德国“螺丝大王”警告欧盟：不应对“中国制造”征收惩罚性关税，欧中争端将带来无法估量的风险
欧盟委员会最近正计划对中国螺丝产品征收高达至86.5%的反倾销关税，理由是中国螺丝产品得到政府的补贴，并正在欧洲大搞低价倾销。但德国《海尔布隆言论报》本周称，德国“螺丝大王”伍尔特公司警告欧盟并求助德国联邦政府，担心欧盟会与中国发生不合时宜的螺丝纠纷，进而带来无法估量的风险。德国螺丝批发商协会(FDS)也批评欧盟不该有此“下策”。
为什么“螺丝大王”为会中国竞争对手说话？青木观察到，这主要有三大原因。
首先，欧盟国家现在正经历交付瓶颈，各种产品的成本都呈爆炸式增长。据德国螺丝批发商协会透露，现在从中国购买螺丝产品，交货时间长达 14 个月。如果欧盟对中国螺丝征收惩罚性关税，未来价格将大涨至两倍。该协会强调说：“学校、食品行业和卫生部门都会感受到后果，在这些地方，课桌、冷却设备或医疗设备由紧固件固定在一起。”如果没有合适的螺钉，这些最终产品都无法投放市场。
其次，即使欧盟征收惩罚性关税，也在世贸组织输掉官司，2016年中国就在诉讼中胜诉。据称，欧盟螺丝制造商伞式组织 DSV，即“欧洲工业紧固件协会”对中国产品提出了投诉。之后，欧盟委员会启动了对中国螺钉的反倾销程序。该协会认为，这将创造公平的条件。多年来，该协会一直抱怨中国以低于制造成本的价格向欧盟出口螺丝。因此，欧盟委员会于2009 年起对中国产品征收了85% 的反倾销税，但之后中国把欧盟告到世界贸易组织 (WTO) ，并赢得诉讼。欧盟不得不在 2016 年取消这些关税。
其三，中国也可能展开报复性措施。而最大的受害者应该是“螺丝大王”伍尔特公司。
伍尔特在全球80多个国家拥有超过400多家公司，2019年其全球销售额达到143亿欧元。作为世界“隐形冠军”，伍尔特为各行业提供超过12.5万种螺丝，配件和螺栓等产品。最后，欧盟到底是否会不会对中国螺丝征收惩罚性关税，还要看欧盟国家的最终决定权。如果该提议无法获得多数统一，将被停止程序。
欧盟委员会最近正计划对中国螺丝产品征收高达至86.5%的反倾销关税，理由是中国螺丝产品得到政府的补贴，并正在欧洲大搞低价倾销。但德国《海尔布隆言论报》本周称，德国“螺丝大王”伍尔特公司警告欧盟并求助德国联邦政府，担心欧盟会与中国发生不合时宜的螺丝纠纷，进而带来无法估量的风险。德国螺丝批发商协会(FDS)也批评欧盟不该有此“下策”。
为什么“螺丝大王”为会中国竞争对手说话？青木观察到，这主要有三大原因。
首先，欧盟国家现在正经历交付瓶颈，各种产品的成本都呈爆炸式增长。据德国螺丝批发商协会透露，现在从中国购买螺丝产品，交货时间长达 14 个月。如果欧盟对中国螺丝征收惩罚性关税，未来价格将大涨至两倍。该协会强调说：“学校、食品行业和卫生部门都会感受到后果，在这些地方，课桌、冷却设备或医疗设备由紧固件固定在一起。”如果没有合适的螺钉，这些最终产品都无法投放市场。
其次，即使欧盟征收惩罚性关税，也在世贸组织输掉官司，2016年中国就在诉讼中胜诉。据称，欧盟螺丝制造商伞式组织 DSV，即“欧洲工业紧固件协会”对中国产品提出了投诉。之后，欧盟委员会启动了对中国螺钉的反倾销程序。该协会认为，这将创造公平的条件。多年来，该协会一直抱怨中国以低于制造成本的价格向欧盟出口螺丝。因此，欧盟委员会于2009 年起对中国产品征收了85% 的反倾销税，但之后中国把欧盟告到世界贸易组织 (WTO) ，并赢得诉讼。欧盟不得不在 2016 年取消这些关税。
其三，中国也可能展开报复性措施。而最大的受害者应该是“螺丝大王”伍尔特公司。
伍尔特在全球80多个国家拥有超过400多家公司，2019年其全球销售额达到143亿欧元。作为世界“隐形冠军”，伍尔特为各行业提供超过12.5万种螺丝，配件和螺栓等产品。最后，欧盟到底是否会不会对中国螺丝征收惩罚性关税，还要看欧盟国家的最终决定权。如果该提议无法获得多数统一，将被停止程序。
德国一企业入华27年，一年从我国赚走1116.9亿，却被误会为国企
中国有很多老品牌，大家一直都以为是国牌货，但其实我们一直都是以自己的主观意识，误会了那些牌子，就像有一个牙膏，叫做中华牙膏，谁能知道其实他是被英国控股的呢？还有高露洁icon、佳洁士同样也是外国货。还有一个大家绝对想不到的，哈尔滨啤酒，一听就是哈尔滨的，但人家可是一个美国货，而非像他的名字表现的那样，是哈尔滨某个企业的啤酒。
今天，我又要给大家来介绍的是伍尔特这个公司，大家可以看他的名字，伍是我们汉字中大写的伍。后面的尔特倒是比较有国外的感觉，但还是很多人都会误认为是国货，说起德国在中国卖得比较好的一些牌子，大家基本上也都知道，都是比较高端的，像西门子icon、宝马、奔驰这些产品，我们就可以看到，德国不仅工业发展得早，也是一直走的非常高端的路线。他们的独特理念以及在质量上的追求才受到如此之多人的青睐。
▲汽车业
误认为是国企
其实伍尔特这一家公司，她们从来不打广告，也没做过任何推广，他们一直针对的都是高端目标群体。这跟德国人对工业产品的要求是分不开的，伍尔特来中国已经27年，也正是中国制造业越来越离不开他，几乎已经让我们融为一体，可以说这家企业已经完全渗透到我国的制造业中，也正是这样一直以来别误认为是国企。
中国有很多老品牌，大家一直都以为是国牌货，但其实我们一直都是以自己的主观意识，误会了那些牌子，就像有一个牙膏，叫做中华牙膏，谁能知道其实他是被英国控股的呢？还有高露洁icon、佳洁士同样也是外国货。还有一个大家绝对想不到的，哈尔滨啤酒，一听就是哈尔滨的，但人家可是一个美国货，而非像他的名字表现的那样，是哈尔滨某个企业的啤酒。
今天，我又要给大家来介绍的是伍尔特这个公司，大家可以看他的名字，伍是我们汉字中大写的伍。后面的尔特倒是比较有国外的感觉，但还是很多人都会误认为是国货，说起德国在中国卖得比较好的一些牌子，大家基本上也都知道，都是比较高端的，像西门子icon、宝马、奔驰这些产品，我们就可以看到，德国不仅工业发展得早，也是一直走的非常高端的路线。他们的独特理念以及在质量上的追求才受到如此之多人的青睐。
▲汽车业
误认为是国企
其实伍尔特这一家公司，她们从来不打广告，也没做过任何推广，他们一直针对的都是高端目标群体。这跟德国人对工业产品的要求是分不开的，伍尔特来中国已经27年，也正是中国制造业越来越离不开他，几乎已经让我们融为一体，可以说这家企业已经完全渗透到我国的制造业中，也正是这样一直以来别误认为是国企。
【纪要】坚朗五金(002791)交流纪要20211209
一、主题演讲：建筑配套件——工程渠道变革之路
2020年全美零售商前十中，家得宝和劳氏分别排名第4、第9，家得宝30%多的业务是小B端，60%多是C端，2019年美国家居建材零售市场4000亿美元，家得宝和劳氏份额分别为28%、18%，排在第三的Menards份额仅3%。美国从1929年开始经历了大大小小13次经济危机，每一次危机过后都是集成型企业、长链条企业的高速发展期，危机期间大企业持续增长、小企业下滑，行业集中度提升。
美国城市化高峰期已过，以维护市场为主，B2C为主，也有部分小B；中国以密集的大建筑群为主，处于城市的高峰期，以B2B为主，旧房改造在中国仍然是B2B模式为主，最大的建筑配套件体量才几十亿，坚朗涉足的建材市场规模超过1万亿人民币，还非常离散，从经济规律来讲，一个离散的建材市场一定会慢慢集中，中国必然会出一个千亿规模的建筑配套件集成企业。如何集中？市场集中的逻辑：日子不好过的时候，所有环节都在追求更有效率的行为。经济景气的时候大家过的都很好，小公司虽然利润率低于大企业，但靠做大项目也能增长和赚钱；经济不景气时大项目少，小公司产品线有限接不到小项目，大公司产品线丰富可以接很多中小项目，且能赚钱，客户更在意成本，小企业陷入亏损，行业加速集中。所以规模大企业往往是做中小项目多一些，可以通过产品集成提升客单价，做小项目只有卖更多的东西才能活，集成式的销售可以为客户提高效率。坚朗做小生意，今年订单100万个，小生意靠组织化运营，具有无边际扩张的特点。对供给端而言产业部门生产的品类越单一越有效率，对需求端而言提供的品类越多越有效率，这种反差只有大公司才可以平衡，坚朗可以把产品放到几十个部门去做，保留各自最擅长的一类去做，坚朗是具有这种整合能力的平台型企业。
德国伍尔特3.4万名销售代表，400多家分公司（基本一个公司一个品类），300万客户；坚朗6000名销售代表，100多个大品类，2万多个种类，4万多个客户。坚朗的渠道变革——用B2C的手法去经营B2B的市场（精细化服务）、聚焦零散的产品和订单（高毛利、现金流），这种业务模式依赖庞大和高效信息化体系来支撑。
二、Q&A
Q：大项目和小项目收入贡献的比例，小项目比例如果提升后，人均效率是否有下降的压力？
A：2020年80万个订单，平均每个订单9000块钱，今年100万订单，平均不到1万块，也说明公司以小项目为主。大项目方面，公司每年也会有标志性的建筑，收入占比大概百分之十几，公司还是以离散为主，并不会影响人均效率，公司一致都是以小项目为主，并且小项目产品品类多了之后可以媲美之前的大项目。
（节选，更多来自“慧选牛牛”）
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一、主题演讲：建筑配套件——工程渠道变革之路
2020年全美零售商前十中，家得宝和劳氏分别排名第4、第9，家得宝30%多的业务是小B端，60%多是C端，2019年美国家居建材零售市场4000亿美元，家得宝和劳氏份额分别为28%、18%，排在第三的Menards份额仅3%。美国从1929年开始经历了大大小小13次经济危机，每一次危机过后都是集成型企业、长链条企业的高速发展期，危机期间大企业持续增长、小企业下滑，行业集中度提升。
美国城市化高峰期已过，以维护市场为主，B2C为主，也有部分小B；中国以密集的大建筑群为主，处于城市的高峰期，以B2B为主，旧房改造在中国仍然是B2B模式为主，最大的建筑配套件体量才几十亿，坚朗涉足的建材市场规模超过1万亿人民币，还非常离散，从经济规律来讲，一个离散的建材市场一定会慢慢集中，中国必然会出一个千亿规模的建筑配套件集成企业。如何集中？市场集中的逻辑：日子不好过的时候，所有环节都在追求更有效率的行为。经济景气的时候大家过的都很好，小公司虽然利润率低于大企业，但靠做大项目也能增长和赚钱；经济不景气时大项目少，小公司产品线有限接不到小项目，大公司产品线丰富可以接很多中小项目，且能赚钱，客户更在意成本，小企业陷入亏损，行业加速集中。所以规模大企业往往是做中小项目多一些，可以通过产品集成提升客单价，做小项目只有卖更多的东西才能活，集成式的销售可以为客户提高效率。坚朗做小生意，今年订单100万个，小生意靠组织化运营，具有无边际扩张的特点。对供给端而言产业部门生产的品类越单一越有效率，对需求端而言提供的品类越多越有效率，这种反差只有大公司才可以平衡，坚朗可以把产品放到几十个部门去做，保留各自最擅长的一类去做，坚朗是具有这种整合能力的平台型企业。
德国伍尔特3.4万名销售代表，400多家分公司（基本一个公司一个品类），300万客户；坚朗6000名销售代表，100多个大品类，2万多个种类，4万多个客户。坚朗的渠道变革——用B2C的手法去经营B2B的市场（精细化服务）、聚焦零散的产品和订单（高毛利、现金流），这种业务模式依赖庞大和高效信息化体系来支撑。
二、Q&A
Q：大项目和小项目收入贡献的比例，小项目比例如果提升后，人均效率是否有下降的压力？
A：2020年80万个订单，平均每个订单9000块钱，今年100万订单，平均不到1万块，也说明公司以小项目为主。大项目方面，公司每年也会有标志性的建筑，收入占比大概百分之十几，公司还是以离散为主，并不会影响人均效率，公司一致都是以小项目为主，并且小项目产品品类多了之后可以媲美之前的大项目。
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