#野性消费后的鸿星尔克门店#今年7月，被网民认为经营状况已“岌岌可危”的鸿星尔克，却在河南水灾中捐款5000万元而意外爆红，一举跃升国货顶流。
品牌直播间也因此成了粉丝释放情绪的集散地，高峰期在天猫官旗直播间就涌入了 600多万人参与扫货，抖音快手陆续开播，承接着电商平台外的购物需求。

当时，直播间每上架一款商品，就秒空一款。主播因此还要劝阻消费者：“要克制，别乱买”，但这依然挡不住不断涌入的野性消费者。
不过，在鸿星尔克爆红后百天后，曾经喧闹的门店早已回归平静；直播间疯狂的人气也已消散。

数据显示，鸿星尔克官方旗舰店在过去30天的时间里，掉粉28.9万。根据慧科讯业数据显示，今年7月到10月期间，监测周期内，鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值，随后出现断崖式下跌，9月份之后趋于稳定。

从近一个月的声量趋势来看。其声量总量在10月11日达到传播峰值，此时正是鸿星尔克捐赠2000万物资驰援山西引发热议的时候，但声量总量较8月份数据也已跌去甚远。

从消费者心理的角度，消费者对鸿星尔克的心疼，引发了阶段性的情感消费。但是要通过这次机会真正成为大品牌，留住消费者，需要的是独立、潮流的设计，和过硬的品质，以及更立体化的品牌形象

【爆火85天，鸿星尔克消失43万“野性消费者”】
7月22日，鸿星尔克因为自身经营状况已然“岌岌可危”，却在河南水灾中捐资5000万元，而意外爆火。接下来，直播间成了粉丝释放情绪的集散地，高峰期在天猫官旗直播间就涌入了600多万人参与扫货。直播间每上架一款商品，就秒空一款。主播扯着嗓子喊：要克制，别乱买，依然挡不住不断涌入的野性消费者。

直播成为常态，承接热点爆发后涌入的流量。消费者变得更为理性，情绪过后，直播间出现掉粉。有了流量的起点，但少了让粉丝持续走下去的终结能力。

鸿星尔克是否能真的走出捐款效应，即将到来的双11，将是一次考验。

#氪君领读#
1、消失的43万“野性消费者”
“听说你们捐款不敢说了，是怕我们野性消费吗？”
2、“顶流”之后抢国潮
捐款不能成为鸿星尔克的核心竞争力，它需要找到持续品牌热度的方向

详情请阅读：https://t.cn/A6MNM679，本文来自电商在线，作者：杨泥娃，编辑：斯问。

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