[转载:(十念法念佛)(三学-81)]胡小林老师：我们念佛，首先一定要有一颗念佛的心，有时间就要念佛，能念一句就念一句，能念一个字就念一个字。
88磕磕巴巴，不均匀，才是十念法念佛过程中的正常情况
所以我们通常在念佛的过程当中，正常情况应该是磕磕巴巴，不均匀。阿弥-陀佛，阿-弥陀-佛，应该是这种状态。这个状态说明你在对治，你在跟妄念作战。妄念把你拽走了，你再把妄念拽回来；妄念把你拽走了，你再拽回来。它是一个长期的拉锯的过程。所以大家一定不要图漂亮，不要图好听，不要图有节奏。一二三四，这不是做广播体操，二二三四，三二三四，四二三四，没有这个意思，就是三个清楚。做到这个标准，怎么念都好，做不到这个标准，怎么念都不好。所以大家一定要知道。
我念佛的过程当中这个体会，就是这个间隔是非常乱的，这是正常的。因为妄念和妄念不一样，妄念来的时间不一样，落在哪个字上不一样，我们一定要根据妄念来调整我们的佛号，就是“若或妄念一起，当下就要将它消灭”。就在这个字上把它消灭掉。消灭掉了，阿拉伯数字不能丢。我是第三句佛号的第四个字出现了妄念，那么这个妄念我把第四个字念清楚之后，下面我就该念第四声佛号，阿弥陀佛。所以，我们在念佛用十念法的过程当中不是说就一定要慢，这完全根据你自己的精神状态，身体状态和情绪，很有关系。(2011.12.3)
89念佛要调停适中不能泥执一法
那我们比如说，昨天晚上睡觉睡得好，今天早上精神比较饱满，可以念快。但是快还是慢，印光大师说“调停适中”。调就是调和的意思，停就是停下来，适，适当，中，中间，不要过也不要不及，调停适中。你今天觉得你哪个速度更舒服，更能听清楚，有些时候慢不一定能听清楚，慢，你阿——，这中间，你好象加了很长时间，再念弥的时候，就容易有妄念进来。我希望我们的字和字之间距离稍微短一点，这个篱笆稍微密一点，这不就不透风了吗？风量就透过来的小。有些时候觉得今天好象字和字之间稍微长一点，觉得好象更摄心，那你就长一点。千万第一个，不要受别人的影响，你看人家怎么念那么快，我怎么念那么慢，所以为什么说十念法特别适合自己修行。再一个，他怎么声音那么大，我怎么声音这么小？他好象一步念一句佛号，我怎么两步念一句。这个都不重要，不要受别人影响。再一个不要受自己身体状态的影响，今天精神好，我就念快一点，声音响一点；今天家里出事了，心情比较郁闷，状态不是很饱满，那么我今天就稍微声音大一点，慢一点，是一种修复的过程，可以。印光大师说不能泥执一法，泥，拘泥的泥，就是固执在一法上，不能泥执。(2011.12.3)
91十念法念佛，不单在记数，在十句四十个字都听进去
我现在发现很多同修念佛，好像每句佛号念得都很漂亮：阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，这五句；阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，又是五句。好像这两个五，十个念完了。我问了很多同修，他说数我都记得了，我说声音听了没有？他说声音？好像听了吧。这不行，记数是一个条件，是一个标准，同时再往下沉，每个数要记清楚了，每句佛号还要听清楚。每句佛号听清楚了，每句佛号的每个字都要听清楚。
我跟嘉丽老师讨论，我说我们十句佛号，如果说四字洪名的话，阿弥陀佛，十句佛号四十个字。四十个字当中我们听进去，我们用耳朵听进去，听见了，不是听了，是听见了多少个字？如果说我们只听见了二十个字，那你只完成了百分之五十。如果你听见了三十个字，那你可能完成了百分之七十。如果你只听见了四个字，你只完成了百分之十。所以我们强调是要听“见”，听“进去”，听“到”了，而不是有听的这个动作。视而不见，咱们说听而不闻，是这个意思。你要听见。我们说，我们念十句阿弥陀佛的时候，如果说我们听见这四十个字的比例愈来愈高，那么说明你摄耳谛听的功夫就愈来愈大。而且我们听见这个字，我们不能奢望说我们这十句佛号当中我们不走念头，我们首先做到这一句佛号当中，四个字当中没有妄念进来。阿、弥、陀、佛，这没有。你要太均匀了，你要追求速度上的漂亮，就和我们念佛注意那个威仪，注意那个步伐，注意呼吸，注意整齐划一了，你往往忽视你听“见”这一个功能。(2011.6.讲于北京汇通汇利)
92什么叫真正会念佛
所谓真正的会念佛，是说二六时中念而无念。你说他没什么事，没有意识到念佛，但佛号就在心间；你说他念佛了，他又没有念佛，脑子里没有念佛。念而无念，无念而念，我们要慢慢契入这种境界。要契入这种境界，刚开始确确实实要做到印光大师说的这三个清楚：嘴里念得清清楚楚，耳朵听得清清楚楚，心里记得清清楚楚。如果没有条件记数，不具备记数的条件，我们就要提醒自己，我的耳朵得听佛号。我听清楚第一个字，第二个字好像没听清楚，我现在马上要回来，把第三个字听清楚。
我们念佛，首先一定要有一颗念佛的心，有时间就要念佛，能念一句就念一句，能念一个字就念一个字。（2011.9.22）
88磕磕巴巴，不均匀，才是十念法念佛过程中的正常情况
所以我们通常在念佛的过程当中，正常情况应该是磕磕巴巴，不均匀。阿弥-陀佛，阿-弥陀-佛，应该是这种状态。这个状态说明你在对治，你在跟妄念作战。妄念把你拽走了，你再把妄念拽回来；妄念把你拽走了，你再拽回来。它是一个长期的拉锯的过程。所以大家一定不要图漂亮，不要图好听，不要图有节奏。一二三四，这不是做广播体操，二二三四，三二三四，四二三四，没有这个意思，就是三个清楚。做到这个标准，怎么念都好，做不到这个标准，怎么念都不好。所以大家一定要知道。
我念佛的过程当中这个体会，就是这个间隔是非常乱的，这是正常的。因为妄念和妄念不一样，妄念来的时间不一样，落在哪个字上不一样，我们一定要根据妄念来调整我们的佛号，就是“若或妄念一起，当下就要将它消灭”。就在这个字上把它消灭掉。消灭掉了，阿拉伯数字不能丢。我是第三句佛号的第四个字出现了妄念，那么这个妄念我把第四个字念清楚之后，下面我就该念第四声佛号，阿弥陀佛。所以，我们在念佛用十念法的过程当中不是说就一定要慢，这完全根据你自己的精神状态，身体状态和情绪，很有关系。(2011.12.3)
89念佛要调停适中不能泥执一法
那我们比如说，昨天晚上睡觉睡得好，今天早上精神比较饱满，可以念快。但是快还是慢，印光大师说“调停适中”。调就是调和的意思，停就是停下来，适，适当，中，中间，不要过也不要不及，调停适中。你今天觉得你哪个速度更舒服，更能听清楚，有些时候慢不一定能听清楚，慢，你阿——，这中间，你好象加了很长时间，再念弥的时候，就容易有妄念进来。我希望我们的字和字之间距离稍微短一点，这个篱笆稍微密一点，这不就不透风了吗？风量就透过来的小。有些时候觉得今天好象字和字之间稍微长一点，觉得好象更摄心，那你就长一点。千万第一个，不要受别人的影响，你看人家怎么念那么快，我怎么念那么慢，所以为什么说十念法特别适合自己修行。再一个，他怎么声音那么大，我怎么声音这么小？他好象一步念一句佛号，我怎么两步念一句。这个都不重要，不要受别人影响。再一个不要受自己身体状态的影响，今天精神好，我就念快一点，声音响一点；今天家里出事了，心情比较郁闷，状态不是很饱满，那么我今天就稍微声音大一点，慢一点，是一种修复的过程，可以。印光大师说不能泥执一法，泥，拘泥的泥，就是固执在一法上，不能泥执。(2011.12.3)
91十念法念佛，不单在记数，在十句四十个字都听进去
我现在发现很多同修念佛，好像每句佛号念得都很漂亮：阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，这五句；阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛，又是五句。好像这两个五，十个念完了。我问了很多同修，他说数我都记得了，我说声音听了没有？他说声音？好像听了吧。这不行，记数是一个条件，是一个标准，同时再往下沉，每个数要记清楚了，每句佛号还要听清楚。每句佛号听清楚了，每句佛号的每个字都要听清楚。
我跟嘉丽老师讨论，我说我们十句佛号，如果说四字洪名的话，阿弥陀佛，十句佛号四十个字。四十个字当中我们听进去，我们用耳朵听进去，听见了，不是听了，是听见了多少个字？如果说我们只听见了二十个字，那你只完成了百分之五十。如果你听见了三十个字，那你可能完成了百分之七十。如果你只听见了四个字，你只完成了百分之十。所以我们强调是要听“见”，听“进去”，听“到”了，而不是有听的这个动作。视而不见，咱们说听而不闻，是这个意思。你要听见。我们说，我们念十句阿弥陀佛的时候，如果说我们听见这四十个字的比例愈来愈高，那么说明你摄耳谛听的功夫就愈来愈大。而且我们听见这个字，我们不能奢望说我们这十句佛号当中我们不走念头，我们首先做到这一句佛号当中，四个字当中没有妄念进来。阿、弥、陀、佛，这没有。你要太均匀了，你要追求速度上的漂亮，就和我们念佛注意那个威仪，注意那个步伐，注意呼吸，注意整齐划一了，你往往忽视你听“见”这一个功能。(2011.6.讲于北京汇通汇利)
92什么叫真正会念佛
所谓真正的会念佛，是说二六时中念而无念。你说他没什么事，没有意识到念佛，但佛号就在心间；你说他念佛了，他又没有念佛，脑子里没有念佛。念而无念，无念而念，我们要慢慢契入这种境界。要契入这种境界，刚开始确确实实要做到印光大师说的这三个清楚：嘴里念得清清楚楚，耳朵听得清清楚楚，心里记得清清楚楚。如果没有条件记数，不具备记数的条件，我们就要提醒自己，我的耳朵得听佛号。我听清楚第一个字，第二个字好像没听清楚，我现在马上要回来，把第三个字听清楚。
我们念佛，首先一定要有一颗念佛的心，有时间就要念佛，能念一句就念一句，能念一个字就念一个字。（2011.9.22）
【行业e线】生产线日夜运转！一品种单季订单直接超全年，这一行业好起来了！“三巨头”股价暴跌，反转机会来了吗？】
记者 邢云 臧晓松 王小伟
编者按：今年开年以来，工程机械行业多项数据指标触底回升，龙头上市公司的股价却“跌跌不休”，这种背离究竟是行业虚假繁荣还是市场误判？
带着这样的问题，证券时报【行业e线】近期对三一重工、中联重科、徐工机械等行业龙头上市公司进行了实地调研，并与行业专家进行了深度交流，力求从行业数据、生产现场、专家观点、投资逻辑等方面，向读者呈现全面、真实、准确的信息，供读者参考。
工程机械行业各项数据向好，行业内上市公司的股价却走出了“塌方”之势。
东财Choice数据显示，去年至今，申万工程机械三级指数从高点1745.33点暴跌至最低911.66点，最大跌幅接近腰斩。具体到个股，跌幅更加惨烈。
实际上，工程机械行业多项数据今年已经探底回升，股价走势却依然与行业基本面背离而行。资金夺路而逃，是行业周期魔咒还是上市公司成长空间受限？带着这些疑问，证券时报·e公司记者近期实地调研了行业内三大龙头：三一重工、中联重科、徐工机械，一探究竟。
证券时报·e公司记者在采访中了解到，国家基建开工数据前两月节节高升，行业经营基本面平稳向上，海外市场正在形成有效支撑，中远期逻辑电动化趋势也出现兑现曙光。虽然3月份受新冠肺炎疫情的影响，但这并不影响业内对今年走势“偏乐观”的判断：疫情可能会阻滞进程，但全年“前低后高”趋势不变。
对于相关上市公司的股价走势，业内人士向证券时报·e公司记者表示，工程机械作为国家制造业“重器”，同时也是中国具备国际竞争力的行业之一，“暂时未获得与其地位相匹配的估值”。Choice数据显示，目前工程机械板块动态PE（市盈率）平均17倍左右，上述3家龙头企业动态PE均在9倍以下。
忙碌的“18号厂房”
三一重工位于长沙经开区的生产基地
3月17日，证券时报记者来到三一重工位于长沙经开区的18号厂房。该工厂被誉为“全球最聪明的厂房”，是三一重工数字化制造的范本。
三一重工18号厂房内部环境优美
因为新冠肺炎疫情防控，记者通过多道疫情防检程序才来到厂房门口，往里看去，就会发现这里的布局跟传统工厂迥异。
18号厂房是打通两个老厂房建设而成。长约1000米、宽约100米的厂房，各道工序南北向平行排列，除了部分装配工位，其余产线工人并不多。在工厂的柔性生产岛内，100多台机器人精准、有序地运行。
三一重工18号厂房内部的混凝土泵车装配线
三一重工董秘办主任崔景魁向证券时报记者介绍，在数字化加持下，这个工厂实现了从一块钢板进来到一台整车出去的全流程自动化生产，下线一辆泵车只要45分钟。
三一重工的18号厂房全自动化生产
厂房中间是46米长、26米高的智能大屏。崔景魁介绍，该大数据管理平台不仅可以查看三一全国各地生产车间的运营管理数据，还可以查看车间内每一台机器的作业状态，并且能对售出设备使用中的作业率、利用率、维修及时率等情况了如指掌。
三一重工生产车间内46米长的智慧大屏
三一重工正是基于海量汇聚的设备大数据发布了“挖掘机指数” ，每个月都要将数据上报国家相关部门，成为政府部门制定宏观政策的依据之一，被称为“中国经济晴雨表”。
记者在智能屏上看到，入网设备总数为78.5万台，当日实时在线设备数量24.99万台。“相较于去年年底，现在车间已经忙碌起来。3月产能相对1月份大幅提升。”上述业内人士表示，但现在肯定不是生产最高峰状态，去年最高月产达到将近800台。
日夜运转的高机工业园
3月21日，记者冒雨赶赴中联重科望城工业园，这里主要生产工程机械的一个细分品类高空作业机械（以下简称高机）。
位于长沙市的中联重科望科工业园
进入园区，记者发现职工正排着长队进行核酸检测。中联重科智能高空作业机械公司副总经理王建表示，虽然园区要求进行全员检测，但这里并不处于长沙新冠肺炎疫情的管控中心，“生产没有受到影响”。
记者跟随王建来到剪叉式高机车间，生产线上布满了焊接机器人、AGV（自动导引运输车），RGV（有轨制导车辆）、空中EMS输送线等设备，生产工序以自动智能为主。
中联生产车间内部用于产线物流配送的RGV有轨制导车辆
王建透露，因为高机是近年销售增速最快的工程机械品种，海内外市场同时爆发，导致目前产能严重不足，“我们正在通过人员招聘和技改投入增加产能”。
中联重科望城工业园生产线日夜运转
王建介绍，目前这个车间采用一班制，正在进行一些调整，4月份产能将在现有基础上增长70%。产销两旺之下，王建表示，今年的目标产值要比去年翻一番。
中联望城工业园的高机生产线
记者看到，工厂的东北角堆满已经打包好的剪叉式高机，王建低头看了看包装上标签说，这都是销往巴西的产品。目前，中联重科智能高机的海外订单已达4亿多元。
国内市场方面，王建说，华南、华东市场持续扩张，西北区域，尤其是新疆等地开年以来对高机需求大增，一季度订单量已经超过去年全年。
走到厂房门外，一辆辆等待产品装车的物流卡车，已经排到了园区门口。因为国内外市场需求大增，物流不得不日夜转运。王建说，这条生产线将很快迁往中联重科智慧产业城，同时新增两条产线，“这样，产能的问题就可解决了”。
基建拉动全年“前低后高”
工程机械下游主要是基建、房地产、矿山等，需求占比分别为45%、 20%、20%。从短期逻辑来看，工程机械受基建投资的影响最大。
三一重工董事长向文波预测，2022年也许将成为工程机械行业比较好的一年，“去年年底，中央经济工作会议明确提出适度超前开展基础设施投资，对工程机械行业来说将是非常重大的机遇。”
再加上今年GDP增长的目标是5.5%，受访企业人士普遍认为，全年“稳增长”的政策已经非常清晰。
那么，对企业而言，“适度超前的基建投资”启动进度如何，又将何时传导至工程机械行业？
“开年以来开工率每周节节高升，甚至好于去年”，三一重工董秘蔡盛林表示，目前挖掘机的开工率已经高于70%。
但是，由于最近新冠肺炎疫情反复，部分区域因为防疫政策趋严，导致开工率有所下降。多位企业人士向记者表示，如2020年一样，基建投资拉动起来的需求，疫情只能将其延后，而不会消失，这也是行业全年“前低后高”走势的底层逻辑。
“总的来说，目前基建开工数据与适度超前的政策相匹配”，蔡盛林说，行业热度正在升温，“一锅水已经在烧了”。
回看2020年行业曲线，彼时疫情在3月份得到控制后，工程机械设备补偿性需求释放，国家基建投资持续加码，全年行业增速达到30%，成为工程机械行业“大年”。
徐工机械人士向记者表示，重大项目投资清单公布之后，还要经历项目规划、资金筹措等阶段，“只有进入招投标环节才会购买工程机械，目前还看不出基建投资对销售有太大的拉动作用。”
考虑受疫情防控影响，蔡盛林认为，上述传导的时间需要大概1个月到1个季度之间，如果开工率继续上升的话，最快第二季度工程机械会逐步进入销售旺季。
“今年总体我们感觉行业景气度还行”，徐工机械上述人士介绍，今年公司销售可能会出现结构性变化：目前挖掘机、搅拌车、起重机械销售情况一般，但起重机械、压实机械、路面机械、消防机械的销售增长还不错，尤其值得一提的，就是高空作业平台业务每年都实现了翻番增长，“再加上出口情况大幅改善，我们认为今年销售增长可以预期。”
海外市场值得期待
海外市场是工程机械行业去年下半年以来的结构性亮点。数据显示，去年挖掘机出口销量6.84万台，同比增长97%。今年开年，相比内销，出口仍保持高增长态势。
“1~2月份的出口数据超预期。”蔡盛林说，更好的现象是，今年国际出口毛利率已经高于国内，“这说明出口工程机械竞争力大幅增加，并开始进军全球中高端市场。”
徐工机械今年出口业务表现同样优秀。在此之前，徐工机械出口的主要市场是“一带一路”国家，占比达到65%~70%左右。如今出口业务也出现了新变化，欧美市场销售增长成为新的看点。
去年10月19日，徐工机械公告，拟出资9900万美元设立徐工美国公司及其下属子公司。“美国是工程机械销售额最大的市场，也是徐工志在必得的市场。”
“欧美国家也在大力搞基建，”徐工机械人士强调说，目前公司围绕开拓美国市场做了很多工作，“现在我们也拿到了一些订单，未来两三年我们都觉得欧美是不错的市场。”
蔡盛林认为，近年工程机械行业国际化进程加速的原因有三点：一是国内市场格局已经相对稳固，海外的市场拓展空间较大，比如三一重工的挖掘机在海外市占率6%左右，还有很多的空间可以提升；二是，全球主要国家大多因为疫情推出了刺激政策，增加了海外市场需求；三是中国的工程机械具备良好成本优势，品牌也逐步得到全球市场认可，产品国际竞争力大幅提升。
“工程机械头部企业目前的主战略基本上都是向海外特别是欧美市场聚焦，所以海外行情的持续性可以期待。”蔡盛林表示，近年，三一重工欧美市场出口增速每年都高于100%。
根据目前三一重工海外营收增速，市场预计2022年公司国际业务占总营收比例将突破30%。
那么海外市场能成为工程机械行业发展的决定性因素吗？向文波认为，“工程机械企业可以通过国际化对冲国内市场周期性调整的影响。”
蔡盛林也表示，海外市场在这一轮经济周期里面起到了比较好的“托底效应”，也是公司未来计划深耕的区域，“但当行业周期往上走的时候，因为需求总量庞大，国内仍然会是我们最重要的市场。”
电动化带来增量逻辑
工程机械行业的周期性，还体现在产品更新换代跨度较长。工程机械产品更新周期一般在8~10年，2016年~2021年行业高速增长，是因为除基建、房产的增量逻辑外还叠加了产品更换的存量逻辑。但在换代高峰过去后的5~10年，工程机械企业该怎么去应对换机低谷期，兑现行业的长期发展逻辑？
答案是电动化。三一重工人士甚至认为，电动化趋势已在眼前，不能仅视为长期逻辑。“电动化战略是我们今年的重要部署”，蔡盛林介绍，预计2022年电动化机械产品比例将占到公司整体销售的5%左右。
从电动化率较高的工程车辆产品来看。根据市场预测，2025年工程车辆电动化渗透率将达到25%，以整个行业保有量来测算，2022年~2025年板块累计总规模将达2500亿元~3000亿元之间。另外，值得关注的是，挖掘机产品电动化也在加快进程。
“大家已经普遍认识并接受电动机械产品”，徐工机械人士向记者表示，现在有些区域、工厂开始集中采购新能源机械，“他们有替换的需求，我们也有更新的动力。从中长期来看，这是个很明显的趋势。”
三一重工人士认为，电动化还不仅仅是换代的存量逻辑，同样会带来增量市场。一方面电动化产品价格更高，以混凝土搅拌车为例，电动产品毛利率高出传统产品10%以上，价值提升将带动行业体量的扩张；另一方面，随着电动化、数字化的行业渗透，工程机械产品将更加多元化、智能化，适用人群增加，并应用于更多场景。
如近两年增速最快的高空作业机械，因为电动化与智能化趋势，而能运用于更多除基建与房产外的领域，比如装饰、广告等，从而导致需求大增，市场容量快速增长。
对于工程机械行业的周期性，蔡盛林认为，跟上一轮周期相比，行业本次不会产生“深V”走势。因为现在行业需求多元化，从比较依赖房地产开始转向基建、市政建设、环保、矿山、农田、水利等多领域，应用场景大幅增加，“加上海外市场托底，周期走势应该是平滑的圆弧底”。
一位匿名企业人士向记者表示，从短、中、长三方面逻辑来看，工程机械行业基本面并未出现“塌方式”危机，企业正在通过多种方式找到新的增长空间，平滑周期曲线，“二级市场工程机械行业目前走势更多是情绪化的博弈，并未真正反映行业价值。”他认为，投资工程机械行业的正确方法是：在充分了解行业、企业后，做一个长期主义者。
配稿：AB面“互搏”工程机械如何打破周期魔咒？
记者采访多位业内人士和专家发现，工程机械行业正面临AB面互搏的局面：一方面，销量下滑和作业量上升并存，但行业需求边际改善预期整体升温；另一方面，适度超前开展基础设施投资的进度也被部分市场人士认为存在稍稍延期的可能，叠加提振工程机械产品需求存在滞后性，有被采访者认为，机械行业依然处在下行期。
这折射出工程机械行业的周期之痛，倒逼头部企业打开熨平周期的“战略工具箱”，向电动化、国际化或多元化寻求增量。如何打破周期魔咒，将拷问所有工程机械参与者的智慧。
详情可见：https://t.cn/A66O2qSn
记者 邢云 臧晓松 王小伟
编者按：今年开年以来，工程机械行业多项数据指标触底回升，龙头上市公司的股价却“跌跌不休”，这种背离究竟是行业虚假繁荣还是市场误判？
带着这样的问题，证券时报【行业e线】近期对三一重工、中联重科、徐工机械等行业龙头上市公司进行了实地调研，并与行业专家进行了深度交流，力求从行业数据、生产现场、专家观点、投资逻辑等方面，向读者呈现全面、真实、准确的信息，供读者参考。
工程机械行业各项数据向好，行业内上市公司的股价却走出了“塌方”之势。
东财Choice数据显示，去年至今，申万工程机械三级指数从高点1745.33点暴跌至最低911.66点，最大跌幅接近腰斩。具体到个股，跌幅更加惨烈。
实际上，工程机械行业多项数据今年已经探底回升，股价走势却依然与行业基本面背离而行。资金夺路而逃，是行业周期魔咒还是上市公司成长空间受限？带着这些疑问，证券时报·e公司记者近期实地调研了行业内三大龙头：三一重工、中联重科、徐工机械，一探究竟。
证券时报·e公司记者在采访中了解到，国家基建开工数据前两月节节高升，行业经营基本面平稳向上，海外市场正在形成有效支撑，中远期逻辑电动化趋势也出现兑现曙光。虽然3月份受新冠肺炎疫情的影响，但这并不影响业内对今年走势“偏乐观”的判断：疫情可能会阻滞进程，但全年“前低后高”趋势不变。
对于相关上市公司的股价走势，业内人士向证券时报·e公司记者表示，工程机械作为国家制造业“重器”，同时也是中国具备国际竞争力的行业之一，“暂时未获得与其地位相匹配的估值”。Choice数据显示，目前工程机械板块动态PE（市盈率）平均17倍左右，上述3家龙头企业动态PE均在9倍以下。
忙碌的“18号厂房”
三一重工位于长沙经开区的生产基地
3月17日，证券时报记者来到三一重工位于长沙经开区的18号厂房。该工厂被誉为“全球最聪明的厂房”，是三一重工数字化制造的范本。
三一重工18号厂房内部环境优美
因为新冠肺炎疫情防控，记者通过多道疫情防检程序才来到厂房门口，往里看去，就会发现这里的布局跟传统工厂迥异。
18号厂房是打通两个老厂房建设而成。长约1000米、宽约100米的厂房，各道工序南北向平行排列，除了部分装配工位，其余产线工人并不多。在工厂的柔性生产岛内，100多台机器人精准、有序地运行。
三一重工18号厂房内部的混凝土泵车装配线
三一重工董秘办主任崔景魁向证券时报记者介绍，在数字化加持下，这个工厂实现了从一块钢板进来到一台整车出去的全流程自动化生产，下线一辆泵车只要45分钟。
三一重工的18号厂房全自动化生产
厂房中间是46米长、26米高的智能大屏。崔景魁介绍，该大数据管理平台不仅可以查看三一全国各地生产车间的运营管理数据，还可以查看车间内每一台机器的作业状态，并且能对售出设备使用中的作业率、利用率、维修及时率等情况了如指掌。
三一重工生产车间内46米长的智慧大屏
三一重工正是基于海量汇聚的设备大数据发布了“挖掘机指数” ，每个月都要将数据上报国家相关部门，成为政府部门制定宏观政策的依据之一，被称为“中国经济晴雨表”。
记者在智能屏上看到，入网设备总数为78.5万台，当日实时在线设备数量24.99万台。“相较于去年年底，现在车间已经忙碌起来。3月产能相对1月份大幅提升。”上述业内人士表示，但现在肯定不是生产最高峰状态，去年最高月产达到将近800台。
日夜运转的高机工业园
3月21日，记者冒雨赶赴中联重科望城工业园，这里主要生产工程机械的一个细分品类高空作业机械（以下简称高机）。
位于长沙市的中联重科望科工业园
进入园区，记者发现职工正排着长队进行核酸检测。中联重科智能高空作业机械公司副总经理王建表示，虽然园区要求进行全员检测，但这里并不处于长沙新冠肺炎疫情的管控中心，“生产没有受到影响”。
记者跟随王建来到剪叉式高机车间，生产线上布满了焊接机器人、AGV（自动导引运输车），RGV（有轨制导车辆）、空中EMS输送线等设备，生产工序以自动智能为主。
中联生产车间内部用于产线物流配送的RGV有轨制导车辆
王建透露，因为高机是近年销售增速最快的工程机械品种，海内外市场同时爆发，导致目前产能严重不足，“我们正在通过人员招聘和技改投入增加产能”。
中联重科望城工业园生产线日夜运转
王建介绍，目前这个车间采用一班制，正在进行一些调整，4月份产能将在现有基础上增长70%。产销两旺之下，王建表示，今年的目标产值要比去年翻一番。
中联望城工业园的高机生产线
记者看到，工厂的东北角堆满已经打包好的剪叉式高机，王建低头看了看包装上标签说，这都是销往巴西的产品。目前，中联重科智能高机的海外订单已达4亿多元。
国内市场方面，王建说，华南、华东市场持续扩张，西北区域，尤其是新疆等地开年以来对高机需求大增，一季度订单量已经超过去年全年。
走到厂房门外，一辆辆等待产品装车的物流卡车，已经排到了园区门口。因为国内外市场需求大增，物流不得不日夜转运。王建说，这条生产线将很快迁往中联重科智慧产业城，同时新增两条产线，“这样，产能的问题就可解决了”。
基建拉动全年“前低后高”
工程机械下游主要是基建、房地产、矿山等，需求占比分别为45%、 20%、20%。从短期逻辑来看，工程机械受基建投资的影响最大。
三一重工董事长向文波预测，2022年也许将成为工程机械行业比较好的一年，“去年年底，中央经济工作会议明确提出适度超前开展基础设施投资，对工程机械行业来说将是非常重大的机遇。”
再加上今年GDP增长的目标是5.5%，受访企业人士普遍认为，全年“稳增长”的政策已经非常清晰。
那么，对企业而言，“适度超前的基建投资”启动进度如何，又将何时传导至工程机械行业？
“开年以来开工率每周节节高升，甚至好于去年”，三一重工董秘蔡盛林表示，目前挖掘机的开工率已经高于70%。
但是，由于最近新冠肺炎疫情反复，部分区域因为防疫政策趋严，导致开工率有所下降。多位企业人士向记者表示，如2020年一样，基建投资拉动起来的需求，疫情只能将其延后，而不会消失，这也是行业全年“前低后高”走势的底层逻辑。
“总的来说，目前基建开工数据与适度超前的政策相匹配”，蔡盛林说，行业热度正在升温，“一锅水已经在烧了”。
回看2020年行业曲线，彼时疫情在3月份得到控制后，工程机械设备补偿性需求释放，国家基建投资持续加码，全年行业增速达到30%，成为工程机械行业“大年”。
徐工机械人士向记者表示，重大项目投资清单公布之后，还要经历项目规划、资金筹措等阶段，“只有进入招投标环节才会购买工程机械，目前还看不出基建投资对销售有太大的拉动作用。”
考虑受疫情防控影响，蔡盛林认为，上述传导的时间需要大概1个月到1个季度之间，如果开工率继续上升的话，最快第二季度工程机械会逐步进入销售旺季。
“今年总体我们感觉行业景气度还行”，徐工机械上述人士介绍，今年公司销售可能会出现结构性变化：目前挖掘机、搅拌车、起重机械销售情况一般，但起重机械、压实机械、路面机械、消防机械的销售增长还不错，尤其值得一提的，就是高空作业平台业务每年都实现了翻番增长，“再加上出口情况大幅改善，我们认为今年销售增长可以预期。”
海外市场值得期待
海外市场是工程机械行业去年下半年以来的结构性亮点。数据显示，去年挖掘机出口销量6.84万台，同比增长97%。今年开年，相比内销，出口仍保持高增长态势。
“1~2月份的出口数据超预期。”蔡盛林说，更好的现象是，今年国际出口毛利率已经高于国内，“这说明出口工程机械竞争力大幅增加，并开始进军全球中高端市场。”
徐工机械今年出口业务表现同样优秀。在此之前，徐工机械出口的主要市场是“一带一路”国家，占比达到65%~70%左右。如今出口业务也出现了新变化，欧美市场销售增长成为新的看点。
去年10月19日，徐工机械公告，拟出资9900万美元设立徐工美国公司及其下属子公司。“美国是工程机械销售额最大的市场，也是徐工志在必得的市场。”
“欧美国家也在大力搞基建，”徐工机械人士强调说，目前公司围绕开拓美国市场做了很多工作，“现在我们也拿到了一些订单，未来两三年我们都觉得欧美是不错的市场。”
蔡盛林认为，近年工程机械行业国际化进程加速的原因有三点：一是国内市场格局已经相对稳固，海外的市场拓展空间较大，比如三一重工的挖掘机在海外市占率6%左右，还有很多的空间可以提升；二是，全球主要国家大多因为疫情推出了刺激政策，增加了海外市场需求；三是中国的工程机械具备良好成本优势，品牌也逐步得到全球市场认可，产品国际竞争力大幅提升。
“工程机械头部企业目前的主战略基本上都是向海外特别是欧美市场聚焦，所以海外行情的持续性可以期待。”蔡盛林表示，近年，三一重工欧美市场出口增速每年都高于100%。
根据目前三一重工海外营收增速，市场预计2022年公司国际业务占总营收比例将突破30%。
那么海外市场能成为工程机械行业发展的决定性因素吗？向文波认为，“工程机械企业可以通过国际化对冲国内市场周期性调整的影响。”
蔡盛林也表示，海外市场在这一轮经济周期里面起到了比较好的“托底效应”，也是公司未来计划深耕的区域，“但当行业周期往上走的时候，因为需求总量庞大，国内仍然会是我们最重要的市场。”
电动化带来增量逻辑
工程机械行业的周期性，还体现在产品更新换代跨度较长。工程机械产品更新周期一般在8~10年，2016年~2021年行业高速增长，是因为除基建、房产的增量逻辑外还叠加了产品更换的存量逻辑。但在换代高峰过去后的5~10年，工程机械企业该怎么去应对换机低谷期，兑现行业的长期发展逻辑？
答案是电动化。三一重工人士甚至认为，电动化趋势已在眼前，不能仅视为长期逻辑。“电动化战略是我们今年的重要部署”，蔡盛林介绍，预计2022年电动化机械产品比例将占到公司整体销售的5%左右。
从电动化率较高的工程车辆产品来看。根据市场预测，2025年工程车辆电动化渗透率将达到25%，以整个行业保有量来测算，2022年~2025年板块累计总规模将达2500亿元~3000亿元之间。另外，值得关注的是，挖掘机产品电动化也在加快进程。
“大家已经普遍认识并接受电动机械产品”，徐工机械人士向记者表示，现在有些区域、工厂开始集中采购新能源机械，“他们有替换的需求，我们也有更新的动力。从中长期来看，这是个很明显的趋势。”
三一重工人士认为，电动化还不仅仅是换代的存量逻辑，同样会带来增量市场。一方面电动化产品价格更高，以混凝土搅拌车为例，电动产品毛利率高出传统产品10%以上，价值提升将带动行业体量的扩张；另一方面，随着电动化、数字化的行业渗透，工程机械产品将更加多元化、智能化，适用人群增加，并应用于更多场景。
如近两年增速最快的高空作业机械，因为电动化与智能化趋势，而能运用于更多除基建与房产外的领域，比如装饰、广告等，从而导致需求大增，市场容量快速增长。
对于工程机械行业的周期性，蔡盛林认为，跟上一轮周期相比，行业本次不会产生“深V”走势。因为现在行业需求多元化，从比较依赖房地产开始转向基建、市政建设、环保、矿山、农田、水利等多领域，应用场景大幅增加，“加上海外市场托底，周期走势应该是平滑的圆弧底”。
一位匿名企业人士向记者表示，从短、中、长三方面逻辑来看，工程机械行业基本面并未出现“塌方式”危机，企业正在通过多种方式找到新的增长空间，平滑周期曲线，“二级市场工程机械行业目前走势更多是情绪化的博弈，并未真正反映行业价值。”他认为，投资工程机械行业的正确方法是：在充分了解行业、企业后，做一个长期主义者。
配稿：AB面“互搏”工程机械如何打破周期魔咒？
记者采访多位业内人士和专家发现，工程机械行业正面临AB面互搏的局面：一方面，销量下滑和作业量上升并存，但行业需求边际改善预期整体升温；另一方面，适度超前开展基础设施投资的进度也被部分市场人士认为存在稍稍延期的可能，叠加提振工程机械产品需求存在滞后性，有被采访者认为，机械行业依然处在下行期。
这折射出工程机械行业的周期之痛，倒逼头部企业打开熨平周期的“战略工具箱”，向电动化、国际化或多元化寻求增量。如何打破周期魔咒，将拷问所有工程机械参与者的智慧。
详情可见：https://t.cn/A66O2qSn
#历史那些事[超话]#1999年11月，一支探险队来到法国的威塔雷特斯洞考察，正当他们走到洞穴深处时，突然，一股巨大的轰鸣声响彻整个洞穴，顷刻间，原本平静的地下暗河就变得汹涌澎湃起来，7名队员连忙跳上橡皮筏，没过几分钟，他们就被洪水带到了距离洞顶不过1.5米远的位置。
从当时的水位来看，唯一的进出口——一条40米深的竖井，已经被洪水封住了，他们根本无法离开。眼下，他们唯一能做的，只有保存体力，等待救援。11月的地中海地区，地面气温虽然不算冷，可地下洞穴的温度却只有8℃-10℃。洞外的暴雨仍未停歇，洪水继续上涨，洞里的空气不断减少，在这样下去，探险队将面临缺氧的危险。
被困后的第2天，一名队员身上的气压表忽然出现了剧烈抖动，紧接着，河水急速下降，但是，这样的下降非但没让大家感到高兴，反而愈发地紧张起来。因为正常的水位下降应该是缓慢平稳的，眼前的这种情形，很可能意味着新的危险降临。
队员们来不及多想，纷纷弃船攀爬到岩壁上。不出所料，水流变得愈发湍急起来，涡流、巨浪不断涌现。过了好一会儿，水流才逐渐平缓，他们也幸运地发现了一处大约3米宽的平台，于是把那里选做了暂时的安置地。大家小心地清点了食物，一共还剩十包速食汤、一些饼干、糕点和少量的糖，数量不多，即使每12小时进一次食，也无法让7名成年男子坚持太久，最重要的是，饮用水已经快没了，无奈之下，他们只能想法从头顶上方的钟乳石上搜集水分。
此时，地面的救援队员也赶到了，他们准备利用水位下降的时机，下洞搜救。然而，洞里的水流非常湍急，救援人员前进得异常艰难。经过5个多小时的跋涉，第一艘救援艇抵达了一个名叫塞尔杜考恩的洞穴，当他们又花了5个小时、千辛万苦地爬到洞顶后，却发现那里一个人都没有，他们只得继续寻找下一个可以藏身的洞穴。但是，还未等他们动身，洞里的水势突然变大，巨浪猛烈地冲击着船底，情况变得十分危急，无奈之下，搜救人员只能暂时返回地面。
被困的第4天，因为食物的匮乏，一名探险队员出现了重症虚弱的状况，焦虑和不安弥漫开来，7名被困者不知道自己还能坚持多久，也不知道是否有人来救他们。而地面上，救援队讨论出了新的营救方案：他们决定利用钻井设备，从地面钻开一条新的出入口。为此，他们首先要测算出，洞里所有可以容纳被困者的位置，钻探人员再根据这些位置，进行勘探和钻洞，与此同时，其他员仍然沿着水路进继续搜寻。
第6天，第二次暴雨来袭，河水再次上涨，洞穴的进出口又一次被堵住，钻探工作也被迫暂停，救援陷入了困境。
第7天，被困人员出现了脱水和体温过低的问题，他们快要坚持不下去了。好在地面的搜救行动并未停止，钻探组又一次钻透了数十米深的岩层，令人振奋的是，通过仪器，他们探测到了一股强烈的气流，这就表明，他们找到了一个大型洞穴系统。然而，探入的摄像头并未发现生命的迹象，难道，他们又一次找错了位置？又或者7个人已经遇难了？无论如何，救援队依然决定把这个孔洞拓宽，然后从这里下去搜救。
第8天，孔洞被拓到可容一人通过的宽度，两名搜救人员相继从这里进入洞中，开始进行搜寻。他们在里面搜寻了很久，覆盖半径大约有300米，却一无所获。在上上下下攀爬了许多次后，他们发现了另一个封闭的石洞，从崩塌的石块上面爬过去后，他们听到了隆隆的水声。他们找到地下河的位置了，这是一个巨大的突破！他们立刻高声呼喊被困者的名字，可惜没有人回应。接着，他们又试着往水里扔石块，希望能引起被困者的注意，同样还是没有回应。
第9天，新的一批救援人员进入洞中搜寻。突然，几名被困者在迷迷糊糊中，好像听到了说话声，他们瞬间振奋起来，使出所有力气大声呼救，很快，他们得到了回应！当救援队的身影出现在他们面前时，他们激动得浑身发颤，在100米的地下被困了近10天，终于获救了！这是法国历史上被困时间最长、规模最大的一次洞穴救援，此次经历，对7人的影响很大，他们更加地尊重生命、热爱生活，行事也愈发地谨慎，有的还成为了洞穴救生员。
#创作力计划#
从当时的水位来看，唯一的进出口——一条40米深的竖井，已经被洪水封住了，他们根本无法离开。眼下，他们唯一能做的，只有保存体力，等待救援。11月的地中海地区，地面气温虽然不算冷，可地下洞穴的温度却只有8℃-10℃。洞外的暴雨仍未停歇，洪水继续上涨，洞里的空气不断减少，在这样下去，探险队将面临缺氧的危险。
被困后的第2天，一名队员身上的气压表忽然出现了剧烈抖动，紧接着，河水急速下降，但是，这样的下降非但没让大家感到高兴，反而愈发地紧张起来。因为正常的水位下降应该是缓慢平稳的，眼前的这种情形，很可能意味着新的危险降临。
队员们来不及多想，纷纷弃船攀爬到岩壁上。不出所料，水流变得愈发湍急起来，涡流、巨浪不断涌现。过了好一会儿，水流才逐渐平缓，他们也幸运地发现了一处大约3米宽的平台，于是把那里选做了暂时的安置地。大家小心地清点了食物，一共还剩十包速食汤、一些饼干、糕点和少量的糖，数量不多，即使每12小时进一次食，也无法让7名成年男子坚持太久，最重要的是，饮用水已经快没了，无奈之下，他们只能想法从头顶上方的钟乳石上搜集水分。
此时，地面的救援队员也赶到了，他们准备利用水位下降的时机，下洞搜救。然而，洞里的水流非常湍急，救援人员前进得异常艰难。经过5个多小时的跋涉，第一艘救援艇抵达了一个名叫塞尔杜考恩的洞穴，当他们又花了5个小时、千辛万苦地爬到洞顶后，却发现那里一个人都没有，他们只得继续寻找下一个可以藏身的洞穴。但是，还未等他们动身，洞里的水势突然变大，巨浪猛烈地冲击着船底，情况变得十分危急，无奈之下，搜救人员只能暂时返回地面。
被困的第4天，因为食物的匮乏，一名探险队员出现了重症虚弱的状况，焦虑和不安弥漫开来，7名被困者不知道自己还能坚持多久，也不知道是否有人来救他们。而地面上，救援队讨论出了新的营救方案：他们决定利用钻井设备，从地面钻开一条新的出入口。为此，他们首先要测算出，洞里所有可以容纳被困者的位置，钻探人员再根据这些位置，进行勘探和钻洞，与此同时，其他员仍然沿着水路进继续搜寻。
第6天，第二次暴雨来袭，河水再次上涨，洞穴的进出口又一次被堵住，钻探工作也被迫暂停，救援陷入了困境。
第7天，被困人员出现了脱水和体温过低的问题，他们快要坚持不下去了。好在地面的搜救行动并未停止，钻探组又一次钻透了数十米深的岩层，令人振奋的是，通过仪器，他们探测到了一股强烈的气流，这就表明，他们找到了一个大型洞穴系统。然而，探入的摄像头并未发现生命的迹象，难道，他们又一次找错了位置？又或者7个人已经遇难了？无论如何，救援队依然决定把这个孔洞拓宽，然后从这里下去搜救。
第8天，孔洞被拓到可容一人通过的宽度，两名搜救人员相继从这里进入洞中，开始进行搜寻。他们在里面搜寻了很久，覆盖半径大约有300米，却一无所获。在上上下下攀爬了许多次后，他们发现了另一个封闭的石洞，从崩塌的石块上面爬过去后，他们听到了隆隆的水声。他们找到地下河的位置了，这是一个巨大的突破！他们立刻高声呼喊被困者的名字，可惜没有人回应。接着，他们又试着往水里扔石块，希望能引起被困者的注意，同样还是没有回应。
第9天，新的一批救援人员进入洞中搜寻。突然，几名被困者在迷迷糊糊中，好像听到了说话声，他们瞬间振奋起来，使出所有力气大声呼救，很快，他们得到了回应！当救援队的身影出现在他们面前时，他们激动得浑身发颤，在100米的地下被困了近10天，终于获救了！这是法国历史上被困时间最长、规模最大的一次洞穴救援，此次经历，对7人的影响很大，他们更加地尊重生命、热爱生活，行事也愈发地谨慎，有的还成为了洞穴救生员。
#创作力计划#
✋热门推荐