［全文 | 市委书记朱洪武在《学习与研究》发表署名文章：努力走出符合实际、彰显特色的高质量发展之路］高质量发展是“十四五”时期我国经济社会发展的主题。湖南省第十二次党代会科学描绘了加快推动高质量发展的美好蓝图，吹响了全面建设社会主义现代化新湖南的集结号。永州将牢牢锚定在全省版图中增加永州分量这一目标，完整准确全面贯彻新发展理念，全面落实“三高四新”战略定位和使命任务，加快建设“三区两城”（融入粤港澳大湾区引领区、湘南湘西承接产业转移示范区、对接东盟开放合作先行区、国家区域性综合交通枢纽城市、文化生态旅游名城），努力走出一条符合永州实际、彰显永州特色的高质量发展之路。
一、坚持产业强市，厚植经济发展新优势
实体经济是经济的立身之本、财富之源。我们将牢固树立“产业兴则永州兴、产业强则永州强”理念，不断做实做强做优实体经济。
推进一批重大项目。聚焦做大做强先进制造业、做精做优现代农业、做活做旺现代服务业，深化实施“千百十”工程，持续开展重大项目双月集中开工签约活动，突出抓好光电显示产业基地等重大制造业项目、粤港澳大湾区“菜篮子”供应基地等现代农业项目、潇湘文化旅游度假区等文生旅融合项目，每年实施重大项目400个以上、完成投资800亿元以上，新培育打造2个五百亿元级、5个千亿元级产业集群。
建设一批特色园区。强化园区经济功能定位，深化园区体制机制改革，建立“亩均论英雄”评价机制，促进园区“三生融合、三态协同”。做大做强永州经开区，支持省级园区向省级高新区转型、争创国家级园区，促进祁阳纺织、江华马达、蓝山皮具箱包、道县智能制造、国能永州电厂热能综合利用等特色园区加快发展，力争全市五百亿园区尽快实现零的突破。
打造一批创新平台。聚焦打造科技创新高地，深入实施关键核心技术攻关等“七大计划”、“小巨人”企业培育计划、技术创新“破零倍增”和“两上三化”行动计划，突出抓好中古生物技术联合创新中心、大湾区科技研发协同创新基地等一批创新平台建设，围绕新型显示器件、新材料、生物医药等领域，突破一批关键核心技术，加快推进科技成果就地转化，让科技创新为产业转型发展强基赋能。
二、坚持协同推进，拓展城乡融合新空间
深入实施区域协调发展战略，是党中央作出的重要决策部署。永州将紧扣城乡一体、区域协同，加快推进以人为核心的新型城镇化，高质量实施乡村振兴战略，在不断增强发展协调性中拓宽发展空间。
在做强中心城区上下实功。坚持中心城区龙头地位，按照“发展同心、规划同图、设施同网、产业同兴、平台同体、生态同建、服务同享”的“七同”要求加速零冷两区融城步伐，大力实施中心城区产业升级行动，加快实施滨江新城文生旅融合发展示范区、华侨小镇、曲河片区综合开发等重大项目，着力推进城市更新，常态化开展文明创建，不断把中心城区规模做大、经济做强、功能做优，推动实现高质量高水平崛起，打造全市核心增长极。
在推进乡村振兴上出实招。坚持农业农村优先发展，持续巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，大力发展“两茶一柑一菜一药”等特色农业产业，不断提升保障国家粮食安全能力，推动实施乡村建设行动，统筹做好“湖湘农民新居工程”、农村人居环境整治等工作，深化农村综合改革，持续开展农村精神文明建设，切实促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足，努力在乡村振兴中走在前列。
在完善基础设施上见实效。统筹推进传统基建和新基建，抓好上大公路等一批国省道干线项目，稳步推进城乡供水一体化，启动实施何仙观水库及灌区工程，完成涔天河、毛俊水库灌区建设，新建扩建一批污水处理设施项目，加强城市防洪和城市内涝治理，加快推进“气化永州”，积极争取实施国能永州电厂二期工程，大力发展光伏发电、风电等新能源，高标准建设5G和固网“双千兆”宽带网络，促进“六网”（路网、水网、电网、气网、净网、光网）全面提质升级。
三、坚持绿色引领，展现美丽永州新气象
永州是湘江源头，保护好源头生态是我们义不容辞的责任。我们将把生态文明建设放在更加突出位置，精心打造“烟雨潇湘”生态品牌，坚定不移走生态优先、绿色发展之路，让绿色成为永州发展最动人的色彩。
以更强担当厚植生态优势。统筹加强山水林田湖草一体保护、系统治理，扛牢湘江源头保护治理责任，加快推动潇水、九嶷河、永明河等河段生态缓冲带修复试点工作，开展大规模国土绿化行动，全面推行林长制，加强南岭大尺度生态廊道、湘江流域中尺度生态廊道、国省道和铁路等小尺度生态廊道建设，开展“矿山复绿”示范工程，全面落实长江流域重点水域“十年禁渔”，加强生物多样性保护，切实构筑生态安全屏障，保护好湘江源头。
以更大力度深化污染防治。坚持精准治污、科学治污、依法治污，加强湘江永州段治岸治污治渔，强化饮用水源地水源保护区整治，重点抓好293个湘江、潇水排污口排查整治。实施PM2。5和臭氧污染协同控制、工业废气污染防治和机动车污染防治，推进秸秆资源化利用。加强固体废物污染防治，推进锰矿区综合治理和尾矿库污染治理，深化铊、锑、镉等重金属防治，坚决打赢蓝天、碧水、净土保卫战。
以更实举措推进绿色发展。严格落实碳达峰、碳中和任务，加快构建绿色生产体系，大力开展绿色生活创建活动，全面推行工业企业清洁生产和超低排放改造，创新生态文明联动执法机制和环境监管执法机制，积极争取低碳城市、低碳工业园区、气候适应型城市试点，鼓励有条件的县市区参与全国用能权、碳排放权交易市场建设，开展碳汇经济先行区建设试点，着力打通“绿水青山”和“金山银山”双向转化路径，加快实现由“环境换取增长”向“环境优化增长”转变。
四、坚持开放赋能，打造改革开放新高地
省第十二次党代会明确提出，推动湘南建设中西部地区内陆开放合作示范区。永州将以湖南对外开放“南大门”为坐标，自觉服务国家开放战略，积极参与共建“一带一路”，全面对接粤港澳大湾区，不断深化区域全面经济伙伴关系协定下与东盟的合作，加快构建全方位、深层次、宽领域、高水平的开放格局。
构建开放大通道。围绕建设国家区域性综合交通枢纽城市，重点抓好综合交通“十大工程”，即加快推进永州零陵机场迁建，推进湘江衡阳至永州千吨级航道改扩建，加快湘桂运河前期工作，全面建成衡阳至道县、永州至新宁高速，启动建设桂阳至新田（宁远）高速，推动邵永高铁今年开工建设、“十四五”期间建成通车，积极争取永清广高铁“十四五”前期开工建设、衡永南高铁列入国家“十四五”现代综合交通运输体系规划，规划建设铁海联运永州国际陆港，将三省交界的区位优势转变为三省通衢的交通优势。
做实开放大平台。运营好“湘企出海+”综合服务平台（永州专区），加强永州进口保税仓与出口监管仓建设，完善湖南农副产品集中验放场暨永州公路口岸功能，常态化运营永州至香港直通车。复制推广自由贸易试验区经验和政策，探索内陆口岸与沿海口岸通关合作新途径，实现“一次报关、一次查验、一次放行”。
营造开放大环境。以猛药去疴的勇气、较真碰硬的担当、久久为功的定力，着力转观念，坚决破除思想痼疾和观念壁垒，全面提振敢想敢干、敢闯敢试、敢为人先的精气神；着力提效能，持续深化“放管服”改革，结合“智慧永州”建设，全面提升政务服务标准化、规范化、便利化水平；着力降成本，严格落实各项减税降费和便民利企政策，切实降低企业融资、用地等生产经营成本；着力优服务，加快构建亲清新型政商关系，严肃查处破坏营商环境的违纪违法行为，努力把营商环境打造成永州的核心竞争力。
五、坚持人民至上，描绘美好生活新画卷
民心是最大的政治。永州将坚定不移践行以人民为中心的发展思想，着力推动人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展，不断增进永州人民的获得感、幸福感、安全感。
聚力抓好普惠性民生。紧盯幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、老有颐养、住有宜居、弱有众扶的目标，用心用情用力解决好人民群众“急难愁盼”问题，科学统筹公共服务资源、优化公共服务供给，更好解决地区差距、城乡差距、收入差距等问题，着力推动社会财富公平共享、公共服务普惠优质、城市友好全龄共享，努力让改革发展成果更多更公平地惠及全市人民。
聚力抓好基础性民生。扎实办好省、市民生实事，全力推进学位、床位、车位、厕位、房位、摊位“六位”建设，重点抓好高校毕业生、退役军人、农民工等重点群体就业，加快构建多层次住房保障体系，认真做好“一老一小”工作，不断完善养老服务体系，坚持从“一米高度看城市”推动儿童友好型社会建设，切实满足人民群众基本需求。
聚力抓好兜底性民生。坚持量力而行、尽力而为，深入实施全民参保计划，建立健全全面覆盖、分层分类、城乡统筹、综合高效的社会救助体系，统筹抓好低保、特困、残疾等群体救助政策落实，推动实现基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育等保险应保尽保，加快实现城乡社会救助均等化，着力构建更加稳定、更可持续的多层次社会保障体系。
（作者系中共永州市委书记 朱洪武） https://t.cn/R2WxRmw
一、坚持产业强市，厚植经济发展新优势
实体经济是经济的立身之本、财富之源。我们将牢固树立“产业兴则永州兴、产业强则永州强”理念，不断做实做强做优实体经济。
推进一批重大项目。聚焦做大做强先进制造业、做精做优现代农业、做活做旺现代服务业，深化实施“千百十”工程，持续开展重大项目双月集中开工签约活动，突出抓好光电显示产业基地等重大制造业项目、粤港澳大湾区“菜篮子”供应基地等现代农业项目、潇湘文化旅游度假区等文生旅融合项目，每年实施重大项目400个以上、完成投资800亿元以上，新培育打造2个五百亿元级、5个千亿元级产业集群。
建设一批特色园区。强化园区经济功能定位，深化园区体制机制改革，建立“亩均论英雄”评价机制，促进园区“三生融合、三态协同”。做大做强永州经开区，支持省级园区向省级高新区转型、争创国家级园区，促进祁阳纺织、江华马达、蓝山皮具箱包、道县智能制造、国能永州电厂热能综合利用等特色园区加快发展，力争全市五百亿园区尽快实现零的突破。
打造一批创新平台。聚焦打造科技创新高地，深入实施关键核心技术攻关等“七大计划”、“小巨人”企业培育计划、技术创新“破零倍增”和“两上三化”行动计划，突出抓好中古生物技术联合创新中心、大湾区科技研发协同创新基地等一批创新平台建设，围绕新型显示器件、新材料、生物医药等领域，突破一批关键核心技术，加快推进科技成果就地转化，让科技创新为产业转型发展强基赋能。
二、坚持协同推进，拓展城乡融合新空间
深入实施区域协调发展战略，是党中央作出的重要决策部署。永州将紧扣城乡一体、区域协同，加快推进以人为核心的新型城镇化，高质量实施乡村振兴战略，在不断增强发展协调性中拓宽发展空间。
在做强中心城区上下实功。坚持中心城区龙头地位，按照“发展同心、规划同图、设施同网、产业同兴、平台同体、生态同建、服务同享”的“七同”要求加速零冷两区融城步伐，大力实施中心城区产业升级行动，加快实施滨江新城文生旅融合发展示范区、华侨小镇、曲河片区综合开发等重大项目，着力推进城市更新，常态化开展文明创建，不断把中心城区规模做大、经济做强、功能做优，推动实现高质量高水平崛起，打造全市核心增长极。
在推进乡村振兴上出实招。坚持农业农村优先发展，持续巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，大力发展“两茶一柑一菜一药”等特色农业产业，不断提升保障国家粮食安全能力，推动实施乡村建设行动，统筹做好“湖湘农民新居工程”、农村人居环境整治等工作，深化农村综合改革，持续开展农村精神文明建设，切实促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足，努力在乡村振兴中走在前列。
在完善基础设施上见实效。统筹推进传统基建和新基建，抓好上大公路等一批国省道干线项目，稳步推进城乡供水一体化，启动实施何仙观水库及灌区工程，完成涔天河、毛俊水库灌区建设，新建扩建一批污水处理设施项目，加强城市防洪和城市内涝治理，加快推进“气化永州”，积极争取实施国能永州电厂二期工程，大力发展光伏发电、风电等新能源，高标准建设5G和固网“双千兆”宽带网络，促进“六网”（路网、水网、电网、气网、净网、光网）全面提质升级。
三、坚持绿色引领，展现美丽永州新气象
永州是湘江源头，保护好源头生态是我们义不容辞的责任。我们将把生态文明建设放在更加突出位置，精心打造“烟雨潇湘”生态品牌，坚定不移走生态优先、绿色发展之路，让绿色成为永州发展最动人的色彩。
以更强担当厚植生态优势。统筹加强山水林田湖草一体保护、系统治理，扛牢湘江源头保护治理责任，加快推动潇水、九嶷河、永明河等河段生态缓冲带修复试点工作，开展大规模国土绿化行动，全面推行林长制，加强南岭大尺度生态廊道、湘江流域中尺度生态廊道、国省道和铁路等小尺度生态廊道建设，开展“矿山复绿”示范工程，全面落实长江流域重点水域“十年禁渔”，加强生物多样性保护，切实构筑生态安全屏障，保护好湘江源头。
以更大力度深化污染防治。坚持精准治污、科学治污、依法治污，加强湘江永州段治岸治污治渔，强化饮用水源地水源保护区整治，重点抓好293个湘江、潇水排污口排查整治。实施PM2。5和臭氧污染协同控制、工业废气污染防治和机动车污染防治，推进秸秆资源化利用。加强固体废物污染防治，推进锰矿区综合治理和尾矿库污染治理，深化铊、锑、镉等重金属防治，坚决打赢蓝天、碧水、净土保卫战。
以更实举措推进绿色发展。严格落实碳达峰、碳中和任务，加快构建绿色生产体系，大力开展绿色生活创建活动，全面推行工业企业清洁生产和超低排放改造，创新生态文明联动执法机制和环境监管执法机制，积极争取低碳城市、低碳工业园区、气候适应型城市试点，鼓励有条件的县市区参与全国用能权、碳排放权交易市场建设，开展碳汇经济先行区建设试点，着力打通“绿水青山”和“金山银山”双向转化路径，加快实现由“环境换取增长”向“环境优化增长”转变。
四、坚持开放赋能，打造改革开放新高地
省第十二次党代会明确提出，推动湘南建设中西部地区内陆开放合作示范区。永州将以湖南对外开放“南大门”为坐标，自觉服务国家开放战略，积极参与共建“一带一路”，全面对接粤港澳大湾区，不断深化区域全面经济伙伴关系协定下与东盟的合作，加快构建全方位、深层次、宽领域、高水平的开放格局。
构建开放大通道。围绕建设国家区域性综合交通枢纽城市，重点抓好综合交通“十大工程”，即加快推进永州零陵机场迁建，推进湘江衡阳至永州千吨级航道改扩建，加快湘桂运河前期工作，全面建成衡阳至道县、永州至新宁高速，启动建设桂阳至新田（宁远）高速，推动邵永高铁今年开工建设、“十四五”期间建成通车，积极争取永清广高铁“十四五”前期开工建设、衡永南高铁列入国家“十四五”现代综合交通运输体系规划，规划建设铁海联运永州国际陆港，将三省交界的区位优势转变为三省通衢的交通优势。
做实开放大平台。运营好“湘企出海+”综合服务平台（永州专区），加强永州进口保税仓与出口监管仓建设，完善湖南农副产品集中验放场暨永州公路口岸功能，常态化运营永州至香港直通车。复制推广自由贸易试验区经验和政策，探索内陆口岸与沿海口岸通关合作新途径，实现“一次报关、一次查验、一次放行”。
营造开放大环境。以猛药去疴的勇气、较真碰硬的担当、久久为功的定力，着力转观念，坚决破除思想痼疾和观念壁垒，全面提振敢想敢干、敢闯敢试、敢为人先的精气神；着力提效能，持续深化“放管服”改革，结合“智慧永州”建设，全面提升政务服务标准化、规范化、便利化水平；着力降成本，严格落实各项减税降费和便民利企政策，切实降低企业融资、用地等生产经营成本；着力优服务，加快构建亲清新型政商关系，严肃查处破坏营商环境的违纪违法行为，努力把营商环境打造成永州的核心竞争力。
五、坚持人民至上，描绘美好生活新画卷
民心是最大的政治。永州将坚定不移践行以人民为中心的发展思想，着力推动人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展，不断增进永州人民的获得感、幸福感、安全感。
聚力抓好普惠性民生。紧盯幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、老有颐养、住有宜居、弱有众扶的目标，用心用情用力解决好人民群众“急难愁盼”问题，科学统筹公共服务资源、优化公共服务供给，更好解决地区差距、城乡差距、收入差距等问题，着力推动社会财富公平共享、公共服务普惠优质、城市友好全龄共享，努力让改革发展成果更多更公平地惠及全市人民。
聚力抓好基础性民生。扎实办好省、市民生实事，全力推进学位、床位、车位、厕位、房位、摊位“六位”建设，重点抓好高校毕业生、退役军人、农民工等重点群体就业，加快构建多层次住房保障体系，认真做好“一老一小”工作，不断完善养老服务体系，坚持从“一米高度看城市”推动儿童友好型社会建设，切实满足人民群众基本需求。
聚力抓好兜底性民生。坚持量力而行、尽力而为，深入实施全民参保计划，建立健全全面覆盖、分层分类、城乡统筹、综合高效的社会救助体系，统筹抓好低保、特困、残疾等群体救助政策落实，推动实现基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育等保险应保尽保，加快实现城乡社会救助均等化，着力构建更加稳定、更可持续的多层次社会保障体系。
（作者系中共永州市委书记 朱洪武） https://t.cn/R2WxRmw
一周极简翻包记 •包包清爽简单的感觉真的很妙啊
很喜欢自己的一周极简翻包系列
这是我定期审视自己生活的方式之一
极简的日子 每天都很轻松
•决定开始践行极简后
曾经的购物狂理智了许多
还是会看种草视频
还是会购入
但更认真审视
更懂得珍惜已经拥有的
珍惜日子
理智活着
#极简生活# #极简主义# #翻包行动# https://t.cn/A66Xt1L2
很喜欢自己的一周极简翻包系列
这是我定期审视自己生活的方式之一
极简的日子 每天都很轻松
•决定开始践行极简后
曾经的购物狂理智了许多
还是会看种草视频
还是会购入
但更认真审视
更懂得珍惜已经拥有的
珍惜日子
理智活着
#极简生活# #极简主义# #翻包行动# https://t.cn/A66Xt1L2
一帮人，一条心，一个梦
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。
五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
六、有奖有罚，重奖重罚。
管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。
七、打铁还需自身硬。
作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。
以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。
五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
六、有奖有罚，重奖重罚。
管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。
七、打铁还需自身硬。
作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。
以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。
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