【在日招聘】【跨境电商】【抖音官方账号运营】
重要的事情说三次：要求人在日本！要求人在日本！要求人在日本！
【在招岗位】
TIKTOK旗艦店運営マネージャー
【仕事内容】
TIKTOKでのクライアント旗艦店運営、日本メーカー向けの営業をお任せします。
運営担当から始めていただき、メンバーのマネジメントもしていただければと思います。
クライアント様は日本の人気ブランドとなります。
・旗艦店運営
・営業活動
・クライアント対応
・日次、週次、月次での売上・流入・遷移分析レポーティング
・商品登録/更新等の管理
・商品ページ 、キャンペーンバナー他の制作進行、管理
・販促施策に応じた各種広告の立案、実施（ライブ運営、ショート動画制作、リスティング）
【必須スキル・経験】
・EC業務の知識、経験がある方 （2年以上）
【歓迎スキル・経験】
・モール、SNSの仕組みなど、現地トレンドの変化にも柔軟に対応できる方。
・ECプラットフォームでのショップ運用経験
・マネジメント経験
・日本人とのビジネス経験（外国籍の場合）
年收：500~700万日元
勤務地：東京都
感兴趣的欢迎滴滴咨询哦！
#日本转职##在日招聘##在日转职##抖音运营#
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・商品登録/更新等の管理
・商品ページ 、キャンペーンバナー他の制作進行、管理
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【必須スキル・経験】
・EC業務の知識、経験がある方 （2年以上）
【歓迎スキル・経験】
・モール、SNSの仕組みなど、現地トレンドの変化にも柔軟に対応できる方。
・ECプラットフォームでのショップ運用経験
・マネジメント経験
・日本人とのビジネス経験（外国籍の場合）
年收：500~700万日元
勤務地：東京都
感兴趣的欢迎滴滴咨询哦！
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(Y97) 【営業の極意②】二者択一話法。テレアポ営業をする際には、
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」といった質問が
効果的。相手は返答するのが楽になる-2 (2021.9.9）by さの編集長 より抜粋加筆しました。
⑵ 営業パーソンがやるべきことは内的要因による動機付け
①やるべきことは、以下を行うこと。
・将来の目標を明確に設定する
・たくさん読書して知識を蓄える
・色々な人と交流して人脈を増やす
②これらは「自分に自信をつける行為」と言い換えることもできる。
モチベーションアップさせるということは、
「自分の価値を上げること」と同義。
↓
このように合理的な考え方ができれば、
突然不安になったり、自信をなくすことは無いと思う。
【営業の極意Ⓒ】心理学を活用する
①営業職として成功するためには「顧客の心理を読む」ことが大切。
そのためには心理学を使ったコミュニケーション術を身につけるべき。
↓
このようなコミュニケーション術を身につけている専門家は、
臨床心理士と呼ばれる。
②「二者択一話法」
相手が回答しやすいように二つの選択肢を与えるという会話術。
↓
顧客が複数の商品の中で迷っている場合には、「AとBならどちらが好みですか？」といったように、必ず選択肢を二つに絞ってあげる。
【例】デートに行く時、相手から「どこか食事に行きたいとこある？」
と聞かれた場合、返答に困ってしまう。
しかし「イタリアンにする？中華にする？」と聞かれると、
どちらかを選べば良いので、相手は返答するのがとても楽になる。
↓
この技術を応用していくと、テレアポ営業をする際には、
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」といった質問が
効果的なのが分かる。
③テレアポ営業をする際に「ご都合が良い日時を教えてください」
と言われてしまうと、相手は面倒に感じてしまうので、「忙しいので結構です」と断られてしまうかもしれない。
まずは二者択一話法を使うことで、
「アポイントを断る」という選択肢を無くす。
↓
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」と伝えることで、
潜在意識に「打ち合わせをする」というバイアスがかかる。
④「イエス・バット話法」
人間の性質を利用したもの。
「人は自分に共感してくれる人を信頼したり、好きになったりする」
↓
正しい使い方は、以下のやり方。
「相手の意見を肯定したあとに、
質問を繰り返して相手の意見や考えを変えていく」
⑤相手の意見を180度変える必要はない。
商品に価値を感じてもらえるように、顧客が目指す姿にとって、
商品が必要だと思ってもらえるような質問を繰り返していけば良い。
↓
営業マンの質問により、顧客自身が答えを導き出せるのであれば、
お客様は納得した上で契約することができる。
そして、何よりも以下という印象を与えることができる。
「この営業マンは自分のことを考えてくれている」
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」といった質問が
効果的。相手は返答するのが楽になる-2 (2021.9.9）by さの編集長 より抜粋加筆しました。
⑵ 営業パーソンがやるべきことは内的要因による動機付け
①やるべきことは、以下を行うこと。
・将来の目標を明確に設定する
・たくさん読書して知識を蓄える
・色々な人と交流して人脈を増やす
②これらは「自分に自信をつける行為」と言い換えることもできる。
モチベーションアップさせるということは、
「自分の価値を上げること」と同義。
↓
このように合理的な考え方ができれば、
突然不安になったり、自信をなくすことは無いと思う。
【営業の極意Ⓒ】心理学を活用する
①営業職として成功するためには「顧客の心理を読む」ことが大切。
そのためには心理学を使ったコミュニケーション術を身につけるべき。
↓
このようなコミュニケーション術を身につけている専門家は、
臨床心理士と呼ばれる。
②「二者択一話法」
相手が回答しやすいように二つの選択肢を与えるという会話術。
↓
顧客が複数の商品の中で迷っている場合には、「AとBならどちらが好みですか？」といったように、必ず選択肢を二つに絞ってあげる。
【例】デートに行く時、相手から「どこか食事に行きたいとこある？」
と聞かれた場合、返答に困ってしまう。
しかし「イタリアンにする？中華にする？」と聞かれると、
どちらかを選べば良いので、相手は返答するのがとても楽になる。
↓
この技術を応用していくと、テレアポ営業をする際には、
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」といった質問が
効果的なのが分かる。
③テレアポ営業をする際に「ご都合が良い日時を教えてください」
と言われてしまうと、相手は面倒に感じてしまうので、「忙しいので結構です」と断られてしまうかもしれない。
まずは二者択一話法を使うことで、
「アポイントを断る」という選択肢を無くす。
↓
「今週と来週ならどちらの方が都合が良いですか？」と伝えることで、
潜在意識に「打ち合わせをする」というバイアスがかかる。
④「イエス・バット話法」
人間の性質を利用したもの。
「人は自分に共感してくれる人を信頼したり、好きになったりする」
↓
正しい使い方は、以下のやり方。
「相手の意見を肯定したあとに、
質問を繰り返して相手の意見や考えを変えていく」
⑤相手の意見を180度変える必要はない。
商品に価値を感じてもらえるように、顧客が目指す姿にとって、
商品が必要だと思ってもらえるような質問を繰り返していけば良い。
↓
営業マンの質問により、顧客自身が答えを導き出せるのであれば、
お客様は納得した上で契約することができる。
そして、何よりも以下という印象を与えることができる。
「この営業マンは自分のことを考えてくれている」
山下智久が"正直すぎる"エリート営業マンに！？連続ドラマ『正直不動産』2022年4月スタート！
■山下智久さん（主人公・永瀬財地 役） コメント
この度、ドラマ正直不動産への出演に、
お声がけいただけた事心より感謝致します。
巧みな話術と嘘と建前で顧客の心を掴んでいた主人公がある日突然、
不思議な事に、嘘がつけなくなってしまいます。
彼の本音を聞くのはある種、痛快な面もあります。
ですが今まで嘘で固めて営業成績を上げてきた永瀬が、戸惑いながら
正直でいる事の大切さに気付いていき、正直者が、馬鹿を見る世の中に、
右ストレートを打ち込む。そんな彼の姿に希望を感じてもらえるような、
何か足りないものに気付かせてくれるような、お話になるのではないかと
今から期待に胸を膨らませています。
永瀬と一緒に心を裸にして挑みたいと思います。
愛で溢れる痛快コメディを制作できるように、
最高のスタッフと力を合わせて全力で挑んで参ります。
■山下智久さん（主人公・永瀬財地 役） コメント
この度、ドラマ正直不動産への出演に、
お声がけいただけた事心より感謝致します。
巧みな話術と嘘と建前で顧客の心を掴んでいた主人公がある日突然、
不思議な事に、嘘がつけなくなってしまいます。
彼の本音を聞くのはある種、痛快な面もあります。
ですが今まで嘘で固めて営業成績を上げてきた永瀬が、戸惑いながら
正直でいる事の大切さに気付いていき、正直者が、馬鹿を見る世の中に、
右ストレートを打ち込む。そんな彼の姿に希望を感じてもらえるような、
何か足りないものに気付かせてくれるような、お話になるのではないかと
今から期待に胸を膨らませています。
永瀬と一緒に心を裸にして挑みたいと思います。
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最高のスタッフと力を合わせて全力で挑んで参ります。
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