空花板，中央用镂空方格，楼面弧栏杆是该 宅最突出部分，在明间缝檐柱之间置有座板，栏杆身向外弯曲，超出檐柱外侧，形状略似靠背，人称飞来椅或美人靠。楼上栏杆下部裙板全部用框格式壹门装饰，雕 工精美。弧形栏杆的处理方式，与宁波“天一阁”所藏明鲁班正式图残本中所绘栏杆相类似，足以证明方文泰宅的营造方式是明代江南所通告的做法。柱础形状特别，底部为正文形，上部为八角形，再收为圆形，线条手法简练，形体优美。楼板之上铺楼面砖，房间四壁皮门装修。楼上房间除有望砖外，尚装有天花板。楼厅全部油漆，属当时上等富有人家住宅。
苏雪痕宅
苏雪痕宅系明代中期砖木结构民居，原坐落在歙县郑村。此宅始为郑姓所有，清未太平苏姓适来郑村买下此宅，开“苏德和烟店”，建国后为苏雪痕居住。该宅平面凹字形，三合院，面阔3间，里外两进，有楼。通面阔10.86米周日深13.3米，高7.7米。正层前面为天井，左右为廊屋，左窄右宽，楼梯设在左廊内。楼上、楼下高差明显，楼下高2.4米，楼上高4.7米。楼下明间为客厅，次间为住房，楼上明间设有香火座，次间为卧室。楼面梁上栉栅断面为方形，间隔0.3米。楼层隔音用芦苇墙，开井设飞来椅。梁架皆穿斗式，用断面狭长的木材斧斫成略带弓月形，穿插于柱子之间，表面虽素净无华，但剖面如琴形。梁身有稍带曲线，为一般居民典型式样，檐口与栏杆的做法独特，出檐部分是由直立在弧木栏杆上的八角柱所承托，外檐斗拱插在八角柱上。这种做法与“天一阁”所藏明鲁班正式图木所载楼阁正式图完全相符。
乐善堂
乐善堂又称“耄耋厅”，2进3间砖木结构堂建筑，建于明代中期，是旧时祭祖和供老人娱乐和议事的场所，既有厅堂建筑的庄严感，又有家族融和聚合时所要求的条件。该堂为一式平房建筑，通面阔12.57米，进深19.5米，高7.6米。抬梁式木结构，青砖小瓦，马头墙，厅内木构架用材宏大，梭柱、月梁断面较大，覆盆式柱础，明间缝采用减柱造，金柱与金柱之间之间置5架梁，以扩大厅堂空间，瓜柱下有莲瓣平盘斗，檐柱与金柱之间用月梁，梁上设驼峰，瓜柱承单步梁，梁外端雕饰云纹图案。大方砖铺地，小厅水池。
方观田宅
方观田宅为明代中期普通住宅，3开间砖木结构楼层，通面冰8.7米，进深7.95米，高6.65米。小砖瓦、马头墙，青砖铺地。尤其是屋柱与柱磉之间加一个木，具有防震、防潮、防腐功能。隔间均采用板壁装修，芦苇墙，方格窗，合角式安榫。楼面突出檐柱额枋约1尺，承八角柱装斗拱托檐枋。大门用内外门罩保护，内门罩饰有霸王拳。该宅结构紧凑、朴实。
吴建华宅
吴建华宅为明代中期民居，与司谏第毗邻，是汪善后代的住宅，近代卖给吴姓为业。该房初建时为3层楼房，明清间汪姓后人改为2层。该宅为砖木结构楼房，小青瓦，马头墙。面阔3间10.1米，进深10.22米，通高8米。楼层虽有改动，但底层的梭柱、月梁、斗拱，芦苇墙、裙板及壁装修等，仍保留典型徽州明代建筑风格。正屋前面天井四周檐口装有砖制水枧槽、陶瓷落水管。由于受当时其它房屋前后左右不同条件的限制，该宅后排柱架和墙休呈斜形，不成直角，大门不在正面，而开在右廊，左廊设楼梯。
罗小明宅
罗小明宅原们于呈坎术中街，为明代砖木结构民居。始建于明嘉靖年间，相传为嘉靖年间的刑部尚书罗应鹤家族的厅舍。是潜口民宅中唯一的3层民居建筑。该宅平面空间的布局灵活，垂直水平通道安排合理，底层5开间，2、3层3开间，有主、次楼梯五乘（底层至2乘，2层至3层3乘）。3层置有神座，以供祖宗牌位，张挂戎像。神座下设有木裙板，木须弥，上边覆有平。正屋以硬山贴砖博风板，蓑衣瓦进行山墙封护，往东西厢及由其所围合的开井上口做屏风墙，竖砌小青瓦，脊头用传统的雀尾及混水金花板。罗小明宅自承重木构到内部装修，细部装饰等方面都体现了典型明构建筑特点。但如3层楼的建筑形式，民宅中的神座设置、房间内添设辅助楼梯，木楼梯下开设小便门，全部由方棂格子组成的木槛窗等特点。
公共建筑
荫秀桥
“荫秀桥”建于明嘉靖年，为单孔拱桥，它由当地尼姑出资所建，桥的一头是尼姑庵，另一头是鸡犬相闻的村庄，“荫秀桥”三字，一半为阳刻，一半为阴刻，桥中央成了佛界与人间的分界线，故又叫“阴阳桥”，十分有趣的是该桥两旁护栏砌筑却是罗汉板。岁月悠悠，小桥依然，“师太不知何处去，罗汉依旧笑春风”。
方氏宗祠坊
走过“荫秀桥”，便是“石牌坊”，它建于明代嘉靖年间，牌坊正面无题字，只雕着一个龇牙咧嘴的“鬼”，手里拿着一支笔，脚上踏着一只方形大斗，“鬼”与“斗”合起来为“魁”。牌坊背面刻了月宫桂树图。表明立坊者方氏期望家族子弟多出文魁星，去蟾宫折桂，光宗耀祖。
善化亭
迂回登山，即有一亭，名曰“善化亭”，建于明代嘉靖年间，亭名“善化”，乃取旧时“善化贤良释化愚”之意。亭为方形，四柱居空，飞檐翘角，造型美观，亭顶梁横木上刻有对联：“阴德无根方寸地中种出，阳春有脚九重天上行来”，意在劝人诚心行善方可积德。此亭还有一对联：“走不完的前程，停一停，从容步出，急不来的心事，想一想，暂且丢开”，寓意十分深刻。
门票价格：60/人
地理位置：潜口民宅位于徽州区潜口镇紫霞山麓,距岩寺5公里。
交通信息：
1、黄山市汽车客运总站（黄山市屯溪区齐云大道31号，也叫屯溪汽车站）坐直达潜口民宅的汽车，每天8:00、10:00、14:00、16:00发车。
2、从黄山市市区出发，乘到岩寺的小巴车，在乘岩寺到潜口民宅的小巴车（4元）或打的士（35元） 到潜口民宅，进入景区游玩，大约三个小时可乘车返回市区。
潜口民宅建筑群占地约70 余亩，地形高差25 米。拆迁集中保护了民居、祠堂、牌坊、路亭、石桥等不同类型的明代建筑十三幢、清代建筑十一幢。按照徽州明、清时期山庄形式总体布局。每幢建筑之间保持一定距离，中间铺筑石板路，房前屋后铺有石板，周围栽植传统花卉、树木加以点缀。
潜口民宅山庄门厅为3开间门廊，高檐如盖，8根梭往拔地而起。入门有一不大的院落，中间立有3间五楼茶园石牌坊，不远处，有小溪自西向东环山而过，溪上横跨有单孔石拱小桥，名"荫秀桥"，过桥循道登山，路有一亭，四角高翘，名"善化亭"，顺山势北转，即见"乐善堂"，二进3开间，无楼。北面毗连着"曹门厅"，9开间的门庭一字形展开，8根献柱整齐划列。入门有四廊，与明堂正厅连接。穿过门前石坪顺势而下，有"司谏第"，二进明厅式，中间天并设池，四周绕以石柱，中架单孔石拱小桥。山庄北侧为一组宅第分别为吴建化宅、方观田宅、方文泰宅、苏雪痕宅。
居住建筑
司谏第
司谏第为明中叶早期砖木结构厅堂，是徽派建筑明代遗构中较早的建筑之一。系明永乐初进士、吏科给事汪善的五位孙子为祭祖所建之家祠。明弘治十二年《奉政大夫汪公祠堂记》记述了司谏第建造的缘由与年代，“此非汪氏通族之祠也。一家之祠也。”现享堂中仍有永乐四年明成祖敕谕匾额一方，上有“特命尔荣归故乡，以成德业，副朕所期”等文字，对汪善颇有褒勉之词。该建筑面阔3间12.32米，进深18.26米。木构架用材宏大，梭柱、月梁、荷花墩、叉手、单步果和斗拱都有精美的雕刻。尤其枫拱宛如流云飞卷，显示出有代营建风尚。上昂铺作在江南明代大木作中为罕见，是研究宁波元以后斗拱演化的形贵实物。
曹门厅
曹门厅为明嘉靖年间的厅堂建筑。原属潜口街上的汪氏支祠。大厅在“文化大革命”期间毁坏，仅剩门厅和两廊部分。9开间，通面阔21.03，进深13.50米，高6.30米。平面呈凹字形，中间为天井水池。砖木结构，悬山屋项，山面饰博风墙。阑额上加用补间铺作，以栌斗出双抄五铺作，一跳头并出45度，斜拱承檐，以代令拱。拱头卷杀分瓣苍劲有力，丁字拱雕尾。从形制上看，该厅不但在复盆础、梭柱、斗拱、雀替等构件式样 上体现了明中期的特点，而且在一些物体上沿袭了宋、元以来的“禅宗样”古法，如把大斗凹入的海棠瓣，宋称“讹角斗”。有的大斗下加垫板，古称“照板”等等，保留着宋元营造方法的韵味，有重要的研究价值。
方文泰宅
方文泰宅为明代中后期砖木结构民居，原坐落在潜口乡绅沙村。口字形四合院，2进3间楼房。通面阔9.33米，进深15.9米，高8.8米。楼下前进明间为门厅，两旁是厢房，后进明间为客厅，次间为卧室。两进之间为狭长天井，两侧为廊屋，右廊内设楼梯。楼上明间设祀祖座，楼梯口安装盖板。该房内装修比较讲究，窗外栏杆两旁望柱头雕有莲瓣，栏身上部有雕刻极佳的云拱3个，下部四周嵌有雕镂精巧的镂空花板，中央用镂空方格，楼面弧栏杆是该 宅最突出部分，在明间缝檐柱之间置有座板，栏杆身向外弯曲，超出檐柱外侧，形状略似靠背，人称飞来椅或美人靠。楼上栏杆下部裙板全部用框格式壹门装饰，雕 工精美。弧形栏杆的处理方式，与宁波“天一阁”所藏明鲁班正式图残本中所绘栏杆相类似，足以证明方文泰宅的营造方式是明代江南所通告的做法。柱础形状特别，底部为正文形，上部为八角形，再收为圆形，线条手法简练，形体优美。楼板之上铺楼面砖，房间四壁皮门装修。楼上房间除有望砖外，尚装有天花板。楼厅全部油漆，属当时上等富有人家住宅。
苏雪痕宅
苏雪痕宅系明代中期砖木结构民居，原坐落在歙县郑村。此宅始为郑姓所有，清未太平苏姓适来郑村买下此宅，开“苏德和烟店”，建国后为苏雪痕居住。该宅平面凹字形，三合院，面阔3间，里外两进，有楼。通面阔10.86米周日深13.3米，高7.7米。正层前面为天井，左右为廊屋，左窄右宽，楼梯设在左廊内。楼上、楼下高差明显，楼下高2.4米，楼上高4.7米。楼下明间为客厅，次间为住房，楼上明间设有香火座，次间为卧室。楼面梁上栉栅断面为方形，间隔0.3米。楼层隔音用芦苇墙，开井设飞来椅。梁架皆穿斗式，用断面狭长的木材斧斫成略带弓月形，穿插于柱子之间，表面虽素净无华，但剖面如琴形。梁身有稍带曲线，为一般居民典型式样，檐口与栏杆的做法独特，出檐部分是由直立在弧木栏杆上的八角柱所承托，外檐斗拱插在八角柱上。这种做法与“天一阁”所藏明鲁班正式图木所载楼阁正式图完全相符。
乐善堂
乐善堂又称“耄耋厅”，2进3间砖木结构堂建筑，建于明代中期，是旧时祭祖和供老人娱乐和议事的场所，既有厅堂建筑的庄严感，又有家族融和聚合时所要求的条件。该堂为一式平房建筑，通面阔12.57米，进深19.5米，高7.6米。抬梁式木结构，青砖小瓦，马头墙，厅内木构架用材宏大，梭柱、月梁断面较大，覆盆式柱础，明间缝采用减柱造，金柱与金柱之间之间置5架梁，以扩大厅堂空间，瓜柱下有莲瓣平盘斗，檐柱与金柱之间用月梁，梁上设驼峰，瓜柱承单步梁，梁外端雕饰云纹图案。大方砖铺地，小厅水池。
方观田宅
方观田宅为明代中期普通住宅，3开间砖木结构楼层，通面冰8.7米，进深7.95米，高6.65米。小砖瓦、马头墙，青砖铺地。尤其是屋柱与柱磉之间加一个木，具有防震、防潮、防腐功能。隔间均采用板壁装修，芦苇墙，方格窗，合角式安榫。楼面突出檐柱额枋约1尺，承八角柱装斗拱托檐枋。大门用内外门罩保护，内门罩饰有霸王拳。该宅结构紧凑、朴实。
吴建华宅
吴建华宅为明代中期民居，与司谏第毗邻，是汪善后代的住宅，近代卖给吴姓为业。该房初建时为3层楼房，明清间汪姓后人改为2层。该宅为砖木结构楼房，小青瓦，马头墙。面阔3间10.1米，进深10.22米，通高8米。楼层虽有改动，但底层的梭柱、月梁、斗拱，芦苇墙、裙板及壁装修等，仍保留典型徽州明代建筑风格。正屋前面天井四周檐口装有砖制水枧槽、陶瓷落水管。由于受当时其它房屋前后左右不同条件的限制，该宅后排柱架和墙休呈斜形，不成直角，大门不在正面，而开在右廊，左廊设楼梯。
罗小明宅
罗小明宅原们于呈坎术中街，为明代砖木结构民居。始建于明嘉靖年间，相传为嘉靖年间的刑部尚书罗应鹤家族的厅舍。是潜口民宅中唯一的3层民居建筑。该宅平面空间的布局灵活，垂直水平通道安排合理，底层5开间，2、3层3开间，有主、次楼梯五乘（底层至2乘，2层至3层3乘）。3层置有神座，以供祖宗牌位，张挂戎像。神座下设有木裙板，木须弥，上边覆有平。正屋以硬山贴砖博风板，蓑衣瓦进行山墙封护，往东西厢及由其所围合的开井上口做屏风墙，竖砌小青瓦，脊头用传统的雀尾及混水金花板。罗小明宅自承重木构到内部装修，细部装饰等方面都体现了典型明构建筑特点。但如3层楼的建筑形式，民宅中的神座设置、房间内添设辅助楼梯，木楼梯下开设小便门，全部由方棂格子组成的木槛窗等特点。
公共建筑
荫秀桥
“荫秀桥”建于明嘉靖年，为单孔拱桥，它由当地尼姑出资所建，桥的一头是尼姑庵，另一头是鸡犬相闻的村庄，“荫秀桥”三字，一半为阳刻，一半为阴刻，桥中央成了佛界与人间的分界线，故又叫“阴阳桥”，十分有趣的是该桥两旁护栏砌筑却是罗汉板。岁月悠悠，小桥依然，“师太不知何处去，罗汉依旧笑春风”。
方氏宗祠坊
走过“荫秀桥”，便是“石牌坊”，它建于明代嘉靖年间，牌坊正面无题字，只雕着一个龇牙咧嘴的“鬼”，手里拿着一支笔，脚上踏着一只方形大斗，“鬼”与“斗”合起来为“魁”。牌坊背面刻了月宫桂树图。表明立坊者方氏期望家族子弟多出文魁星，去蟾宫折桂，光宗耀祖。
善化亭
迂回登山，即有一亭，名曰“善化亭”，建于明代嘉靖年间，亭名“善化”，乃取旧时“善化贤良释化愚”之意。亭为方形，四柱居空，飞檐翘角，造型美观，亭顶梁横木上刻有对联：“阴德无根方寸地中种出，阳春有脚九重天上行来”，意在劝人诚心行善方可积德。此亭还有一对联：“走不完的前程，停一停，从容步出，急不来的心事，想一想，暂且丢开”，寓意十分深刻。
门票价格：60/人
地理位置：潜口民宅位于徽州区潜口镇紫霞山麓,距岩寺5公里。
交通信息：
1、黄山市汽车客运总站（黄山市屯溪区齐云大道31号，也叫屯溪汽车站）坐直达潜口民宅的汽车，每天8:00、10:00、14:00、16:00发车。
2、从黄山市市区出发，乘到岩寺的小巴车，在乘岩寺到潜口民宅的小巴车（4元）或打的士（35元） 到潜口民宅，进入景区游玩，大约三个小时可乘车返回市区。
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