衷心感谢上海奥鹏企业管理咨询公司及营销策划大咖张总(张有为老师)和美女胡助理对碧波团队和眼镜产品的大加赞赏和肯定!
更感谢你们的热心反馈和真诚代言,有点受宠若惊的感觉!请放心,我们一定会更加努力和拼搏!用品质和口碑塑造碧波诚信品牌![微笑]
“超薄”碧波是专业且专注的!
我们用心改变“超薄视界”!
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听话照做,创业顺利
刚刚跟大有课堂一创业学员聊了近一小时,也是回顾了2018年的情况。近况是越来越好,用了4个月多一点时间,就把所在直辖市地面渠道的90%打通,业务也上了轨道,今年要开始发力网络营销了。
去年春节期间,我把他的智能家居创业项目否定了。给他认真讲了我对智能家居行业的理解, 同时也结合他们团队现有的优劣势,综合分析后,建议他退出这个项目。
应该说他是真的听话照做了。他把我的分析和建议带给了团队,但无法说服,应该说创始人团队根本不认可我的分析,所以他只能自己退出了。
虽然离开了智能家居项目,作为朋友,他还是关心项目的发展。今天他告诉我情况不太理想,主要是拖欠款项和售后太多,也许恰恰就是这两点创始人团队没有想到过。一方面收款困难,一方面售后成本居高,两者迭加当然是亏损的局面。
他现在的创业项目相对比较冷僻,也算是特殊行业吧,但因为同行相对少,一般人即使有钱也很难介入,这就使创业难度大大下降。尤其这两个月稍微做了一点点推广,就从网上来了8个客户咨询,成交了6个,应该说看到了希望,信心倍增。
他说了3点,让我非常欣慰:
1)坚决听话照做,决不盲目冒进,有疑惑马上找张老师商量,听取意见。
2)把#张有为生意经[超话]# 晨课听三遍,做笔记,同时告知团队。
3)做项目的过程中复听老课,感受很不一样,能用的马上用起来。
最后,他很有信心的告诉我,努力拼搏,争取在2020或21年加入“大有百万俱乐部”。
【大有课堂】听话照做,业绩倍增。
#张有为策划# https://t.cn/R2dLYtL
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去年春节期间,我把他的智能家居创业项目否定了。给他认真讲了我对智能家居行业的理解, 同时也结合他们团队现有的优劣势,综合分析后,建议他退出这个项目。
应该说他是真的听话照做了。他把我的分析和建议带给了团队,但无法说服,应该说创始人团队根本不认可我的分析,所以他只能自己退出了。
虽然离开了智能家居项目,作为朋友,他还是关心项目的发展。今天他告诉我情况不太理想,主要是拖欠款项和售后太多,也许恰恰就是这两点创始人团队没有想到过。一方面收款困难,一方面售后成本居高,两者迭加当然是亏损的局面。
他现在的创业项目相对比较冷僻,也算是特殊行业吧,但因为同行相对少,一般人即使有钱也很难介入,这就使创业难度大大下降。尤其这两个月稍微做了一点点推广,就从网上来了8个客户咨询,成交了6个,应该说看到了希望,信心倍增。
他说了3点,让我非常欣慰:
1)坚决听话照做,决不盲目冒进,有疑惑马上找张老师商量,听取意见。
2)把#张有为生意经[超话]# 晨课听三遍,做笔记,同时告知团队。
3)做项目的过程中复听老课,感受很不一样,能用的马上用起来。
最后,他很有信心的告诉我,努力拼搏,争取在2020或21年加入“大有百万俱乐部”。
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如何向前来加盟的客户叙述一个项目?
1)讲事实:讲已经存在的事实,而且这个事实是超过同行和竞争对手的。这是确立客户的信心。
2)讲好处:详细算一笔帐,模拟一个客户加盟后的经济收益,着重说明同样的项目,对比财务状况,这个项目可以省多少钱,而且是立马可以省出的钱;或者是与同行对比,能多赚多少利润。注意,这是看得见摸得着的省钱,或者是看得见摸得着的多赚。这是给客户难以抗拒的好处,而且是同行给不出的好处。
3)讲细节:展开项目的各个组成子模块,并讲解在具体过程中是如何发挥作用的,它们各自的特色优势好处。如果没有子模块,则讲整个项目的特色优势好处。这些是多出来的好处,其中有些是看不见的好处,是对项目推介的推波助澜,一波接一波推进。
4)有总结:概括总结出项目最核心的3~6个要点,非常清晰,言简意赅,一气呵成,最后别忘了作出某种或几种承诺。承诺,是最后成交的临门一脚。
#张有为策划# @程钧邦 @胡乔羚电商女神 @奥鹏营销策划
1)讲事实:讲已经存在的事实,而且这个事实是超过同行和竞争对手的。这是确立客户的信心。
2)讲好处:详细算一笔帐,模拟一个客户加盟后的经济收益,着重说明同样的项目,对比财务状况,这个项目可以省多少钱,而且是立马可以省出的钱;或者是与同行对比,能多赚多少利润。注意,这是看得见摸得着的省钱,或者是看得见摸得着的多赚。这是给客户难以抗拒的好处,而且是同行给不出的好处。
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