最近淘宝购花忙[笑cry]图一风信子球,3块8包邮,从临沂寄过来,还用个像样的小号纸盒装着,17号泡水的,到今天已经长成这样,真是良心卖家,收货当天又下单了9块8的郁金香球,坐等;图二直播间匆忙下单的花套餐,其实都没看清是什么花[二哈];图三图四是今天收到的直播间花快递,还在醒花期已经能这样,我觉得算很不错了。突然想到办公室小姑娘们在写字楼下精品花店买的花,我这是显得太草根了,不过39.9从云南包邮过来,还想怎么样啊,年纪大了就开始图实惠了呀[允悲]

淘宝店铺如何选款?

一、选款误区要避免
咱们选款之前,首先要知道有哪些选款误区是需要避免的,这样才不会导致后面一步错步步错。

1.盲目跟风

这个是新手卖家们普遍存在的一个错误行为,看到其他店铺有卖得好的产品,不管是不是咱们店铺主营类目的,也不管其他的,直接就上了同款来卖。结果可想而知,比别人价格贵一点的卖不出去,而打价格战也是损人不利己的行为。其实这样的做法是非常不好的,首先爆款间的竞争是十分激烈的,大卖家往往有更多精力和财力来争抢流量,市场份额很快就会被他们瓜分,咱们作为一个没有任何基础的新店是无法与其竞争。
其次,现在淘宝对于标签这一因素十分看重,如果咱们盲目跟风时没有考虑到店铺类目和目标人群等因素,选择的款式不符合店铺标签,自然无法引入精准流量到店铺中,更别说能得到转化了。

2.凭自己感觉选款

有些卖家在选款时还是沿用线下批发市场选款的方式,自己认为还不错的款式就拿来卖,也没去考虑到其他方面问题,所以选出来的款式有些卖得特别好,有些就卖不动。这里我们要记住一点,咱们选款是要符合大部分人的眼光和需求(极个别小众类目除外),按照这种方式选出来的款式如果卖的好,说明咱们的目光符合大众需求;如果选出来的款式卖不动,只能说明不符合市场要求。因此我们在选款时还要多留意下市场需求和趋势,做好分析,才有可能选出潜力爆款。

3.选款时机不对

对于服装、鞋类等具有明显季节特征的商品来说,选款时机不对,就意味着你白白浪费时间和精力。比如现在是春天,而你还在选择冬季的款式,很明显就不符合市场需求,这样的产品你认为还会有人需要吗?除非你是专门做反季商品类目的,不然就不要这样做。并且咱们准备应季商品最好要提前准备,如现在春节,你就可以着手准备夏季新品,预热工作可以准备上,打造潜力爆款。

二、选款需要遵循的原则
那么我们在选款时需要遵循什么原则?

1.从品类入手选款:

咱们要选款,首先要看品类,不同品类的需求爆发时间不同。定位好品类,有利于再缩小选款范围,更有利于找到潜在爆款。
通过自身生活经验和整体类目市场数据的分析,我们能看出在哪个时间对哪个品类产品需求会增加。比如同样的是连衣裙,你在夏季可以上短袖的,而秋季开始就要选择长袖连衣裙了。

2.符合店铺定位和标签
淘宝选款必须要和店铺定位符合,定位决定着消费人群,款式符合目标消费人群爱好才会为此买单。比如你的店铺明明是出售欧美风的女装,但是你的新品选款则是走中国风的,这很明显就不符合咱们店铺的定位,进店客户自然对新款不感兴趣。并在咱们在选款时要注意自己产品结构,不要一味的跟款,要打造属于自己的差异款。

3.选款要有差异化

前面说了,选款不要盲目跟风,这就需要咱们选款时要与其他竞品形成差异化,也是为了增加产品附加价值更容易卖更高价格,赚取更多利润。差异化可以表现在两方面一是主图,二是描述卖点上;比如同样都是小黑裙,款式上可以是长款、短款、长袖、短袖、背心等等,材质上面可以是棉麻、雪纺等等,想办法突出和其他人的不同点。

如果咱们选择的款式很难找到差一点,就要想办法自己制作出差异点。比如都是背心吊带小黑裙,人家就一件裙子,咱们就加多一件罩衫,并且在详情描述时加上这件罩衫可以起到防晒的效果,这样一来就和人家形成差异,并且咱们加多一件罩衫,价格上也可以适当再提高一些,客单价也得到提升。

三、如何测款
当我们选好款之后,想要知道这个宝贝能不能成为爆款,还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势对手主推款的上下架时间,错开主流上下架时间,加上一些优惠促销,以增强我们的竞争力。

常用的测款方法就是利用直通车测款,但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说,可以在在选好款上架后,通过看一个月左右的自然成交数据,选最好的款式当做主推款,加大投入就行。
通过一段时间的数据观察后,如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话,说明可以加大投入,将宝贝打造出爆款。

1.点击率:如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话,说明这款宝贝很受市场欢迎,可以为店铺带来更多流量,能成为爆款敲门砖;

2.跳失率:宝贝跳失率如果过高,说明宝贝自身存在一些问题,也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方,重新调整主图和详情页,如果持续一段时间跳失率过高的话,可以放弃该宝贝;

3.收藏加购率:这一指标,直观的表明了客户的购买欲望,能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝;收藏加购越多,就说明宝贝的受欢迎度越好。

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苏宁易购计划全场景投入40亿元消费补贴,用于“618”“818”“双11”等消费节点,补贴内容包含消费券、满减优惠、分期免息等多维度、多类型优惠活动。为了助力北京消费季盛大启动,苏宁易购将于4月28日至5月5日期间,开展“五一嗨购家电节”系列活动,发放通用无门槛“无敌券”50万张,总金额达5000万元。据了解,“无敌券”使用有效期至5月10日,将覆盖包括大家电、消费电子、生活电器等多品类产品,其中大家电适用100元无敌券,3C、生活电器适用30元无敌券,可通过苏宁易购主站APP、苏宁云店小程序、北京苏宁微信公众号、北京苏宁官方微博等多渠道进行领取,为北京市民带来一场力度更大、质量更优、范围更广、品类更全、体验更好的消费盛宴。

国美、大中电器卖场在北京消费季期间发放补贴超10亿元。其中北京国美6.7亿消费券贯穿全年,4月28日至5月5日将率先发放605万张价值5400万元的消费券,活动线上线下齐发,线上真快乐APP,线下包括北京国美所有门店。北京大中3.96亿元消费券,覆盖“520”“618”“企业周年庆”“818嗨购节”“国庆节”“双11”“跨年双旦”等全年多个消费节点。

盒马鲜生将发放8亿元消费券,线上线下联动,多项“专属”活动助力北京消费季和双品节活动。4月28日至5月3日,发放500万元“满199减20”的满减券,4月28日至4月30日发放135万张日日鲜商品“满30减5”券,盒马云超还将投放近7亿元的零食、冰箱好物、口腔护理等满减券。此外,烧烤季、出游季也将通过好物限时秒杀,进一步激活北京城市消费、提升市民消费体验。此外,盒马将围绕“时令”和“节日”两大场景,向用户开展“五一出游烧烤季”“节气明星单品”“小龙虾节”“520告白季”等主题活动,推广体验消费、定制消费。

小米积极参与北京消费季计划发补贴超2.6亿元。五一期间预计发放3000万元消费券,包含20元优惠券(满199元可用)、60元优惠券(满599元可用)、100元优惠券(满999元可用)、200元优惠券(满1999元可用),共计发放52万张。还有1080万元的无门槛红包和满减优惠,包括满99元减5元、满199元减10元、满599减30元、满666元减51元、满1666元减151元。全年范围内还有2.2亿元的多种补贴形式,无门槛红包金额最高达1000元,还有1分钱、1元钱的商品兑换券,部分商品1折券、5折券。

北汽集团拿出多款车型送实惠。北汽新能源EC3、EC5、EU7、EX5、EX3、U5、U7、X5等北京地区8款车不同系列可享1.6万元-5万元不等的消费券。北京越野五一期间促销六重大礼,购新车送3000元礼包,置换补贴最高1.5万元,贷款购车享24期0息。北汽昌河K21/K22最高优惠4000元,购K系列微卡最高享3万元0息定额贷;购M50S、北斗星系列,最高可享36期超值贷、0息定额贷。ARCFOX车款补贴240万元,2021年新能源指标用户订购任意车型可以订金2000元充抵5倍购车现金。

美团将通过线上线下同步发放1.75亿元消费券。使用商户覆盖平台全品类北京商户,包括到店餐饮、外卖、美团买菜、美团优选、打车、酒旅、门票等。仅五一期间就发放150万张消费券,结合不同业务属性,满减面值不等。除了全年各个节日节点、暑期玩美季和开学季之外,还实施周四半价、超级周末等长期活动。

叮咚买菜发放价值超1亿元优惠券。10元、13元、18元券在APP、微信小程序、支付宝小程序上全场通用,五一期间发放45万张,全年发放1000余万张。

多点及北京物美向北京市民共计发放5800万元补贴,其中包括500万张“满79减10”消费券可用于到家全品类商品,每天发放62.5万张。多点社群中还将投放80万张“59减10”优惠券链接,覆盖50万名消费者。此外,多点APP将联合华北、华东物美400余家线下门店,针对大品牌高品质商品开展3场多轮大型促销活动,包括价格直降、折扣、满减、秒杀等形式。

北京多家商场推出购物体验活动,送出真金白银大礼包。万达商业发放50万张消费券,共计补贴1000万元,4月28日-5月5日,消费者登陆万达广场小程序每天可抽奖三次,100%中奖,获得消费券后即可到万达广场商户门店内使用。最高奖项礼品价值高达1000元。期间,万达广场联合国潮运动品牌如李宁、安踏、361度、斐乐、阿迪、安德玛、斯凯奇等品牌在线上小程序中售卖爆款,且价格不高于7折。

大悦城控股北京大区旗下商场补贴超390万元。新开业的大悦春风里在五一期间发放1.76万张100元代金券、2万张“79团100”优惠券,同时针对小程序内鞋品类进行满200返100、零售品类满688返100的优惠活动。朝阳大悦城小程序内发放“85元抵100元”团购券、“满1000元返100元”代金券。同时,商场会员积分可抵现金,线上商城积分抵现金。线下商场内还将有店铺折扣、满额减价等活动。中粮·祥云小镇则在小程序上发放会员代金券,包括“799返100”、“888返100”、“85团100”三种。

北京华联购物中心北京区域14家门店将补贴96万元。面向会员以积分兑换现金消费券,最高档可以1000积分兑换50元现金券,消费者使用时全场通收。活动期间消费双倍积分,届时商场内还有知名餐饮品牌推出超值套餐,限时抢华联影城特惠套餐等活动。

华熙live·五棵松补贴80万元,举办京“熙”文化节活动,将发放16万张“10元代20”代金券。

三里屯太古里举办潮流实验室活动,消费满额赠礼活动之外还可双倍积分;喜隆多新国际购物中心百余品牌推出春夏新品超低优惠,秒杀商品低至2折。线上还有0元抽奖,最高可获千元乐高玩具;来福士在举办“WONDER CAMP活力潮流节;八达岭奥莱发起创意打卡等场景体验。国贸商城将举办x TimeOut“买得起艺术周”系列主题活动,持续到5月9日;六一儿童节期间联合豆瓣APP举办线上线下爱心互动活动,包括互动打卡、儿童时装秀等;暑期举办仲夏奇遇季,包括亲子夏令营、戏剧体验课等活动。

为了让消费者在活动期间便利出行、便利购物,招商银行补贴160万元,联合商户发放五一出行、餐饮、买菜、停车、生活缴费等多领域优惠券。出行优惠涉及滴滴出行、青桔单车、北京公交、地铁等,停车支付时还可抽取3元-188元现金红包;餐饮优惠则推出五一看直播抢饭票5-188元不等,还有京城霸王餐活动。中国银联北京分公司投放300万元消费券,到7月18日活动期间都可在云闪付APP每日上午10点抢券,此外用户每日登陆“云闪付-京城U惠-主会场”可领取一张8元券,每月限领10张,只要消费满30元即可使用。

58到家精选将在2021北京消费季启动到五一假日期间,发放360万元到家便民服务消费券,全年内将根据当季陆续加大力度展开优惠活动。e袋洗仅在五一期间就将发20万张放10元直减券。

淘票票将联合电影片方,带来《秘密访客》《伴我同行2》等优质影片,同时发放超亿元优惠券,补贴北京观影消费者。

天猫、淘宝将通过各类满减、满赠、礼券等优惠,在不同时间节点推出美食盛典、新国货大赏、吃货节、直播盛典等各类促消费活动。

支付宝表示,为北京用户提供安全快速的电子支付体验,希望用科技的力量,助力北京商家服务、营销数字化,同时促进民营经济质量变革、效率变革和动力变革。

为了打通商家与消费者的供需,高德地图帮商家高效对接精准出行流量,开放信息场,丰富用户决策信息;提供小店入驻专属渠道,为北京打造采摘果园专图,果园主在高德地图上搜索“我是商家”,便可以自主完成入驻,获得高德认证加V标识后,可展示果品、营业时间小店故事,提高消费决策概率;市民在高德搜索“采摘果园”,将弹出距离身边最近的采摘果园、合作社、农业基地等清单,并关联优惠产品信息、优惠红包。


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