成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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接威胁电话、抵制俄罗斯产品、顾客争执，俄乌冲突蔓延至旧金山小俄罗斯！
美西时间3月18日，据San Franciso Examiner报道在旧金山素有小俄罗斯（Little Russia）之称的街道上弥漫着沉重的悲伤情绪，这个外里士满（the outer Richmond）社区是旧金山许多俄罗斯和乌克兰移民世代居住的地方。
在吉尔里大道（Geary Boulevard）的俄罗斯东正教大教堂（Russian Orthodox Cathedral）你可以感受到这种氛围。
在那里年长的妇女在彩色玻璃窗下默默祈祷，为生者和死者点燃蜡烛。
你可以从他们的声音中听出来，人们来到这里是为了逃避冲突、经济困难等，却眼睁睁地看着自己的亲人和朋友遭受他们避免了的命运。
基辅位于6000英里以东，但“冲突”却蔓延到小俄罗斯。
顾客争执、抵制俄罗斯产品
亚历克斯·米瑞茨基（Alex Miretsky）在位于吉尔里大道的商店里整理报纸和杂志，封面是明亮的、小报式的，这在东欧是一种常态。
照片让主题十分清晰，普京（Vladimir Putin）出兵乌克兰的新闻占据了报纸的头版和中心位置。
米瑞茨基出生在圣彼得堡，小时候住在敖德萨，然后回到他的出生地。
1988年他离开俄罗斯，随父母经维也纳和意大利移民到旧金山。
当时他26岁，现在他已60岁。
米雷茨基对自己的祖国非常了解，在过去的30年里，他来回旅行，从乌克兰、格鲁吉亚和俄罗斯等国购买艺术品。
现在他经营着Europa Plus店铺，二楼还有一家小书店，那是一个充满俄罗斯历史的社区。
“（我的客户）大多说俄语，乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚等，还有最近几年来的年轻一代。”
米瑞茨基坦言，自从近三周前俄乌冲突爆发以来，这些顾客变得越来越激动，乌克兰人和俄罗斯人在店里发生了争执。
米瑞茨基说：“是的，受俄罗斯宣传影响的人发起的争论，这是争论的主要原因。他们认为（乌克兰）发生了对俄语人口的种族灭绝。”
米瑞茨基表示自己通常会置身于这些冲突之外，更愿意让参与者的争论逐渐平息。
米瑞茨基还曾接到美国人的电话，要求他放弃俄罗斯产品。
他试图平静地解释说，他是一个不信教的犹太人，很早就移民到美国，但他们很少听。
有人要求他在店里悬挂乌克兰国旗，但米瑞茨基担心俄罗斯支持者会打破店里的窗户。
“如果我这么做，我肯定得关闭这家店，”他说。“他们会打破我的窗户，因为这些人非常生气。”
米瑞茨基的俄罗斯商店供应正在逐渐减少，在等待冲突结束的同时，他正在使库存多样化，购买更多国家的货品，包括罗马尼亚、波兰、土耳其、希腊。
“只要我有机会从东欧得到一些东西，我就会想办法得到，”他说。
要求更改店名
在吉尔里大道上，希查·斯卡拉比泽（Khicha Skarabidze）正在他的俄罗斯面包店做糕点，然而并没有俄罗斯人参与其中，斯卡拉比泽从来自格鲁吉亚。
该店的正式名称实际上是莫斯科&第比利斯面包店，指的是格鲁吉亚的首都。
和米瑞茨基一样，斯卡拉比泽也经常接到陌生人的威胁电话，要求他更改商店名称而且他们问得并不客气。
“这里没有一个俄罗斯人，”斯卡拉比泽说。“以前的主人也是来自格鲁吉亚，但这个社区有大量的俄罗斯人，这就是为什么店名叫俄罗斯面包店。”
斯卡拉比泽坦言，没有更改店名的计划。他对在这场毫无意义的冲突中受到影响的市民深表同情。
“这令人伤心，民众死亡，为了什么？”斯卡拉比泽说他和米瑞茨基一样，因为担心遭到强烈反对，拒绝为这篇报道拍照。
“这太疯狂了，俄罗斯人、乌克兰人、白俄罗斯人、格鲁吉亚人，人们正在死去，无论是孩子还是妇女。”
和街上的店主一样，斯卡拉比泽注意到，小俄罗斯的人们越来越少谈论这种情况。
“每个人都知道那里发生了什么，他们开始保持沉默，”斯卡拉比泽说。
“人们很害怕，如果你在街上问一个俄罗斯人，你来自哪里？我不敢肯定他能说自己是俄罗斯人。”
冲突如何发展
从历史上看，波兰和乌克兰人民并不总是视而不见。
他们毕竟是邻居，而邻居往往会发生争吵。
但在发生冲突之时，波兰人向数十万乌克兰公民开放了边界，对他们伸出援手。
在旧金山，这两个民族已经在外里士满一起生活了几十年。
你可以在位于Geary的名为Seakor Polish Deli波兰熟食店看到，这家家族企业自1978年以来一直在这里生产美味的波兰熏肠和kabanos香肠。
27岁的简·西科尔斯基（Jan Sikorski）是这个家庭的一员，他从16岁开始就在柜台后面工作。
他在这个社区长大，这里有很多民族，他每天都看到他们脸上的忧虑。
“我们有很多客户来这里。很多东欧人、波兰人、俄罗斯人、乌克兰人，每个人都在考虑冲突。每个人都在担心事情的发展，”西科尔斯基说，“很多人都在想办法提供支持，给人们寄包裹和钱，让他们逃离。”
西科尔斯基表示他听到的关于冲突的谈话在冲突初期比较常见，人们试图了解冲突。
但像其他人一样，小俄罗斯的人民也意识到，这是不可能的。
他说：“人们只是担心接下来会发生什么。”
我把最后一句话交给卡蒂亚·特鲁希（Katia Troosh），她曾经在第五大道和巴尔博亚路口（the corner of Fifth and Balboa）经营俄罗斯茶室（Russian Tea Room），现在她的女儿仍然在那里经营着一家餐厅。
特鲁希和其他人一样熟悉这个社区，并与她以前的客户和其他企业主保持定期联系。
特鲁希也有俄罗斯血统，她的家人从中国北方移居到俄罗斯，最终于1950年来到旧金山。
特鲁希说：“乌克兰人和俄罗斯人只要关系紧张，就会开始争论。人们抨击和指责俄罗斯人并不奇怪，乌克兰是受害者。这里的人——我想不出任何一个我认识的人会支持杀害乌克兰人，炸毁医院和产房。”
美西时间3月18日，据San Franciso Examiner报道在旧金山素有小俄罗斯（Little Russia）之称的街道上弥漫着沉重的悲伤情绪，这个外里士满（the outer Richmond）社区是旧金山许多俄罗斯和乌克兰移民世代居住的地方。
在吉尔里大道（Geary Boulevard）的俄罗斯东正教大教堂（Russian Orthodox Cathedral）你可以感受到这种氛围。
在那里年长的妇女在彩色玻璃窗下默默祈祷，为生者和死者点燃蜡烛。
你可以从他们的声音中听出来，人们来到这里是为了逃避冲突、经济困难等，却眼睁睁地看着自己的亲人和朋友遭受他们避免了的命运。
基辅位于6000英里以东，但“冲突”却蔓延到小俄罗斯。
顾客争执、抵制俄罗斯产品
亚历克斯·米瑞茨基（Alex Miretsky）在位于吉尔里大道的商店里整理报纸和杂志，封面是明亮的、小报式的，这在东欧是一种常态。
照片让主题十分清晰，普京（Vladimir Putin）出兵乌克兰的新闻占据了报纸的头版和中心位置。
米瑞茨基出生在圣彼得堡，小时候住在敖德萨，然后回到他的出生地。
1988年他离开俄罗斯，随父母经维也纳和意大利移民到旧金山。
当时他26岁，现在他已60岁。
米雷茨基对自己的祖国非常了解，在过去的30年里，他来回旅行，从乌克兰、格鲁吉亚和俄罗斯等国购买艺术品。
现在他经营着Europa Plus店铺，二楼还有一家小书店，那是一个充满俄罗斯历史的社区。
“（我的客户）大多说俄语，乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚等，还有最近几年来的年轻一代。”
米瑞茨基坦言，自从近三周前俄乌冲突爆发以来，这些顾客变得越来越激动，乌克兰人和俄罗斯人在店里发生了争执。
米瑞茨基说：“是的，受俄罗斯宣传影响的人发起的争论，这是争论的主要原因。他们认为（乌克兰）发生了对俄语人口的种族灭绝。”
米瑞茨基表示自己通常会置身于这些冲突之外，更愿意让参与者的争论逐渐平息。
米瑞茨基还曾接到美国人的电话，要求他放弃俄罗斯产品。
他试图平静地解释说，他是一个不信教的犹太人，很早就移民到美国，但他们很少听。
有人要求他在店里悬挂乌克兰国旗，但米瑞茨基担心俄罗斯支持者会打破店里的窗户。
“如果我这么做，我肯定得关闭这家店，”他说。“他们会打破我的窗户，因为这些人非常生气。”
米瑞茨基的俄罗斯商店供应正在逐渐减少，在等待冲突结束的同时，他正在使库存多样化，购买更多国家的货品，包括罗马尼亚、波兰、土耳其、希腊。
“只要我有机会从东欧得到一些东西，我就会想办法得到，”他说。
要求更改店名
在吉尔里大道上，希查·斯卡拉比泽（Khicha Skarabidze）正在他的俄罗斯面包店做糕点，然而并没有俄罗斯人参与其中，斯卡拉比泽从来自格鲁吉亚。
该店的正式名称实际上是莫斯科&第比利斯面包店，指的是格鲁吉亚的首都。
和米瑞茨基一样，斯卡拉比泽也经常接到陌生人的威胁电话，要求他更改商店名称而且他们问得并不客气。
“这里没有一个俄罗斯人，”斯卡拉比泽说。“以前的主人也是来自格鲁吉亚，但这个社区有大量的俄罗斯人，这就是为什么店名叫俄罗斯面包店。”
斯卡拉比泽坦言，没有更改店名的计划。他对在这场毫无意义的冲突中受到影响的市民深表同情。
“这令人伤心，民众死亡，为了什么？”斯卡拉比泽说他和米瑞茨基一样，因为担心遭到强烈反对，拒绝为这篇报道拍照。
“这太疯狂了，俄罗斯人、乌克兰人、白俄罗斯人、格鲁吉亚人，人们正在死去，无论是孩子还是妇女。”
和街上的店主一样，斯卡拉比泽注意到，小俄罗斯的人们越来越少谈论这种情况。
“每个人都知道那里发生了什么，他们开始保持沉默，”斯卡拉比泽说。
“人们很害怕，如果你在街上问一个俄罗斯人，你来自哪里？我不敢肯定他能说自己是俄罗斯人。”
冲突如何发展
从历史上看，波兰和乌克兰人民并不总是视而不见。
他们毕竟是邻居，而邻居往往会发生争吵。
但在发生冲突之时，波兰人向数十万乌克兰公民开放了边界，对他们伸出援手。
在旧金山，这两个民族已经在外里士满一起生活了几十年。
你可以在位于Geary的名为Seakor Polish Deli波兰熟食店看到，这家家族企业自1978年以来一直在这里生产美味的波兰熏肠和kabanos香肠。
27岁的简·西科尔斯基（Jan Sikorski）是这个家庭的一员，他从16岁开始就在柜台后面工作。
他在这个社区长大，这里有很多民族，他每天都看到他们脸上的忧虑。
“我们有很多客户来这里。很多东欧人、波兰人、俄罗斯人、乌克兰人，每个人都在考虑冲突。每个人都在担心事情的发展，”西科尔斯基说，“很多人都在想办法提供支持，给人们寄包裹和钱，让他们逃离。”
西科尔斯基表示他听到的关于冲突的谈话在冲突初期比较常见，人们试图了解冲突。
但像其他人一样，小俄罗斯的人民也意识到，这是不可能的。
他说：“人们只是担心接下来会发生什么。”
我把最后一句话交给卡蒂亚·特鲁希（Katia Troosh），她曾经在第五大道和巴尔博亚路口（the corner of Fifth and Balboa）经营俄罗斯茶室（Russian Tea Room），现在她的女儿仍然在那里经营着一家餐厅。
特鲁希和其他人一样熟悉这个社区，并与她以前的客户和其他企业主保持定期联系。
特鲁希也有俄罗斯血统，她的家人从中国北方移居到俄罗斯，最终于1950年来到旧金山。
特鲁希说：“乌克兰人和俄罗斯人只要关系紧张，就会开始争论。人们抨击和指责俄罗斯人并不奇怪，乌克兰是受害者。这里的人——我想不出任何一个我认识的人会支持杀害乌克兰人，炸毁医院和产房。”
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1.俄超 泽尼特中后场出现用人荒!
泽尼特中后场出现了用人荒的情况。他们的主力中卫洛夫伦(18场)已经伤缺了一段时间，另外一名主力中卫奇斯佳科夫(29场1球)上轮比赛出现了伤病情况被提前换下，本场比赛能否出战成疑，球队目前一线队的正牌中卫只剩下冬窗加盟球队的哈萨克斯坦小将阿利普和本土小将阿达莫夫;此外球队的主力后腰文德尔(28场4球4助攻)也是染红被罚下，无法出战。此外球队门将位置也存在严重的用人荒，他们的一门克里丘克受伤，替补年轻门将奥多耶夫斯基也受到了伤病困扰，只剩下老将克尔扎科夫一人可以使用。
2.英冠 考文垂中卫荒，后腰客串中卫!
考文垂上轮赛前遭遇了双重打击，他们的后防线两名主力中卫全部缺席，而且本场比赛确定不会有任何伤员回归!两人分别是后防核心凯尔-麦克法迪恩(31场3球)因伤缺席，同时他的替补马尔科-罗斯(22场1球1助)感蒅新冠缺席。这直接导致他们一共四名中卫只剩下克拉克-索尔特和海亚姆两人可用，上轮他们三中卫阵型是让后腰本-谢夫后撤客串中卫，但主场0-2不敌赫尔城效果不佳。
3.意甲 佛罗伦萨两名主力中场因伤缺阵
佛罗伦萨本赛季出场26次的主力中场博纳文图拉在上轮对阵博洛尼亚的比赛中伤退，本赛季他只缺席了两轮停赛的比赛，共贡献7次助攻。另外队内的轮换后腰阿姆巴拉特也同时出现了伤势，本场他将不会随队作客。
4.英足总杯 米堡老坂怒喷切尔西高层搔操作!
由于切尔西被英国鴊俯制裁，本场比赛他们不允许售出客场球票，他们一共只有700名在制裁之前就买了球票的球迷能够到场观战。所以切尔西在比赛前三天向英足总申请，本场比赛出于足球的一致性，希望本场比赛能够空场进行，但并没有得到同意。在米堡老坂板吉布森得知这一消息后，直接嘲讽切尔西高层缺乏智力’('lacked intellect)，而且宣布追加开邡3200张球票，现在全场球票都已经售擎，本场将有34300名球迷米堡球迷进场观战，切尔西球迷只有670人，而且在空场风波过后主场气氛会更加热烈。
5.葡超 本场是圣克拉拉前锋的告别战
圣克拉拉头号射手克雷桑与中超泰山队签约，双方已经达成一致，本赛季将代表泰山队出战，但相关手续还在办理。圣克拉拉希望让他参加本场对阵比兰尼的比赛，作为他的告别战。克雷桑本赛季代表圣克拉拉出场20次打进7粒进球，是球队的头号射手。
6.英冠 伯明翰中卫线超及严重用人荒!
伯明翰陷入了相当严重的中卫荒，他们的三大中卫同时伤停!上轮新增的两名伤停是冬窗新援泰登-门吉(9场)刚复出就遭到伤情反复，同时能踢左中卫和左翼卫的克里斯蒂安-彼得森(32场1助)染红本场禁赛!再加上中卫老伤号乔治-弗里安德(12场)长时间养伤，他们中卫线只剩下马克-罗伯茨和19岁小将尼科-戈登可用。如果要踢三中卫则需要让刚刚伤愈没几天的边后卫科林客串中卫，对于他的情况下，主帅鲍耶赛前坦承:“科林刚复出不该直接首發登场，但因为门吉受伤，我没有其他选择了。
7.德乙 沙尔克主场2年来首茨完全开邡!
近日由于德国疫情情况的转好，北莱茵-威斯特髪仑州鴊俯发布了蕞新的新冠保护条例，它规定了蕞新的户外活动准入限止。这意味着本场比赛沙尔克04的主场费尔廷斯竞技场将完全开邡，球场内甚至不需要佩戴口罩，预计将有45000名球迷来到球场为沙尔克04加油助威，这将是蕞近两年以来费尔廷斯竞技场首茨完全解除限止，这对主场作战的沙尔克来说是个巨大利好!
8.澳超 西部联近两场复出3名主力
西部联老将迪亚曼蒂因为膝盖伤势缺席了过去4场比赛本场处于出战成疑状态，有希望复出，另外上轮主力右后卫里斯登也已经伤愈复出回归先发。主力左边锋康纳·佩恩在缺席4场比赛后，上轮对阵墨尔本城替补复出，本场比赛预计回归先发。
9.荷甲 特温特主帅因病缺席多天训练
据消息，特温特的主教练扬斯蕞近几天都没有出现在训练场上，而助理教练也缺席了训练。因此第贰助理教练伊瓦尔·范·丁特伦蕞近几天带队训练。目前还未能确定主帅扬斯本场能否回到赛场边指挥球队。
10.俄超 斯巴达老坂承诺不会停止对球队投资
莫斯科斯巴达克老坂费顿近日表示，尽管目前他旗下的 Lukoil石油公司因为目前的俄乌局势受到了严重影响，但是他不会停止向斯巴达克停止提供资金，他会继续支持俱乐部的运转。Lukoil是俄啰斯第贰大的石油和天蒅气公司，在年初的时候，公司的市值还高达5933亿美元，经历俄乌局势和来自西方的制裁后，他们现在的市值在短短的三个月已经缩水到了5.02亿美元。在如此困难的情况下，费顿依旧向球员们保证球队会度过难关。
11.英冠 谢菲联九人缺席，伤情没有改膳!
谢菲联的伤情危机依然在继续，他们锋线大将麦克布涅(24场1助)新增伤情，加入了布鲁斯特(14场3球)和麦戈德里克(19场2球4助)的锋线伤病群。他们中后场用人同样捉襟见肘，主力中场弗莱克(26场1球1助)，三名主力边后卫鲍多克(19场1球2助)，博格尔(18场3球1助)，史蒂文斯(15场)以及主力中卫本-戴维斯(18场1球)巴沙姆(23场)也长时间缺席。主帅赫金博特姆坦承，国际比赛日对于他们就像转会窗一样，比赛日后会迎来多名主力的回归，但言下之意就是，他们的伤情在国际比赛日前不会有什么改膳!
12.韩K1 成绩不佳，全北主力要求加练!
卫冕冠軍全北新赛季发挥不佳，5轮过后球队仅积4分排名联赛倒数第贰。据韩媒消息，在本周训练结束后，外援前锋古斯塔沃和中场白昇浩等主力球员主动要求加练，球队目前的气氛并没有受到干扰。
13.荷乙 芬洛3名大将本场回归阵容
据消息，本场比赛芬洛三名主力球员回归阵容，其中包括后防核心科格林(28场4球)以及帕乔尼克(28场)，两位是芬洛后防线上本赛季出场次数蕞多的球员。还有一名回归阵容的球员时冬窗加盟球队的阿兹拉克。他奔四阿吉出场6次打进4粒进球。
14.英超 阿森纳被廹提早开球，主帅怒喷足协
阿森纳的赛程过于密集，他们本轮联赛与上轮联赛间隔只有64个小时。其实本场比赛原计划是被安排在晚间比赛，但英足总为了转播商转播的便利，强行将比赛改为了午间场，也就是本场比赛开球时间是英格兰当地时间的中午12点半!这也导致阿森纳的休息时间更短，主帅阿尔特塔赛前发布会暗讽英足总，他的原话是:“感谢英超，我真是谢谢你们将赛程安排成这样，太感谢了”，但阿森纳众将在恶战利物浦后体能问题确实存在隐患。
1.俄超 泽尼特中后场出现用人荒!
泽尼特中后场出现了用人荒的情况。他们的主力中卫洛夫伦(18场)已经伤缺了一段时间，另外一名主力中卫奇斯佳科夫(29场1球)上轮比赛出现了伤病情况被提前换下，本场比赛能否出战成疑，球队目前一线队的正牌中卫只剩下冬窗加盟球队的哈萨克斯坦小将阿利普和本土小将阿达莫夫;此外球队的主力后腰文德尔(28场4球4助攻)也是染红被罚下，无法出战。此外球队门将位置也存在严重的用人荒，他们的一门克里丘克受伤，替补年轻门将奥多耶夫斯基也受到了伤病困扰，只剩下老将克尔扎科夫一人可以使用。
2.英冠 考文垂中卫荒，后腰客串中卫!
考文垂上轮赛前遭遇了双重打击，他们的后防线两名主力中卫全部缺席，而且本场比赛确定不会有任何伤员回归!两人分别是后防核心凯尔-麦克法迪恩(31场3球)因伤缺席，同时他的替补马尔科-罗斯(22场1球1助)感蒅新冠缺席。这直接导致他们一共四名中卫只剩下克拉克-索尔特和海亚姆两人可用，上轮他们三中卫阵型是让后腰本-谢夫后撤客串中卫，但主场0-2不敌赫尔城效果不佳。
3.意甲 佛罗伦萨两名主力中场因伤缺阵
佛罗伦萨本赛季出场26次的主力中场博纳文图拉在上轮对阵博洛尼亚的比赛中伤退，本赛季他只缺席了两轮停赛的比赛，共贡献7次助攻。另外队内的轮换后腰阿姆巴拉特也同时出现了伤势，本场他将不会随队作客。
4.英足总杯 米堡老坂怒喷切尔西高层搔操作!
由于切尔西被英国鴊俯制裁，本场比赛他们不允许售出客场球票，他们一共只有700名在制裁之前就买了球票的球迷能够到场观战。所以切尔西在比赛前三天向英足总申请，本场比赛出于足球的一致性，希望本场比赛能够空场进行，但并没有得到同意。在米堡老坂板吉布森得知这一消息后，直接嘲讽切尔西高层缺乏智力’('lacked intellect)，而且宣布追加开邡3200张球票，现在全场球票都已经售擎，本场将有34300名球迷米堡球迷进场观战，切尔西球迷只有670人，而且在空场风波过后主场气氛会更加热烈。
5.葡超 本场是圣克拉拉前锋的告别战
圣克拉拉头号射手克雷桑与中超泰山队签约，双方已经达成一致，本赛季将代表泰山队出战，但相关手续还在办理。圣克拉拉希望让他参加本场对阵比兰尼的比赛，作为他的告别战。克雷桑本赛季代表圣克拉拉出场20次打进7粒进球，是球队的头号射手。
6.英冠 伯明翰中卫线超及严重用人荒!
伯明翰陷入了相当严重的中卫荒，他们的三大中卫同时伤停!上轮新增的两名伤停是冬窗新援泰登-门吉(9场)刚复出就遭到伤情反复，同时能踢左中卫和左翼卫的克里斯蒂安-彼得森(32场1助)染红本场禁赛!再加上中卫老伤号乔治-弗里安德(12场)长时间养伤，他们中卫线只剩下马克-罗伯茨和19岁小将尼科-戈登可用。如果要踢三中卫则需要让刚刚伤愈没几天的边后卫科林客串中卫，对于他的情况下，主帅鲍耶赛前坦承:“科林刚复出不该直接首發登场，但因为门吉受伤，我没有其他选择了。
7.德乙 沙尔克主场2年来首茨完全开邡!
近日由于德国疫情情况的转好，北莱茵-威斯特髪仑州鴊俯发布了蕞新的新冠保护条例，它规定了蕞新的户外活动准入限止。这意味着本场比赛沙尔克04的主场费尔廷斯竞技场将完全开邡，球场内甚至不需要佩戴口罩，预计将有45000名球迷来到球场为沙尔克04加油助威，这将是蕞近两年以来费尔廷斯竞技场首茨完全解除限止，这对主场作战的沙尔克来说是个巨大利好!
8.澳超 西部联近两场复出3名主力
西部联老将迪亚曼蒂因为膝盖伤势缺席了过去4场比赛本场处于出战成疑状态，有希望复出，另外上轮主力右后卫里斯登也已经伤愈复出回归先发。主力左边锋康纳·佩恩在缺席4场比赛后，上轮对阵墨尔本城替补复出，本场比赛预计回归先发。
9.荷甲 特温特主帅因病缺席多天训练
据消息，特温特的主教练扬斯蕞近几天都没有出现在训练场上，而助理教练也缺席了训练。因此第贰助理教练伊瓦尔·范·丁特伦蕞近几天带队训练。目前还未能确定主帅扬斯本场能否回到赛场边指挥球队。
10.俄超 斯巴达老坂承诺不会停止对球队投资
莫斯科斯巴达克老坂费顿近日表示，尽管目前他旗下的 Lukoil石油公司因为目前的俄乌局势受到了严重影响，但是他不会停止向斯巴达克停止提供资金，他会继续支持俱乐部的运转。Lukoil是俄啰斯第贰大的石油和天蒅气公司，在年初的时候，公司的市值还高达5933亿美元，经历俄乌局势和来自西方的制裁后，他们现在的市值在短短的三个月已经缩水到了5.02亿美元。在如此困难的情况下，费顿依旧向球员们保证球队会度过难关。
11.英冠 谢菲联九人缺席，伤情没有改膳!
谢菲联的伤情危机依然在继续，他们锋线大将麦克布涅(24场1助)新增伤情，加入了布鲁斯特(14场3球)和麦戈德里克(19场2球4助)的锋线伤病群。他们中后场用人同样捉襟见肘，主力中场弗莱克(26场1球1助)，三名主力边后卫鲍多克(19场1球2助)，博格尔(18场3球1助)，史蒂文斯(15场)以及主力中卫本-戴维斯(18场1球)巴沙姆(23场)也长时间缺席。主帅赫金博特姆坦承，国际比赛日对于他们就像转会窗一样，比赛日后会迎来多名主力的回归，但言下之意就是，他们的伤情在国际比赛日前不会有什么改膳!
12.韩K1 成绩不佳，全北主力要求加练!
卫冕冠軍全北新赛季发挥不佳，5轮过后球队仅积4分排名联赛倒数第贰。据韩媒消息，在本周训练结束后，外援前锋古斯塔沃和中场白昇浩等主力球员主动要求加练，球队目前的气氛并没有受到干扰。
13.荷乙 芬洛3名大将本场回归阵容
据消息，本场比赛芬洛三名主力球员回归阵容，其中包括后防核心科格林(28场4球)以及帕乔尼克(28场)，两位是芬洛后防线上本赛季出场次数蕞多的球员。还有一名回归阵容的球员时冬窗加盟球队的阿兹拉克。他奔四阿吉出场6次打进4粒进球。
14.英超 阿森纳被廹提早开球，主帅怒喷足协
阿森纳的赛程过于密集，他们本轮联赛与上轮联赛间隔只有64个小时。其实本场比赛原计划是被安排在晚间比赛，但英足总为了转播商转播的便利，强行将比赛改为了午间场，也就是本场比赛开球时间是英格兰当地时间的中午12点半!这也导致阿森纳的休息时间更短，主帅阿尔特塔赛前发布会暗讽英足总，他的原话是:“感谢英超，我真是谢谢你们将赛程安排成这样，太感谢了”，但阿森纳众将在恶战利物浦后体能问题确实存在隐患。
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