当自性之光绽放,我们会有怎样的感受?
赛安慈
01
自性本体次元
宇宙创造的冲动降临在我们其中一个次元,
成为我们的"生命原创力",
这就是“自性本体”的次元。
自性本体的振动频率比宇宙本体要低,在人的存有中以神圣之光的形式呈现。
如果自性本体次元没有被高密度低振频的能量(例如我们今生的创伤经验或尚未清除的宿业等)所障蔽,那么它就会从我们体内以360度散发出辐射光——光芒四射,把光的意识(ight consciousness) 穿透我们的意念体、能量体及肉体次元,无边无际地扩散出去,扩展到宇宙和虚空中与宇宙合而为一,成为“万有”(All) 的一部分。
自性本体次元不是我们用一般身体感官所能感知到的层次。我们无法看见它、触摸它、尝到它、听到它,甚至无法想象它。
话虽如此,我们其实还是有方法去找它或了解它,当然,这要看你是否能毫无条件及毫无防卫地表达自己到何种程度而定,也有赖于你感知生命所蕴涵的欢愉到何种程度而定。
因此,请静下心来问问自己:
“我的人生中有喜悦、幸福和快乐吗?或者,我的生命充满着黑暗、哀伤,是一种感觉不满足、不快乐、沉重的状态吗?”
如果你不能感受到内心的轻快、喜悦、欢乐,那么,很可能你的创造冲动和生命力有了障碍。
02
当我们绽放出自性之光
自性本体能无边无际地散发光亮,一旦我们明了自己的人生目的,对自己所做的事情充满热情,稳固地植根于自己的存有之中,这四散的光芒就会产生一种愉悦和狂喜之感,这在我们的意念体次元、能量体次元及肉体次元上,甚至我们的存在之外,都感受得到。
这时我们会了解自己是个怎样的人,以及为什么有此生、此时、此地,由于没有恐惧,所以也没有任何自我防御心态,这时我们就像小孩子,能够自在地表达惊人的自我,把我们的伟大呈现给世界,随时尽情地放光。这是我们真正体验到与万有一体的时刻,也能感受到本体的灵性能量就在我们里面。
不过,我们的自性本体辐射出来的光,会被我们今生心路历程所产生较高密度的能量形式障蔽,譬如我们扭曲的思想,或一些粗重的情绪,包括羞愧、负面或杂乱的意念,以及自我防御的性格等等。
当这种光被遮蔽时,我们会觉得自己渺小、恐惧、羞愧,当我们不满足时,我们就知道自己的生命力减弱了,变得无法享受展现眼前的每一刻,不能“活在当下”,因而错失了很多当下的人生——不是沉溺在过去的痛苦回忆,就是沉溺于保障未来的计划中。
03
迈向疗愈的旅程
要怎样才能再度绽放光芒?
要怎样才能无惧地享受当下?
我们能从狭隘的自我展现方式中释放自己吗?
如果我们任光芒绽放,果真仍能安全无虞吗?
这是在迈向疗愈的旅程中可能面对的一些问题。当然,想踏上这个旅程,需要重新发掘自我,而且是坦诚地探索自我,才能接受那些我们可能不想面对的部分。
我们也必须坦然接受自己拥有神圣本质的可能性,了解自己的个性之中有个“高层自我”。这也许表示我们必须放弃扭曲的人生目标,以及过去一直误以为真的人生需求。
从自性本体流出的生命力显现在我们人生的所有层面上。自性本体透过意念体次元所传达的与我们的意念有关,在能量体方面则关系到我们的思想、情感和人格,在我们健康时则显现在肉体上。
虽然自性本体不会生病也不扭曲,但是从里面流出的生命力,却会在依次通过意念体次元、能量体次元而进入肉体次元的过程中扭曲。
自性本体显现得最少或以扭曲方式显现之处,就是我们觉得不快乐、骚动不安、痛苦折磨,或出现身体疾病的地方。
在《还我本来面目》一书中,作者赛安慈将人划分为四个次元:
第一, 自性本体次元:这是个人化的神圣本体(divine self) , 以纯粹光的形式出现;有人称之为“本质”或“精华本质”,有人称“本我”或“真我”。
第二, 愿力意念体次元:以下简称意念体次元, 这是意念(intentional-ity) 的次元, 包含着“我”这人生的神圣目的、我对达成神圣目的的渴求和热情,以及与大地的联结。
第三,能量体次元:此次元承载着我们前世遗留的业力、遗传祖先的特质,也显现出我们的人格、思想、情绪和感受,亦左右着我们肉体的成长变化。
第四,肉体次元:这个次元密度最大、振频最低,也是最物质化、最符合我们的感知能力、最为我们所熟悉的次元,也就是我们的躯体。
04
自己是否疏离了自性本体?
想观觉自己是否疏离了自性本体次元并不难,只要检查一下自己能否感觉到内在的创造力、内在的神圣本性?
换句话说,是否能感受到——
自己是神圣万有、更大之统一体的一部分,并且感受到一种目的感,或被高层灵性引导的力量,驱使我们迈向万有一体、天地合一的境界?
在肉体方面,当我们生病时,能知道自己与自性本体次元有了阻隔吗?
在意识方面,我们能认出别人的自性本体,同时也感受到自己的吗?
我们能感觉到自己这个存有一张一缩的脉搏吗?
我们能以毫无自我防御的方式表达自己吗?
我们知道自己其实比可见的形体要大得多吗?
我们能无条件地爱人吗?
如果我们能有以上这些感觉或能做到这些事情,就是与自性本体次元紧密相通的。
05
正面的意念具有强大的能量
由于一般人很难触及振动频率极高的自性本体次元,想恢复我们在自性本体次元的本体之光,可以透过下一次元“意念体”做到这一点,核心方法就是要有“正面的意念”(positive intention) 。
我们可以用持有正面意念的方法来疗愈自己,经由正面的意念通往意念体次元,我们就能与此生神圣的目的重新联结,并且清除障碍,让更高次元的本体光芒散放出来。
为什么正面的意念能清除障碍?
因为自性本体的障碍均属低频率高密度的能量,而正面意念本身就是极高振频的能量,具有强大的威力,能以共振的方式带起低频率的负能量,使负念变成正面的意念、使黑暗成为光明。举个例子——
比方说,你很怕黑,却在一个漆黑的屋子里,于是你开始挥舞手臂想驱走黑暗,然而你越是拼命不要黑暗,黑暗越是不走,屋内似乎变得越黑,你就越来越焦虑,怎么办呢?
如果轻轻地划根火柴点根蜡烛,正如“慧日破诸暗”,黑暗立时变为光明。就这么简单。
再举一个有关生气的例子——
如果我们不希望自己生气,就会对生气产生嫌恶感,会试着用意志力推开怒气,如果怒气没有像期望的那么快就消除的话,我们就会变得刚愎起来,甚至到后来会对我们的怒气生气,而变得越加刚愎。
因为“不要生气”就如同上例的“赶走黑暗”,我们越嫌恶的东西对我们的反弹也越大,因而“生气”和“不要生气”两者在意念上并无分别,皆产生负面的能量,都让我们在低频率的层次里越陷越深,若要改变“不要生气”的状态,唯有引进高频率的意识,才能使一切完全改观。
任何烦恼都有一种灵性的对治之道。灵性是一种较高频率的振动本体,可以把光带进烦恼中。
为什么说人生烦恼是由负面意念创造出来的呢?
之前提过,我们的四个次元都以不同的振动频率呈现,通常都是从振动频率较高的次元影响振动频率较低的次元。
这四个次元依序排列,一个是另一个的基础,也就是说,振频高的意念体次元衍生能量体次元,能量体次元衍生肉体次元。
负面的能量从意念体次元流到能量体次元,就是以防御的人格、扭曲的想法、痛苦的情绪呈现,再往下流到肉体次元则以疾病的方式呈现。
可以说,你的人格就是意念的投射,你所经验的实相正是潜意识里的意念创造出来的,简单地说,你生活的世界便是由意念创造的。
06
意念创造奇迹,本是最自然之事
每一个意念,不论是正是负,不管自觉或不自觉,都会启动能量,特别是正面意念一经启动,常有心想事成的奇迹效果。
你可能要问,奇迹是什么?奇迹难道不是从来没发生也不可能发生而现在却发生的事吗?
我们的答案是:“不是的。”
“奇迹是种意念,意念可以呈现较低的或是身体层次的经验,也可以呈现较高的或灵性层次的经验,前者构成物质世界,后者则创造了灵性世界。”
——来自《奇迹课程》
意念创造奇迹,本是最自然不过的事。事实上,我的生活充满着各种心想事成的例子,奇迹像是家常便饭,一点都不稀奇。
我以个人的经验,总结了正面的意念能够有效对应上意念体导管上的三个重点:
其一,明了我来人间的目的;
其二,对自己所做的事充满热情;
其三,我有精力去做此事;
那么,这正面的意念启动的能量几乎是无坚不摧,无事不成。
赛安慈
01
自性本体次元
宇宙创造的冲动降临在我们其中一个次元,
成为我们的"生命原创力",
这就是“自性本体”的次元。
自性本体的振动频率比宇宙本体要低,在人的存有中以神圣之光的形式呈现。
如果自性本体次元没有被高密度低振频的能量(例如我们今生的创伤经验或尚未清除的宿业等)所障蔽,那么它就会从我们体内以360度散发出辐射光——光芒四射,把光的意识(ight consciousness) 穿透我们的意念体、能量体及肉体次元,无边无际地扩散出去,扩展到宇宙和虚空中与宇宙合而为一,成为“万有”(All) 的一部分。
自性本体次元不是我们用一般身体感官所能感知到的层次。我们无法看见它、触摸它、尝到它、听到它,甚至无法想象它。
话虽如此,我们其实还是有方法去找它或了解它,当然,这要看你是否能毫无条件及毫无防卫地表达自己到何种程度而定,也有赖于你感知生命所蕴涵的欢愉到何种程度而定。
因此,请静下心来问问自己:
“我的人生中有喜悦、幸福和快乐吗?或者,我的生命充满着黑暗、哀伤,是一种感觉不满足、不快乐、沉重的状态吗?”
如果你不能感受到内心的轻快、喜悦、欢乐,那么,很可能你的创造冲动和生命力有了障碍。
02
当我们绽放出自性之光
自性本体能无边无际地散发光亮,一旦我们明了自己的人生目的,对自己所做的事情充满热情,稳固地植根于自己的存有之中,这四散的光芒就会产生一种愉悦和狂喜之感,这在我们的意念体次元、能量体次元及肉体次元上,甚至我们的存在之外,都感受得到。
这时我们会了解自己是个怎样的人,以及为什么有此生、此时、此地,由于没有恐惧,所以也没有任何自我防御心态,这时我们就像小孩子,能够自在地表达惊人的自我,把我们的伟大呈现给世界,随时尽情地放光。这是我们真正体验到与万有一体的时刻,也能感受到本体的灵性能量就在我们里面。
不过,我们的自性本体辐射出来的光,会被我们今生心路历程所产生较高密度的能量形式障蔽,譬如我们扭曲的思想,或一些粗重的情绪,包括羞愧、负面或杂乱的意念,以及自我防御的性格等等。
当这种光被遮蔽时,我们会觉得自己渺小、恐惧、羞愧,当我们不满足时,我们就知道自己的生命力减弱了,变得无法享受展现眼前的每一刻,不能“活在当下”,因而错失了很多当下的人生——不是沉溺在过去的痛苦回忆,就是沉溺于保障未来的计划中。
03
迈向疗愈的旅程
要怎样才能再度绽放光芒?
要怎样才能无惧地享受当下?
我们能从狭隘的自我展现方式中释放自己吗?
如果我们任光芒绽放,果真仍能安全无虞吗?
这是在迈向疗愈的旅程中可能面对的一些问题。当然,想踏上这个旅程,需要重新发掘自我,而且是坦诚地探索自我,才能接受那些我们可能不想面对的部分。
我们也必须坦然接受自己拥有神圣本质的可能性,了解自己的个性之中有个“高层自我”。这也许表示我们必须放弃扭曲的人生目标,以及过去一直误以为真的人生需求。
从自性本体流出的生命力显现在我们人生的所有层面上。自性本体透过意念体次元所传达的与我们的意念有关,在能量体方面则关系到我们的思想、情感和人格,在我们健康时则显现在肉体上。
虽然自性本体不会生病也不扭曲,但是从里面流出的生命力,却会在依次通过意念体次元、能量体次元而进入肉体次元的过程中扭曲。
自性本体显现得最少或以扭曲方式显现之处,就是我们觉得不快乐、骚动不安、痛苦折磨,或出现身体疾病的地方。
在《还我本来面目》一书中,作者赛安慈将人划分为四个次元:
第一, 自性本体次元:这是个人化的神圣本体(divine self) , 以纯粹光的形式出现;有人称之为“本质”或“精华本质”,有人称“本我”或“真我”。
第二, 愿力意念体次元:以下简称意念体次元, 这是意念(intentional-ity) 的次元, 包含着“我”这人生的神圣目的、我对达成神圣目的的渴求和热情,以及与大地的联结。
第三,能量体次元:此次元承载着我们前世遗留的业力、遗传祖先的特质,也显现出我们的人格、思想、情绪和感受,亦左右着我们肉体的成长变化。
第四,肉体次元:这个次元密度最大、振频最低,也是最物质化、最符合我们的感知能力、最为我们所熟悉的次元,也就是我们的躯体。
04
自己是否疏离了自性本体?
想观觉自己是否疏离了自性本体次元并不难,只要检查一下自己能否感觉到内在的创造力、内在的神圣本性?
换句话说,是否能感受到——
自己是神圣万有、更大之统一体的一部分,并且感受到一种目的感,或被高层灵性引导的力量,驱使我们迈向万有一体、天地合一的境界?
在肉体方面,当我们生病时,能知道自己与自性本体次元有了阻隔吗?
在意识方面,我们能认出别人的自性本体,同时也感受到自己的吗?
我们能感觉到自己这个存有一张一缩的脉搏吗?
我们能以毫无自我防御的方式表达自己吗?
我们知道自己其实比可见的形体要大得多吗?
我们能无条件地爱人吗?
如果我们能有以上这些感觉或能做到这些事情,就是与自性本体次元紧密相通的。
05
正面的意念具有强大的能量
由于一般人很难触及振动频率极高的自性本体次元,想恢复我们在自性本体次元的本体之光,可以透过下一次元“意念体”做到这一点,核心方法就是要有“正面的意念”(positive intention) 。
我们可以用持有正面意念的方法来疗愈自己,经由正面的意念通往意念体次元,我们就能与此生神圣的目的重新联结,并且清除障碍,让更高次元的本体光芒散放出来。
为什么正面的意念能清除障碍?
因为自性本体的障碍均属低频率高密度的能量,而正面意念本身就是极高振频的能量,具有强大的威力,能以共振的方式带起低频率的负能量,使负念变成正面的意念、使黑暗成为光明。举个例子——
比方说,你很怕黑,却在一个漆黑的屋子里,于是你开始挥舞手臂想驱走黑暗,然而你越是拼命不要黑暗,黑暗越是不走,屋内似乎变得越黑,你就越来越焦虑,怎么办呢?
如果轻轻地划根火柴点根蜡烛,正如“慧日破诸暗”,黑暗立时变为光明。就这么简单。
再举一个有关生气的例子——
如果我们不希望自己生气,就会对生气产生嫌恶感,会试着用意志力推开怒气,如果怒气没有像期望的那么快就消除的话,我们就会变得刚愎起来,甚至到后来会对我们的怒气生气,而变得越加刚愎。
因为“不要生气”就如同上例的“赶走黑暗”,我们越嫌恶的东西对我们的反弹也越大,因而“生气”和“不要生气”两者在意念上并无分别,皆产生负面的能量,都让我们在低频率的层次里越陷越深,若要改变“不要生气”的状态,唯有引进高频率的意识,才能使一切完全改观。
任何烦恼都有一种灵性的对治之道。灵性是一种较高频率的振动本体,可以把光带进烦恼中。
为什么说人生烦恼是由负面意念创造出来的呢?
之前提过,我们的四个次元都以不同的振动频率呈现,通常都是从振动频率较高的次元影响振动频率较低的次元。
这四个次元依序排列,一个是另一个的基础,也就是说,振频高的意念体次元衍生能量体次元,能量体次元衍生肉体次元。
负面的能量从意念体次元流到能量体次元,就是以防御的人格、扭曲的想法、痛苦的情绪呈现,再往下流到肉体次元则以疾病的方式呈现。
可以说,你的人格就是意念的投射,你所经验的实相正是潜意识里的意念创造出来的,简单地说,你生活的世界便是由意念创造的。
06
意念创造奇迹,本是最自然之事
每一个意念,不论是正是负,不管自觉或不自觉,都会启动能量,特别是正面意念一经启动,常有心想事成的奇迹效果。
你可能要问,奇迹是什么?奇迹难道不是从来没发生也不可能发生而现在却发生的事吗?
我们的答案是:“不是的。”
“奇迹是种意念,意念可以呈现较低的或是身体层次的经验,也可以呈现较高的或灵性层次的经验,前者构成物质世界,后者则创造了灵性世界。”
——来自《奇迹课程》
意念创造奇迹,本是最自然不过的事。事实上,我的生活充满着各种心想事成的例子,奇迹像是家常便饭,一点都不稀奇。
我以个人的经验,总结了正面的意念能够有效对应上意念体导管上的三个重点:
其一,明了我来人间的目的;
其二,对自己所做的事充满热情;
其三,我有精力去做此事;
那么,这正面的意念启动的能量几乎是无坚不摧,无事不成。
完美是想象,现实不一样,不完美才是人生。人生路没有平坦,人与人高矮不一,千人有千面,万人有万相。头脑简单活得自在,心窍太多活得很烦。总是与人攀比,你会疲惫不堪。伟大出自平凡,快乐源于生活简单。简单的事想多了就复杂,复杂的事要简单只有看淡。各人的日子各自过,各人的责任各人担。不关自己的事不去谈。今日有酒今日醉,明天的事与今天无关。
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
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