#健康中国吉林名医# 【农安健康扶贫“小广播”开始广播啦！解读健康扶贫政策 丰富业余生活】
“为解决贫困人口看不起病的问题， 吉林省卫生健康委制定了‘看病120 服务111’等健康扶贫优惠政策。贫困人口到定点医院住院实际医疗费用个人自付10%，就是‘120’中的‘1’；贫困人口在定点医院慢病门诊治疗实际医药费个人自付20%，就是‘120’中的‘2’；县域内定点医院住院实行‘先诊疗、后付费’，零押金，就是‘120’中的‘0’……”9月6日15时许，家住农安县哈拉海镇金大房子村的六旬老人孙希发，一边侍弄着小菜园里的豆角，一边听着收音机里播放的健康扶贫政策。像这样的“小广播”，从这天起，将要在农安县开始陆续广播啦！
看看“小广播”里都有啥内容
这种“小广播”只有手掌般大小，“傻瓜式”操作，简单易学。打开开关，就会播放2019年全国和省内的健康扶贫相关政策，包括省、市、县三级集中救治定点医院有哪些，哪些医院对哪些疾病可享受什么样的减免政策（其中还包括28种大病名称），什么是“看病‘120’、服务‘111’”优惠政策，什么是“先诊疗、后付费”和“一站式”结算服务，什么是“大病集中救治一批、慢病签约服务管理一批、‘一事一议’保障一批”等等。
健康扶贫政策的内容解读总时长约12分钟。此外，只要轻轻一按“FM”键，就能切换到普通广播能收听到的电台节目。贫困户在闲暇之余，也能用“小广播”丰富业余生活。
无论“田间地头”还是“自家炕头”想听就听
9月6日14时许，农安县卫健局在哈拉海镇中心卫生院，举办了一场健康扶贫政策宣讲“小广播”发放仪式，该镇30户贫困户率先领到了让他们惦记了好几天的“小广播”。
该镇金大房子村的许传富几天前听说要给自己发“小广播”，既开心又期盼。“以前村医每次随访都给我讲解扶贫政策，但是我岁数大了，有时候真记不住。有这‘小广播’可好了，睡觉之前躺炕上闭眼睛都能听，就跟你听二人转似的，什么词都记心里头了，可方便多了，能记住了。”许传富说，“小广播”对不识字的贫困户来说也是个福音，“像我们有的人只认识一些字，字认不全，有时候就看不明白、记不清楚了。”
同村的孙希发老人从活动现场一回到家，就迫不及待地喊来儿子给他看“小广播”。老人把“小广播”挂在腰间，一边听一边乐乐呵呵地去小菜园里摘豆角。离孙老家不远的许淑荣大娘正准备吃药，老人一边听着“小广播”一边吃药，听“小广播”不影响手头儿做的事情，十分方便。
“小广播”为村医助力不少
说起“小广播”，哈拉海镇韩达营子村村医陈国栋有些感慨：“我们每次随访都一遍遍给贫困户讲解健康扶贫政策的相关知识，留在家中的贫困人口以老人、孩子居多，很多人都是当时听明白了，但是隔不久他们就忘了。有时他们会给我打电话，问这些政策。有了‘小广播’，他们忘了这些政策的时候，随时随地都可以重新听。”
“以前我们除了随访的时候，为了多跟贫困户宣传健康扶贫政策，有时也会专门多去几次贫困户家。”该镇双山村村医刘士奇说，除了村医与贫困户的面对面相传，此前采用更多的是发放健康扶贫政策宣传资料的形式，对不识字的贫困户来说，政策宣传没有到达率，“有‘小广播’就不一样了，能让贫困户反复收听，增强记忆。”
“小广播”的“诞生”之路不容易
这种让贫困户和村医交口称赞的“小广播”，“诞生”之路也不容易。率先有这个想法的，是农安县红十字会会长崔喜年。
“我是2018年3月起头脑中涌出这个想法的。我们的健康扶贫政策宣传材料印制了很多，政策的宣传不知道村医不厌其烦地为贫困户解读了多少遍，贫困户对政策的掌握程度却一直不像想象中那么好，我就一直在琢磨这个想法怎么实施。”崔喜年说，直到2019年3月，他将这个想法告诉了农安县卫生健康局党组书记、局长徐进，立即得到了徐进及县卫健局党组的大力支持。
崔喜年立即开始着手寻找生产厂家，可是找厂家之路有些艰难。“我找了很多厂家，人家不是说我们要的数量少，就是说我们要的这种广播还得需要个性化设计比较麻烦，都不愿意接这单。”找了多个厂家后，崔喜年终于联系到了一个浙江的厂家。“开始的时候说我们这个需要个性化定制，要68元一个。后来我们多次和厂家沟通，说这个小广播是要发放给贫困户的，也算是他们为健康扶贫事业助力了。”经过崔喜年等人的不懈努力，终于，厂家同意将“小广播”的售价降低至42元一台。
“购置这些‘小广播’，花销大概30多万元，我们农安县总共是32个镇，由每个镇卫生院出专项资金购置‘小广播’。”崔喜年说，这些“小广播”是充电式的，便于贫困户使用，“小广播”坏了，还可以由村医交还至乡镇卫生院，再由厂家维修或换新。
农安县8846户贫困户将陆续收到“小广播”
在9月6日的“小广播”发放仪式上，30户贫困户已经领到了“小广播”。接下来，农安县卫健局会陆续将“小广播”发放至各乡镇，由各乡镇发放至全县8846户贫困户手中，受益17848人。
“健康扶贫是实现‘基本医疗有保障’的重要内容，是贫困人口脱贫的基本要求和核心指标。贫困人口多为老弱病残者，多数不识字或文化水平较低，贫困人口对政策知晓率不高，我们便在贫困人口的听觉上‘做文章’，希望能有效提高贫困人口的政策知晓率。”农安县卫生健康局党组书记、局长徐进表示，只有贫困人口全面掌握健康扶贫政策，才能真正享受到健康扶贫政策的红利，才能真正解决贫困户“因病致贫”、“因病返贫”的问题，才能圆满完成脱贫攻坚任务。
徐进说，接下来，全县会在村医的随访中对“小广播”的使用效果进行跟踪回访调查，如果效果好的话，会对“小广播”进行改良，用二人转、快板等老百姓喜闻乐见的形式将健康扶贫政策进行“加工”，让贫困户对政策走心入脑，更好地享受到国家为贫困人口带来的福利。“我们还将采取‘横向到边、纵向到底、不留死角’的宣传方式，做到健康扶贫政策乡、村、组、户、人全覆盖，全方位、多维度地向群众宣传健康扶贫政策，为全面完成我县脱贫攻坚任务做出应有的贡献，以优异的成绩向建国70周年献礼！”徐进说。
“为解决贫困人口看不起病的问题， 吉林省卫生健康委制定了‘看病120 服务111’等健康扶贫优惠政策。贫困人口到定点医院住院实际医疗费用个人自付10%，就是‘120’中的‘1’；贫困人口在定点医院慢病门诊治疗实际医药费个人自付20%，就是‘120’中的‘2’；县域内定点医院住院实行‘先诊疗、后付费’，零押金，就是‘120’中的‘0’……”9月6日15时许，家住农安县哈拉海镇金大房子村的六旬老人孙希发，一边侍弄着小菜园里的豆角，一边听着收音机里播放的健康扶贫政策。像这样的“小广播”，从这天起，将要在农安县开始陆续广播啦！
看看“小广播”里都有啥内容
这种“小广播”只有手掌般大小，“傻瓜式”操作，简单易学。打开开关，就会播放2019年全国和省内的健康扶贫相关政策，包括省、市、县三级集中救治定点医院有哪些，哪些医院对哪些疾病可享受什么样的减免政策（其中还包括28种大病名称），什么是“看病‘120’、服务‘111’”优惠政策，什么是“先诊疗、后付费”和“一站式”结算服务，什么是“大病集中救治一批、慢病签约服务管理一批、‘一事一议’保障一批”等等。
健康扶贫政策的内容解读总时长约12分钟。此外，只要轻轻一按“FM”键，就能切换到普通广播能收听到的电台节目。贫困户在闲暇之余，也能用“小广播”丰富业余生活。
无论“田间地头”还是“自家炕头”想听就听
9月6日14时许，农安县卫健局在哈拉海镇中心卫生院，举办了一场健康扶贫政策宣讲“小广播”发放仪式，该镇30户贫困户率先领到了让他们惦记了好几天的“小广播”。
该镇金大房子村的许传富几天前听说要给自己发“小广播”，既开心又期盼。“以前村医每次随访都给我讲解扶贫政策，但是我岁数大了，有时候真记不住。有这‘小广播’可好了，睡觉之前躺炕上闭眼睛都能听，就跟你听二人转似的，什么词都记心里头了，可方便多了，能记住了。”许传富说，“小广播”对不识字的贫困户来说也是个福音，“像我们有的人只认识一些字，字认不全，有时候就看不明白、记不清楚了。”
同村的孙希发老人从活动现场一回到家，就迫不及待地喊来儿子给他看“小广播”。老人把“小广播”挂在腰间，一边听一边乐乐呵呵地去小菜园里摘豆角。离孙老家不远的许淑荣大娘正准备吃药，老人一边听着“小广播”一边吃药，听“小广播”不影响手头儿做的事情，十分方便。
“小广播”为村医助力不少
说起“小广播”，哈拉海镇韩达营子村村医陈国栋有些感慨：“我们每次随访都一遍遍给贫困户讲解健康扶贫政策的相关知识，留在家中的贫困人口以老人、孩子居多，很多人都是当时听明白了，但是隔不久他们就忘了。有时他们会给我打电话，问这些政策。有了‘小广播’，他们忘了这些政策的时候，随时随地都可以重新听。”
“以前我们除了随访的时候，为了多跟贫困户宣传健康扶贫政策，有时也会专门多去几次贫困户家。”该镇双山村村医刘士奇说，除了村医与贫困户的面对面相传，此前采用更多的是发放健康扶贫政策宣传资料的形式，对不识字的贫困户来说，政策宣传没有到达率，“有‘小广播’就不一样了，能让贫困户反复收听，增强记忆。”
“小广播”的“诞生”之路不容易
这种让贫困户和村医交口称赞的“小广播”，“诞生”之路也不容易。率先有这个想法的，是农安县红十字会会长崔喜年。
“我是2018年3月起头脑中涌出这个想法的。我们的健康扶贫政策宣传材料印制了很多，政策的宣传不知道村医不厌其烦地为贫困户解读了多少遍，贫困户对政策的掌握程度却一直不像想象中那么好，我就一直在琢磨这个想法怎么实施。”崔喜年说，直到2019年3月，他将这个想法告诉了农安县卫生健康局党组书记、局长徐进，立即得到了徐进及县卫健局党组的大力支持。
崔喜年立即开始着手寻找生产厂家，可是找厂家之路有些艰难。“我找了很多厂家，人家不是说我们要的数量少，就是说我们要的这种广播还得需要个性化设计比较麻烦，都不愿意接这单。”找了多个厂家后，崔喜年终于联系到了一个浙江的厂家。“开始的时候说我们这个需要个性化定制，要68元一个。后来我们多次和厂家沟通，说这个小广播是要发放给贫困户的，也算是他们为健康扶贫事业助力了。”经过崔喜年等人的不懈努力，终于，厂家同意将“小广播”的售价降低至42元一台。
“购置这些‘小广播’，花销大概30多万元，我们农安县总共是32个镇，由每个镇卫生院出专项资金购置‘小广播’。”崔喜年说，这些“小广播”是充电式的，便于贫困户使用，“小广播”坏了，还可以由村医交还至乡镇卫生院，再由厂家维修或换新。
农安县8846户贫困户将陆续收到“小广播”
在9月6日的“小广播”发放仪式上，30户贫困户已经领到了“小广播”。接下来，农安县卫健局会陆续将“小广播”发放至各乡镇，由各乡镇发放至全县8846户贫困户手中，受益17848人。
“健康扶贫是实现‘基本医疗有保障’的重要内容，是贫困人口脱贫的基本要求和核心指标。贫困人口多为老弱病残者，多数不识字或文化水平较低，贫困人口对政策知晓率不高，我们便在贫困人口的听觉上‘做文章’，希望能有效提高贫困人口的政策知晓率。”农安县卫生健康局党组书记、局长徐进表示，只有贫困人口全面掌握健康扶贫政策，才能真正享受到健康扶贫政策的红利，才能真正解决贫困户“因病致贫”、“因病返贫”的问题，才能圆满完成脱贫攻坚任务。
徐进说，接下来，全县会在村医的随访中对“小广播”的使用效果进行跟踪回访调查，如果效果好的话，会对“小广播”进行改良，用二人转、快板等老百姓喜闻乐见的形式将健康扶贫政策进行“加工”，让贫困户对政策走心入脑，更好地享受到国家为贫困人口带来的福利。“我们还将采取‘横向到边、纵向到底、不留死角’的宣传方式，做到健康扶贫政策乡、村、组、户、人全覆盖，全方位、多维度地向群众宣传健康扶贫政策，为全面完成我县脱贫攻坚任务做出应有的贡献，以优异的成绩向建国70周年献礼！”徐进说。
“我们因为人口的增长变成了文明人，而造成这一增长的正是文明：我们可以做人口稀少的野蛮人，也可以做人口众多的文明人。”（引自哈耶克《致命的自负》）城市作为经济财富和文明商业中心的发展，清楚揭示了前面解释的移民所带来的知识扩展过程。乡村地区人口不断减少，劳动力向都市中心大规模迁移，不仅不会使他们贫穷，而且促使其自我积累而发展致富，这实已成为自工业革命以来，人类发展最具特色的表现形式之一。
站在起重之巅 赋能工业新未来
2019年，对于科尼集团来说，是一个值得记忆的年份，百年历史的科尼品牌于25年前在赫尔辛基独立上市，开启了科尼集团的高速发展。在世界领域内，科尼已成长为技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商。随着全球物料搬运市场的持续发展，科尼将继续致力于下一代物料搬运解决方案的开发。通过智能设计和数字化解决方案的实施，科尼的产品更智能，客户运营更安全有效。
在中国市场，2019年也是非常重要的一年，科尼中国即将步入下一个快速发展的阶段，整合了德马格集团后，科尼集团拥有两家大型起重机公司强大的技术优势，坚定的推进下一步战略，在客户物料搬运生态系统中起到更重要的作用。
与此同时，科尼中国工业起重机业务单元也迎来一位新的舵手——科尼工业起重机东北亚区总监于海中先生，他将引领科尼中国工业起重机业务这艘大船，为科尼东北亚开启下一个繁华…….
在工业领域扎根二十余年的于海中先生先后在世界五百强担任过技术、产品管理、销售及市场总监等职务，一直活跃于工业领域的大舞台，这样的任职经历已经将整个行业的精髓完美地渗透到了于总多年丰富的销售及管理经验中。饶是如此，初见于总的第一印象却是虚怀若谷……
1.先进的技术源于前卫的理念
不管是人口结构的变化，导致持续人力成本的上升，还是市场需求的快速更新。未来的生产线一定是高效、节能和快速响应性的，以应对不确定性的外部环境变化。无论是信息物理系统、工业互联网还是人工智能，这些先进技术必将深远的影响下一代的制造业。物流行业的市场需求瞬息万变，人们对于尖端技术和高品质产品的追求愈发坚定，科尼集团作为品牌历史悠久的起重机械专家来说，这无疑是一个福音。
“提到科尼集团的工业起重机业务，其实包含三个产品线，标准起重设备、特种起重设备和轻小型起重设备，这其中大家可能首先想到的就是科尼著名的垃圾吊，它其实就是科尼特种起重设备中的‘废料再生能源起重机’。将废弃物或生物燃料转化为能源是一个非常复杂的过程，所以在进行废弃物及生物质处理时，对高可靠的起重技术提出了很高要求。”
于总介绍说，“选择我们科尼的废料再生能源设施提供的设备和服务，实际上就意味着用户选择了高可靠的全球经验、知识来源和本地专家的协助，我们在为用户的起重操作提供支持的同时，还将提高设施的安全性和生产效率。科尼的多种类型起重机、全自动化解决方案及服务，能够满足可再生能源发电的生产需求。”
除了设备本身的优势以外，智能化技术和大数据分析技术的结合运用也是科尼先进技术的体现。科尼的智能起重设备都配备了TRUCONNECT®远程监控系统，让起重机的使用情况变得清晰可见，它可以通过安装在设备上的状态监测装置，进行数据收集，再将数据传送到远程数据中心进行整合，用户可以通过手机、IPAD或者电脑远程监控设备的实时使用状态。
这套系统的推出，实现了机器与操作人员之间的双向沟通，从而快速完成矫正措施实现更可以协助用户与科尼的专家网络进行全天候的联通，减少了计划外停机时间。有了这项技术，即使是极其偏远的地区也可以做到实际问题的解决。此外，这套系统更可以融入客户运营的更广泛的生态系统，通过设备之间自主的数据交互，各设备可以自行判断最优的下一步操作，从而进一步提高效率，这种无人化的操作环境同时提供了更安全的工作场所。
“在我看来，有了这些先进技术，人们未来在工作时可以使得安全性和工作效率更高，同时也会提高生活质量。”这是于总的生活态度，更是对先进技术的推崇。“事实上，技术创新究其根本都是解决效率问题，让我们收获更多、更优质的产品。取代人工并不代表让工人失业，而是让大家腾出时间来做更安全、更专业的工作，做更有意义的事情。”
于总介绍，未来科尼集团也将持续关注和开拓智能化、数字化，甚至是5G的研发融入。“可以想象5G的来临将给世界带来多么大的改变，我认为在工业圈也一定会引起革命性的变化。
2.优势整合 所向披靡
众所周知，科尼集团多年来收购并购了多家起重界大型企业——德马格、速卫和摩睿等，将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。据于总介绍，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。
当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。科尼集团整机业务部分正是利用了原品牌成熟的起重设备产业链，以及融合后的多品牌运营理念向全球提供科尼最优质的解决方案，进一步为用户提高生产效益、实现产品稳定。
今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。“通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的双向扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。”
3.完善的客户体验
“在科尼，我们非常关注客户的全流程体验，关注客户从最初访问到目标达成的全过程，而不仅仅是某一个环节。我们希望用户可以用最快速简便的方式找到我们，从这里得到最专业的建议，而不只是买和卖的关系。我们的销售团队成员都是拥有深厚技术能力的专家，在行业的平均就职时间至少10年以上，我们希望以自己的专业知识，为客户建议契合且高效的物料搬运流程。”
提到这点，于总的眼神充满自豪，“与此同时，在客户采购之后，我们的客户将享受科尼专业项目经理一对一的管家式服务，我们希望我们的客户只需联系一个人，就可以解决所有的问题，不需要和科尼公司内部多部门做多重的沟通，我们希望，我们不止做到技术和产品优质，同时也让我们的客户感受到优质的服务。于总接着说，“但有好的产品和服务，这还不够，为了免除客户在后期使用过程中的后顾之忧，我们科尼还可以为客户提供产品的全生命周期管理服务，通过实时的设备检测，定期的检查和预防性维护保养，故障维修和小型改造、服务大型改造等系列服务使我们的用户可以安心使用设备，无需担心设备的非正常停机。其实从投资回报率的角度而言，我们的用户一定可以发现，从整个产品生命周期看，科尼将是他们的不二选择。设备的可靠性是保障生产连贯性的重要一环，因为一旦生产过程被中断，对产生的直接和间接影响不可估量。所以提升客户的整体业务能力，是一直贯穿在我们销售人员的价值理念中的。我们希望我们不仅提升用户的货物，并且可以协助他们提升整体业务，在未来我们将延续这样的管理模式，同时更多地去聆听用户的声音。”
4.过去可忆 未来可期
在科尼集团看来，虽然这几年市场发展不如前几年那么迅猛，但是“优胜劣汰”的自然法则依然明显。在科尼中国销售业绩稳步增长的同时，其市场份额更是有了较大的增长。这也是科尼集团更大的成功。于总不无欣喜地表示，“未来，科尼整机部分将持续加大对员工技能的关注与投入，并借助5G、物联网等新兴科技平台，让用户获得更多的使用体验。”
于总表示，科尼未来将更加贴近用户，为他们提供及时的技术与服务信息。届时，科尼集团将为中国本地用户提供更加丰富的产品系列，本地用户也将有更多机会享受到科尼集团完善的服务，科尼中国将与客户形成双赢的局面，共享成功。
此次的科尼之行，让笔者对于总有了更深入地了解。在对于总的采访中，我们感受到他不仅是一位成功的管理者，更是一位笃定前行的行业智者。仅仅数月，对于科尼整机业务的发展就有着自己独到的见解，对整个团队的未来发展进行了改变和突破。相信在这样一位导者的带领下，科尼中国工业起重机业务未来可期！
文章转载自公众号 MM现代物流 ， 作者 许莹
2019年，对于科尼集团来说，是一个值得记忆的年份，百年历史的科尼品牌于25年前在赫尔辛基独立上市，开启了科尼集团的高速发展。在世界领域内，科尼已成长为技术先进的起重机制造商和起重机服务提供商。随着全球物料搬运市场的持续发展，科尼将继续致力于下一代物料搬运解决方案的开发。通过智能设计和数字化解决方案的实施，科尼的产品更智能，客户运营更安全有效。
在中国市场，2019年也是非常重要的一年，科尼中国即将步入下一个快速发展的阶段，整合了德马格集团后，科尼集团拥有两家大型起重机公司强大的技术优势，坚定的推进下一步战略，在客户物料搬运生态系统中起到更重要的作用。
与此同时，科尼中国工业起重机业务单元也迎来一位新的舵手——科尼工业起重机东北亚区总监于海中先生，他将引领科尼中国工业起重机业务这艘大船，为科尼东北亚开启下一个繁华…….
在工业领域扎根二十余年的于海中先生先后在世界五百强担任过技术、产品管理、销售及市场总监等职务，一直活跃于工业领域的大舞台，这样的任职经历已经将整个行业的精髓完美地渗透到了于总多年丰富的销售及管理经验中。饶是如此，初见于总的第一印象却是虚怀若谷……
1.先进的技术源于前卫的理念
不管是人口结构的变化，导致持续人力成本的上升，还是市场需求的快速更新。未来的生产线一定是高效、节能和快速响应性的，以应对不确定性的外部环境变化。无论是信息物理系统、工业互联网还是人工智能，这些先进技术必将深远的影响下一代的制造业。物流行业的市场需求瞬息万变，人们对于尖端技术和高品质产品的追求愈发坚定，科尼集团作为品牌历史悠久的起重机械专家来说，这无疑是一个福音。
“提到科尼集团的工业起重机业务，其实包含三个产品线，标准起重设备、特种起重设备和轻小型起重设备，这其中大家可能首先想到的就是科尼著名的垃圾吊，它其实就是科尼特种起重设备中的‘废料再生能源起重机’。将废弃物或生物燃料转化为能源是一个非常复杂的过程，所以在进行废弃物及生物质处理时，对高可靠的起重技术提出了很高要求。”
于总介绍说，“选择我们科尼的废料再生能源设施提供的设备和服务，实际上就意味着用户选择了高可靠的全球经验、知识来源和本地专家的协助，我们在为用户的起重操作提供支持的同时，还将提高设施的安全性和生产效率。科尼的多种类型起重机、全自动化解决方案及服务，能够满足可再生能源发电的生产需求。”
除了设备本身的优势以外，智能化技术和大数据分析技术的结合运用也是科尼先进技术的体现。科尼的智能起重设备都配备了TRUCONNECT®远程监控系统，让起重机的使用情况变得清晰可见，它可以通过安装在设备上的状态监测装置，进行数据收集，再将数据传送到远程数据中心进行整合，用户可以通过手机、IPAD或者电脑远程监控设备的实时使用状态。
这套系统的推出，实现了机器与操作人员之间的双向沟通，从而快速完成矫正措施实现更可以协助用户与科尼的专家网络进行全天候的联通，减少了计划外停机时间。有了这项技术，即使是极其偏远的地区也可以做到实际问题的解决。此外，这套系统更可以融入客户运营的更广泛的生态系统，通过设备之间自主的数据交互，各设备可以自行判断最优的下一步操作，从而进一步提高效率，这种无人化的操作环境同时提供了更安全的工作场所。
“在我看来，有了这些先进技术，人们未来在工作时可以使得安全性和工作效率更高，同时也会提高生活质量。”这是于总的生活态度，更是对先进技术的推崇。“事实上，技术创新究其根本都是解决效率问题，让我们收获更多、更优质的产品。取代人工并不代表让工人失业，而是让大家腾出时间来做更安全、更专业的工作，做更有意义的事情。”
于总介绍，未来科尼集团也将持续关注和开拓智能化、数字化，甚至是5G的研发融入。“可以想象5G的来临将给世界带来多么大的改变，我认为在工业圈也一定会引起革命性的变化。
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众所周知，科尼集团多年来收购并购了多家起重界大型企业——德马格、速卫和摩睿等，将营销网络、产品层次结构和研发技术资源等进行了优势整合，实现了集团内部企业的共赢发展。据于总介绍，整合后的科尼集团的经营策略为：利用这些品牌在各领域的优势，覆盖整个制造领域，发挥其严谨的品质管理及高效服务体系的优势。科尼全球的多品牌优势，使得科尼中国的工业起重机业务有了更强大的综合实力，能够满足用户的差异化需求，增强了整体品牌的竞争力。
当今社会，用户需求愈发多元化，如果像科尼集团这样发展多品牌战略，每个品牌的个性或利益点都切中某一细分市场，那么这些品牌的整体价值就一定更具竞争力。科尼集团整机业务部分正是利用了原品牌成熟的起重设备产业链，以及融合后的多品牌运营理念向全球提供科尼最优质的解决方案，进一步为用户提高生产效益、实现产品稳定。
今后几年，数字化和智能化将引领工业设备的进一步发展，这也是科尼集团的发展目标。“通过资源整合，我们会实现更快的技术进步。我们会将各原品牌的技术和产品取精华去重叠，重组产品线，做到市场、技术的双向扩展，为中国用户带来高品质的起重搬运设备。”
3.完善的客户体验
“在科尼，我们非常关注客户的全流程体验，关注客户从最初访问到目标达成的全过程，而不仅仅是某一个环节。我们希望用户可以用最快速简便的方式找到我们，从这里得到最专业的建议，而不只是买和卖的关系。我们的销售团队成员都是拥有深厚技术能力的专家，在行业的平均就职时间至少10年以上，我们希望以自己的专业知识，为客户建议契合且高效的物料搬运流程。”
提到这点，于总的眼神充满自豪，“与此同时，在客户采购之后，我们的客户将享受科尼专业项目经理一对一的管家式服务，我们希望我们的客户只需联系一个人，就可以解决所有的问题，不需要和科尼公司内部多部门做多重的沟通，我们希望，我们不止做到技术和产品优质，同时也让我们的客户感受到优质的服务。于总接着说，“但有好的产品和服务，这还不够，为了免除客户在后期使用过程中的后顾之忧，我们科尼还可以为客户提供产品的全生命周期管理服务，通过实时的设备检测，定期的检查和预防性维护保养，故障维修和小型改造、服务大型改造等系列服务使我们的用户可以安心使用设备，无需担心设备的非正常停机。其实从投资回报率的角度而言，我们的用户一定可以发现，从整个产品生命周期看，科尼将是他们的不二选择。设备的可靠性是保障生产连贯性的重要一环，因为一旦生产过程被中断，对产生的直接和间接影响不可估量。所以提升客户的整体业务能力，是一直贯穿在我们销售人员的价值理念中的。我们希望我们不仅提升用户的货物，并且可以协助他们提升整体业务，在未来我们将延续这样的管理模式，同时更多地去聆听用户的声音。”
4.过去可忆 未来可期
在科尼集团看来，虽然这几年市场发展不如前几年那么迅猛，但是“优胜劣汰”的自然法则依然明显。在科尼中国销售业绩稳步增长的同时，其市场份额更是有了较大的增长。这也是科尼集团更大的成功。于总不无欣喜地表示，“未来，科尼整机部分将持续加大对员工技能的关注与投入，并借助5G、物联网等新兴科技平台，让用户获得更多的使用体验。”
于总表示，科尼未来将更加贴近用户，为他们提供及时的技术与服务信息。届时，科尼集团将为中国本地用户提供更加丰富的产品系列，本地用户也将有更多机会享受到科尼集团完善的服务，科尼中国将与客户形成双赢的局面，共享成功。
此次的科尼之行，让笔者对于总有了更深入地了解。在对于总的采访中，我们感受到他不仅是一位成功的管理者，更是一位笃定前行的行业智者。仅仅数月，对于科尼整机业务的发展就有着自己独到的见解，对整个团队的未来发展进行了改变和突破。相信在这样一位导者的带领下，科尼中国工业起重机业务未来可期！
文章转载自公众号 MM现代物流 ， 作者 许莹
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