如何利用人性的弱点合法赚钱？
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的朋友，在北上广深杭混了几年，每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，
向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
向屌丝卖性暗示，向玩知乎的卖知识，
向看微博的人卖无聊，向读公众号的人卖鸡汤，
向玩游戏的人卖装备，向中下阶层兜售爱国，
向已经暴富的人卖移民，向幻想暴富的人卖区块链空气币！
老人怕死，女人怕丑，男人怕不行，小孩怕笨，但凡任何东西，只要加上这上面的几条，都可以漫天要价，卖低了，别人还不信！
1、消费者认为贵＝好
一个国内的丝巾厂家生产一种高档丝巾，卖200元一条，销量惨淡。然而另一家法国公司从他这里拿货，也在国内卖，卖2000元一条，竟然卖得不错。
这是为什么呢？
因为大多数人没有分辨好坏的能力，他们普遍认为贵有贵的道理，便宜没好货，好货不便宜，没有那个金刚钻就不会去揽瓷器活。所以人们在面对陌生商品时，价格就成了分辨商品好坏的标签，在手头宽裕的情况下，往往会选择贵的。
就像前天我去买洗面奶，二十多的控油洗面奶与六十多的控油洗面奶，在我百度找不出区别时，我就买了六十多的。
消费者普遍只买贵的不买对的，认为贵＝好。
云南白药牙膏最初几块钱，卖不动，后来价格直接飙到十几二十几，销量刷刷就上来了。
真相是，几块钱的云南白药牙膏和十几二十几的云南白药牙膏，治疗的牙齿问题是一样的，并没有什么不同。
2、巧用“锚定效应”
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
说人话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
比如，星巴克的玻璃柜里常年放着几支20块钱的矿泉水，从来都卖不出去，却一直不下架，为什么呢？
其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。
锚定效应可用的范围相当广，并不止用于价格上。
例如，一个新娘长得并不怎么漂亮，但婚礼上要让自己显得出众，那应该怎么办呢？
选一个更丑的伴娘，用来做锚点，这样一对比，别人就会把焦点都放在新娘的身上，看起来就显得比较好看了。
大家是否还记得星爷的电影《唐伯虎点秋香》中，一开始祝枝山说秋香看起来很普通啊。但这时候众多“姐妹”一起回头，祝枝山被吓了一跳，说道：“这样看的话，秋香简直美若天仙！”
3、掌握定价权
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心理预期的价格，你在这个基础上提升的空间就十分有限了。
所以要抢先报价，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你在闲鱼转卖一个克拉钻戒，市价是15万，你的保留价格是10万，你若报出13万的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在10万—11万成交。如果让对方先报价，对方会给出8万甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是9万—10万。
定价权稳在手，不能基于价值加利润定价，为显示商品架子不低，需要翻倍定价，这是形象需要，一件商品不能一出场就显得寒酸；另一方面，掌握主动权，高价可以低价促销，低价永远别想高价卡人。预判客户心理，定价也是学问。
4、学会“降维打击”
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，完整看完这部书三部曲的人，最震撼的估计不是外星人的存在，也不是人类如何绝地反击，而是人类费尽力气挣扎，结果却被一张“小纸片”将整个太阳系二维化了。
我们今天所说的降维打击，其实就是具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
比如，让康师傅销量下降的，不是另一家方便面品牌，而是外卖；腾讯要对付一家很有潜力的创业公司，根本不用费尽心力地去竞争，而是直接出钱收购，如果它拒绝被收购，就出钱收购它的竞争对手。
一老乡做婚纱摄影，在镇上开了两家店，月入两万，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
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多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
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5、当下中国最好的生意
当下中国最好的生意，概括起来无非就是：
向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，
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向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，
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#历史那些事[超话]#汉武帝的乳母犯了法，临刑前进宫看他最后一眼。行刑的时间要到了，乳母被士兵押着，一步一回头，眼泪嗒嗒地望着汉武帝。旁边的东方朔大声叱责：“你还在看什么，又老又笨的蠢女人！皇上已经长大了，难道还要靠你的奶水活命吗?”
汉武帝听后，愣了一会，他本就对乳母有感情，他看到乳母含着眼泪，一步三回头看着自己，他不禁心里很难受，想起了小时候乳母为了给自己喂奶，连自己的亲生儿子都不顾，只管汉武帝。
想到这些，汉武帝越发不能自持，于是挥挥手让人放了乳母。
其实，乳母这么做，都是东方朔教的。因为汉武帝不愿见自己，于是她找到当时皇上身边的红人-东方朔想办法。
东方朔听了乳母的话，让她行刑前不要多说话，只要求去面圣，做出一副依依不舍的状态，然后一步三回头，对着汉武帝不停流眼泪，这样，汉武帝必定心软，到时就会饶恕她，
乳母，被皇帝惩罚，其实也有原因，因为乳母仗着自己是皇帝乳母，变得骄纵霸道，欺人儿女，夺人田宅，甚至还视朝廷法律于无物。
这些事传到了皇帝耳中，这让汉武帝很生气，乳母这么做，完全是在败坏自己的名声，不知情的人还以为是自己指使，长久下去，自己如何长治久安，朝廷文武百官和百姓会如何看待自己。
带着这种想法，他下令依法惩治乳母，可是下令后，他还是很矛盾，毕竟乳母对他很好，这份恩情割舍不断，但是法不容情，他只能如此。
于是东方朔给乳母出了这么个主意，就是让汉武帝想起乳母的好，让他不要痛下杀手，乳母觉得无计可施，只能按照东方朔的话照做。
果然，乳母的可怜状，让汉武帝看了后，也觉得难受起来，回想起以往的时光，他不禁泪流满面。
看到如此情景，东方朔赶紧在一旁添油加醋地说道：“你还在看什么，又老又笨的蠢女人！皇上已经长大了，难道还要靠你的奶水活命吗?”
汉武帝一听，觉得东方朔的话似乎是在指责自己，又想到乳母的恩情，如果他痛下杀手，岂不是跟禽兽无异。
想到这，他不想被世人痛骂，于是放了乳母，就这样，乳母被豁免了。
东方朔的智慧还不止表现在这里，他常伴汉武帝身边，察言观色，一有机会便直言切谏。
有次，汉武帝痴恋寻找仙药，想长生不老，东方朔看到汉武帝这么劳民伤财，心中很郁闷，但是又不好直面劝诫，于是他想了个办法，主动跟汉武帝说：“让我为陛下去天上取药。”
汉武帝听了东方朔的话，就想捉弄他，让他出丑，于是答应了他的请求。
东方朔领了汉武帝的命令，走了一半又折返回来说：“臣要上天取药，陛下一定觉得臣在吹牛，为了证明臣没有撒谎，恳请陛下派一人随臣同往，也有个人证。”
汉武帝一听，准了东方朔的请求，还要求东方朔30天内复命。
东方朔就这样回到了自己的家里，天天在家里喝酒取乐，一个方士看着很着急，就催促东方朔赶紧去取药。
但东方朔却说：“此事急不得，天神自会迎我上天。”
方士很无奈，只能随着他去，之后方士也喝多了酒，一觉睡了过去，醒来后，东方朔告诉他，“自己已经去了天上，刚刚才回来。“
方士大惊，赶紧将东方朔的话汇报给汉武帝，汉武帝听后，大怒，觉得东方朔胡诌，犯了欺君之罪。
可东方朔说：“臣为陛下上天取药，生死攸关，陛下还怀疑我？”
汉武帝接着问：“这到底是怎么一回事？”
东方朔赶紧解释道：“天帝问臣下，百姓穿的是什么衣服？臣说，虫皮。又问虫子长啥样？臣说，虫嘴长有胡须。”
天帝听了臣的话，十分生气，认为臣在撒谎，于是派人下凡去看了看，发现这个虫皮就是蚕。
说完，东方朔还表示：“陛下，你如果不相信臣的话，可以派人去天上查问。”
汉武帝听后，哈哈大笑起来：“好你个东方朔，原来是变着法在劝诫朕不要再听信方士之言而已，实在太狡猾了。”
此后，汉武帝果然不再信长生不老，而东方朔也没有因欺君之罪而入狱，以后的日子里汉武帝更加信任东方朔，这都是因为东方朔为人机警，懂得察言观色，不是因循守旧之人。
他懂得变通，也会说话，直言劝诫，皇帝肯定听不进去，所以他采取了一个迂回的战术。
可见，他是一个双商在线的人，既能委婉表达自己的想法，又可以全身而退。
只不过，后来汉武帝并未重用他，觉得他油嘴滑舌，并无实才，所以只做到了太中大夫之职，因而并没有发挥出他的才智，故东方朔没有留下多少大的政治功绩。
汉武帝听后，愣了一会，他本就对乳母有感情，他看到乳母含着眼泪，一步三回头看着自己，他不禁心里很难受，想起了小时候乳母为了给自己喂奶，连自己的亲生儿子都不顾，只管汉武帝。
想到这些，汉武帝越发不能自持，于是挥挥手让人放了乳母。
其实，乳母这么做，都是东方朔教的。因为汉武帝不愿见自己，于是她找到当时皇上身边的红人-东方朔想办法。
东方朔听了乳母的话，让她行刑前不要多说话，只要求去面圣，做出一副依依不舍的状态，然后一步三回头，对着汉武帝不停流眼泪，这样，汉武帝必定心软，到时就会饶恕她，
乳母，被皇帝惩罚，其实也有原因，因为乳母仗着自己是皇帝乳母，变得骄纵霸道，欺人儿女，夺人田宅，甚至还视朝廷法律于无物。
这些事传到了皇帝耳中，这让汉武帝很生气，乳母这么做，完全是在败坏自己的名声，不知情的人还以为是自己指使，长久下去，自己如何长治久安，朝廷文武百官和百姓会如何看待自己。
带着这种想法，他下令依法惩治乳母，可是下令后，他还是很矛盾，毕竟乳母对他很好，这份恩情割舍不断，但是法不容情，他只能如此。
于是东方朔给乳母出了这么个主意，就是让汉武帝想起乳母的好，让他不要痛下杀手，乳母觉得无计可施，只能按照东方朔的话照做。
果然，乳母的可怜状，让汉武帝看了后，也觉得难受起来，回想起以往的时光，他不禁泪流满面。
看到如此情景，东方朔赶紧在一旁添油加醋地说道：“你还在看什么，又老又笨的蠢女人！皇上已经长大了，难道还要靠你的奶水活命吗?”
汉武帝一听，觉得东方朔的话似乎是在指责自己，又想到乳母的恩情，如果他痛下杀手，岂不是跟禽兽无异。
想到这，他不想被世人痛骂，于是放了乳母，就这样，乳母被豁免了。
东方朔的智慧还不止表现在这里，他常伴汉武帝身边，察言观色，一有机会便直言切谏。
有次，汉武帝痴恋寻找仙药，想长生不老，东方朔看到汉武帝这么劳民伤财，心中很郁闷，但是又不好直面劝诫，于是他想了个办法，主动跟汉武帝说：“让我为陛下去天上取药。”
汉武帝听了东方朔的话，就想捉弄他，让他出丑，于是答应了他的请求。
东方朔领了汉武帝的命令，走了一半又折返回来说：“臣要上天取药，陛下一定觉得臣在吹牛，为了证明臣没有撒谎，恳请陛下派一人随臣同往，也有个人证。”
汉武帝一听，准了东方朔的请求，还要求东方朔30天内复命。
东方朔就这样回到了自己的家里，天天在家里喝酒取乐，一个方士看着很着急，就催促东方朔赶紧去取药。
但东方朔却说：“此事急不得，天神自会迎我上天。”
方士很无奈，只能随着他去，之后方士也喝多了酒，一觉睡了过去，醒来后，东方朔告诉他，“自己已经去了天上，刚刚才回来。“
方士大惊，赶紧将东方朔的话汇报给汉武帝，汉武帝听后，大怒，觉得东方朔胡诌，犯了欺君之罪。
可东方朔说：“臣为陛下上天取药，生死攸关，陛下还怀疑我？”
汉武帝接着问：“这到底是怎么一回事？”
东方朔赶紧解释道：“天帝问臣下，百姓穿的是什么衣服？臣说，虫皮。又问虫子长啥样？臣说，虫嘴长有胡须。”
天帝听了臣的话，十分生气，认为臣在撒谎，于是派人下凡去看了看，发现这个虫皮就是蚕。
说完，东方朔还表示：“陛下，你如果不相信臣的话，可以派人去天上查问。”
汉武帝听后，哈哈大笑起来：“好你个东方朔，原来是变着法在劝诫朕不要再听信方士之言而已，实在太狡猾了。”
此后，汉武帝果然不再信长生不老，而东方朔也没有因欺君之罪而入狱，以后的日子里汉武帝更加信任东方朔，这都是因为东方朔为人机警，懂得察言观色，不是因循守旧之人。
他懂得变通，也会说话，直言劝诫，皇帝肯定听不进去，所以他采取了一个迂回的战术。
可见，他是一个双商在线的人，既能委婉表达自己的想法，又可以全身而退。
只不过，后来汉武帝并未重用他，觉得他油嘴滑舌，并无实才，所以只做到了太中大夫之职，因而并没有发挥出他的才智，故东方朔没有留下多少大的政治功绩。
人生的三把戒尺：自知、自省、自律
俗话说：江山易改，本性难移。
人虽笨愚，但是人能学，人能修身，人能自我完善，人的可贵在人自身。
倘若一个人能够持有这三把戒尺：自知，自省，自律。
即便不能前途无量，也能将人生不如之事降至一二。
自知者明
王阳明说，“人生大病，只是一‘傲’字。”
人若一味的傲慢，不自知，人们就会避而远之，甚至连好运也会绕道而行。
徐达与朱元璋曾是儿时交好的玩伴。朱元璋在创建明朝时，徐达有勇有谋，立下赫赫战功，深得朱元璋宠信。
徐达虽战功累累，却从不居功自傲。他每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家仍过着极为简朴的生活。
朱元璋曾对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享享几年清福吧。”
朱元璋口中的这些旧府邸，其实是登基前吴王时居住的府邸。
有一日，朱元璋请徐达到旧府邸饮酒，将其灌醉。
徐达半夜酒醒问侍卫这是什么地方，内侍说：“这是旧邸。”
徐达大吃一惊，连忙跳下床，伏在地上自呼死罪。
朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，即命人在旧邸前修建一所宅第，门前立了一牌坊，并亲书“大功”二字。
后来，朱元璋为了巩固皇位，大肆诛杀“居功自傲”的功臣，唯有“恭敬谦和”的徐达幸免于难。
人，贵有自知之明。不因自身战功显赫，便可目中无人。
杨绛先生曾说：
“无论人生上哪一层台阶，阶下又人仰望你，阶下亦有有人俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。”
自知，不自傲，保持谦卑，平视他人，不仅是体现了一个的涵养，更是大格局的体现。
一个懂得自知，心怀天下，敬畏自然的人，才能活得更舒适、更通透。
自省者进
曾国藩在家书中告诫自己的弟弟们：
“牢骚太甚者，其后必多抑塞。盖无故而怨天，则天必不许，无故而尤人，则人必不服，感应之理然也。”
爱抱怨的人，眼里看到的全部是别人的问题，从不会在自身找原因，也就缺乏自省能力和进步的机会。
学会自省的人，才会凡事从自己身上找原因，而不是一味地去责备他人。
如此方能更好地认清自己，驾驭自己的人生轨迹，才会越来越接近成功。
曾国藩在每天的日记中，都要将自己一天的言行进行一番彻彻底底的反思、清扫。
有一次，曾国藩的朋友窦兰泉来切磋，曾国藩并末理解好友的意思，便“词气虚吐，与人谈理”。
本来是一件增益学业的事，结果却适得其反，二人不欢而散。
曾国藩后来反省说：“彼此持论不合，反复辩诘，余内有矜气，自是特甚，反疑别人不虚心。何以明于责人而暗于责己也？”
道光二十二年（1842）十一月初九，曾国藩去岱云家为其母拜寿。
本是喜庆之事，结果曾国藩出言不慎，弄得大家十分尴尬，宴席一散便匆忙回家。
他在当天的日记中反省道：“以后戒多言如戒吃烟。如再妄语，明神殛之！并求不弃我者，时时以此相责。”
曾国藩的人生修养和事业都达到了绝顶的高度，跟他一生的不断自省改过是分不开的。
事实上，每个成功的人，在其背后定是付出了常人看不到的艰辛与血汗，以及“吾日三省吾身”的自省。
老子在《道德经》说：“合抱之木，生於毫末；九层之台，起於累土；千里之行，始於足下。
世上本就没有一蹴而就的成功，只有不断洞见自己，不断前进，才会得到命运的垂青。
自省，改过，才是人生最亮的底色。
自律者强
曾在网上看过一个段子。
两个大学生，读了一篇老夫妻地铁口卖早点年入30万的新闻后，热血沸腾，也要大干一场。
调研，选址，进货，设计摊位，把一切的计划做的详细而周密， 比那些普通的小商小贩看起来专业不少。
而等所有人都要看他们大赚一笔的时候，他们两个宣布创业失败。
理由是：太早了，起不来。
听起来像个笑话，但其实这就是大多数人失败的原因。
抛开智商不谈，大家都是俩胳膊俩腿，谁也不差。
但人与人之间最大的差距，除了思维，就剩下自律了。
那些成功的人并不是会列计划，而是言出必行，靠日复一日的自律与坚持。
作家村上春树是一个极其自律的人。
他爱好跑步，每天早晨6点40准时起床，从1982起，每天跑10公里，坚持至今。
有人问，自律痛苦吗？
答案是肯定的。
自律一定会带来痛苦的，这是不可避免，但比起碌碌无为带来的痛苦，这个更好受些。
松下幸之助曾说：登峰造极的成就源于自律。
任何的丰功伟业，都有自律加持，真正厉害的人，都是长期主义的自律者。
在物欲横流的世界里，磨炼心智，厚积薄发，方能寻得一隅寂静之地，拥有欢颜和甘甜。
很认同一句话：人贵自知，而后自省，终而自律。
点个在看，愿你我不断改善自己，每天都有进一步的欢喜，过热气腾腾的人生。
写作是这个时代最好的自律方式
在写作中沉淀，在思考中提升
俗话说：江山易改，本性难移。
人虽笨愚，但是人能学，人能修身，人能自我完善，人的可贵在人自身。
倘若一个人能够持有这三把戒尺：自知，自省，自律。
即便不能前途无量，也能将人生不如之事降至一二。
自知者明
王阳明说，“人生大病，只是一‘傲’字。”
人若一味的傲慢，不自知，人们就会避而远之，甚至连好运也会绕道而行。
徐达与朱元璋曾是儿时交好的玩伴。朱元璋在创建明朝时，徐达有勇有谋，立下赫赫战功，深得朱元璋宠信。
徐达虽战功累累，却从不居功自傲。他每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家仍过着极为简朴的生活。
朱元璋曾对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享享几年清福吧。”
朱元璋口中的这些旧府邸，其实是登基前吴王时居住的府邸。
有一日，朱元璋请徐达到旧府邸饮酒，将其灌醉。
徐达半夜酒醒问侍卫这是什么地方，内侍说：“这是旧邸。”
徐达大吃一惊，连忙跳下床，伏在地上自呼死罪。
朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，即命人在旧邸前修建一所宅第，门前立了一牌坊，并亲书“大功”二字。
后来，朱元璋为了巩固皇位，大肆诛杀“居功自傲”的功臣，唯有“恭敬谦和”的徐达幸免于难。
人，贵有自知之明。不因自身战功显赫，便可目中无人。
杨绛先生曾说：
“无论人生上哪一层台阶，阶下又人仰望你，阶下亦有有人俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。”
自知，不自傲，保持谦卑，平视他人，不仅是体现了一个的涵养，更是大格局的体现。
一个懂得自知，心怀天下，敬畏自然的人，才能活得更舒适、更通透。
自省者进
曾国藩在家书中告诫自己的弟弟们：
“牢骚太甚者，其后必多抑塞。盖无故而怨天，则天必不许，无故而尤人，则人必不服，感应之理然也。”
爱抱怨的人，眼里看到的全部是别人的问题，从不会在自身找原因，也就缺乏自省能力和进步的机会。
学会自省的人，才会凡事从自己身上找原因，而不是一味地去责备他人。
如此方能更好地认清自己，驾驭自己的人生轨迹，才会越来越接近成功。
曾国藩在每天的日记中，都要将自己一天的言行进行一番彻彻底底的反思、清扫。
有一次，曾国藩的朋友窦兰泉来切磋，曾国藩并末理解好友的意思，便“词气虚吐，与人谈理”。
本来是一件增益学业的事，结果却适得其反，二人不欢而散。
曾国藩后来反省说：“彼此持论不合，反复辩诘，余内有矜气，自是特甚，反疑别人不虚心。何以明于责人而暗于责己也？”
道光二十二年（1842）十一月初九，曾国藩去岱云家为其母拜寿。
本是喜庆之事，结果曾国藩出言不慎，弄得大家十分尴尬，宴席一散便匆忙回家。
他在当天的日记中反省道：“以后戒多言如戒吃烟。如再妄语，明神殛之！并求不弃我者，时时以此相责。”
曾国藩的人生修养和事业都达到了绝顶的高度，跟他一生的不断自省改过是分不开的。
事实上，每个成功的人，在其背后定是付出了常人看不到的艰辛与血汗，以及“吾日三省吾身”的自省。
老子在《道德经》说：“合抱之木，生於毫末；九层之台，起於累土；千里之行，始於足下。
世上本就没有一蹴而就的成功，只有不断洞见自己，不断前进，才会得到命运的垂青。
自省，改过，才是人生最亮的底色。
自律者强
曾在网上看过一个段子。
两个大学生，读了一篇老夫妻地铁口卖早点年入30万的新闻后，热血沸腾，也要大干一场。
调研，选址，进货，设计摊位，把一切的计划做的详细而周密， 比那些普通的小商小贩看起来专业不少。
而等所有人都要看他们大赚一笔的时候，他们两个宣布创业失败。
理由是：太早了，起不来。
听起来像个笑话，但其实这就是大多数人失败的原因。
抛开智商不谈，大家都是俩胳膊俩腿，谁也不差。
但人与人之间最大的差距，除了思维，就剩下自律了。
那些成功的人并不是会列计划，而是言出必行，靠日复一日的自律与坚持。
作家村上春树是一个极其自律的人。
他爱好跑步，每天早晨6点40准时起床，从1982起，每天跑10公里，坚持至今。
有人问，自律痛苦吗？
答案是肯定的。
自律一定会带来痛苦的，这是不可避免，但比起碌碌无为带来的痛苦，这个更好受些。
松下幸之助曾说：登峰造极的成就源于自律。
任何的丰功伟业，都有自律加持，真正厉害的人，都是长期主义的自律者。
在物欲横流的世界里，磨炼心智，厚积薄发，方能寻得一隅寂静之地，拥有欢颜和甘甜。
很认同一句话：人贵自知，而后自省，终而自律。
点个在看，愿你我不断改善自己，每天都有进一步的欢喜，过热气腾腾的人生。
写作是这个时代最好的自律方式
在写作中沉淀，在思考中提升
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