【张盟主T+0分时指标】高低点提示，急涨急跌预警，用于股票、可转债，期货等品种。是通达信版本。
张盟主分时指标使用说明：
一：1：由创业板的振幅变大了，另外对可转债感兴趣的人也越来越越多了，这两个品种相对其它来说振幅较大，所以对原来张盟主分时做了一点改动，去掉了主图上的开盘四线，主图也不压缩了。可以看可转债了。
2：又增加幅图上的参数调节，原来的自调分时参数只能调高低点，现在又增加了一个参数，还可调节两条线之间的距离。更加方便了，可适合于振幅不同的品种。使其更加灵活，可适用于不同品种。
3：新版的通达信分时上可显示几个副图窗口，如果你的没法带两个副图，可到升级一下你的软件即可，不想升级的，用一个副图也行。
二：主图、副图完美结合，可适用于不同品种，都设置好了，几乎不需要再调参数了！
(自已想调一下副图也可以，具体怎样设置非常简单，详见箱子里说明。)
三：不同振幅的票，有的主图上有，个别振幅较小的票，副图上也会显示！股票分时上共有两个副图，副图1的参数较大一些，可显示个别振辐较大品种如可转债等，另外一些盘子大但振幅较小的品种如银行类、证券类等，副图2也会有显示。
四：股票分时含有股票个股分时主图，2个副图。用于股票，也适用于可转债。
另外赠送一个个股K线主图！
期货的分时有一个主图、一个副图！
安装非常简单，直接导入即可！下载好完整日线即可使用。
分时指标导入后在“日天指标”里可看见，另外一个急涨急跌预警公式在“选股公式” 中的“即时盘中”里可见。
五：本指标 可用于股票、可转债、期货等看盘参考。是通达信加密指标！箱内有详细使用说明。
六：T+0是为获得差价，降低成本！博取高抛低吸中的部分利润！把资金分为几份，要分批买入，再分批卖出！但也要注意止损！
不是每个股都适合做T+0的，那种连创新低的票不要做！只有不创新低了，开始横盘了，或底部开始抬高了，才可做！
七：信号的判断：因为分时是以 一分钟为单位的，信号有无必需要一分钟走完才确定，不要在它闪动时判断，因为一分钟没走完，数据正在传送，此时信号还不固定，要等一分钟走完后再判断信号！
八：另外，箱子内有股票和期货的急涨急跌预警公式，可对急速拉升或急速下跌的票进行辅助预警。
注意：这里所说预警指的是：急涨指的是当前票正在拉升中，急跌，指的是当前票正在快速下跌中，是辅助预警，不是箭头信号预警！目前，通达信无法分时预警。
九：关于副图参数，如下：
1：股票分时参数N是相当于调节高低点，M是相当于调节两条高点线(或低点线)之间的距离。参数值越大，振幅大时出信号，值越小，振幅小时出信号！
分时副图1参数默认是(30，3)，可适用于振幅相对较大的品种，也可设为为(30，5)，值越大，振幅大时才出信号！
分时副图2默认参数(15，2)，适用于相振副小的品种，如一些流通盘特别大且振幅较小的票：如银行股、证券股保险等等其它票，振幅小的品种，分时副图即参数为(10,2)或(15,2)。直接在副图上点右键，选“调整指标参数”，然后改一下N或M数字就行了，很简单的。
一次把副图调好就行了，就不用再管它了。主图是设好的，不用调。
一主一副，结合使用，比较方便。
这样，振副大的品种主图会有信号，振副小的品种副图也会有信号。
2：期货分时也一样，副图也可调参数。G相当于调高点，D相当于调低点，M是相当于调节两条高点线(或低点线)之间的距离。参数值越大，振幅大时出信号，值越小，振幅小时出信号。期货自调A2副图的默认参数是(3,3,1)。
3：除了上下箭头外，和别人不同的是：本指标上还有如：钻石、笑脸等辅助图标！也可看盘参考。分时上其它图标也没有别的意思，都是个辅助图标，一般很少出现，只有当天分时振幅稍大一点时候才有！两个箭头最常出现。图标共振(或重合)是两个公式的图标在同一地方出现了。
钻石、黄点、、笑脸等其它图标，只有当天分时振幅稍大一点时候才有！你把它当成高低点看就行了！
也就是说：不管什么图标，在上边或相对高位出的，代表相对的一个高点信号。在下边或低
位出的，代表是一个相对低点。
横线的作用：
虚线是第一档支撑线或压力线，是第一个买卖点，一般振幅不大情况压会出这两条线，实线是第二档支撑线或压力线，相当于笫二个买卖点。当天波动大时会出这两条实线。
一般情况下，上涨中，当天能冲破实线且回踩不破，后面还有上涨的可能。
反之，在下跌中，若向下跌破笫二条实线且反弹不过实线，后面可能还会下跌，若低点逐渐抬高，则有可能反转上涨。
十：关于急涨急跌的预警说明，如下：
注意：这里所说预警指的是：急涨指的是当前票正在拉升中，急跌，指的是当前票正在快速下跌中，是辅助预警，不是箭头信号预警！目前，通达信无法分时预警。
可实现分时急涨急跌予警，对“V型反转前急跌，冲高回落、直线拉升，尾盘拉升”这几钟急涨急跌效果显著！
A：为什么要急涨急跌预警：在分时缓慢上升或下降过程中，预警是不必要的，因为分时缓慢移动，此时价格差别不大，随时都可以买卖，只有那些急涨急跌的不好把握，也许你盯盘一个小时，都没有买卖点，突然拉升了，却错过了卖出时机。
B：本分时辅助预警，就是专门对“急涨、急跌”而设的，它可在某些股票出信号前，弹出予警，让你做好准备，等信号出后，结合日线走势，就可决定是否做差价了，即使没分 时信号，结合“T+0分时图文解说，也可进行买卖！
C：为什么是辅助预警：因为通达信无法实现小周期分时预警，只能借用别的手段进行辅助予警。因为分时急拉急跌容易产生瞬间高低点，它正是利用分时急拉急跌和信号结合起来，实现了辅助予警！从而扑捉到了分时急拉急跌后的高低点！
D：它对不易把握的几个分时“V型反转前急跌，冲高回落、直线拉升、尾盘急拉”这钟急涨急跌的预警
效果显著！一般出现这种情况，加上分时出信号的条件，分时线勾头是就易出信号！
E：出预警时并非一定就出高低点信号，它不是分时上信号予警！是分时急涨急跌的预警！预警表示当
前分时正处于急涨急跌中，光有急涨急跌还不行，还要满足分时信号中的条件！才出高低点信号！它是把分时急涨急跌和信号结合起来，从而实现高抛低，通过T+0做一些差价，从而降低成本！
张盟主分时指标使用说明：
一：1：由创业板的振幅变大了，另外对可转债感兴趣的人也越来越越多了，这两个品种相对其它来说振幅较大，所以对原来张盟主分时做了一点改动，去掉了主图上的开盘四线，主图也不压缩了。可以看可转债了。
2：又增加幅图上的参数调节，原来的自调分时参数只能调高低点，现在又增加了一个参数，还可调节两条线之间的距离。更加方便了，可适合于振幅不同的品种。使其更加灵活，可适用于不同品种。
3：新版的通达信分时上可显示几个副图窗口，如果你的没法带两个副图，可到升级一下你的软件即可，不想升级的，用一个副图也行。
二：主图、副图完美结合，可适用于不同品种，都设置好了，几乎不需要再调参数了！
(自已想调一下副图也可以，具体怎样设置非常简单，详见箱子里说明。)
三：不同振幅的票，有的主图上有，个别振幅较小的票，副图上也会显示！股票分时上共有两个副图，副图1的参数较大一些，可显示个别振辐较大品种如可转债等，另外一些盘子大但振幅较小的品种如银行类、证券类等，副图2也会有显示。
四：股票分时含有股票个股分时主图，2个副图。用于股票，也适用于可转债。
另外赠送一个个股K线主图！
期货的分时有一个主图、一个副图！
安装非常简单，直接导入即可！下载好完整日线即可使用。
分时指标导入后在“日天指标”里可看见，另外一个急涨急跌预警公式在“选股公式” 中的“即时盘中”里可见。
五：本指标 可用于股票、可转债、期货等看盘参考。是通达信加密指标！箱内有详细使用说明。
六：T+0是为获得差价，降低成本！博取高抛低吸中的部分利润！把资金分为几份，要分批买入，再分批卖出！但也要注意止损！
不是每个股都适合做T+0的，那种连创新低的票不要做！只有不创新低了，开始横盘了，或底部开始抬高了，才可做！
七：信号的判断：因为分时是以 一分钟为单位的，信号有无必需要一分钟走完才确定，不要在它闪动时判断，因为一分钟没走完，数据正在传送，此时信号还不固定，要等一分钟走完后再判断信号！
八：另外，箱子内有股票和期货的急涨急跌预警公式，可对急速拉升或急速下跌的票进行辅助预警。
注意：这里所说预警指的是：急涨指的是当前票正在拉升中，急跌，指的是当前票正在快速下跌中，是辅助预警，不是箭头信号预警！目前，通达信无法分时预警。
九：关于副图参数，如下：
1：股票分时参数N是相当于调节高低点，M是相当于调节两条高点线(或低点线)之间的距离。参数值越大，振幅大时出信号，值越小，振幅小时出信号！
分时副图1参数默认是(30，3)，可适用于振幅相对较大的品种，也可设为为(30，5)，值越大，振幅大时才出信号！
分时副图2默认参数(15，2)，适用于相振副小的品种，如一些流通盘特别大且振幅较小的票：如银行股、证券股保险等等其它票，振幅小的品种，分时副图即参数为(10,2)或(15,2)。直接在副图上点右键，选“调整指标参数”，然后改一下N或M数字就行了，很简单的。
一次把副图调好就行了，就不用再管它了。主图是设好的，不用调。
一主一副，结合使用，比较方便。
这样，振副大的品种主图会有信号，振副小的品种副图也会有信号。
2：期货分时也一样，副图也可调参数。G相当于调高点，D相当于调低点，M是相当于调节两条高点线(或低点线)之间的距离。参数值越大，振幅大时出信号，值越小，振幅小时出信号。期货自调A2副图的默认参数是(3,3,1)。
3：除了上下箭头外，和别人不同的是：本指标上还有如：钻石、笑脸等辅助图标！也可看盘参考。分时上其它图标也没有别的意思，都是个辅助图标，一般很少出现，只有当天分时振幅稍大一点时候才有！两个箭头最常出现。图标共振(或重合)是两个公式的图标在同一地方出现了。
钻石、黄点、、笑脸等其它图标，只有当天分时振幅稍大一点时候才有！你把它当成高低点看就行了！
也就是说：不管什么图标，在上边或相对高位出的，代表相对的一个高点信号。在下边或低
位出的，代表是一个相对低点。
横线的作用：
虚线是第一档支撑线或压力线，是第一个买卖点，一般振幅不大情况压会出这两条线，实线是第二档支撑线或压力线，相当于笫二个买卖点。当天波动大时会出这两条实线。
一般情况下，上涨中，当天能冲破实线且回踩不破，后面还有上涨的可能。
反之，在下跌中，若向下跌破笫二条实线且反弹不过实线，后面可能还会下跌，若低点逐渐抬高，则有可能反转上涨。
十：关于急涨急跌的预警说明，如下：
注意：这里所说预警指的是：急涨指的是当前票正在拉升中，急跌，指的是当前票正在快速下跌中，是辅助预警，不是箭头信号预警！目前，通达信无法分时预警。
可实现分时急涨急跌予警，对“V型反转前急跌，冲高回落、直线拉升，尾盘拉升”这几钟急涨急跌效果显著！
A：为什么要急涨急跌预警：在分时缓慢上升或下降过程中，预警是不必要的，因为分时缓慢移动，此时价格差别不大，随时都可以买卖，只有那些急涨急跌的不好把握，也许你盯盘一个小时，都没有买卖点，突然拉升了，却错过了卖出时机。
B：本分时辅助预警，就是专门对“急涨、急跌”而设的，它可在某些股票出信号前，弹出予警，让你做好准备，等信号出后，结合日线走势，就可决定是否做差价了，即使没分 时信号，结合“T+0分时图文解说，也可进行买卖！
C：为什么是辅助预警：因为通达信无法实现小周期分时预警，只能借用别的手段进行辅助予警。因为分时急拉急跌容易产生瞬间高低点，它正是利用分时急拉急跌和信号结合起来，实现了辅助予警！从而扑捉到了分时急拉急跌后的高低点！
D：它对不易把握的几个分时“V型反转前急跌，冲高回落、直线拉升、尾盘急拉”这钟急涨急跌的预警
效果显著！一般出现这种情况，加上分时出信号的条件，分时线勾头是就易出信号！
E：出预警时并非一定就出高低点信号，它不是分时上信号予警！是分时急涨急跌的预警！预警表示当
前分时正处于急涨急跌中，光有急涨急跌还不行，还要满足分时信号中的条件！才出高低点信号！它是把分时急涨急跌和信号结合起来，从而实现高抛低，通过T+0做一些差价，从而降低成本！
供销社，乡村振兴这场硬仗没你不行！
供销合作社联合社简称供销社，顾名思义就是“专门供应、销售的合作社”，在计划经济时代政府推动集资成立的“超级连锁店”，吃穿用、买卖东西都得跟它打交道。后来在90年代市场经济冲击下，农村的供销社主要发挥了给农民提供化肥农药种子等农用物资的职能，现在的供销社正努力成为“农业社会化服务的骨干力量”“农村现代流通的主导力量”“农民专业合作的带动力量”。多年来，会宁县供销社把农民所需的最优品质农用物资以亲民价格送货上门，通过这种内环销售模式，在让利于民的同时，也进一步助力了当地脱贫攻坚。
位于太平店镇的会宁县天缘种植专业合作社以收购和种植大豆为主，附带种植马铃薯、中药材等，2015年合作社成立之初只是单纯想着不要让当时农村的部分土地闲置，不曾想经过几年的经营和发展，在当地供销社的支持和自身努力下发展成了远近闻名的“明星户”，总共种植面积2万多亩，帮助农民收入3000多万，带动周边的杨集、太平、老君等3个乡镇、30多个村、上千户人实现脱贫，而且一直以来姓农、务农、为农的初心也不曾改变。
会宁县天缘种植专业合作社理事长 陈志刚：从2015年成立以来逐年扩大面积，现在带动了周边1000多户农户，供销社的服务也挺好的，送货上门，大家都方便，打算以后把合作社做大，还需要供销社的帮助。
对于许多非农业从事者来说，也许“供销社”早已淡出人们的视线，但是多年来，尤其是乡镇一级的供销社在“服务三农沟通城乡”方面发挥出不少能量，以群众满不满意、认不认可作为工作的出发点和着力点，在服务效能、服务载体、服务质量上下功夫、下大力气，把更多精力用在做优服务上，真心实意为群众办实事，取得了良好的社会和经济效益。
太平店镇太平店村村民 庞守功：供销社的化肥，比私人卖得都便宜，我也在用，现在什么东西都有，地膜、化肥、籽种等，买的人也多。
会宁县天缘种植专业合作社理事长 陈志刚：下一步计划是把种植面积继续扩大，跟供销社紧密配合，带动更多的老百姓增收。
在国家推进供销合作社体制创新的发展思路下 ，会宁县供销社将不断发挥主体众多的优势，加快推进经营体系再造，延长产业链条，促进不同产业、不同经营主体间的融合对接，畅通农业产、加、销各环节，形成生产、加工、销售、服务一体化的经营服务新格局，推动农业产业升级、结构优化、质量提升。随着电商市场的火爆，供销电商平台也随之成立了。
甘肃会宁建伟食用油有限责任公司总经理 贾尚军：每年和老百姓合作，籽种是免费发放的，收购价格比市场高出15%到20%，老百姓不愁原料的质量，也不愁卖不出去，这样一来也带动了胡麻产业的发展。
近期，会宁县供销合作社联合社第六次代表大会召开，此次会议是继1986年会宁县供销合作社第五次社员代表大会之后，时隔34年，会宁供销人迎来的又一次盛会，标志着会宁县供销合作社社员代表大会、理事会、监事会“三会”制度正式建立，在会宁县供销合作社综合改革中具有深远意义， 同时也为下一步会宁县供销社发展指明了方向。
太平店镇供销社主任 席维功：最近开了第六次社员代表大会，做了以后5年的发展规划。我们太平店镇供销社根据这五年的发展规划，更好地做好三农工作，比如说土地托管，农资供应继续要加大加强，为农村的乡村振兴做好供销社应尽的职责和重大贡献。
甘肃会宁建伟食用油有限责任公司总经理 贾尚军：下一步我要把6000亩种植基地发展至50000亩，和大连工业大学、甘肃省农科院合作，将会宁亚麻油研发出高品质的产品，在明年六七月份搞一个全国的推介会，让会宁高品质的亚麻产业走向世界。
会宁县供销联社始终牢记为农服务的办社宗旨，千方百计恢复重建基层供销社，培育发展社有企业，积极领办创办专业合作社，创造条件建设农村综合服务社，以优惠的价格提供种子、农药、化肥、地膜、大型机械租赁等农业生产所需物资；大力发展农村电子商务切实夯实为农服务基础，为会宁经济社会发展作出了重要贡献。
会宁县供销合作社联合社理事会副主任 王慧琼：今后我们将继续通过项目扶持合作开发、企业带动等多种途径、全面提高基层社经营服务覆盖面，筑牢为农服务阵地，同时加盟培育一批能更好服务农民生产生活的村级综合服务社和农民专业合作社，进一步发挥供销系统在化肥、农药、农膜、种子等农资商品供应方面的主渠道作用，开展多种形式的产销对接。引导社属企业开展有机绿色、无公害等产品质量认证与管理，充分利用扶贫832平台网络，加快会宁土特产品走出去步伐，推动供销合作社高质量发展，提升服务乡村振兴的能力和水平。
农民期盼处，改革发力点。今年是全面建成小康社会和供销系统综合改革的收官之年，做好供销工作意义重大。只有始终把深化供销社综合改革作为服务“三农”发展的有效平台，不断探索求变革、谋发展、促跨越的新路径，把组织体系建得更强、联动机制创得更优、综合效益提得更高、服务质量做得更好，才能在乡村振兴的广阔舞台上发挥新的更大作用。新时代新要求，相信会宁县各级供销社定会不负重托，砥砺前行，在密切与农民利益联结、推动农村合作经济发展壮大上有所为。
供销合作社联合社简称供销社，顾名思义就是“专门供应、销售的合作社”，在计划经济时代政府推动集资成立的“超级连锁店”，吃穿用、买卖东西都得跟它打交道。后来在90年代市场经济冲击下，农村的供销社主要发挥了给农民提供化肥农药种子等农用物资的职能，现在的供销社正努力成为“农业社会化服务的骨干力量”“农村现代流通的主导力量”“农民专业合作的带动力量”。多年来，会宁县供销社把农民所需的最优品质农用物资以亲民价格送货上门，通过这种内环销售模式，在让利于民的同时，也进一步助力了当地脱贫攻坚。
位于太平店镇的会宁县天缘种植专业合作社以收购和种植大豆为主，附带种植马铃薯、中药材等，2015年合作社成立之初只是单纯想着不要让当时农村的部分土地闲置，不曾想经过几年的经营和发展，在当地供销社的支持和自身努力下发展成了远近闻名的“明星户”，总共种植面积2万多亩，帮助农民收入3000多万，带动周边的杨集、太平、老君等3个乡镇、30多个村、上千户人实现脱贫，而且一直以来姓农、务农、为农的初心也不曾改变。
会宁县天缘种植专业合作社理事长 陈志刚：从2015年成立以来逐年扩大面积，现在带动了周边1000多户农户，供销社的服务也挺好的，送货上门，大家都方便，打算以后把合作社做大，还需要供销社的帮助。
对于许多非农业从事者来说，也许“供销社”早已淡出人们的视线，但是多年来，尤其是乡镇一级的供销社在“服务三农沟通城乡”方面发挥出不少能量，以群众满不满意、认不认可作为工作的出发点和着力点，在服务效能、服务载体、服务质量上下功夫、下大力气，把更多精力用在做优服务上，真心实意为群众办实事，取得了良好的社会和经济效益。
太平店镇太平店村村民 庞守功：供销社的化肥，比私人卖得都便宜，我也在用，现在什么东西都有，地膜、化肥、籽种等，买的人也多。
会宁县天缘种植专业合作社理事长 陈志刚：下一步计划是把种植面积继续扩大，跟供销社紧密配合，带动更多的老百姓增收。
在国家推进供销合作社体制创新的发展思路下 ，会宁县供销社将不断发挥主体众多的优势，加快推进经营体系再造，延长产业链条，促进不同产业、不同经营主体间的融合对接，畅通农业产、加、销各环节，形成生产、加工、销售、服务一体化的经营服务新格局，推动农业产业升级、结构优化、质量提升。随着电商市场的火爆，供销电商平台也随之成立了。
甘肃会宁建伟食用油有限责任公司总经理 贾尚军：每年和老百姓合作，籽种是免费发放的，收购价格比市场高出15%到20%，老百姓不愁原料的质量，也不愁卖不出去，这样一来也带动了胡麻产业的发展。
近期，会宁县供销合作社联合社第六次代表大会召开，此次会议是继1986年会宁县供销合作社第五次社员代表大会之后，时隔34年，会宁供销人迎来的又一次盛会，标志着会宁县供销合作社社员代表大会、理事会、监事会“三会”制度正式建立，在会宁县供销合作社综合改革中具有深远意义， 同时也为下一步会宁县供销社发展指明了方向。
太平店镇供销社主任 席维功：最近开了第六次社员代表大会，做了以后5年的发展规划。我们太平店镇供销社根据这五年的发展规划，更好地做好三农工作，比如说土地托管，农资供应继续要加大加强，为农村的乡村振兴做好供销社应尽的职责和重大贡献。
甘肃会宁建伟食用油有限责任公司总经理 贾尚军：下一步我要把6000亩种植基地发展至50000亩，和大连工业大学、甘肃省农科院合作，将会宁亚麻油研发出高品质的产品，在明年六七月份搞一个全国的推介会，让会宁高品质的亚麻产业走向世界。
会宁县供销联社始终牢记为农服务的办社宗旨，千方百计恢复重建基层供销社，培育发展社有企业，积极领办创办专业合作社，创造条件建设农村综合服务社，以优惠的价格提供种子、农药、化肥、地膜、大型机械租赁等农业生产所需物资；大力发展农村电子商务切实夯实为农服务基础，为会宁经济社会发展作出了重要贡献。
会宁县供销合作社联合社理事会副主任 王慧琼：今后我们将继续通过项目扶持合作开发、企业带动等多种途径、全面提高基层社经营服务覆盖面，筑牢为农服务阵地，同时加盟培育一批能更好服务农民生产生活的村级综合服务社和农民专业合作社，进一步发挥供销系统在化肥、农药、农膜、种子等农资商品供应方面的主渠道作用，开展多种形式的产销对接。引导社属企业开展有机绿色、无公害等产品质量认证与管理，充分利用扶贫832平台网络，加快会宁土特产品走出去步伐，推动供销合作社高质量发展，提升服务乡村振兴的能力和水平。
农民期盼处，改革发力点。今年是全面建成小康社会和供销系统综合改革的收官之年，做好供销工作意义重大。只有始终把深化供销社综合改革作为服务“三农”发展的有效平台，不断探索求变革、谋发展、促跨越的新路径，把组织体系建得更强、联动机制创得更优、综合效益提得更高、服务质量做得更好，才能在乡村振兴的广阔舞台上发挥新的更大作用。新时代新要求，相信会宁县各级供销社定会不负重托，砥砺前行，在密切与农民利益联结、推动农村合作经济发展壮大上有所为。
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
✋热门推荐