古时候，宋国有个叫狙公的人，十分喜欢养猴子，简直是爱猴如命。
一开始， 每天早上狙公都要喂给猴子们四颗桃子，到了晚上却只给三颗。猴子们却总是想方设法地找狙公的麻烦，就是不肯好好听话，处处和狙公作对。
后来，狙公想了一想，改变了喂食的方法,在每天早上的时候，只给猴子三颗桃子，而到了晚上却给了四颗。这下猴子们竟然感到非常满意，觉得狙公人还挺不错的,晚上比早上多给一颗桃子。于是，猴子们从此以后就安分守己，再也不捣乱，也不胡闹了。
故事看来好笑，实则不然，我们一样可以从中领悟到一些道理甚至技巧，比如在对别人进行肯定或否定奖励或惩罚时,先否定后肯定是最容易给人好感的;与之相反的是，如果是先肯定后否定，则给人的感觉最不好。我们把这种心理规律，就叫做欲扬先抑定律，也是与人交流的时候很有用处的定律。
这种非常奇妙，也缺乏理性的心理规律,在现实生活中很普遍。比如说，平时公司的经济效益好的时候，给员工的工资比较多。但是公司一段时间后,由于经济效益一般， 就把员工的工资降低了,这样一来，员工就有不满。但是如果刚开始的时候就给员工的工资比较少,那么不管公司的经营怎么样，始终保持每年给员工涨一一点点工资,这样员工就会感到非常满足，其实这种心理和上面的故事的心理是一样的。
运用的顺序通常都是先说缺点，再说优点,来一个欲扬先抑。你越是遮遮掩掩地不想去提产品的缺点，越容易把缺点在客户的心中无限放大,让人以为你是在隐瞒着什么。所以,在这个时候，最好的办法就是先告诉他商品的缺点，然后再告诉他优点,这样他在心理上放大的就是你所要出售的产品的优点。每个人都知道，这个世界上没有完美的事物，也就是说，当你先说“虽然我们这个产品的价格比较高.....”但是后面你就可以说出你早已准备好的许多的优点了，这样你给客户的感觉就是你们这个产品很好、很值得购买，即使价钱稍微高一点也无所谓,因为产品的优点已经占据了他的脑海,他会觉得物有所值。让他觉得你的产品的优点大于缺点，这样你也就达到了你的目的。
以上只是一个简单的应用案例,这个心理定律还可以运用到人生的很多方面，在朋友之间的交往也会发挥很大的作用。
一开始， 每天早上狙公都要喂给猴子们四颗桃子，到了晚上却只给三颗。猴子们却总是想方设法地找狙公的麻烦，就是不肯好好听话，处处和狙公作对。
后来，狙公想了一想，改变了喂食的方法,在每天早上的时候，只给猴子三颗桃子，而到了晚上却给了四颗。这下猴子们竟然感到非常满意，觉得狙公人还挺不错的,晚上比早上多给一颗桃子。于是，猴子们从此以后就安分守己，再也不捣乱，也不胡闹了。
故事看来好笑，实则不然，我们一样可以从中领悟到一些道理甚至技巧，比如在对别人进行肯定或否定奖励或惩罚时,先否定后肯定是最容易给人好感的;与之相反的是，如果是先肯定后否定，则给人的感觉最不好。我们把这种心理规律，就叫做欲扬先抑定律，也是与人交流的时候很有用处的定律。
这种非常奇妙，也缺乏理性的心理规律,在现实生活中很普遍。比如说，平时公司的经济效益好的时候，给员工的工资比较多。但是公司一段时间后,由于经济效益一般， 就把员工的工资降低了,这样一来，员工就有不满。但是如果刚开始的时候就给员工的工资比较少,那么不管公司的经营怎么样，始终保持每年给员工涨一一点点工资,这样员工就会感到非常满足，其实这种心理和上面的故事的心理是一样的。
运用的顺序通常都是先说缺点，再说优点,来一个欲扬先抑。你越是遮遮掩掩地不想去提产品的缺点，越容易把缺点在客户的心中无限放大,让人以为你是在隐瞒着什么。所以,在这个时候，最好的办法就是先告诉他商品的缺点，然后再告诉他优点,这样他在心理上放大的就是你所要出售的产品的优点。每个人都知道，这个世界上没有完美的事物，也就是说，当你先说“虽然我们这个产品的价格比较高.....”但是后面你就可以说出你早已准备好的许多的优点了，这样你给客户的感觉就是你们这个产品很好、很值得购买，即使价钱稍微高一点也无所谓,因为产品的优点已经占据了他的脑海,他会觉得物有所值。让他觉得你的产品的优点大于缺点，这样你也就达到了你的目的。
以上只是一个简单的应用案例,这个心理定律还可以运用到人生的很多方面，在朋友之间的交往也会发挥很大的作用。
笑喷了！浙江一男子羞答答地走进药店，问店员：你们有生命探测仪吗？店员顿时傻了眼，药店怎么可能有这种东西卖呢，然后回复：没有！可听到店员的回答，男子并没有扭头就走，而是换了一种有趣的表达方式：就是那种用一根棒棒，就能测出心跳的那种啊！
店员再次被考倒了，嗯，这么高大上的产品，还真没见过啊。于是，只能告诉男子：没有啊。
这次，男子是真的着急了，怎么自己讲得那么形象，店员还猜不出来？难道要画公仔画出肠吗？他没好气地继续纠缠：这么大的店，怎么连个生命探测仪都没有呢。我这么说吧，就是一用就能知道自己是不是做了爸爸的那种棒棒啊！
笑晕了！店员这才恍然大悟，带着疑惑问道：是验孕棒吗？
男子害羞地点点头。店员没好气地笑了：直接说验孕棒就好了嘛！怎么还生命探测仪了呢？
事情传开后，网友的评论也是炸了。有的说：生命探测仪这名字一出来，我感觉药店那几块一根的验孕棒可以下架了，没有几百块不能卖啊！[捂脸]
有的网友则开玩笑称：广大群众朋友们，本店新到一批生命探测仪。数量有限，有需要的请抓紧时间购买，每支300块[捂脸]
有的网友则说：验孕棒三个字就那么烫嘴吗？这男人也是有才，取了这么个新名字，搞不好都要流行起来了。
小编认为，帮女朋友或者老婆买验孕棒也是很正常的事情，不用遮遮掩掩，有时越掩饰，事情就变得越复杂。本来在店里一分钟就能买到的东西，非要搞了5分钟，岂不是更尴尬了吗？
你们觉得是吗？哈哈
店员再次被考倒了，嗯，这么高大上的产品，还真没见过啊。于是，只能告诉男子：没有啊。
这次，男子是真的着急了，怎么自己讲得那么形象，店员还猜不出来？难道要画公仔画出肠吗？他没好气地继续纠缠：这么大的店，怎么连个生命探测仪都没有呢。我这么说吧，就是一用就能知道自己是不是做了爸爸的那种棒棒啊！
笑晕了！店员这才恍然大悟，带着疑惑问道：是验孕棒吗？
男子害羞地点点头。店员没好气地笑了：直接说验孕棒就好了嘛！怎么还生命探测仪了呢？
事情传开后，网友的评论也是炸了。有的说：生命探测仪这名字一出来，我感觉药店那几块一根的验孕棒可以下架了，没有几百块不能卖啊！[捂脸]
有的网友则开玩笑称：广大群众朋友们，本店新到一批生命探测仪。数量有限，有需要的请抓紧时间购买，每支300块[捂脸]
有的网友则说：验孕棒三个字就那么烫嘴吗？这男人也是有才，取了这么个新名字，搞不好都要流行起来了。
小编认为，帮女朋友或者老婆买验孕棒也是很正常的事情，不用遮遮掩掩，有时越掩饰，事情就变得越复杂。本来在店里一分钟就能买到的东西，非要搞了5分钟，岂不是更尴尬了吗？
你们觉得是吗？哈哈
大J，请问怎么给孩子树立金钱观和价值观？三年级男孩昨天和爸爸说了一句话“我觉得公交车就是给穷人坐的。”爸爸问“为什么这么说呢？”孩子说：“因为2块钱能坐那么远的路。”如果是大J，会怎么和孩子说呢？
大J：
看到孩子的这个问题，还是蛮会思考的，他懂得什么是经济实惠，知道如何花小钱办大事[哈哈]
如果是三年级的孩子问我这个问题，我会先问他，“你觉得穷人是如何定义的呢？”
也许孩子会说家里没钱的人。
当孩子已经意识到家庭财富的问题时， 这恰恰父母就是引导孩子的难处。
“我们没有他们家那么有钱啊，所以你更要好好读书”。
“我们不学他们，那么虚荣，搞这些虚的。”
这些话是不是小时候常常会听到，所以身为父母的我们需要先克服自己内心的“匮乏”，经常我们会为了掩饰自己“没能力、做不到”而去“打压”别人；或者因为“害怕”而故意“贬低”自己
的确有人拎铂金包开豪车，但这就像我们现在带着孩子坐地铁公交，在外面吃顿好的一样，都是大家的日常啊。当我们打压或者贬低时所谓的有钱人时，就已经不自觉地陷入“比较”的怪圈了。
“什么是穷，什么是富？”了解孩子问题背后的含义，才能更好地针对性回答。
“哦，你是希望去很远的地方玩啊。有的人虽然没有私家车，但一样可以坐公共交通，去很多很远的地方，看不同的风景，见不同人，想象一下就会很开心了。”
物质攀比是每个人都回避不了的，所以在和孩子互动中，一定要给予孩子客观事实，“有些人家里没有钱”这不丢人。
越是遮遮掩掩企图证明“拥有更好的物质”是不好的，反而恰恰说明了自己内心的虚弱。
告诉孩子事实，但要记得，不要止步于此，而是帮助孩子挖掘物质背后的意义。
原来家里没有车也能全家出门玩，也能很开心。
当然，还可以和孩子一起讨论为什么会出现各种城市公共交通方式，每种交通方式有什么利弊，未来还有可能出现怎样的交通方式等等。
面对孩子问的某些超出年龄的问题，不要着急用我们大人的定义给予解读。而是反问孩子，理解清楚在她心目中这个定义是什么。然后根据孩子已有的认知，给予简单的解释就可以了。听话听音，这点对于养育孩子来说额外重要。
物质之所以成为“攀比”，就是因为我们只盯着物质，而忘记了拥有物质背后的意义所在。
大J：
看到孩子的这个问题，还是蛮会思考的，他懂得什么是经济实惠，知道如何花小钱办大事[哈哈]
如果是三年级的孩子问我这个问题，我会先问他，“你觉得穷人是如何定义的呢？”
也许孩子会说家里没钱的人。
当孩子已经意识到家庭财富的问题时， 这恰恰父母就是引导孩子的难处。
“我们没有他们家那么有钱啊，所以你更要好好读书”。
“我们不学他们，那么虚荣，搞这些虚的。”
这些话是不是小时候常常会听到，所以身为父母的我们需要先克服自己内心的“匮乏”，经常我们会为了掩饰自己“没能力、做不到”而去“打压”别人；或者因为“害怕”而故意“贬低”自己
的确有人拎铂金包开豪车，但这就像我们现在带着孩子坐地铁公交，在外面吃顿好的一样，都是大家的日常啊。当我们打压或者贬低时所谓的有钱人时，就已经不自觉地陷入“比较”的怪圈了。
“什么是穷，什么是富？”了解孩子问题背后的含义，才能更好地针对性回答。
“哦，你是希望去很远的地方玩啊。有的人虽然没有私家车，但一样可以坐公共交通，去很多很远的地方，看不同的风景，见不同人，想象一下就会很开心了。”
物质攀比是每个人都回避不了的，所以在和孩子互动中，一定要给予孩子客观事实，“有些人家里没有钱”这不丢人。
越是遮遮掩掩企图证明“拥有更好的物质”是不好的，反而恰恰说明了自己内心的虚弱。
告诉孩子事实，但要记得，不要止步于此，而是帮助孩子挖掘物质背后的意义。
原来家里没有车也能全家出门玩，也能很开心。
当然，还可以和孩子一起讨论为什么会出现各种城市公共交通方式，每种交通方式有什么利弊，未来还有可能出现怎样的交通方式等等。
面对孩子问的某些超出年龄的问题，不要着急用我们大人的定义给予解读。而是反问孩子，理解清楚在她心目中这个定义是什么。然后根据孩子已有的认知，给予简单的解释就可以了。听话听音，这点对于养育孩子来说额外重要。
物质之所以成为“攀比”，就是因为我们只盯着物质，而忘记了拥有物质背后的意义所在。
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