你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量？#淘宝运营#
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。
有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。
但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。
第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。
这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。
我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。
大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。
从消费者的角度
收藏：
（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。
1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：
我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。
2、喜欢，但是暂时不需要：
有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。
3、喜欢，但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。
购物车：
1、要买了，有同款，还需要比一比价格；
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。
但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。
2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；
比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。
先放购物车比较一下吧。
3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；
所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；
作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？
搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。
新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。
总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。
推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。
所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。
总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。
从商家的角度
如果你测试出来的款式的反馈数据来看：
1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；
搜索和推荐流量的不同逻辑
淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！
推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！
这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！
#云师道人[超话]##上古修真[超话]##上古修真[超话]#；#云师道人[超话]#
云师道人【道说金刚经】第二品 善现启请分（1）
【经文】时长老须菩提。在大众中。即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。而白佛言。希有世尊。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应云何祝云何降伏其心。佛言。善哉善哉。须菩提。如汝所说。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。汝今谛听。当为汝说。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应如是祝如是降伏其心。唯然。世尊。愿乐欲闻。
第二品主要讲的是佛陀十大弟子之一的长老须菩提，他代所有的弟子们向佛陀提问，佛陀进行解答。
“时长老须菩提。在大众中，即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。”“善现”就是“须菩提”的另外一个名称。“须菩提”在中文里面又有善见、空生等含义。我们大致的来对须菩提进行一个了解。须菩提是佛祖的十大弟子之一，德高望重，有很大的权利。弟子们要到什么地方去传法，需要先向他请示。佛陀就相当于一个公司的董事长，他并不是什么都管，很多事由须菩提在管理。须菩提是出生在王舍城里的婆罗门的一个家庭里。当时的整个印度人分成四个种族，婆罗门是最高的，然后才是那些帝王、大臣、官员，然后再是一般的平民，最后是奴隶，一共四种。他生在一个地位比较高的家庭，他从小就接受了良好的教育。他聪明，性格也比较开朗，来皈依佛陀的时候年龄已经不小了，而且之前也学了很多的知识。他有自己的特长：“善解空义，志在空寂”，在佛弟子中号称“解空第一”。
在西游记里面，孙悟空去拜的师父就用的他这个名号，须菩提本人的真实的情况就是：解空第一。他可以把空的道理贯穿于自己一切的言谈举止之中。所以孙悟空的名号叫悟空。有个小故事，讲的是有一天须菩提正在房间里缝补衣服。过去的出家人，衣服如果有点破的话，都是自己动手打个补丁补起来。这时候，当地的老百姓们正在街上热烈的迎接佛陀。他也很想去迎接佛陀，但转念一想：凡所有相，皆是虚妄。自己还是把事情先做完再说吧，所以他依然先把衣服缝补好。他认为真正的礼佛是要明了这个空性，你只要明白这个空性，也就是对于佛陀的尊敬，你也就见到了佛。因为你自己进入那个境界之后，你自己就是佛，佛不在外边，他在我们每一个人的心里。他知道这个道理。结果果然，当佛陀知道这件事情之后反而很称赞他，为什么呢？因为佛陀的空性、法身是无所不在的，如果须菩提能够领悟到这个空性，那么他们的法身其实是一体的，所以说他应该是第一个去迎接佛陀的人。这个从法身的角度来说，是很有道理的。佛陀称赞他是已经证得了无诤三昧，人中第一，是第一离欲阿罗汉。佛陀对他评价非常高，所以说金刚经就用他来做提问的这么一个角色。
在我们中国有一本书叫做推背图。推背图是唐朝李淳风和袁天罡两位道士，他们都受当时的君主李世民所托，联手写了一本书就是推背图，里边有60像，60个图案，60句诗句。它第一个图案叫做：甲子。因为中国人用六十甲子来记事情。它第一幅图案和须菩提的提问很有相关性。第一幅图是两个圈，一个圈是白色，另外一个圈是红色，两个圈的中间是连在一起的。它其实是表明了我们这个世界，首先起步于道，然后再分化为两个圈。这两个圈就是阴和阳，由阴和阳再逐渐分化为万事万物，然后生生不息。我们的修行就是从万事万物的这个层面，一步一步的返回去，讲的是顺则成人，逆则成仙的道理。就像盘古开天辟地，开始是整个天地不分的混沌，那个时候就是无极状态，然后这个无极状态分为阴阳之后，这个世界就开天辟地。所谓开天辟地，就是中间一刀下去就分出了阴阳。有了阴阳，这个世界就开始运转。李淳风在推背图里边讲的是：“茫茫天地，不知所止，日月循环，周而复始。”这个和佛教讲的是一样的。所以道教和佛教，在到达了一个高度时它们是相通的，一个用印度的语言来表达，一个用中国的文字来表达。佛陀说这个世界就是一个没有开始、没有结尾、无始无终的，而推背图讲的是“茫茫天地，不知所止”，就是说不知在什么地方会停止，也不知道从什么地方开始，就是开始和结尾它没有一个固定。自从盘古开天辟地，就不断地在循环。
【千聊关注云师道人直播间，收听二百小时修真课程，大彻大悟，逍遥自在。太乙救苦天尊大慈悲】千聊直播间地址：https://t.cn/AiEyNcuD
云师道人【道说金刚经】第二品 善现启请分（1）
【经文】时长老须菩提。在大众中。即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。而白佛言。希有世尊。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应云何祝云何降伏其心。佛言。善哉善哉。须菩提。如汝所说。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。汝今谛听。当为汝说。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应如是祝如是降伏其心。唯然。世尊。愿乐欲闻。
第二品主要讲的是佛陀十大弟子之一的长老须菩提，他代所有的弟子们向佛陀提问，佛陀进行解答。
“时长老须菩提。在大众中，即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。”“善现”就是“须菩提”的另外一个名称。“须菩提”在中文里面又有善见、空生等含义。我们大致的来对须菩提进行一个了解。须菩提是佛祖的十大弟子之一，德高望重，有很大的权利。弟子们要到什么地方去传法，需要先向他请示。佛陀就相当于一个公司的董事长，他并不是什么都管，很多事由须菩提在管理。须菩提是出生在王舍城里的婆罗门的一个家庭里。当时的整个印度人分成四个种族，婆罗门是最高的，然后才是那些帝王、大臣、官员，然后再是一般的平民，最后是奴隶，一共四种。他生在一个地位比较高的家庭，他从小就接受了良好的教育。他聪明，性格也比较开朗，来皈依佛陀的时候年龄已经不小了，而且之前也学了很多的知识。他有自己的特长：“善解空义，志在空寂”，在佛弟子中号称“解空第一”。
在西游记里面，孙悟空去拜的师父就用的他这个名号，须菩提本人的真实的情况就是：解空第一。他可以把空的道理贯穿于自己一切的言谈举止之中。所以孙悟空的名号叫悟空。有个小故事，讲的是有一天须菩提正在房间里缝补衣服。过去的出家人，衣服如果有点破的话，都是自己动手打个补丁补起来。这时候，当地的老百姓们正在街上热烈的迎接佛陀。他也很想去迎接佛陀，但转念一想：凡所有相，皆是虚妄。自己还是把事情先做完再说吧，所以他依然先把衣服缝补好。他认为真正的礼佛是要明了这个空性，你只要明白这个空性，也就是对于佛陀的尊敬，你也就见到了佛。因为你自己进入那个境界之后，你自己就是佛，佛不在外边，他在我们每一个人的心里。他知道这个道理。结果果然，当佛陀知道这件事情之后反而很称赞他，为什么呢？因为佛陀的空性、法身是无所不在的，如果须菩提能够领悟到这个空性，那么他们的法身其实是一体的，所以说他应该是第一个去迎接佛陀的人。这个从法身的角度来说，是很有道理的。佛陀称赞他是已经证得了无诤三昧，人中第一，是第一离欲阿罗汉。佛陀对他评价非常高，所以说金刚经就用他来做提问的这么一个角色。
在我们中国有一本书叫做推背图。推背图是唐朝李淳风和袁天罡两位道士，他们都受当时的君主李世民所托，联手写了一本书就是推背图，里边有60像，60个图案，60句诗句。它第一个图案叫做：甲子。因为中国人用六十甲子来记事情。它第一幅图案和须菩提的提问很有相关性。第一幅图是两个圈，一个圈是白色，另外一个圈是红色，两个圈的中间是连在一起的。它其实是表明了我们这个世界，首先起步于道，然后再分化为两个圈。这两个圈就是阴和阳，由阴和阳再逐渐分化为万事万物，然后生生不息。我们的修行就是从万事万物的这个层面，一步一步的返回去，讲的是顺则成人，逆则成仙的道理。就像盘古开天辟地，开始是整个天地不分的混沌，那个时候就是无极状态，然后这个无极状态分为阴阳之后，这个世界就开天辟地。所谓开天辟地，就是中间一刀下去就分出了阴阳。有了阴阳，这个世界就开始运转。李淳风在推背图里边讲的是：“茫茫天地，不知所止，日月循环，周而复始。”这个和佛教讲的是一样的。所以道教和佛教，在到达了一个高度时它们是相通的，一个用印度的语言来表达，一个用中国的文字来表达。佛陀说这个世界就是一个没有开始、没有结尾、无始无终的，而推背图讲的是“茫茫天地，不知所止”，就是说不知在什么地方会停止，也不知道从什么地方开始，就是开始和结尾它没有一个固定。自从盘古开天辟地，就不断地在循环。
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第二品主要讲的是佛陀十大弟子之一的长老须菩提，他代所有的弟子们向佛陀提问，佛陀进行解答。
“时长老须菩提。在大众中，即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。”“善现”就是“须菩提”的另外一个名称。“须菩提”在中文里面又有善见、空生等含义。我们大致的来对须菩提进行一个了解。须菩提是佛祖的十大弟子之一，德高望重，有很大的权利。弟子们要到什么地方去传法，需要先向他请示。佛陀就相当于一个公司的董事长，他并不是什么都管，很多事由须菩提在管理。须菩提是出生在王舍城里的婆罗门的一个家庭里。当时的整个印度人分成四个种族，婆罗门是最高的，然后才是那些帝王、大臣、官员，然后再是一般的平民，最后是奴隶，一共四种。他生在一个地位比较高的家庭，他从小就接受了良好的教育。他聪明，性格也比较开朗，来皈依佛陀的时候年龄已经不小了，而且之前也学了很多的知识。他有自己的特长：“善解空义，志在空寂”，在佛弟子中号称“解空第一”。
在西游记里面，孙悟空去拜的师父就用的他这个名号，须菩提本人的真实的情况就是：解空第一。他可以把空的道理贯穿于自己一切的言谈举止之中。所以孙悟空的名号叫悟空。有个小故事，讲的是有一天须菩提正在房间里缝补衣服。过去的出家人，衣服如果有点破的话，都是自己动手打个补丁补起来。这时候，当地的老百姓们正在街上热烈的迎接佛陀。他也很想去迎接佛陀，但转念一想：凡所有相，皆是虚妄。自己还是把事情先做完再说吧，所以他依然先把衣服缝补好。他认为真正的礼佛是要明了这个空性，你只要明白这个空性，也就是对于佛陀的尊敬，你也就见到了佛。因为你自己进入那个境界之后，你自己就是佛，佛不在外边，他在我们每一个人的心里。他知道这个道理。结果果然，当佛陀知道这件事情之后反而很称赞他，为什么呢？因为佛陀的空性、法身是无所不在的，如果须菩提能够领悟到这个空性，那么他们的法身其实是一体的，所以说他应该是第一个去迎接佛陀的人。这个从法身的角度来说，是很有道理的。佛陀称赞他是已经证得了无诤三昧，人中第一，是第一离欲阿罗汉。佛陀对他评价非常高，所以说金刚经就用他来做提问的这么一个角色。
在我们中国有一本书叫做推背图。推背图是唐朝李淳风和袁天罡两位道士，他们都受当时的君主李世民所托，联手写了一本书就是推背图，里边有60像，60个图案，60句诗句。它第一个图案叫做：甲子。因为中国人用六十甲子来记事情。它第一幅图案和须菩提的提问很有相关性。第一幅图是两个圈，一个圈是白色，另外一个圈是红色，两个圈的中间是连在一起的。它其实是表明了我们这个世界，首先起步于道，然后再分化为两个圈。这两个圈就是阴和阳，由阴和阳再逐渐分化为万事万物，然后生生不息。我们的修行就是从万事万物的这个层面，一步一步的返回去，讲的是顺则成人，逆则成仙的道理。就像盘古开天辟地，开始是整个天地不分的混沌，那个时候就是无极状态，然后这个无极状态分为阴阳之后，这个世界就开天辟地。所谓开天辟地，就是中间一刀下去就分出了阴阳。有了阴阳，这个世界就开始运转。李淳风在推背图里边讲的是：“茫茫天地，不知所止，日月循环，周而复始。”这个和佛教讲的是一样的。所以道教和佛教，在到达了一个高度时它们是相通的，一个用印度的语言来表达，一个用中国的文字来表达。佛陀说这个世界就是一个没有开始、没有结尾、无始无终的，而推背图讲的是“茫茫天地，不知所止”，就是说不知在什么地方会停止，也不知道从什么地方开始，就是开始和结尾它没有一个固定。自从盘古开天辟地，就不断地在循环。
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【经文】时长老须菩提。在大众中。即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。而白佛言。希有世尊。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应云何祝云何降伏其心。佛言。善哉善哉。须菩提。如汝所说。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。汝今谛听。当为汝说。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应如是祝如是降伏其心。唯然。世尊。愿乐欲闻。
第二品主要讲的是佛陀十大弟子之一的长老须菩提，他代所有的弟子们向佛陀提问，佛陀进行解答。
“时长老须菩提。在大众中，即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。”“善现”就是“须菩提”的另外一个名称。“须菩提”在中文里面又有善见、空生等含义。我们大致的来对须菩提进行一个了解。须菩提是佛祖的十大弟子之一，德高望重，有很大的权利。弟子们要到什么地方去传法，需要先向他请示。佛陀就相当于一个公司的董事长，他并不是什么都管，很多事由须菩提在管理。须菩提是出生在王舍城里的婆罗门的一个家庭里。当时的整个印度人分成四个种族，婆罗门是最高的，然后才是那些帝王、大臣、官员，然后再是一般的平民，最后是奴隶，一共四种。他生在一个地位比较高的家庭，他从小就接受了良好的教育。他聪明，性格也比较开朗，来皈依佛陀的时候年龄已经不小了，而且之前也学了很多的知识。他有自己的特长：“善解空义，志在空寂”，在佛弟子中号称“解空第一”。
在西游记里面，孙悟空去拜的师父就用的他这个名号，须菩提本人的真实的情况就是：解空第一。他可以把空的道理贯穿于自己一切的言谈举止之中。所以孙悟空的名号叫悟空。有个小故事，讲的是有一天须菩提正在房间里缝补衣服。过去的出家人，衣服如果有点破的话，都是自己动手打个补丁补起来。这时候，当地的老百姓们正在街上热烈的迎接佛陀。他也很想去迎接佛陀，但转念一想：凡所有相，皆是虚妄。自己还是把事情先做完再说吧，所以他依然先把衣服缝补好。他认为真正的礼佛是要明了这个空性，你只要明白这个空性，也就是对于佛陀的尊敬，你也就见到了佛。因为你自己进入那个境界之后，你自己就是佛，佛不在外边，他在我们每一个人的心里。他知道这个道理。结果果然，当佛陀知道这件事情之后反而很称赞他，为什么呢？因为佛陀的空性、法身是无所不在的，如果须菩提能够领悟到这个空性，那么他们的法身其实是一体的，所以说他应该是第一个去迎接佛陀的人。这个从法身的角度来说，是很有道理的。佛陀称赞他是已经证得了无诤三昧，人中第一，是第一离欲阿罗汉。佛陀对他评价非常高，所以说金刚经就用他来做提问的这么一个角色。
在我们中国有一本书叫做推背图。推背图是唐朝李淳风和袁天罡两位道士，他们都受当时的君主李世民所托，联手写了一本书就是推背图，里边有60像，60个图案，60句诗句。它第一个图案叫做：甲子。因为中国人用六十甲子来记事情。它第一幅图案和须菩提的提问很有相关性。第一幅图是两个圈，一个圈是白色，另外一个圈是红色，两个圈的中间是连在一起的。它其实是表明了我们这个世界，首先起步于道，然后再分化为两个圈。这两个圈就是阴和阳，由阴和阳再逐渐分化为万事万物，然后生生不息。我们的修行就是从万事万物的这个层面，一步一步的返回去，讲的是顺则成人，逆则成仙的道理。就像盘古开天辟地，开始是整个天地不分的混沌，那个时候就是无极状态，然后这个无极状态分为阴阳之后，这个世界就开天辟地。所谓开天辟地，就是中间一刀下去就分出了阴阳。有了阴阳，这个世界就开始运转。李淳风在推背图里边讲的是：“茫茫天地，不知所止，日月循环，周而复始。”这个和佛教讲的是一样的。所以道教和佛教，在到达了一个高度时它们是相通的，一个用印度的语言来表达，一个用中国的文字来表达。佛陀说这个世界就是一个没有开始、没有结尾、无始无终的，而推背图讲的是“茫茫天地，不知所止”，就是说不知在什么地方会停止，也不知道从什么地方开始，就是开始和结尾它没有一个固定。自从盘古开天辟地，就不断地在循环。
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