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2021郑州兽药大会—猪价下调 兽药动保企业如何调整企业战略和营销策略
6月19-20日，由中国兽医药品监察所、中国兽药协会联合主办的第八届中国兽药展览会在河南郑州隆重举办。来自全国兽药、动保、兽用原辅料、减抗养殖关联设施及产品、兽药生产器械等近500家企业参展。
本届展会以“绿色发展·合作共赢”为主题，以国民经济和社会发展第十四个五年计划的开局之年为契机，紧紧围绕农业农村部的中心工作目标，重点突出了新版GMP改造、养殖减抗替抗等问题。本次会议还就兽药动保行业中，关于兽药生产GMP、口蹄疫流行、非洲猪瘟、母猪繁殖、猪场管理、宠物制品发展重要议题，组织行业专家、教授进行讲解和交流。
一、猪价下跌周期下，部分畜牧产业链企业应该采用收缩战略调整。当前猪肉价格下调，养猪市场进入下跌周期， 养猪企业已进入亏损期。数据显示：2021年春节过后，猪肉价格一路下行。据农业农村部监测，截至6月18日14点，全国农产品批发市场的猪肉平均价格为22.77元/公斤，较1月4日的价格下跌50.45%，半年跌幅超五成。
现在还需要面对一个问题，这次猪肉下跌要跌多久，数据显示：一季度末全国生猪存栏41595万头，能繁母猪存栏4318万头。能繁育母猪存栏量增加是重要指标。
按照邦道咨询公司分析，这次猪周期进入下跌调整阶段，将延续2~3年，养殖作为畜牧产业龙头，它的周期变化，也影响畜牧产业整体变化部分畜牧企业应该进行适当收缩，如猪场扩建方面的楼房养猪整体解决方案、养殖器械设备，高价格的动保保健产品等进行收缩。
关于收缩战略，邦道咨询认为：没有掌握产业链规律，不能进行周期性收缩对公司是巨大的伤害。在收缩战略阶段企业需要减少：研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等，稳住现金流和企业核心优势。
二、拥有核心竞争力的兽药动保企业，不惧怕猪周期。从畜牧行业发展历史来看，真正拥有核心竞争力的兽药动保企业，不受猪周期影响，强者恒强。
近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期，2008年上半年出现猪价高点；2009—2012年猪周期，2011年九月出现猪价高点；2012—2017年猪周期，2016年九月出现猪价高点；2017—2021年猪周期，2020年上半年出现猪价高点。
每次猪周期带来的是兽药动保行业的一次洗牌，而留下的是拥有核心竞争力企业，这批企业也从竞争中脱颖而出。
邦道咨询认为兽药企业应该从二个方面打造核心竞争力：一方面是研发竞争力，一方面营销模式创新。
研发竞争力：加大研发投入，生产工艺水平提高，让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作，构建兽药动保行业产、学、研体系。如：这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起，成功在资本市场上市，成为产、学、研结合的优秀典范。
营销模式创新：一流的产品 做出一流的市场，需要营销力的驱动，在构建营销力时，需要重点构建营销模式：如：技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销、区域连锁体系建立等等
三、非洲猪瘟影响畜牧产业发展，而且对畜牧产业发展是本质上改变，为畜牧行业发展划出了一条分界线，兽药动保企业进入后非洲猪瘟时代，需要持续构建猪场预防性产品服务体系。
邦道咨询认为，非洲猪瘟对畜牧产业的影响，从养殖模式、养殖需求、兽药动保产品、畜牧行业营销模式、营销团队服务模式都带来了本质上的变化。
服务养殖场的解决方案内容发生了大的调整，预防性解决方案在养殖领域占据主导产品服务内容。核心内容包括二个方面：一方面，注重生物安全，非常重视猪场消毒、疾病预防；另一方面，提升猪场群体免疫力，让猪群少生病。
养殖方面：加速淘汰非专业的散养殖户，让养殖全面进入专业化时代。
产品方面：大量的非洲猪瘟检测试纸、检测设备、消毒产品 的使用，带来行业发展新机遇。 猪场病毒防御手段采用：检测+拔牙式处理，猪场检测有猪瘟阳性和病猪，直接处理。
四、面对2021行业新的变化，兽药动保各产业链企业：原药、制剂、中兽药、疫苗都应该进行战略和策略调整。原药企业：面粉比面包贵，有实力制剂企业看准时机需要进入原药领域兽药原药企业价格不断上调，面临面粉比面包贵的情况。
同时拥有兽药原药和制剂的企业，在产业链方面的竞争优势更加明显。有实力的制剂企业，需要看准时机进入原药领域构建自己的产业链优势。
数据显示：2021年原药价格大涨，平均价格上涨在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐菌素， 乙酰甲喹 ，氟苯尼考和乙酰甲喹，冰醋酸，葡萄糖均大幅上涨。
制剂企业：技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变为远程化、数字化制剂领域企业，面对猪周期下调影响，需要挤掉部分非理性需求和概念化产品，注重刚性需求和营销模式创新。在营销模式创新方面，传统的技术服务营销要进行转型，技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变化为远程化、抖音化、视频化、图片化、数字化。而且当前兽药动保行业营销创新发展需要构建有专业的互联网营销平台。
中兽药：从切割市场化转变为产业链一体化运作中兽药是国内企业突破并超过硕腾、拜耳等洋品牌，带有先天优势和本土优势的领域。发挥先天优势需要做好产业链一体化：从中兽药的种植、制造、工艺进行一体化，实行成分、含量、质量超越。
疫苗：非洲猪瘟疫苗开发和使用应该成为国家战略中国疫苗本土企业想突破，与国际竞争，需要抓住非洲猪瘟疫苗事件进行突破，打破国外勃林格殷格翰、诺华、硕腾疫苗在中国市场的长期垄断。中国率先研发并成功使用新冠疫苗，本身就说明中国的疫苗研发实力是世界级的。中国兽药疫苗企业强化疫苗的持续投入，加大高校和科研机构的科技成果转化，非洲猪瘟疫苗是可以在中国率先突破。邦道咨询认为，非洲猪瘟疫苗的研发与开发应该上升为国家战略高度，作为世界上最大的生猪生产国和消费国，理应成为生猪强国。
五、从兽药行业500亿 跨越到宠物行业2000亿。宠物市场目前是2000亿的盘子，其中治疗药占据8%市场，保健产品占据10%市场，宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模，是一个大市场，能够成就一批上市企业，而且后期发展增长空间大，兽药企业转型进入宠物市场有先天优势，应该重视。
邦道咨询认为，兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显，如：拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。
但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题：对宠物行业不够掌握，如：市场需求了解、营销了解、品牌了解。狗猫的保健、病例需求研究了解不够。产品定位和精细化生产问题。品牌战略规划问题，不擅长于市场品牌运作。营销模式符合宠物行业发展问题，从线下战场转变为线上战场，对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。
六、兽药数字化生产：构建一流大数据智能兽药生产。兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革，是未来兽药发展新趋势，数字化兽药生产包括：原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯，实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。
作者刘先简介：刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。 营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。 咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
6月19-20日，由中国兽医药品监察所、中国兽药协会联合主办的第八届中国兽药展览会在河南郑州隆重举办。来自全国兽药、动保、兽用原辅料、减抗养殖关联设施及产品、兽药生产器械等近500家企业参展。
本届展会以“绿色发展·合作共赢”为主题，以国民经济和社会发展第十四个五年计划的开局之年为契机，紧紧围绕农业农村部的中心工作目标，重点突出了新版GMP改造、养殖减抗替抗等问题。本次会议还就兽药动保行业中，关于兽药生产GMP、口蹄疫流行、非洲猪瘟、母猪繁殖、猪场管理、宠物制品发展重要议题，组织行业专家、教授进行讲解和交流。
一、猪价下跌周期下，部分畜牧产业链企业应该采用收缩战略调整。当前猪肉价格下调，养猪市场进入下跌周期， 养猪企业已进入亏损期。数据显示：2021年春节过后，猪肉价格一路下行。据农业农村部监测，截至6月18日14点，全国农产品批发市场的猪肉平均价格为22.77元/公斤，较1月4日的价格下跌50.45%，半年跌幅超五成。
现在还需要面对一个问题，这次猪肉下跌要跌多久，数据显示：一季度末全国生猪存栏41595万头，能繁母猪存栏4318万头。能繁育母猪存栏量增加是重要指标。
按照邦道咨询公司分析，这次猪周期进入下跌调整阶段，将延续2~3年，养殖作为畜牧产业龙头，它的周期变化，也影响畜牧产业整体变化部分畜牧企业应该进行适当收缩，如猪场扩建方面的楼房养猪整体解决方案、养殖器械设备，高价格的动保保健产品等进行收缩。
关于收缩战略，邦道咨询认为：没有掌握产业链规律，不能进行周期性收缩对公司是巨大的伤害。在收缩战略阶段企业需要减少：研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等，稳住现金流和企业核心优势。
二、拥有核心竞争力的兽药动保企业，不惧怕猪周期。从畜牧行业发展历史来看，真正拥有核心竞争力的兽药动保企业，不受猪周期影响，强者恒强。
近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期，2008年上半年出现猪价高点；2009—2012年猪周期，2011年九月出现猪价高点；2012—2017年猪周期，2016年九月出现猪价高点；2017—2021年猪周期，2020年上半年出现猪价高点。
每次猪周期带来的是兽药动保行业的一次洗牌，而留下的是拥有核心竞争力企业，这批企业也从竞争中脱颖而出。
邦道咨询认为兽药企业应该从二个方面打造核心竞争力：一方面是研发竞争力，一方面营销模式创新。
研发竞争力：加大研发投入，生产工艺水平提高，让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作，构建兽药动保行业产、学、研体系。如：这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起，成功在资本市场上市，成为产、学、研结合的优秀典范。
营销模式创新：一流的产品 做出一流的市场，需要营销力的驱动，在构建营销力时，需要重点构建营销模式：如：技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销、区域连锁体系建立等等
三、非洲猪瘟影响畜牧产业发展，而且对畜牧产业发展是本质上改变，为畜牧行业发展划出了一条分界线，兽药动保企业进入后非洲猪瘟时代，需要持续构建猪场预防性产品服务体系。
邦道咨询认为，非洲猪瘟对畜牧产业的影响，从养殖模式、养殖需求、兽药动保产品、畜牧行业营销模式、营销团队服务模式都带来了本质上的变化。
服务养殖场的解决方案内容发生了大的调整，预防性解决方案在养殖领域占据主导产品服务内容。核心内容包括二个方面：一方面，注重生物安全，非常重视猪场消毒、疾病预防；另一方面，提升猪场群体免疫力，让猪群少生病。
养殖方面：加速淘汰非专业的散养殖户，让养殖全面进入专业化时代。
产品方面：大量的非洲猪瘟检测试纸、检测设备、消毒产品 的使用，带来行业发展新机遇。 猪场病毒防御手段采用：检测+拔牙式处理，猪场检测有猪瘟阳性和病猪，直接处理。
四、面对2021行业新的变化，兽药动保各产业链企业：原药、制剂、中兽药、疫苗都应该进行战略和策略调整。原药企业：面粉比面包贵，有实力制剂企业看准时机需要进入原药领域兽药原药企业价格不断上调，面临面粉比面包贵的情况。
同时拥有兽药原药和制剂的企业，在产业链方面的竞争优势更加明显。有实力的制剂企业，需要看准时机进入原药领域构建自己的产业链优势。
数据显示：2021年原药价格大涨，平均价格上涨在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐菌素， 乙酰甲喹 ，氟苯尼考和乙酰甲喹，冰醋酸，葡萄糖均大幅上涨。
制剂企业：技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变为远程化、数字化制剂领域企业，面对猪周期下调影响，需要挤掉部分非理性需求和概念化产品，注重刚性需求和营销模式创新。在营销模式创新方面，传统的技术服务营销要进行转型，技术服务营销需要从猪场化、酒店化，转变化为远程化、抖音化、视频化、图片化、数字化。而且当前兽药动保行业营销创新发展需要构建有专业的互联网营销平台。
中兽药：从切割市场化转变为产业链一体化运作中兽药是国内企业突破并超过硕腾、拜耳等洋品牌，带有先天优势和本土优势的领域。发挥先天优势需要做好产业链一体化：从中兽药的种植、制造、工艺进行一体化，实行成分、含量、质量超越。
疫苗：非洲猪瘟疫苗开发和使用应该成为国家战略中国疫苗本土企业想突破，与国际竞争，需要抓住非洲猪瘟疫苗事件进行突破，打破国外勃林格殷格翰、诺华、硕腾疫苗在中国市场的长期垄断。中国率先研发并成功使用新冠疫苗，本身就说明中国的疫苗研发实力是世界级的。中国兽药疫苗企业强化疫苗的持续投入，加大高校和科研机构的科技成果转化，非洲猪瘟疫苗是可以在中国率先突破。邦道咨询认为，非洲猪瘟疫苗的研发与开发应该上升为国家战略高度，作为世界上最大的生猪生产国和消费国，理应成为生猪强国。
五、从兽药行业500亿 跨越到宠物行业2000亿。宠物市场目前是2000亿的盘子，其中治疗药占据8%市场，保健产品占据10%市场，宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模，是一个大市场，能够成就一批上市企业，而且后期发展增长空间大，兽药企业转型进入宠物市场有先天优势，应该重视。
邦道咨询认为，兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显，如：拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。
但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题：对宠物行业不够掌握，如：市场需求了解、营销了解、品牌了解。狗猫的保健、病例需求研究了解不够。产品定位和精细化生产问题。品牌战略规划问题，不擅长于市场品牌运作。营销模式符合宠物行业发展问题，从线下战场转变为线上战场，对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。
六、兽药数字化生产：构建一流大数据智能兽药生产。兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革，是未来兽药发展新趋势，数字化兽药生产包括：原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯，实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。
作者刘先简介：刘先，深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人，湖南醴陵人，10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业，数10个行业，树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。 营销管理研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。 咨询服务行业：互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
#喵星人[超话]#布偶猫 Mentor是一家位于石家庄的专业于布偶猫繁育的猫舍。
繁育理念：繁育出健康，甜美，亲人，温柔的布偶猫。
我们的种猫来自欧洲，北美国内优秀的布偶猫舍。拥有Darlinlil 、Angelic 繁育权 均已做了遗传基因检测且不携带遗传病基因。
关于猫舍环境：设有公猫房，母猫房公共活动区域，全部散养，对小猫的性格养成非常重要。
关于繁育计划：猫舍有四只种公每年只有少量的窝次进行繁育。 https://t.cn/RxBwmfp
繁育理念：繁育出健康，甜美，亲人，温柔的布偶猫。
我们的种猫来自欧洲，北美国内优秀的布偶猫舍。拥有Darlinlil 、Angelic 繁育权 均已做了遗传基因检测且不携带遗传病基因。
关于猫舍环境：设有公猫房，母猫房公共活动区域，全部散养，对小猫的性格养成非常重要。
关于繁育计划：猫舍有四只种公每年只有少量的窝次进行繁育。 https://t.cn/RxBwmfp
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