销售人员必须必备的20个思维能力！
超级CEO思维 2022-03-10 19:00 
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
超级CEO思维 2022-03-10 19:00 
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
5G时代手机必须跟上
作为重视的三星粉丝我对三星的技术
无论是从屏幕还是系统都十分喜欢
新手机当然要推荐大家三星GalaxyS21啦！
他的好真的不是简简单单就能概括的
为了凸显我想给大家种草的诚意
我就从多个方面全方位的为大家介绍一下三星GalaxyS21
希望能找到和我一样喜欢的小伙伴！
·外形
手机和人一样，颜值很重要。这关乎第一印象的好坏。三星GalaxyS21的外形真得属于那种一见就爱上的类型，这多亏了流畅的机身，精致小巧便携以外还蕴藏着超强大能力
金属相机模组，摄像头模组边缘与金属边框流畅衔接，无论视觉还是手感都质感满满~
纵向排列的镜头整齐中显示着不凡，独特轮廓切割设计，锐利沉稳，看着就富有艺术感
中框一体化设计让边框真的超窄，超高屏占比使用体验满分
雾面质感不易留印手感还好，搭配简洁圆滑的外形，不但第一眼惊艳，还属于耐看的那一种
在这个凸显个性的时代，三星GalaxyS21用他独特的设计语言引领了潮流
三星GalaxyS21有「墨影灰」「丝雾白」「梵梦紫」三种颜色选择:
墨影灰深邃稳重，给人以安全可靠的感受
丝雾白简洁优雅，流程的线条与白色搭配犹如天鹅一般
梵梦紫绚丽梦幻，紫色代表浪漫，这是一场华丽的梦境
大家可以根据自己喜好的风格进行选择
我选择的是梵梦紫，比较谁的心里没有一个长不大的小孩，对于这种童话般的浪漫色彩我的抵抗力还是不高
三星GalaxyS21屏幕绝对是拿手项与出彩点
身为手机屏幕天花板的三星品牌这次也同样没让大家失望
6.2英寸的屏幕一只手即可操作方便舒服
搭载了第二代动态AMOLED屏幕，支持120Hz自适应刷新率。从画面色彩到流畅度都十分强劲~
在现在普遍小曲屏的时代三星却给三星GalaxyS21用上了直屏，说实话这一点十分打动我
我个人还是比较喜欢直屏，我对曲屏唯一的好感就是没有边框，而三星GalaxyS21的超窄边框完全不影响体验，还没有有曲屏烦人的误触、不容易贴膜、显示内容畸变等缺点
试问这样一块屏幕有谁能拒绝？
·拍摄
作为一个喜欢记录生活的人，用拍照的放式来留住生活中的惊喜是最开心的事情了。手机的进步已经开始替代相机成为了重要拍照工具，所以手机拍照能力绝对是重要考察点
三星GalaxyS21有着专业级摄像功能，有了它小白也能成为专业摄影师！
三星GalaxyS21后置长焦摄像头采用了6400万像素，F2.0光圈和OIS光学防抖
还有夜景模式
不惧光线暗，三星GalaxyS21随时随地都能够为你记录下夜色之美
极远变焦（Space Zoom）功能
在使用超过30x 数码变焦，并静止2 秒（或按画面左上角的全景画面），相机会利用AI 人工智能自动把镜头稳住，让你轻松拍摄稳定且清醒的影像
支持8K视频拍摄
细节也清晰，不错过生命中的“一丝一毫”
导演视角功能
同时录制前置和后置相机镜头让你只用一只手机却能同时运行多个机位，全景、中景、近景，在导演模式中你可以切换的三个不同视角。通过焦距的转变来引导观众的注意力，让视频创作更具备张力。一键切换，即拍即用，自己的生活纪录片当然要自己当导演
拍照不仅仅为了风景，把自己拍的美最重要，三星GalaxyS21拍摄人像功能同样十分强大
搭载了1000万像素 F2.2光圈 2PD
全像素双核极速对焦，对焦超迅速，快速捕捉你丰富的面部表情
不仅如此，三星GalaxyS21通过AI技术，帮你自然的美颜
变美的同时也不会僵硬，每个人都能绽放属于自己的色彩
·功能
作为一款旗舰机，功能方面自然是“黑科技”满满
超声波屏下指纹解锁、面部解锁
反应超快又流畅
超级防抖功能
移动过程中超稳定，效果堪比云台，让你的拍摄画面不再剧烈抖动
一键拍摄
一键完成拍摄，使用人工智能将它转化为可以即使分享的照片和视频来供你挑选
编辑好就能直接分享，随拍随发快乐分享无延迟
“核心”三星One UI系统
专门为便利而生的三星One UI系统就是GalaxyS21的核心
多种实用功能完全为创造幸福生活而生，下面我就介绍几个我比较喜欢的功能
·Samsung Pay交通卡门禁卡设置
不用弹出界面也不需要做任何操作，刷卡就像实体卡一样方便
·隐私功能
如今个人信息泄露情况太严重了
三星GalaxyS21可以单独设置每一个应用程序对麦克风、摄像头等等功能的访问许可。应用程序在一段时间内没有使用任何权限，则这些权限都将被自动撤销。将不会再允许应用程序总能查找到您的位置安全感十足
·对象橡皮擦功能
这真的是一个超级强大的功能，在编辑图片的时候，可以删除图片中不想要的内容，只需要点一点，轻松的将图片中不想保留的人或者杂物彻底擦除掉，还不会破坏原图。超级方便省事，自从用了这个功能我在修图的时候已经完全离不开了
·拍照提取文字功能
三星输入法有拍照提取文字功能，不用费心编辑，手机直接从图像里提取，不要太方便~
智能互联
健身镜像互动
这个非常好玩，有点像体感游戏一样，连接到电视上可以跟着动作锻炼，你的动作都会反馈到屏幕上，健身的同时保持了趣味性，很适合我这也喜欢在家宅的人！
这些只是One UI系统优秀功能的一小部分
他真正的强大只有用过才知道
·电池
三星 Galaxy S21 内置一块4000mAh的电池，续航能力没问题，手机也自带电池智能管理，如果哪个程序耗电异常就会及时提醒，防止手机陷入无电量危机
我真的太喜欢这部手机了，三星把GalaxyS21做的足够出色，大家有换手机的需求的时候真的可以考虑一下！
作为重视的三星粉丝我对三星的技术
无论是从屏幕还是系统都十分喜欢
新手机当然要推荐大家三星GalaxyS21啦！
他的好真的不是简简单单就能概括的
为了凸显我想给大家种草的诚意
我就从多个方面全方位的为大家介绍一下三星GalaxyS21
希望能找到和我一样喜欢的小伙伴！
·外形
手机和人一样，颜值很重要。这关乎第一印象的好坏。三星GalaxyS21的外形真得属于那种一见就爱上的类型，这多亏了流畅的机身，精致小巧便携以外还蕴藏着超强大能力
金属相机模组，摄像头模组边缘与金属边框流畅衔接，无论视觉还是手感都质感满满~
纵向排列的镜头整齐中显示着不凡，独特轮廓切割设计，锐利沉稳，看着就富有艺术感
中框一体化设计让边框真的超窄，超高屏占比使用体验满分
雾面质感不易留印手感还好，搭配简洁圆滑的外形，不但第一眼惊艳，还属于耐看的那一种
在这个凸显个性的时代，三星GalaxyS21用他独特的设计语言引领了潮流
三星GalaxyS21有「墨影灰」「丝雾白」「梵梦紫」三种颜色选择:
墨影灰深邃稳重，给人以安全可靠的感受
丝雾白简洁优雅，流程的线条与白色搭配犹如天鹅一般
梵梦紫绚丽梦幻，紫色代表浪漫，这是一场华丽的梦境
大家可以根据自己喜好的风格进行选择
我选择的是梵梦紫，比较谁的心里没有一个长不大的小孩，对于这种童话般的浪漫色彩我的抵抗力还是不高
三星GalaxyS21屏幕绝对是拿手项与出彩点
身为手机屏幕天花板的三星品牌这次也同样没让大家失望
6.2英寸的屏幕一只手即可操作方便舒服
搭载了第二代动态AMOLED屏幕，支持120Hz自适应刷新率。从画面色彩到流畅度都十分强劲~
在现在普遍小曲屏的时代三星却给三星GalaxyS21用上了直屏，说实话这一点十分打动我
我个人还是比较喜欢直屏，我对曲屏唯一的好感就是没有边框，而三星GalaxyS21的超窄边框完全不影响体验，还没有有曲屏烦人的误触、不容易贴膜、显示内容畸变等缺点
试问这样一块屏幕有谁能拒绝？
·拍摄
作为一个喜欢记录生活的人，用拍照的放式来留住生活中的惊喜是最开心的事情了。手机的进步已经开始替代相机成为了重要拍照工具，所以手机拍照能力绝对是重要考察点
三星GalaxyS21有着专业级摄像功能，有了它小白也能成为专业摄影师！
三星GalaxyS21后置长焦摄像头采用了6400万像素，F2.0光圈和OIS光学防抖
还有夜景模式
不惧光线暗，三星GalaxyS21随时随地都能够为你记录下夜色之美
极远变焦（Space Zoom）功能
在使用超过30x 数码变焦，并静止2 秒（或按画面左上角的全景画面），相机会利用AI 人工智能自动把镜头稳住，让你轻松拍摄稳定且清醒的影像
支持8K视频拍摄
细节也清晰，不错过生命中的“一丝一毫”
导演视角功能
同时录制前置和后置相机镜头让你只用一只手机却能同时运行多个机位，全景、中景、近景，在导演模式中你可以切换的三个不同视角。通过焦距的转变来引导观众的注意力，让视频创作更具备张力。一键切换，即拍即用，自己的生活纪录片当然要自己当导演
拍照不仅仅为了风景，把自己拍的美最重要，三星GalaxyS21拍摄人像功能同样十分强大
搭载了1000万像素 F2.2光圈 2PD
全像素双核极速对焦，对焦超迅速，快速捕捉你丰富的面部表情
不仅如此，三星GalaxyS21通过AI技术，帮你自然的美颜
变美的同时也不会僵硬，每个人都能绽放属于自己的色彩
·功能
作为一款旗舰机，功能方面自然是“黑科技”满满
超声波屏下指纹解锁、面部解锁
反应超快又流畅
超级防抖功能
移动过程中超稳定，效果堪比云台，让你的拍摄画面不再剧烈抖动
一键拍摄
一键完成拍摄，使用人工智能将它转化为可以即使分享的照片和视频来供你挑选
编辑好就能直接分享，随拍随发快乐分享无延迟
“核心”三星One UI系统
专门为便利而生的三星One UI系统就是GalaxyS21的核心
多种实用功能完全为创造幸福生活而生，下面我就介绍几个我比较喜欢的功能
·Samsung Pay交通卡门禁卡设置
不用弹出界面也不需要做任何操作，刷卡就像实体卡一样方便
·隐私功能
如今个人信息泄露情况太严重了
三星GalaxyS21可以单独设置每一个应用程序对麦克风、摄像头等等功能的访问许可。应用程序在一段时间内没有使用任何权限，则这些权限都将被自动撤销。将不会再允许应用程序总能查找到您的位置安全感十足
·对象橡皮擦功能
这真的是一个超级强大的功能，在编辑图片的时候，可以删除图片中不想要的内容，只需要点一点，轻松的将图片中不想保留的人或者杂物彻底擦除掉，还不会破坏原图。超级方便省事，自从用了这个功能我在修图的时候已经完全离不开了
·拍照提取文字功能
三星输入法有拍照提取文字功能，不用费心编辑，手机直接从图像里提取，不要太方便~
智能互联
健身镜像互动
这个非常好玩，有点像体感游戏一样，连接到电视上可以跟着动作锻炼，你的动作都会反馈到屏幕上，健身的同时保持了趣味性，很适合我这也喜欢在家宅的人！
这些只是One UI系统优秀功能的一小部分
他真正的强大只有用过才知道
·电池
三星 Galaxy S21 内置一块4000mAh的电池，续航能力没问题，手机也自带电池智能管理，如果哪个程序耗电异常就会及时提醒，防止手机陷入无电量危机
我真的太喜欢这部手机了，三星把GalaxyS21做的足够出色，大家有换手机的需求的时候真的可以考虑一下！
#雕哥的考研茶话会# 等你投稿
【非全日制研究生值得读吗？】
在能有全日制的选择前提下，还是优先全日制，非全日制可以留做最后的备选计划。非全的考虑最好慎重再慎重一点，缺点很明显（学费贵、没住宿、社会认可等等），优点也很明显就是毕业后可以拿到双证，现在统考的非全日制都是拿毕业证和学位证双证的，社会认可的问题还属于“第一个吃螃蟹的人”这个层面，未来怎么样也不知道，但是就目前和原来相比，非全日的普及程度在大幅度上升，非全日制的制度已经算是正在不断完善中，虽然可能存在部分找工作中的“不认可”，但是结合自身情况做出这个选择也是ok的。
按照考研逐年内卷的程度来说，非全的难度已经在直线上升了，如果大家有留意到被录取的非全的名单的话，分数真的不低。非全算得上提升学历和不影响工作两者兼顾的一个选择，但是有个前提是你有个稳定的工作，或者你肯定有考公考编制的打算，类似这种才是最大程度利用非全的学历。有一个心得雕哥可以分享，选择非全那肯定是在为你未来工作增加砝码，但是肯定会和全日制相比有落差，如果有应届生想选择非全去调剂的话，那肯定优先考虑学校本身。
还需要考虑的就是非全的教学模式，不是所有的非全都周末上课的，部分是有寒暑假集中上课也有和正常全日制学生一样的培养方式，非全主要还是面对的在职的考生，应届生的话就要考虑一下未来的打算，当下的决定肯定是有理由说服自己的，时间的推移非全肯定会发展，就看你当下能不能接受这个未知。
#2023考研# 人加油
关注雕哥 #考研# 不迷路
【非全日制研究生值得读吗？】
在能有全日制的选择前提下，还是优先全日制，非全日制可以留做最后的备选计划。非全的考虑最好慎重再慎重一点，缺点很明显（学费贵、没住宿、社会认可等等），优点也很明显就是毕业后可以拿到双证，现在统考的非全日制都是拿毕业证和学位证双证的，社会认可的问题还属于“第一个吃螃蟹的人”这个层面，未来怎么样也不知道，但是就目前和原来相比，非全日的普及程度在大幅度上升，非全日制的制度已经算是正在不断完善中，虽然可能存在部分找工作中的“不认可”，但是结合自身情况做出这个选择也是ok的。
按照考研逐年内卷的程度来说，非全的难度已经在直线上升了，如果大家有留意到被录取的非全的名单的话，分数真的不低。非全算得上提升学历和不影响工作两者兼顾的一个选择，但是有个前提是你有个稳定的工作，或者你肯定有考公考编制的打算，类似这种才是最大程度利用非全的学历。有一个心得雕哥可以分享，选择非全那肯定是在为你未来工作增加砝码，但是肯定会和全日制相比有落差，如果有应届生想选择非全去调剂的话，那肯定优先考虑学校本身。
还需要考虑的就是非全的教学模式，不是所有的非全都周末上课的，部分是有寒暑假集中上课也有和正常全日制学生一样的培养方式，非全主要还是面对的在职的考生，应届生的话就要考虑一下未来的打算，当下的决定肯定是有理由说服自己的，时间的推移非全肯定会发展，就看你当下能不能接受这个未知。
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